Ćwiczenia 06.03.2010

mgr Anna Jankowiak

Kolokwium na ostatnich zajęciach 17.04.2010

Test pół otwarte i pół zamknięte zadania.

Eksport - sprzedaż towarów za granice kraju i świadczenie usług dla cudzoziemców

Import - kupno towarów i usług z zagranicy i korzystanie z usług cudzoziemców

Co wiąże się z exportem i importem, dlaczego jest trudniejszy?

1. Ryzyko walutowe

2. Różne prawo

3. Cło i inne koszty

4. Odległości

5. Większa konkurencja

6. Różnice kulturowe

Ćwiczenia 07.03.2010

Transakcja jest to wiele powiązanych ze sobą działań, których wynikiem jest osiągnięcie zamierzonych przez strony biorące w nich udział określonych celów handlowych.

Cykl transakcyjny:

1. Przygotowanie transakcji

2. Zawarcie transakcji

3. Realizacja kontraktu

4. Kontrola transakcji

Kontrakt jest dokumentem lub zbiorem dokumentów stwierdzających zawarcie umowy sprzedaży z kontrahentem zagranicznym, w której sprzedający (eksporter) zobowiązuje się przenieść prawa do własności rzeczy lub do świadczenia usługi, a kupujący (importer) do ich przyjęcia i zapłacenia za nie w ustalonej w kontrakcie cenie.

Kontrakty:

1. Jednodokumentowy - umowa w formie jednego aktu prawnego określającego wszelkie wzajemne prawa i obowiązki stron. Zawierany jest w obecności stron kontraktu po przeprowadzeniu negocjacji i zawiera wszystkie elementy w jednym dokumencie zwanym kontraktem.

2. Wielodokumentowy - zawierany w postaci wielu dokumentów między nieobecnymi stronami w wyniku tzw. negocjacji pisemnych. Składa się z następujących dokumentów:

1. Oferta - wiążąca dla sprzedającego w terminie ważności oferty lub do wyczerpania zapasów. Niewiążąca dla kupującego (otrzymującego ofertę)

2. Zamówienie - zawiera ilość itp., wiążąca dla obu stron.

Lub:

1. Zapytanie ofertowe

2. Oferta

3. Kontroferta

4. Zamówienie

5. Potwierdzenie zamówienia

Elementy kontraktu:

1. Dane formalno - porządkowe, zawierające nazwy firm itp (powinno zawierać datę i miejsce kontraktu)

2. Klauzule zasadnicze kontaktu:

1. Przedmiot umowy - może zawierać opis produkty, można podać numer katalogowy lub podać na podstawie konkurencji lub też wysłać zdjęcie

2. Ilość towaru - muszą być podane jednostki z uwzględnieniem system metryczny na różnych kontynentach.

3. Cena - może być sposób wyliczenia ceny (formuła cenowa)

4. Termin dostawy - konkretna data, przedział daty itp

5. Sposób oznakowania i opakowania - najważniejsze żeby był dobrze oznakowany towar

6. Baza dostawy (formuła handlowa INCOTERMS)

7. Warunki płatności - forma płatności, termin, waluta…

3. Klauzule uzupełniające (mogą, ale nie muszą znaleźć się w kontakcie)

1. Klauzula prawa wyższego

2. Klauzula siły wyższej (mówi, że w wypadku siły wyższej nie zależnej od żadnej ze stron nie musi dojść do realizacji kontaktu)

3. Klauzule kar umownych (kara powinna być adekwatna do wartość kontraktu)

4. Klauzula reklamacyjna i gwarancyjna

5. Klauzula arbitrażowa (wskazuje się sąd, który będzie rozstrzygał spory)

6. Klauzula rewizji cen (np. jeżeli koszt wytworzenia produktu zwiększy się np. o 5% można ponownie ustalić cenę…)

Te 3 elementy gwarantują skutecznej i bezpiecznej transakcji międzynarodowej.