119722

yfjrvt£

|    1 .    J'

«UzJcLuf»iOt) r*&i+lw*.

JL,    **]»    VV^-r

• Filozofie działania - sprzedaż towarów na warunkach:

0 Loco = miejsce odbioru, odbiorca musi sobie przyjechać po towar w umówione miejsce (gdzie towar jest oferowany) -> towar bez dostawy s Dystrybucja „Od siebie"

s Kanały bliżej siebie - ograniczam koszty, ryzyko, ale konkurent może usadowić się bliżej klienta (odbiorcy) s Szuka się bliżej

0 Franco = sprzedaż razem z dostawę. Franco miejsce odbioru towar z dostawę, Np. Franco port Gdynia

4.

5.

s Lokowanie dystrybucji najbliżej odbiorcy - to zwiększa poziom kosztów, (bo dostawca ponosi koszty transportu), śledzi się produkt towarów odbiorcy, „siedzi się na karku odbiorcy" s Mniej niebezpieczna dla odbiorcy a bardziej dla dostawcy Dystrybucja jest zdeterminowana potrzebami.

Rodzaje krajów według stopnia rozwoju gospodarczego:

• Grupa krajów C - prowadzone sę działania zbrojne, rzędzę bandy, prawo nie działa.

•    Grupa krajów B - sytuacja jest bardziej uporzędkowana, jest władza, prawo częściowo działa, jest system podatkowy, można wprowadzić towar, ale nie ma gwarancji, że towar dotrze do celu Np. W ZSRR działały kiedyś fałszywe urzędy celne

•    Grupa krajów A:

0 Grupa krajów. - w której prawo działa, policja zaczyna funkcjonować, jest porzędek prawny w państwie, nie rzędzę pojedynczy urzędnicy Np. Polska 0 Grupa krajów. - w której panuje duży porzędek, występuje presja społeczeństwa Np. Szwecja

6.

7.

Na rynku najczęściej mamy do czynienia z pośrednikami.

Wnioski:

•    Definicja i istota kanału dystrybucji

•    Dystrybucja typu loco i franco

2