METODA ANALIZY STRATEGICZNEJ

Zbiór metod diagnozujących i prognozujących stan zasobów przedsiębiorstwa i jego otoczenia umożliwiających identyfikację pozycji strategicznej.

Cechy analizy strategicznej

• Jednoczesne badanie stanu przedsiębiorstwa i jego strategii w otoczeniu oraz konfrontowanie wyników tych badań

• Interdyscyplinarność badań (wykorzystanie metod analizy ekonomicznej, finansowej, socjologicznej, statystycznej, marketingowej i innych)

Procedura analizy strategicznej (SWOT)

• Analiza makrootoczenia

(analiza PEST, ekstrapolacja trendów, analiza luki strategiczne, metoda delficka, metoda scenariuszowa)

• Analiza mikrootoczenia (bliższego, konkurencyjnego),

(analiza „pięciu sił” M. Portera, ocena atrakcyjności sektora, mapa grup strategicznych, krzywa doświadczeń).

• Analiza potencjału strategicznego przedsiębiorstwa

( bilans strategiczny, analiza kluczowych czynników sukcesu, analiza łańcucha wartości, cykl życia produktów, metody portflowe)

• Ocena propozycji strategicznej (wg SWOT)

Analiza strategiczna

S - strengths, W - weakknesses, O - opportunities, T - threats

( mocne, słabe, szanse, zagrożenia )

• Kombinacje : SWOT, WOTS, TOWS

• Okazje (szanse) - zdarzenie w otoczeniu przedsiębiorstwa, które mogą być wykorzystane dla podwyższenia jego powodzenia .

• Zagrożenia - zdarzenia w otoczeniu przedsiębiorstwa, które mogą spowodować obniżenie jego powodzenia .

• Mocna strona - cecha przedsiębiorstwa, która w porównaniu z podobną cechą u konkurentów może stać się źródłem przewagi konkurencyjnej.

• Słaba strona - cecha przedsiębiorstwa, która w porównaniu z podobną cechą u konkurentów może stać się powodem luki konkurencyjnej.

Analiza strategiczna makrootoczenia

• Analiza PEST (otoczenia : Polityczno-prawne, Ekonomiczne, Społeczne, Technologiczne)

• Polityczno-prawne - stwarza podmiotom gospodarczym ramy organizacyjno -prawne działalności gospodarczej (np. polityka podatkowa, kredytowa, kursowa, celna).

• Ekonomiczne - obejmuje zjawiska i procesy ekonomiczne, powstające jako rezultat świadomej i celowej działalności osób fizycznych i podmiotów gospodarczych, a także organów władzy (np. tempo wzrostu gospodarczego, cykl gospodarczy, nakłady na inwestycję , stopa inflacji, bilans płatniczy, poziom wynagrodzeń).

• Społeczne - obejmuje zjawiska i procesy dotyczące ogółu ludzi pozostających w różnorodnych sytuacjach, a także instytucji związanych z jego funkcjonowaniem (stopa urodzeń , struktura wieku, skłonność do oszczędzania, skłonność do konsumpcji)

• Technologiczne - obejmuje zdarzenia dotyczące wynalazków, odkryć, technologii wytwarzania, prowadzonych badań itp.

Analiza strategiczna makrootoczenia

• Ekstrapolacja trendów - interesujące nas zjawisko będzie się w przyszłości zmieniało podobnie jak dotychczas ; trend tendencja rozwojowa oznaczająca ogólny kierunek rozwoju szeregu chronologicznego (np. roczne spożycie leków na 1 mieszkańca w Polsce)

• Analiza luki strategicznej - badanie dostosowania istniejącej strategii i sposobów działania organizacji do wymogów otoczenia i prognozowania zmian w otoczeniu w przyszłości.

Trzy rodzaje luki :

• Luka zgodności - kierunki obu trendów są zgodne lub identyczne,

• Luka nadmiaru - trend procesu wewnętrznego wzrasta szybciej niż trend procesu w otoczeniu,

• Luka niedoboru - trend procesu wewnętrznego wzrasta wolniej niż trend procesu w otoczeniu.

Analiza strategiczna makrootoczenia (luki strategiczne)

Zgodność trendów

- firma nie poprawi swej sytuacji konkurencyjnej

• Firma nie realizuje żadnej strategii odróżniającej ją od rywali,

• Firma działa na rynku mało konkurencyjnym,

• Firma może „wypaść z gry w momencie wzrostu konkurencji”.

Luka nadmiaru

Sprzedaż rośnie szybciej niż popyt, przy prognozowaniu sprzedaży należy wyznaczyć punkt powyżej, którego sprzedaż nie będzie już rosnąć i względny punkt nasycenia rynku.

Luka niedoboru

Popyt rośnie szybciej niż sprzedaż w firmie.

• Możliwy jest wzrost udziału w rynku

• Konieczna jest zmiana działań strefy marketingu.

Analiza strategiczna makrootoczenia

• Metoda delficka (Delfy) opracowana przez G. Gordona i O. Helemera

• Zasada:

Grono ekspertów z różnych dyscyplin odpowiada na starannie przygotowane pytania, kilkakrotnie powtarzane.

• Procedura:

• Każdy ekspert oszacowuje przedział czasowy, w którym wystąpi dane zjawisko i określa skutki jego występowania.

• Każdy z ekspertów otrzymuje opinie innych ekspertów i ponownie wyraża swoją opinie.

• Kolejna procedura wymiany opinii, aż do względnej zgodności ocen.

Analiza strategiczna mikrootoczenia (analiza „pięciu sił” M. Portera)

Potencjalni wchodzący

Dostawcy Konkurenci w sektorze Nabywcy

FIRMA

Substytuty

• Siła oddziaływania dostawców zależy od :

Stopnia koncentracji sektora dostawcy, uzależnienia jakości produktu finalnego od jakości wyrobu dostawcy, niepowtarzalności wyrobu dostawcy, łatwości i kosztu zmiany dostawcy, udziału dostawcy w tworzeniu zysku nabywcy, możliwości podjęcia przez dostawcę produktu wyrobu finalnego, ostrości walki konkurencyjnej w sektorze.

• Groźba pojawienia się nowych konkurentów zależy od :

Wysokości barier wejścia, atrakcyjności sektora, wieku sektora.

• Sektor :

Liczba konkurentów, struktura udziału w rynku, mapa grup strategicznych.

• Groźba pojawienia się substytutów zależy od :

Wysokości barier wejścia, atrakcyjności sektora, wieku sektora, szybkości zmian technologii.

• Siła oddziaływania klientów zależy od:

Stopnia koncentracji sektora odbiorcy, uzależnienia jakości produktu finalnego od jakości wyrobu dostawcy, niepowtarzalności produktu, relacji popytu i podaży, możliwości podjęcia przez klienta produkcji wyrobu, dużego udziału dostawcy w tworzeniu zysku klienta.

Analiza potencjału strategicznego - identyfikacja mocnych i słabych stron przedsiębiorstwa

• Analiza portfela produkcyjnego i kompetencji rynkowych

• Analiza kadr

• Analiza systemu zarządzania

• Analiza potencjału materialnego

• Analiza finansowa