113155

reguły wywierania wpływu	••• ••• eee eee
	eee e

Reguła wzajemności

Reguła zaangażowania i konsekwencji

Reguła społecznego dowodu słuszności

Reguła lubienia i sympatii

Reguła niedostępności

Reguła autorytetu

Reguła pozytywnych skojarzeń Reguła kontrastu

o»pł/w»cyn«' op>»oo»y».« ny Uj.u Ukt    Wyuw* ?M*

taktyki wywierania wpływu	eee eeee eeeee eeee eeee
	eee eeee e e

•    Perswazja racjonalna

Posługiwanie się argumentami logicznymi, w celu przekonania innej osoby. Wypowiedź powinna być jak najbardziej racjonalna i konkretna, z naciskiem na merytoryczny aspekt sprawy. Ważny jest trafny wybór argumentów.

•    I nspirujące apele

Pobudzenie entuzjazmu. W tym celu nastęuje odwołanie do wartości przekonywanego, jego Ideałów I aspiracji. O skuteczności decyduje odwołanie się do takich przekonań i wartości oponenta, które są dla niego j faktycznie ważne.

•    Konsultacja

Osoba przekonywana ma poczucie, że uczestniczy w procesie podejmowania decyzji, ustalania strategii, wdrażania zmiany. Tworzy się obraz sytuacji, w której zdanie i pomoc przekonywanego miałyby znaczenia dla ostatecznych ustaleń.

_i

2