ÿþH i p n o t y c z n y m a r k e t i n g
A u t o r : J o e V i t a l e
I S B N : 9 7 8 - 8 3 - 2 4 6 - 1 1 9 3 - 5
F o r m a t : A 5 , s t r o n : 2 4 8
W s a d k o l o r o w y d o T w o j e j g ³ o w y
" T w ó r z s t r o n y i n t e r n e t o w e d z i a ³ a j ¹ c e j a k b a n k o m a t y
" Z d o b y w a j r o z g ³ o s z a d a r m o
" P o d b i j a j u m y s ³ y k l i e n t ó w s k a n d a l i c z n y m i p o m y s ³ a m i
P r a c u j w y o b r a xn i ¹ , a k l i e n c i b ê d ¹ C i ê n o s i æ n a r ê k a c h !
M a c h i n a s p r z e d a ¿ y i r e k l a m y h o j n i e w y n a g r a d z a p o m y s ³ y f a n t a z y j n e i s z o k u j ¹ c e .
T a k s i ¹ ¿ k a s t a n i e s i ê T w o j ¹ p a l e t ¹ h i p n o t y c z n y c h b a r w . N a u c z y C i ê m a l o w a æ s ³ o w e m .
U w r a ¿ l i w i n a n i u a n s e s k ³ a d a j ¹ c e s i ê w g e n i a l n ¹ c a ³ o Sæ . D a C i m o c t w o r z e n i a
r e k l a m o w y c h d z i e ³ s z t u k i . Z n a j d z i e s z w n i e j t y l e p a c h n ¹ c y c h n o w o Sc i ¹ p o m y s ³ ó w ,
¿ e T w o j a m u z a j u ¿ n i g d y n i e z a m i l k n i e .
J o e V i t a l e n i e z m y Sl a . O n w i e t o w s z y s t k o z a u t o p s j i . T o c z ³ o w i e k , k t ó r e g o k o r p o r a c j e
k u p u j ¹ t a k , j a k k l u b y p i ³ k a r s k i e k u p u j ¹ k r ó l ó w s t r z e l c ó w . A t a k s i ¹ ¿ k a t o k a r m i ¹ c y
z m y s ³ y s t r i p t e a s e j e g o t w ó r c z e g o u m y s ³ u . D o w i e s z s i ê z n i e j , j a k :
" g i m n a s t y k o w a æ u m y s ³ w k i e r u n k u s e n s a c j i i p a s j i ,
" f o r m u ³ o w a æ b a r d z o o s o b i s t e p r z e k a z y r e k l a m o w e ,
" p r z e c h o d z i æ o d r o z m y Sl a n i a d o d z i a ³ a n i a ,
" s k ³ a n i a æ l u d z i d o o t w i e r a n i a T w o i c h e - m a i l i r e k l a m o w y c h ,
" p o d a w a æ k l i e n t o m n u d n e i n f o r m a c j e n i c z y m l o d y w p ³ o n ¹ c e j p o l e w i e .
D w u k r o t n i e n a p i e r w s z y m m i e j s c u l i s t y b e s t s e l l e r ó w A m a z o n . c o m !
S p i s t r e [ c i
O a u t o r z e 7
N o t a o d w y d a w c y 9
P r z e d m o w a 1 1
W s t p 1 3
1 . H i p n o t y c z n y m a r k e t i n g w w e r s j i d l a l e n i w y c h 1 7
2 . J a k z a h i p n o t y z o w a m a s y p o m y s Ba m i t y p u P O 2 1
3 . L a t a j c e k a r By i b o h a t e r l u d o w e g o P R - u 2 3
4 . O s i e m s p r a w d z o n y c h s p o s o b ó w n a u z y s k a n i e r o z g Bo s u 2 5
5 . P r o m u j c m i s t r z a b o k s e r s k i e g o w a g i c i |k i e j i j e g o k i e Bb a s 2 9
6 . P o k a | s w ó j s t a n i k ! 3 1
7 . 2 1 s p o s o b ó w n a w y m y [l e n i e h i s t o r i i o T o b i e i T w o i m b i z n e s i e 3 3
8 . W o d a . . . n a m By n 4 1
9 . S p r z e d a j c k r w a w e g r y k o m p u t e r o w e 4 3
1 0 . J e d e n z n a j p r o s t s z y c h n a [w i e c i e s p o s o b ó w u z y s k a n i a r o z g Bo s u 4 5
1 1 . J a k z a i n s t a l o w a p r a g n i e n i a s u k c e s u w s w o i m u m y [l e 4 9
1 2 . T r z y g w a r a n t o w a n e s p o s o b y , k t ó r e Z A W S Z E h i p n o t y z u j m e d i a 5 3
1 3 . 1 0 p o r a d j a k s t a s i a t r a k c y j n y m d l a m e d i ó w
o d m e d i a l n e j T y g r y s i c y 5 5
1 4 . S i e d e m p r a w n a j l e p s z e g o p r o m o t o r a b a s e b a l l u 5 9
1 5 . P s y c h o l o g i a h i p n o t y c z n e g o r o z g Bo s u 6 3
1 6 . Z a a w a n s o w a n e , [c i [l e t a j n e s p o s o b y ,
a b y t o t a l n i e z a w Ba d n u w a g m e d i ó w 6 7
1 7 . J a k s i w z b o g a c i w y k o r z y s t u j c s e k r e t P . T . B a r n u m a 7 1
1 8 . N i e s a m o w i t y s p o s ó b o n a z w i e E - D R P u b l i c i t y 8 5
4 H i p n o t y c z n y m a r k e t i n g
1 9 . N o w y s p o s ó b , b y u z y s k a 3 0 r a z y w i c e j o d p o w i e d z i o d m e d i ó w 8 9
2 0 . C z t e r y n a t y c h m i a s t o w e s p o s o b y
n a w y s Ba n i e T w o j e j i n f o r m a c j i p r a s o w e j 9 5
2 1 . D w a s Bo w a , k t ó r e z a p e w n i C i u d z i a B w d o w o l n y m
p r o g r a m i e t e l e w i z y j n y m i r a d i o w y m 9 7
2 2 . K l u c z e d o h i p n o t y c z n y c h s t r o n i n t e r n e t o w y c h 1 0 1
2 3 . M i s t r z c o p y w r i t i n g u u j a w n i a s w o j e w e w n t r z n e s e k r e t y 1 0 5
2 4 . M i s t r z z a k a z a n y c h t e c h n i k p e r s w a z j i u j a w n i a s w o j e s e k r e t y 1 0 9
2 5 . P r a k t y c z n y m i s t y k u j a w n i a s e k r e t y j e g o s t r o n y 1 1 3
2 6 . D e c l a n D u n n s z o k u j e m n i e s e k r e t a m i s w o j e j s t r o n y 1 1 7
2 7 . J a k i e s n a j s i l n i e j s z e s t r o n y s p r z e d a |y b e z p o [r e d n i e j
w i n t e r n e c i e ? 1 2 1
2 8 . P e w n a p o r a d a s e k s u a l n a o d n a j w i k s z e g o h i p n o t y z e r a [w i a t a 1 2 5
2 9 . J a k z a m i e n i t a k s o b i e s t r o n w p r a w d z i w i e h i p n o t y c z n 1 2 7
3 0 . J a k I n s p i r u j c y M u z y k L u d o w y m o |e s t w o r z y h i p n o t y c z n y
s e r w i s i n t e r n e t o w y ? 1 3 5
3 1 . C z e g o m o |e s z s i n a u c z y o d t e g o n a p r a w d g Bu p i e g o s e r w i s u 1 3 7
3 2 . S e k r e t r o b i e n i a b i z n e s u o n l i n e , k t ó r e g o n i k t n i e c h c e z n a 1 4 1
3 3 . Z n a n y m a g i k u l i c z n y m o |e p o m ó c C i
s t w o r z y h i p n o t y c z n e g o e - m a i l a 1 4 3
3 4 . J a k t w o r z y e - m a i l e , k t ó r e s e k r e t n i e u w o d z c z y t a j c y c h 1 4 7
3 5 . P i n a j l e p s z y c h s p o s o b ó w p i s a n i a t e m a t ó w e - m a i l i 1 5 3
3 6 . J a k d o b r e p y t a n i e m o |e p o d n i e [ s p r z e d a | o 3 1 7 % ? 1 5 7
3 7 . P r z y k Ba d y s p r z e d a j c y c h e - m a i l i , k t ó r e c z y n i m n i e b o g a t y m 1 5 9
3 8 . M a Bo z n a n y s e k r e t p o d w a j a j c y i l o [ r e a k c j i
n a T w o j e e - o f e r t y 1 6 5
3 9 . J a k z a r o b i n a w e t j e s z c z e w i c e j u |y w a j c t e g o n i e t y p o w e g o
s e k r e t u e - m a i l o w e g o 1 7 1
4 0 . J a k i c h p i c i u s p o s o b ó w m o |e s z u |y ,
b y l u d z i e o t w o r z y l i T w o j e g o e - m a i l a ? 1 8 1
4 1 . N a p r a w d z a b ó j c z y h i p n o t y c z n y s a l e s - l e t t e r ,
u |y t y w s i e c i i p o z a n i 1 8 5
4 2 . N a j d z i w n i e j s z y n a [w i e c i e s p o s ó b n a w z m o c n i e n i e T w o i c h
h i p n o t y c z n y c h t e k s t ó w 1 9 7
S p i s t r e [c i 5
D o d a t k i
A J a k s t w o r z y k a m p a n i m a r k e t i n g u w i r u s o w e g o ? 2 0 5
B 1 0 n a j g r o zn i e j s z y c h k s i |e k m a r k e t i n g o w y c h w s z e c h c z a s ó w 2 1 1
C J a k s t w o r z y w Ba s n e , h i p n o t y c z n e w i z y t ó w k i 2 1 5
D N i e b e z p i e c z n e s p r z e d a w a n i e
n o w y s p o s ó b z w i k s z e n i a z y s k ó w 2 2 1
E C z e g o B e r n i c e n a u c z y Ba m n i e n a t e m a t r e k l a m y 2 2 5
F J a k g e n e r o w a s p r z e d a | p o z b u d o w a n i u r e l a c j i z k l i e n t a m i 2 2 9
G T r z y p r a w d z i w e s e k r e t y o d n o s z e n i a s u k c e s u 2 3 5
E p i l o g 2 4 1
S i e d e m p r a w n a j l e p s z e g o p r o m o t o r a b a s e b a l l u 5 9
R o z d z i a B
1 4
S I E D E M P R A W N A J L E P S Z E G O
P R O M O T O R A B A S E B A L L U
d y b y Be m d z i e c k i e m , c h c i a -
G
Be m z o s t a z a w o d o w y m b a s e b a l l i s t . Z o b a c z y Be m f i l m b o d a j
z B a b e R u t h , c o z a i n s p i r o w a Bo m n i e d o g r y . J e d n a k |e n i g d y
n i e b y Be m t a k d o b r y i w k r ó t c e n a u c z y Be m s i , |e l e p i e j c z u j s i
w c i s k a j c k l a w i s z e m a s z y n y d o p i s a n i a . I w t e n s p o s ó b s i t u
z n a l a z Be m .
C o c i e k a w e , b a s e b a l l m o |e C i d u |o n a u c z y o h i p n o t y c z -
n y m k r e o w a n i u w i z e r u n k u . P r a w d o p o d o b n i e n a j w s p a n i a l s z y m
p r o m o t o r e m b a s e b a l l u w s z e c h c z a s ó w b y B B i l l V e e c k . W n i e -
d a w n o w y d a n e j k s i |c e n a t e m a t j e g o f i l o z o f i i , p t . M a r k e t i n g
y o u r d r e a m s ( P r o m o w a n i e m a r z e D) , a u t o r ( P a t W i l l i a m s ) , p r z y -
t a c z a N i e o d m i e n n e p r a w a p r o m o c j i V e e c k a . S p a r a f r a z u j
k a |d e z n i c h t u i t e r a z , b y p o m ó c C i p o m y [l e n a d p r a k t y c z n i e
o b u r z a j c y m i p o m y s Ba m i , a b y s k i e r o w a r u c h n a T w o j s t r o n .
6 0 H i p n o t y c z n y m a r k e t i n g
P r a w o 1 : S i Ba i l u z j i .
P r z y o z d ó b p r o d u k t l u b u s Bu g , a s t a n i e s i b a r d z i e j p o c i g a j c a .
B a s e b a l l s t a j e s i c z y m [ w i c e j n i | t y l k o g r , k i e d y p o Bc z y s z g o
z l u d zm i p i j c y m i m l e k o . D o d a j d o s w o j e j b u t e l k i m l e k a c z a p k
b a s e b a l l o w i j u | m a s z t e n e f e k t z a d a r m o .
P r a w o 2 : B e z s e n s o w n e r o z d a w a n i e .
R o z d a w a j c o [ z u p e Bn i e b e z s e n s u . K a |d y k t o r o z d a j e t e l e w i z o r y
s k u p i n a s o b i e u w a g . V e e c k r o z d a B k i e d y [ 4 0 0 0 o g ó r k ó w . N a j -
g Bu p s z e p r z y c i g a u w a g .
P r a w o 3 : C z y s t a Ba z i e n k a = d o b r a z a b a w a .
T r a k t u j s w o i c h k l i e n t ó w j a k k r ó l ó w , a o n i b d C i c h w a l i ,
p o l e c a i u C i e b i e k u p o w a . V e e c k d a w a B d o d a t k o w e p i e n i d z e
n a m a t e r i a Bo w e r c z n i k i w u b i k a c j a c h . W z o r o w a B s i n a e k s -
k l u z y w n y c h Ba z i e n k a c h d l a k o b i e t . T o n i e j e s t c z y m [ o d l e g By m
o d t e g o , c o m o |e s z r o b i . S z c z e r z e p o m ó | s w o i m k l i e n t o m ,
a o n i [c i g n n a C i e b i e u w a g m e d i ó w .
P r a w o 4 : W y g r a n a j e s t f i n a Be m , a l e n i e s p o s o b e m n a g r .
P e w n e g o r a z u V e e c k b y B g o s p o d a r z e m G r a n d s t a n d M a n a g e r s
N i g h t . M i a B g r u p 4 0 0 0 f a n ó w , k t ó r z y g Bo s o w a l i n a n a j w a |n i e j -
s z e d e c y z j e m e n e d |e r s k i e w c z a s i e r z e c z y w i s t e j g r y . P o d c z a s
g d y V e e c k c h c i a B, b y j e g o d r u |y n a w y g r a Ba , c h c i a B r ó w n i e |,
b y f a n i [w i e t n i e s p d z i l i c z a s . T o o c z y w i [c i e d o p r o w a d z i Bo d o
w s p a n i a Be j o p i n i i w [r ó d p u b l i c z n o [c i .
P r a w o 5 : W y d a j p i e n i d z e ( n a j l e p i e j c z y j e [) , a b y t e g o d o k o n a .
V e e c k p o z y s k a B s p o n s o r ó w n a p o k r y c i e r a c h u n k ó w z a s w o j e
d z i k i e p o m y s By i a k c j e r o z d a w a n i a g r a t i s ó w . O s o b a , k t ó r a p o -
d a r o w a Ba 1 0 0 0 o g ó r k ó w , o c z y w i [c i e z y s k a Ba n a r o z g Bo s i e , j a k i
w y g e n e r o w a B. N i e k t ó r z y p ó j d d o k a |d e g o , k t o b r a B u d z i a B w d a -
n y m z d a r z e n i u . S t w ó r z s y t u a c j w y g r a n y - w y g r a n y ( w i n - w i n )
i p r o m u j s i n a r ó |n e s p o s o b y , b y z w r ó c i u w a g m e d i ó w .
S i e d e m p r a w n a j l e p s z e g o p r o m o t o r a b a s e b a l l u 6 1
P r a w o 6 : P r o m o c j a n i g d y s i n i e k o Dc z y .
N i e m o |e s z p r z e s t a d b a o r o z g Bo s , m a r k e t i n g c z y s p r z e d a |.
K i e d y [ s s i e d z i s t a d i o n u z a d z w o n i l i d o V e e c k a n a r z e k a j c n a
h a Ba s y . W y k o r z y s t a B t e n m o m e n t , a b y p o m ó c i m i s o b i e , i z o r -
g a n i z o w a B N o c D o b r y c h S s i a d ó w .
P r a w o 7 : {a d n e z t y c h p r a w n i e j e s t n i e z m i e n i a l n e .
W s z y s t k o p r z e j d z i e . I n t e n c j a j e s t t a k a , b y T w ó j b i z n e s u z y s k a B
h i p n o t y c z n y r o z g Bo s , l u d z i e p r z y s z l i n a T w o j s t r o n i k u p i l i ,
c o o f e r u j e s z . V e e c k m i a B o d w a g Ba m a r e g u By . K i e d y [ z r o b i B
N o c B r a k u j c e g o Z b a i k a |d y , k o m u g o b r a k o w a Bo w c h o d z i B
n a m e c z z a d a r m o .
P r z e m y [l t e p r a w a . Z o b a c z , c o p o d p o w i a d a j C i i j a k p o -
m a g a j w m y [l e n i u n a d p r a k t y c z n i e s k a n d a l i c z n y m i p o m y s Ba m i ,
k t ó r e T Y m o |e s z w y k o r z y s t a .
Z a n o t u j c o [, j e [l i c h c e s z .
A k i e d y j u | b d z i e s z g o t ó w , s k a c z d o n a s t p n e g o r o z d z i a Bu !
P s y c h o l o g i a h i p n o t y c z n e g o r o z g Bo s u 6 3
R o z d z i a B
1 5
P S Y C H O L O G I A
H I P N O T Y C Z N E G O
R O Z G AO S U
o c h a m s t a r e k s i |k i . L u d z i e
K
z w y k l e z a s t a n a w i a j s i , d l a c z e g o m a m i c h a | t y l e . P r a w d a j e s t
t a k a , |e s o n e w y p e Bn i o n e m d r o [c i , z k t ó r e j m o |e s z k o r z y -
s t a r ó w n i e | w s p ó Bc z e [n i e .
N a p r z y k Ba d , l u b i k s i |k i , k t ó r y c h a u t o r a m i s : K e n n e t h
G o o d e i Z e n n K a u f m a n p i s z c y o b i z n e s i e w l a t a c h t r z y d z i e s t y c h
i c z t e r d z i e s t y c h . J e d n z m o i c h u l u b i o n y c h k s i |e k n a p i s a n y c h
p r z e z t p a r j e s t S h o w m a n s h i p i n b u s i n e s s ( W y k o r z y s t a n i e
u m i e j t n o [c i z a i n t e r e s o w a n i a p u b l i c z n o [c i w b i z n e s i e ) . Zw i e t -
n i e s i j c z y t a . J e s t n a Ba d o w a n a h i s t o r i a m i o t y m , j a k z w y k l i
b i z n e s m e n i m o g d o d a e l e m e n t p o k a z u d o s w o j e g o b i z n e s u
i u z y s k a r o z g Bo s . S p o s o b y t a m p r z e d s t a w i o n e s r ó w n i e a k t u -
a l n e d z i [, j a k w t e d y , k i e d y w y s z Ba k s i |k , p o W i e l k i m K r y z y s i e .
A u t o r z y m ó w i , |e i s t n i e j c z t e r y u d o w o d n i o n e s p o s o b y
z w r ó c e n i a n a s i e b i e u w a g i :
6 4 H i p n o t y c z n y m a r k e t i n g
" D o p r o w a d z i c h d o [m i e c h u .
" D o p r o w a d z i c h d o p Ba c z u .
" P r z e r a z i c h .
" M ó w o m i Bo [c i u |y w a j c s Bó w i m u z y k i .
D a l e j , w y j a [n i a j p e w n e p s y c h o l o g i c z n e a s p e k t y t y c h c z t e -
r e c h s p o s o b ó w . P o n i e w a | b a r d z o p r o w o k u j o n e d o m y [l e n i a ,
p o d z i e l s i z T o b n i e k t ó r y m i z n i c h .
" K o n f l i k t . L u d z i e l u b i , j a k c o [ s i d z i e j e . n a p i s a -
l i . J a k i e [ d z i a Ba n i a w w a l c e z k o n k u r e n c j , k i e d y t y l -
k o s i d a .
" B y c i e p i e r w s z y m . N i e m a m i e j s c a d l a d r u g i c h w w i a -
d o m o [c i a c h n a w e t j e [l i s l e p s i n i | w i k s z o [ p i e r w -
s z y c h . p i s z a u t o r z y .
" H u m o r . C z s t o s i m ó w i , |e n i e z m u s i s z k l i e n t ó w [m i e -
c h e m d o k u p o w a n i a T w o i c h p r o d u k t ó w . p i s z . A l e
m o |e s z s p o w o d o w a , |e C i z e c h c , c o j e s t d u |y m k r o -
k i e m n a p r z ó d w s t r o n s p r z e d a |y .
" T a j e m n i c a . T a j e m n i c z e k s i |k i [w i e t n i e s i s p r z e d a j . . .
T a j e m n i c z e f i l m y w y p e Bn i a j k i n a . T w o j a p u b l i c z n o [
k o c h a t a j e m n i c e i z a g a d k i .
" Z w i e r z t a . J e d e n z n a s z y c h p r z y j a c i ó B , k t ó r y m a t a l e n t
d o o s i g a n i a r o z g Bo s u z a d a r m o , p r z y p i s u j e d u | c z [
s w o j e g o s u k c e s u u |y w a n i u z w i e r z t w s w o i c h h i s t o r i a c h .
w y j a [n i a j .
" M a g i a . H y a t t B e a r i n g [c i g n B z a i n t e r e s o w a n i e n a p o k a -
z y p r z e m y s Bo w e , u |y w a j c z Bu d z e D o p t y c z n y c h d l a p r z y -
c i g n i c i a u w a g i .
" S y m b o l i z m . S Bo w o » D o b r o b y t « u c z y n i Bo M c K i n l e y ' a p r e -
z y d e n t e m . p i s z o p r e z y d e n c i e W i l l i a m i e M c K i n l e y ,
u r o d z o n y m w m o i m r o d z i n n y m m i e [c i e N i l e s w O h i o .
L u d z i e w o l e t y k i e t k i o d p o m y s Bó w .
P s y c h o l o g i a h i p n o t y c z n e g o r o z g Bo s u 6 5
P o w t a r z a m t o w s z y s t k o m a b y k a t a l i z a t o r e m d l a p o m y -
s Bó w w T w o j e j g Bo w i e . P r z y p o m i n a m t e |, |e b y [ z a p i s a B p o m y s By ,
j a k i e w Ba [n i e p r z y s z By C i d o g Bo w y .
Z r ó b t o t e r a z , a p o t e m s k o c z d o n a s t p n e g o r o z d z i a Bu , b y
p o z n a z a k a z a n e t e c h n i k i m a n i p u l a c j i w c e l u z w r ó c e n i a n a s i e -
b i e u w a g i !
Z a a w a n s o w a n e , [c i [l e t a j n e s p o s o b y , a b y t o t a l n i e z a w Ba d n u w a g m e d i ó w 6 7
R o z d z i a B
1 6
Z A A W A N S O W A N E ,
ZC I ZL E T A J N E S P O S O B Y ,
A B Y T O T A L N I E Z A W AA D N
U W A G M E D I Ó W
a m d u |e o p o r y p r z e d n a p i -
M
s a n i e m t e g o w Ba [n i e r o z d z i a Bu .
W i d z i s z , k t o [ m o |e zl e w y k o r z y s t a t o , o c z y m t e r a z p o w i e m .
W i e l u l u d z i , s p o [r ó d g a r s t k i , k t ó r a p o z n a Ba t p o d z i e m n i n f o r -
m a c j , o b e c n i e u |y w a j e j , b y m a n i p u l o w a m e d i a m i , c o o z n a c z a ,
|e u |y w a j j e j , b y m a n i p u l o w a T o b i m n .
P o d z i e l s i t y m z T o b p o p i e r w s z e , b y p o m ó c C i z r o z u m i e ,
j a k d z i a Ba j m e d i a . P o d r u g i e , b y p o m ó c C i d o s t a s i d o w i a d o -
m o [c i z w Ba s n y m p r z e k a z e m .
P o w t a r z a m t o s p o t |n e n a r z d z i a , n i e n a l e |y s i z n i m i
o b c h o d z i b e z n a l e |y t e j u w a g i .
P r o s z , n i e m ó w o t y m n i k o m u .
O t o i s e k r e t :
A k t y w i [c i w i e d z , j a k d o s t a s i d o w i a d o m o [c i . C z y
t o g d y o r g a n i z u j p r o t e s t , r o b i r ó |n e d z i w n e r z e c z y , j a k
s k a k a n i e z d a c h ó w b u d y n k ó w , c z y t e | z a [m i e c a j k u l t u r
6 8 H i p n o t y c z n y m a r k e t i n g
w y t r c a j c y m i z r ó w n o w a g i k o n s e r w a t y w n y m i i m p r e z a m i
t y p u p o k a z y z w i e r z t , a n a w e t p r z e r y w a j n a m Bo w i e n i e
r y b b o m b a m i l u b i n f o r m o w a n i e m o i c h p o d Bo |e n i u .
P o w t a r z a m , a k t y w i [c i w i e d z , j a k z w r ó c i n a s i e b i e n a s z
u w a g .
P a m i t a m , j a k l a t a t e m u p o m a g a Be m s w o j e m u k l i e n t o w i ,
b a r d z o z n a n e m u a d w o k a t o w i , w y p r o m o w a j e g o k s i |k . O d -
w a |n i e p o w i e d z i a B m i : M o g z g r o m a d z i s e t k l u d z i , k t ó r z y
o p r o t e s t u j m o j k s i |k , j e [l i t o s p r a w i , |e b d w w i a d o -
m o [c i a c h .
M ó w i B p o w a |n i e . W i e d z i a Be m , |e m o |e t o z r o b i . B y B t a k
p o p u l a r n y i m i a B t a k i z a p a B d o p r o m o w a n i a , |e n i e m u s i a B o r -
g a n i z o w a p r o t e s t u i z a m i a s t t e g o s t w o r z y B n a j w i k s z e p r z y -
j c i e z o k a z j i w y d a n i a k s i |k i , j a k i e m i a s t o , w k t ó r y m |y B ( j e d n o
z n a j w i k s z y c h w A m e r y c e ) k i e d y k o l w i e k w i d z i a Bo .
W i c , c o t a k i e g o w i e d z a k t y w i [c i , a o c z y m w i k s z o [ z n a s
n i e w i e ?
S u g e r u j C i z a p o z n a n i e s i z k s i |k M a k i n g t h e n e w s ( P o -
j a w i a n i e s i w w i a d o m o [c i a c h ) n a p i s a n p r z e z J a s o n a S a l -
z m a n a . T o n i e s a m o w i t e d z i e Bo . J e s t n a p i s a n a d l a a k t y w i s t ó w
i o r g a n i z a c j i n o n - p r o f i t , w y j a [n i a , j a k d z i a Ba j m e d i a i j a k i m i
m e t o d a m i s i d o n i c h d o s t a . J e s t o n a w c i | d o s t p n a i w a r t o
s i z n i z a p o z n a i j z a p a m i t a .
S a l z m a n m ó w i , |e n a j b a r d z i e j u d a n e i m p r e z y m e d i a l n e d o -
s t a r c z a j r o z r y w k i . S t e a t r a l n e . W j e d n y m r o z d z i a l e s w o j e j
k s i |k i w y m i e n i a i o b j a [n i a w i e l e s p o s o b ó w n a w y m y [l e n i e w y -
c z y n ó w , k t ó r e b d s i n a d a w a By d l a m e d i ó w . O t o k i l k a z n i c h :
1 . K a m e r y u w i e l b i a j k o s t i u m y . U b i e r z s w o i c h p r a c o w n i -
k ó w l u b s i e b i e i p o w i a d o m m e d i a .
2 . Z d r a m a t y z u j j a k i e [ p o p u l a r n e p o w i e d z e n i e . W a f f l i n g o n
t h e i s s u e s ( d o s B. W y m i j a j c e p r z e d s t a w i a n i e s p r a w )
s p o w o d o w a Bo , |e o d b y Ba s i k o n f e r e n c j a p r a s o w a p r z e d
s k l e p e m z w a f l a m i .
Z a a w a n s o w a n e , [c i [l e t a j n e s p o s o b y , a b y t o t a l n i e z a w Ba d n u w a g m e d i ó w 6 9
3 . O c e D l u d z i l u b o r g a n i z a c j e . P r a s a k o c h a w y g r a n y c h i p r z e -
g r a n y c h . R a p o r t d l a s e k r e t a r z a e n e r g e t y k i z a Ba p i e s i
d o n a g Bó w k ó w .
4 . Z o b r a z u j s y m b o l s w o j e g o n i e p o k o j u . 4 0 t y s . p a r b u t ó w
z o s t a Bo w y r z u c o n e n a t r a w n i k , b y p o k a z a o g r o m l i c z b y
4 0 t y s . l u d z i z a b i t y c h p r z y u |y c i u b r o n i p a l n e j .
5 . N i e c h o d r z u c T w o j r e k l a m . S t w ó r z r e k l a m , o k t ó r e j
z g ó r y w i a d o m o , |e n i e p r z e j d z i e , n i e c h j o d r z u c i p o -
t e m z w o Ba j k o n f e r e n c j p r a s o w , b y o t y m p o n a r z e k a .
6 . S p a l s z c z e n i a k a . J a k i [ c z Bo w i e k n a p i s a B i n f o r m a c j p r a -
s o w , |e z a m i e r z a s p a l i s z c z e n i a k a . P r a s a p r z y b i e g Ba d o
j e g o d r z w i . W y s z e d B z e s z c z e n i a k i e m w r k a c h i w y k o -
r z y s t a B z a i n t e r e s o w a n i e , a b y w y k r z y c z e s w o j e z d a n i e n a
t e m a t p r a w c z Bo w i e k a . O c z y w i [c i e p r a s i e s i b a r d z o p o -
d o b a Bo . ( N i e , z w i e r z a k n i e z o s t a B z r a n i o n y . )
7 . K o n f l i k t y t w o r z w i a d o m o [. M o |e s z z a w s z e w e z w a
k o n k u r e n c j d o z a k o Dc z e n i a d z i a Ba l n o [c i , d l a z a b a w y l u b
n a p o w a |n i e i z a p r o s i m e d i a , b y b y By t e g o [w i a d k a m i .
T a k j a k C i m ó w i Be m , t e p o m y s By s s k r a j n e !
A l e w t e j c h w i l i m o |e z a s t a n a w i a s z s i , c z y m o |e s z u |y
K T Ó R E G O K O L W I E K z t y c h d z i k i c h , [m i e s z n y c h , s k a n d a l i c z -
n y c h , n i e k o n w e n c j o n a l n y c h p o m y s Bó w z a p r e z e n t o w a n y c h w t y m
i p o p r z e d n i c h r o z d z i a Ba c h .
M u s i s z s o b i e p r z y p o m n i e , |e [w i a t j e s t w y p c h a n y l u d zm i
i o r g a n i z a c j a m i , k t ó r e r o b i w s z y s t k o , b y m ó w i o n o o n i c h
w w i a d o m o [c i a c h . P r o s t a i n f o r m a c j a p r a s o w a p r a w d o p o d o b -
n i e n i e d a Ba b y C i o g ó l n o k r a j o w e g o r o z g Bo s u , j a k i c h c e s z z d o -
b y . M u s i s z m y [l e w i e l k i m i k a t e g o r i a m i . Zm i e l e j . M u s i s z m y -
[l e j a k P . T . B a r n u m . M u s i s z d z i a Ba j a k D o n a l d T r u m p .
N a w e t j e [l i j e s t e [, j a k t o m ó w i p Bo t k , m u s i s z m y [l e
i z a c h o w y w a s i j a k r e k i n , b y d o s t a s i d o w i a d o m o [c i .
P o w t a r z a m t o p i e r w s z y k r o k w s t r a t e g i i h i p n o t y c z n e g o
m a r k e t i n g u .
O d k r y j m y j e s z c z e w i c e j n a t e n t e m a t . . .
J a k s i w z b o g a c i w y k o r z y s t u j c s e k r e t P . T . B a r n u m a 7 1
R o z d z i a B
1 7
J A K S I W Z B O G A C I
W Y K O R Z Y S T U J C S E K R E T
P . T . B A R N U M A
a m s e n t y m e n t d o t e g o z d a -
M
n i a , k t ó r e P . T . B a r n u m n a p i s a B n a Bo |u [m i e r c i w 1 8 9 1 r o k u :
P r a s i e S t a n ó w Z j e d n o c z o n y c h z a w d z i c z a m p r a w i e k a |-
d e g o d o l a r a , j a k i e g o p o s i a d a m . . .
P . T . B a r n u m 1 8 9 1
B a r n u m z n a B p o t g m e d i ó w . T o u c z y n i Bo g o j e d n y m z n a j -
b o g a t s z y c h A m e r y k a n ó w i n a j b a r d z i e j z n a n y c h l u d z i n a [w i e -
c i e . I t o p o m o g Bo w i e l u w y p r o m o w a n y m p r z e z n i e g o g w i a z d o m ,
o d T o m a T h u m b a d o J e n n y L i n d , r ó w n i e | s t a s i b o g a t y m i
i s Ba w n y m i .
T y t e | t o m o |e s z r o b i . J a k , p o k a | C i w t y m r o z d z i a l e .
I m o |e n a w e t w a |n i e j s z r z e c z b d z i e p o k a z a n i e C i , j a k
u |y w a i n f o r m a c j i p r a s o w y c h , b y u r u c h o m i m e c h a n i z m b e z -
p o [r e d n i e j r e a k c j i .
7 2 H i p n o t y c z n y m a r k e t i n g
I n n y m i s Bo w y , z a m i e s z c z a m p o w ó d , d l a k t ó r e g o l u d z i e m a j
o d w i e d z i T w o j s t r o n , w t r e [c i t a k i e j i n f o r m a c j i . N a z y w a m t o
E - D R P u b l i c i t y i w y j a [n i C i , o c o d o k Ba d n i e c h o d z i , w p ó z-
n i e j s z y m r o z d z i a l e .
P o p i e r w s z e , p o z w ó l m i p o w i e d z i e , |e d u |o p i s a Be m o t y m ,
j a k p r z y g o t o w y w a w i a d o m o [c i p r a s o w e , w m o i c h e b o o k a c h ,
s z c z e g ó l n i e w A d v a n c e d h y p n o t i c w r i t i n g ( Z a a w a n s o w a n y m h i p -
n o t y c z n y m p i s a n i u ) . J e [l i j e p r z e c z y t a Be [, m o |e s z p o m i n t e n
r o z d z i a B, a l b o p o w t ó r z y s o b i e w i a d o m o [c i c z y t a j c g o .
G o t o w y ?
N a r z d z i e m , k t ó r e g o u |y j e s z , a b y u z y s k a r o z g Bo s , j e s t p o
p r o s t u k a r t k a p a p i e r u : i n f o r m a c j a p r a s o w a .
I n f o r m a c j a p r a s o w a , j a k s a m a n a z w a w s k a z u j e , m a i n f o r -
m o w a p r a s .
J e d n a k |e n i e w i e l u l u d z i , u k Ba d a j c t a k i t e k s t , z d a j e s i t o
r o z u m i e . Z a m i a s t t e g o p i s z r e k l a m y i n a z y w a j j e i n f o r m a -
c j a m i . R e d a k t o r z y d o s t a j s e t k i t y s i c y w i a d o m o [c i p r a s o w y c h
k a |d e g o d n i a ( ! ) . J e [l i T w o j e s s Ba b o z a m a s k o w a n y m i r e k l a -
m a m i , t o w Ba [n i e T w o j e t r a f i d o k o s z a .
W i c j a k u n i k n s y t u a c j i , w k t ó r e j T w o j a i n f o r m a c j a l d u j e
w k o s z u ?
N A G AÓ W E K
J a k m o |e s z w n i o s k o w a z p o c z t k u o s t a t n i e g o r o z d z i a Bu , n a g Bó -
w e k m o |e z b u d o w a l u b z r u j n o w a T w o j e s z a n s e n a z d o b y c i e
u w a g i m e d i ó w . P r z e c z y t a j p o n o w n i e n a g Bó w k i , j a k i e n a p i s a Be m
d l a J e f f a , B a r r e g o i d l a s i e b i e . C z y | n i e p r z y c i g a j u w a g i ? C z y
n i e s y g n a l i z u j w i a d o m o [c i ?
C h c e s z p o r a d y n a t e m a t p i s a n i a n a g Bó w k ó w d l a w Ba s n y c h
w i a d o m o [c i ?
P r z y s Bu c h a j s i z a p o w i e d z i o m , k t ó r e m a j C i z a c h c i d o
o g l d n i c i a w i a d o m o [c i w t e l e w i z j i . U s By s z y s z k r ó t k i e , d o k u c z -
l i w e z d a n i a , t a k i e j a k :
J a k s i w z b o g a c i w y k o r z y s t u j c s e k r e t P . T . B a r n u m a 7 3
C z y T w o j e o c z y m o |n a w y l e c z y w 4 5 s e k u n d ?
C z y t e n p i e s m o |e u r a t o w a C i |y c i e ?
I n n e , k t ó r e u s By s z a Be m :
S p o t k a j c z Bo w i e k a , k t ó r y p o p e Bn i B z b r o d n i , k t ó r a
z s z o k o w a Ba n a s z n a r ó d !
T a k d o k u c z l i w e s n a g Bó w k i !
I s b a r d z o h i p n o t y c z n e .
I n n y m i s Bo w y , k i e d y b d z i e s z o g l d a t e l e w i z j d z i [ w i e c z ó r ,
z w r ó u w a g n a t e w a b i k i p o d c z a s s e k c j i z r e k l a m a m i , k t ó r e
p o c i g a j C i d o o g l d a n i a w i a d o m o [c i . T o , c o s i d z i e j e , t o z a -
h a c z a n i e C i m ó w i o n y m i n a g Bó w k a m i .
M o |e s z s t o s o w a t s a m z a s a d p o d c z a s p i s a n i a i n f o r m a -
c j i p r a s o w e j . T o d z i a Ba w p r z y p a d k u w s z y s t k i c h r o d z a j ó w m e -
d i ó w i j e s t u |y w a n e p r z e z k a |d e g o , o d O p r a h p r z e z L a r r e g o
K i n g a , a | d o T w o j e j u l u b i o n e j l o k a l n e j s t a c j i t e l e w i z y j n e j .
Z a c z n i j m y [l e j a k r e p o r t e r i s t w ó r z n a g Bó w e k i n f o r m a c j i
p r a s o w e j d l a s w o j e g o ( p o w i e d z m y ) e - b o o k a . Z a d a j s o b i e t a k i e
p y t a n i a , j a k :
" C o n o w e g o u j a w n i a e - b o o k ?
" C o j e s t n o w e g o n a T w ó j t e m a t ?
" W j a k i s p o s ó b k s i |k a w p By w a n a c z y t e l n i k ó w ?
" N a [w i a t ?
" N a T w o j e s s i e d z t w o ?
P o s z u k a j t e j n o w o [c i i z a m i e D t o w j e d n o s t r o n i c o w , s k u -
t e c z n w i a d o m o [ ( a l e t y l k o w i a d o m o [) .
T o w s z y s t k o z a c z n i e n a b i e r a w i c e j s e n s u , k i e d y b d z i e s z
k o n t y n u o w a B c z y t a n i e k s i |k i i z a p o z n a s z s i z p r z y k Ba d a m i .
W i c n i e z a t r z y m u j m y s i w t y m m i e j s c u !
7 4 H i p n o t y c z n y m a r k e t i n g
S T R U K T U R A H I P N O T Y C Z N E J
I N F O R M A C J I P R A S O W E J
U |y j s w o j e g o p a p i e r u f i r m o w e g o . J e [l i t a k o w e g o n i e p o s i a d a s z ,
n i e p r z e j m u j s i . R e d a k t o r o w i z a l e |y n a i n f o r m a c j i , n i e n a T o b i e .
P a p i e r f i r m o w y d o d a j e t y l k o t r o c h w i a r y g o d n o [c i .
P o p r a w e j , b d z p o l e w e j u m i e [ n a p i s I N F O R M A C J A
P R A S O W A .
P o d t y m n a p i s z i m i o s o b y k o n t a k t o w e j ( n p . T w o j e ) i j e j
t e l e f o n .
N a g ó r z e s t r o n y , p o p r z e c i w n e j s t r o n i e n a p i s z D O N A -
T Y C H M I A S T O W E J P U B L I K A C J I .
N a [r o d k u s t r o n y , z o s t a w i a j c m n i e j w i c e j j e d n t r z e c i o d
g ó r y , n a p i s z s w ó j n a g Bó w e k . P a m i t a j , b y b r z m i a B o n w a r t o -
[c i o w o d l a p r a s y .
P a r l i n i j e k n i |e j z a c z n i j s w o j t r e [. C h o c i a | p o p r a w n i e
j e s t p i s a z p o j e d y n c z y m i o d s t p a m i m i d z y l i n i a m i , r e d a k t o r z y
s p r z y z w y c z a j e n i d o p o d w ó j n y c h . P a m i t a j , |e t o c o p i s z e s z
j e s t zr ó d Be m w i a d o m o [c i , n o w o [c i . P o d a j f a k t y : k t o , c o , k i e d y ,
g d z i e , j a k i d l a c z e g o . I z a p r e z e n t u j j e w k o l e j n o [c i i c h w a |n o [c i .
T w o j e n a s t p n e a k a p i t y p o w i n n y w y j a [n i s z c z e g ó By i d o -
p e Bn i h i s t o r i .
N a s a m y m k o Dc u p o d a j s w o j e i m i , a d r e s i n a p i s z P O
W I C E J I N F O R M A C J I P R O S Z Z A D Z W O N I ( t u p o d a j s w ó j
n u m e r t e l e f o n u ) .
J a k p i s z i n f o r m a c j e p r a s o w e
A t e r a z w y j a [n i j m y t o s o b i e j e s z c z e d o k Ba d n i e j :
G d y k t o [ d a j e m i k s i |k d o w y p r o m o w a n i a , a l b o j a k i [ i n n y
p r o d u k t , s z u k a m h i s t o r i i , d o k t ó r e j b y p a s o w a B. I n n y m i s Bo w y ,
n i e c h c p i s a , b y w y p r o m o w a j a k [ k s i |k , b o t o z w y k l e
|a d n a w a |n a n o w o [, a l e s o n d u j , j a k k s i |k a w p i s u j e s i
w j a k i [ w i k s z y o b r a z .
J a k s i w z b o g a c i w y k o r z y s t u j c s e k r e t P . T . B a r n u m a 7 5
W Ba [n i e t a k t w o r z h i p n o t y c z n e t e k s t y .
D l a p r z y k Ba d u , p o w i e d z m y s o b i e o c z Bo w i e k u , k t ó r y o d e b r a B
t e l e f o n o d r e p o r t e r a o s i e m m i n u t p o w y s Ba n i u f a k s e m m o j e j
i n f o r m a c j i p r a s o w e j . J e g o k s i |k a n o s i t y t u B F u n p r o j e c t s w i t h
w o o d e n p a l l e t s ( Z a b a w n e p r o j e k t y z d r e w n i a n y c h p a l e t ) . G d y b y m
b y B t a k i , j a k w i k s z o [ p r o m u j c y c h , m ó g Bb y m n a p i s a , |e k s i |-
k a j e s t j u | d o s t p n a i t r o c h o n i e j p o w i e d z i e . A l e n i e u w a |a m ,
|e t a k i e m e t o d y s b a r d z o s k u t e c z n e . P r e f e r u j u |y p o d w ó j n e j
s i By , c o o s i g a m p r z e z p o Bc z e n i e i n f o r m a c j i o k s i |c e z c i e k a w
h i s t o r i d o d a t k o w .
P o c h w i l i n a m y s Bu n a p i s a Be m n a s t p u j c y n a g Bó w e k :
N o w e s p o s o b y r o b i e n i a m e b l i i i n n y c h r z e c z y
z o d p a d k ó w
Z o b a c z , j a k i e o d c z u c i a w y w o Bu j e t e n n a g Bó w e k . S r a c z e j
z w i z a n e z n o w o [c i , n i e w s p o m i n a m n a w e t o k s i |c e . K s i |k a
j e s t w e d Bu g m n i e m n i e j w a |n a n i | t o , c o p o m a g a C i o n a z r o b i .
W r e k l a m i e m ó w i m y o c e c h a c h i o k o r z y [c i a c h . F a k t i s t n i e n i a
k s i |k i j e s t n i e j a k o c e c h . T o , c o m o |e s z z r o b i m a j c k s i |k ,
j e s t k o r z y [c i . S k u p i Be m s i n a k o r z y [c i a c h .
N a s t p n r z e c z , j a k i e j p o s z u k a Be m , b y Ba z a b ó j c z a p i e r w s z a
l i n i j k a t e k s t u . M o i m z d a n i e m t a w Ba [n i e l i n i j k a p o w i n n a b y m a -
g n e s e m . J e [l i n i e p r z y c i g n i e s z u w a g i r e d a k t o r ó w w t y m m i e j -
s c u , p r a w d o p o d o b n i e n i e p r z e c z y t a j r e s z t y T w o j e j i n f o r m a c j i .
W a r t o t u t a j w s p o m n i e , |e r e d a k t o r z y z a d e c y d u j c z y p r z e -
c z y t a T w o j i n f o r m a c j p r a s o w o c e n i a j c n a g Bó w e k . J e [l i i c h
z a i n t r y g u j e , p r z e j d d a l e j . A l e n a s t p n y m p o t e n c j a l n y m p u n k -
t e m p r z e r w a n i a l e k t u r y j e s t p i e r w s z a l i n i j k a . W p r z y p a d k u w y -
m i e n i o n e g o w y |e j k l i e n t a , m o j a p i e r w s z a l i n i j k a w y g l d a Ba t a k :
C z y w i d z i a Be [ t e d r e w n i a n e p a l e t y p o s k Ba d a n e n a t y -
Ba c h w i e l u b i z n e s ó w ?
7 6 H i p n o t y c z n y m a r k e t i n g
T o o t w a r c i e w c i | k o c h a m . D l a c z e g o ? P o n i e w a | t o p o w o -
d u j e , |e c z y t a j c y k i w a g Bo w m ó w i c w d u c h u t a k , c o w p r a -
w i a g o w s t a n o d b i o r u . T o t e | p o c i g a c z y t e l n i k a d o n a s t p n e g o
a k a p i t u . T o z m u s z a C i d o z a d a n i a s o b i e p y t a n i a : N o d o b r a ,
a l e c o z n i m i ?
P ó zn i e j s t w o r z y Be m h i s t o r i o t y m , j a k r o b i m e b l e t o
b y Ba t a g Bó w n a w i a d o m o [ i z a c y t o w a Be m p a r r a z y k s i |k
i a u t o r ó w w Bc z a j c w t e n s p o s ó b k s i |k d o m o j e j h i s t o r i i .
W i d z i s z r ó |n i c ? Z a m i a s t s k u p i a s i n a k s i |c e , s k u p i Be m s i
n a h i s t o r i i i w s p o m n i a Be m o k s i |c e w t r e [c i . A o t o c a Ba i n f o r -
m a c j a p r a s o w a :
N o w y a r t y k u B z A w a r e n e s s N e w s S e r v i c e
K o n t a k t : J o e V i t a l e
T e l e f o n : 5 1 2 - 8 4 7 - 3 4 1 4
D o n a t y c h m i a s t o w e g o o p u b l i k o w a n i a
N o w e s p o s o b y r o b i e n i a m e b l i i i n n y c h r z e c z y z o d -
p a d k ó w
( S i l s b e e , T e x a s . 1 w r z e [n i a , 1 9 9 5 )
C z y w i d z i a Be [ t e d r e w n i a n e p a l e t y p o s k Ba d a n e n a t y Ba c h
w i e l u b i z n e s ó w ?
W e d Bu g F u n p r o j e c t s w i t h w o o d e n p a l l e t s ( 1 4 . 9 5 d o l . z p r z e -
s y Bk , z A p p l e c a r t P r e s s , P O B o x 6 1 2 , S i l s b e e , T X 7 7 6 5 6 ) , 1 1 5
s t r o n i c o w e j , w p e Bn i i l u s t r o w a n e j , n o w e j k s i |k i a u t o r s t w a D o n a
i P e g g y C r i s s e y z S i l s b e e w T e k s a s i e , m o |e s z z a b r a s o b i e t a k i e
p a l e t y z w y k l e z a d a r m o i z a m i e n i j e w s e t k i p r o s t y c h , p r a k -
t y c z n y c h i z a b a w n y c h p r o j e k t ó w d l a d o m u , t a k i c h j a k Bó |k a ,
k r z e s Ba , p Bo t y , d o n i c z k i , z a b a w k i , s c h o d y i s t o By , |e w y m i e n i
t y l k o k i l k a i c h z a s t o s o w a D.
P o n a d 4 6 0 m i l i o n ó w p a l e t j e s t p r o d u k o w a n y c h c o r o k u
w n a s z y m k r a j u . m ó w i D o n C r i s s e y , i n |y n i e r z p o n a d d w u -
d z i e s t o l e t n i m d o [w i a d c z e n i e m w r e c y c l i n g u w s z y s t k i e g o , o d
J a k s i w z b o g a c i w y k o r z y s t u j c s e k r e t P . T . B a r n u m a 7 7
r z d o w y c h n a d w y |e k f a r b y , p o o c e a n i c z n e k o n t e n e r y Ba d u n -
k o w e . C r i s s e y d o d a j e , |e 5 3 % z t y c h p a l e t j e s t u |y t y c h t y l k o
r a z i s o n e o d r a z u w y r z u c a n e .
L u d z i e n i e z d a j s o b i e s p r a w y , |e p o Bo w a d r o g i e j w y c i n k i
w y s o k i e j j a k o [c i d r e w n a s Bu |y w Ba [n i e p r o d u k c j i t y c h p a l e t .
w y j a [n i a C r i s s e y . T o z n a c z y , |e j e s t w n i c h d o b r e , d r o g i e
d r e w n o d r e w n o , k t ó r e m o |e s z w y k o r z y s t a , a b y z r o b i p i k -
n e m e b l e .
W e d Bu g D o n a i j e g o |o n y P e g g y , b y By c h s p e c j a l i s t ó w o d o r -
g a n i z a c j i w y s t a w w s k l e p a c h o b u w n i c z y c h , p o j e d y n c z a p a l e t a
m o |e z m i e [c i s i w b a g a |n i k u w i k s z o [c i s a m o c h o d ó w i k a |d a
p a l e t a m o |e b y u |y t a w j e d n y m z p o n a d s t u p r o s t y c h , z a b a w -
n y c h i p r a k t y c z n y c h p r o j e k t ó w d o m o w y c h t y p u z r ó b t o s a m .
S p d z i l i [m y t r z y l a t a g r o m a d z c p a l e t y i u |y w a j c i c h d r e w -
n a . m ó w i D o n C r i s s e y . Z r o b i Be m w s z y s t k o , c o o p i s a l i [m y
w k s i |c e , o d Ba w e k , p r z e z Bó |k a , a | d o s z a f e k n o c n y c h . N a
n a s z y m t r a w n i k u s d o n i c z k i , [c i e |k i i k r z e s Ba , i n i k t n i g d y n i e
z a u w a |a , |e s o n e z r o b i o n e z p a l e t !
P o z a p r z y j e m n o [c i p By n c z r o b i e n i a t y c h p r o j e k t ó w ,
d o d a j e P e g g y C r i s s e y w s p a n i a l e c z u j s i z e [w i a d o m o -
[c i , |e j e s t e m p r z y j a z n a p l a n e c i e .
A b y o t r z y m a d a r m o w p r ó b k p o r a d o d n o [n i e r o b i e n i a j e d -
n e g o p r o j e k t u z p a l e t y , w y [l i j z a a d r e s o w a n z w r o t n i e k o p e r t
z e z n a c z k i e m d o D o n a i P e g g y C r i s s e y A p p l e c a r t P r e s s , P O
B o x 6 1 2 , S i l s b e e , T X 7 7 6 5 6 .
A b y z a m ó w i n o w k s i |k F u n p r o j e c t s w i t h w o o d e n p a l l e t s
n a p i s a n p r z e z D o n a i P e g g y C r i s s e y , w y [l i j c z e k a l b o p r z e k a z
p o c z t o w y n a k w o t 1 4 , 9 5 d o l . ( z p r z e s y Bk ) n a a d r e s : A p p l e c a r t
P r e s s , P O B o x 6 1 2 , S i l s b e e , T X 7 7 6 5 6 .
7 8 H i p n o t y c z n y m a r k e t i n g
S e k r e t n a w s k a z ó w k a
Z a u w a |, |e w i n f o r m a c j i p r a s o w e j w s p o m n i a Be m , |e l u d z i e m o g
u z y s k a d a r m o w e w i a d o m o [c i . W t a k i s p o s ó b t w o r z t a k z w a n
b e z p o [r e d n i r e a k c j .
T y s k u p i s z s i n a k i e r o w a n i u l u d z i n a s w o j s t r o n i n t e r n e t o w .
M o |e s z n a p i s a w s w o j e j i n f o r m a c j i , |e w i c e j w i a d o m o [c i z n a j d
n a T w o j e j s t r o n i e i n t e r n e t o w e j . T o j e s t e k w i w a l e n t e m t e g o w y s y Ba n i a
z a p y t a n i a o w i c e j i n f o r m a c j i .
I n n y p r z y k Ba d
I n n y m r a z e m , a u t o r k a k s i |k i o n a d u |y c i a c h p r a w n i k ó w z a -
d z w o n i Ba d o m n i e , b y o n i e j p o r o z m a w i a . S p o d o b a Ba m i s i
( i o n a , i k s i |k a ) , a l e m u s i a Be m p o s z u k a s p o s o b u , b y w y t w o -
r z y h i s t o r i , d o k t ó r e j d o Bc z y Bb y m k s i |k . P o k i l k u d n i a c h ,
w y m y [l i Be m n a s t p u j c y n a g Bó w e k :
{o n a , m a t k a , b i z n e s w o m a n
P o z y w a s w o j e g o p r a w n i k a i w y g r y w a !
Z d r a d z a s e k r e t y c h r o n i e n i a s i p r z e d n a d u |y c i a m i
p r a w n i k ó w w s w o j e j n o w e j k s i |c e
L u b i t e n n a g Bó w e k , b o s t r e s z c z a c a B i n f o r m a c j p r a s o w
w z a l e d w i e k i l k u l i n i j k a c h . {o n a , m a t k a , b i z n e s w o m a n s u g e -
r u j e , |e t o n i e z w y k Ba s y t u a c j a , t a k o b i e t a n i e j e s t t y l k o g o s p o d y -
n i d o m o w , a m a k i l k a r ó l |y c i o w y c h . P o z y w a s w o j e g o p r a w -
n i k a t o p r z y k u w a u w a g . i w y g r y w a ! t o w Ba [n i e p o i n t a .
M ó j p o d t y t u B, a l b o n a g Bó w e k p o d n a g Bó w k i e m , j e s t p r ó b
z b u d o w a n i a j e s z c z e w i k s z e g o e n t u z j a z m u c z y t e l n i k a , k t ó r y b -
d z i e c z y t a B t i n f o r m a c j .
M o i m n a s t p n y m w y z w a n i e m b y Bo w y m y [l e n i e w s p a n i a Be j
p i e r w s z e j l i n i j k i . P r z e c z y t a Be m s t o s m a t e r i a Bó w p r z e s Ba n y c h m i
p r z e z a u t o r k i w y m y [l i Be m l i n i j k , o b o k k t ó r e j t r u d n o p r z e j [
o b o j t n i e . N a p i s a Be m :
J a k s i w z b o g a c i w y k o r z y s t u j c s e k r e t P . T . B a r n u m a 7 9
J a n i c e T u c k e r H e d l u n d z a s t a n a w i a s i , d l a c z e g o s -
d y s z a m y k a n e n a n o c i p r a w n i c y m u s z i [ d o d o m u .
P o t e m k o n t y n u o w a Be m j e j h i s t o r i i w Bc z y Be m w t o k s i |k .
Z n o w u n i e s k u p i a Be m s i n a k s i |c e . S k u p i Be m s i n a h i s t o -
r i i i w r z u c i Be m t r o c h c y t a t ó w z k s i |k i . T o b y Bo m n i e j r e k l a m o -
w e p o d e j [c i e d o p r z y c i g a n i a u w a g i r e d a k t o r a . P o n i e w a | w i e l u
r e d a k t o r ó w n a r z e k a , |e i n f o r m a c j e p r a s o w e s z b y t c z s t o l e k k o
z a m a s k o w a n y m i r e k l a m a m i , c h c i a Be m , |e b y m o j a i n f o r m a c j a
w y g l d a Ba j a k w i a d o m o [ i r z e c z y w i [c i e b y Ba w i a d o m o [c i .
A o t o i c a Ba i n f o r m a c j a p r a s o w a :
W i a d o m o [ z A w a r e n e s s N e w s S e r v i c e
K o n t a k t : J o e V i t a l e
T e l e f o n : 5 1 2 - 8 4 7 - 3 4 1 4
D o n a t y c h m i a s t o w e g o o p u b l i k o w a n i a
{o n a , m a t k a , b i z n e s w o m a n p o z y w a s w o j e g o p r a w n i k a
i w y g r y w a !
O d t a j n i a s e k r e t y c h r o n i e n i a s i p r z e d n a d u |y c i a m i p r a w -
n i k ó w w s w o j e j n o w e j , z a s k a k u j c e j k s i |c e ( L a g u n a B e a c h ,
C A , J u l y 7 , 1 9 9 5 ) .
J a n i c e T u c k e r H e d l u n d z a s t a n a w i a s i , d l a c z e g o s d y s
z a m y k a n e n a n o c i p r a w n i c y m u s z i [ d o d o m u .
W s p ó l n i e z m |e m , p r z e z o s i e m l a t b y l i [m y z a a n g a |o w a n i
w s p r a w y s d o w e . p i s z e H e d l u n d w s w o j e j n o w e j k s i |c e
H e l p ! I ' v e h i r e d a l a w y e r ! ( P o m o c y ! Z a t r u d n i Ba m p r a w n i k a ! )
( d o s t p n e j z a 1 4 . 9 5 d o l . w E m p t y P o c k e t s V e n t u r e s , 4 1 2 N o r t h
C o a s t H i g h w a y # 3 8 0 , L a g u n a B e a c h , C A 9 2 6 5 1 ) . T r z y o s t a t -
n i e l a t a s p d z i l i [m y p o z y w a j c w Ba s n y c h a d w o k a t ó w .
S t r a c i w s z y m i l i o n y d o l a r ó w n a w y n a j c i e s e r i i p r a w n i k ó w ,
k t ó r z y n i e r o b i l i t e g o , c o d o n i c h n a l e |a Bo , H e d l u n d p o s t a n o -
w i Ba r o z p o c z w a l k o s w o j e . P o z w a Ba t r z e c h p r a w n i k ó w z a
n i e d o p e Bn i e n i e o b o w i z k ó w s Bu |b o w y c h i w y g r a Ba .
8 0 H i p n o t y c z n y m a r k e t i n g
T r z y m a j c i e s i z d a l e k a o d s d u . o s t r z e g a H e d l u n d
|o n a , m a t k a i b i z n e s w o m a n z L a g u n a B e a c h , c h o o d r a z u
d o d a j e , |e m o |e t o b y n i e m o |l i w e d l a n i e k t ó r y c h l u d z i w d z i -
s i e j s z y m [w i e c i e .
T e n k r a j j e s t r z d z o n y p r z e z p r a w n i k ó w . B i u r a r z d o w e s
i c h p e Bn e . N a j w i k s z c z [ k a n c e l a r i i p r e z y d e n t a s t a n o w i a d -
w o k a c i . I p r a w i e k a |d y s e n a t o r c z y k o n g r e s m a n m a t y t u B n a u k o -
w y z d z i e d z i n y p r a w a .
H e d l u n d n a p i s a Ba s w o j w Ba [n i e o p u b l i k o w a n k s i |k ,
j a k o p i e r w s z z s e r i i p o r a d n i k ó w s a m o p o m o c o w y c h , a b y p o -
m ó c l u d z i o m w y k r y n a d u |y c i a w s d a c h . N a z y w a s w o j k s i |-
k p i e r w s z y m p r z e w o d n i k i e m , j a k z a t r u d n i p r a w n i k a , p r a c o -
w a z n i m , z w o l n i g o i n a w e t p o z w a ! .
W [r ó d j e j s u g e s t i i n a t e m a t s p r a w d z a n i a a d w o k a t a s m i -
d z y i n n y m i t a k i e p o r a d y :
1 ) Z a u f a j s w o j e m u w e w n t r z n e m u o d c z u c i u . H e d l u n d m ó w i ,
|e a d w o k a c i s u c z e n i p o s Bu g i w a s i s y m b o l a m i s u k c e s u ,
t a k i m i j a k p o s i a d a n i e M e r c e d e s a , t u z i n a a s y s t e n t ó w i b i u -
r a w d r o g i m w i e |o w c u . A l e k i e d y z a p y t a s z o l i s t k l i e n t ó w
i o n a j a k i m [ s p o s o b e m w Ba [n i e s i z a p o d z i a Ba , b y m o |e
n i e j e s t o n t a k d o b r y j a k m y [l i s z a l b o s t r a c i B k l i e n t ó w , b o
z a c h By s n B s i w i z j p o s i a d a n i a F e r r a r i .
2 ) O g l d a j g o w a k c j i . H e d l u n d s u g e r u j e , a b y p r z y j [ d o b u -
d y n k u s d u z a n i m j e s z c z e p o j a w i s i a d w o k a t . O b s e r w u j ,
c z y s d z i a w y p o m i n a m u , |e n i e z j a w i B s i n a r o z p r a w i e
w z e s z By m t y g o d n i u a l b o n i e z a p r e z e n t o w a B o d p o w i e d -
n i o t z w . d r a f t e d m o t i o n s , c z y t e | w y s t p i By j e s z c z e i n n e
p r o b l e m y .
3 ) U w a |a j n a h o n o r a r i a . K i e d y a d w o k a c i , k t ó r y c h w y n a j -
Ba m w i d z i e l i m n i e , m u s i a Bo t o b y d l a n i c h w i e l k i e [w i t o .
p i s z e H e d l u n d w H e l p ! I ' v e h i r e d a l a w y e r ! W y p Ba c a Ba m
h o n o r a r i a , k t ó r e m o g By b y u t r z y m a c z t e r o o s o b o w r o d z i -
n p r z e z l a t a . U p e w n i j s i , |e d o k Ba d n i e r o z u m i e s z , i l e
m a s z z a p Ba c i i c o b d z i e s z m i e w z a m i a n .
J a k s i w z b o g a c i w y k o r z y s t u j c s e k r e t P . T . B a r n u m a 8 1
4 ) P o p r o [ o d o s t p d o a k t . H e d l u n d p i s z e , |e p o w i n i e n e [
m i e w k a |d e j c h w i l i m o |l i w o [ z a p o z n a n i a s i z a k t a m i
T w o j e j s p r a w y . K i e d y [ z n a l a z Ba w a k t a c h s w o j e j s p r a w y
n o t a t k a d w o k a t a n a z y w a j c j n a p r a w d u p i e r d l i w
o r a z i n n , z a p r a s z a j c j e j o p o n e n t a d o d r o g i e g o k l u b u n a
k o s z t H e d l u n d . T e n o t k i d o p r o w a d z i By d o t e g o , |e p o z w a Ba
w Ba s n y c h p r a w n i k ó w .
H e l p ! I ' v e h i r e d a l a w y e r ! a u t o r s t w a J a n i c e T u c k e r H e -
d l u n d j e s t d o s t p n a z a 1 4 . 9 5 d o l . w E m p t y P o c k e t s V e n t u r e s ,
4 1 2 N o r t h C o a s t H i g h w a y # 3 8 0 , L a g u n a B e a c h , C A 9 2 6 5 1 .
1 4 9 s t r o n k s i |k i o f e r u j e o g r o m i n f o r m a c j i d l a l u d z i w s z y s t k i c h
p r o f e s j i , n a w e t p r a w n i k ó w . P o k a z u j e o n a s t r a t e g i e , t a k t y k i , d a j e
w s k a z ó w k i i n i e z n a n e p o r a d y , j a k w s p ó Bp r a c o w a z a d w o k a t a -
m i w w i e l u r ó |n y c h s y t u a c j a c h .
S e k r e t n a w s k a z ó w k a
C z e g o b r a k u j e w t e j i n f o r m a c j i p r a s o w e j ?
T e r a z , p a t r z c z p e r s p e k t y w y c z a s u , w i d z , |e m o g Bo b y t o b y j e s z c z e
s k u t e c z n i e j s z e , d z i k i s k i e r o w a n i u l u d z i n a s t r o n i n t e r n e t o w z w i k s z
i l o [c i p o r a d .
P r a s a c h c e p o m o c n y c h p o r a d , a l e t a k |e n i e m a n i c p r z e c i w k o
m ó w i e n i u l u d z i o m , g d z i e j e z n a l e z.
A t e r a z , p o z w ó l m i p r z e d s t a w i p r z y k Ba d j e s z c z e j e d n e j i n -
f o r m a c j i p r a s o w e j , t y m r a z e m d l a i n n e g o a u t o r a .
M i k e K n o x n a p i s a B f a s c y n u j c k s i |k n a t e m a t d z i e c k a
w g a n g u u l i c z n y m . P o d c z a s g d y k s i |k a j e s t n a p r a w d [w i e t n a ,
n i e m o g Be m o p r z e m o j e j i n f o r m a c j i t y l k o n a n i e j . P o t r z e b o -
w a Be m w i k s z e j h i s t o r i i . P o n i e w a | K n o x z a t r u d n i B m n i e , b y m
p i s a B j e d n i n f o r m a c j m i e s i c z n i e p r z e z t r z y m i e s i c e , p o -
t r z e b o w a Be m t r z e c h n i e s a m o w i t y c h h i s t o r i i . P r z e c z y t a Be m j e g o
k s i |k i o b e j r z a Be m w i a d o m o [c i . P o g o d z i n i e w y m y [l i Be m n a -
s t p u j c y n a g Bó w e k :
8 2 H i p n o t y c z n y m a r k e t i n g
E k s - g l i n i a r z O d k r y w a 3 W i e l k i e K Ba m s t w a , K t ó r e
W c i g a j D z i e c i D o G a n g ó w U l i c z n y c h
W N o w e j K s i |c e M ó w i , J a k R o d z i c e i S z k o Ba M o g
T o P o w s t r z y m a
J e s t r o z d z i a B w k s i |c e K n o x a , k t ó r y m ó w i o t r z e c h w i e l k i c h
k Ba m s t w a c h , k t ó r e w c i g a j d z i e c i d o g a n g ó w . N a t y m w Ba -
[n i e s i s k u p i Be m , s t d t a k i n a g Bó w e k . P o d t y t u B m i a B p o w i e -
d z i e r e d a k t o r o m t r o c h w i c e j o k s i |c e . A o t o , c o n a p i s a Be m
w p i e r w s z e j l i n i j c e :
P o p i t n a s t u l a t a c h p r a c y d l a p o l i c j i w H o u s t o n M i k e
K n o x z o b a c z y B w y s t a r c z a j c o d u |o , j e [l i c h o d z i o g a n g i
u l i c z n e , b y n a p i s a o t y m k s i |k . I w Ba [n i e t o z r o b i B.
T o b r z m i i n t e r e s u j c o . M a s z g l i n i a r z a z d u |y m d o [w i a d c z e -
n i e m w d u |y m m i e [c i e . T o p o k a z u j e , |e m a o n p e w n h i s t o r i
d o o p o w i e d z e n i a ( b o d u |o w i d z i a B ) i m a t o u n i w e r s a l n e z a s t o -
s o w a n i e , b o j e s t o d z i e c i a c h . A o t o c a Ba w i a d o m o [ p r a s o w a :
W i a d o m o [ z A w a r e n e s s N e w s S e r v i c e
K o n t a k t : J o e V i t a l e
T e l . 5 1 2 - 8 4 7 - 3 4 1 4
D a t a : 1 0 s i e r p n i a 1 9 9 5 n a 1 w r z e [n i a
E k s - g l i n i a r z O d k r y w a 3 W i e l k i e K Ba m s t w a , K t ó r e W c i -
g a j D z i e c i D o G a n g ó w U l i c z n y c h
W N o w e j K s i |c e M ó w i , J a k R o d z i c e i S z k o Ba M o g T o
P o w s t r z y m a
P o p i t n a s t u l a t a c h p r a c y d l a p o l i c j i w H o u s t o n M i k e K n o x
z o b a c z y B w y s t a r c z a j c o d u |o , j e [l i c h o d z i o g a n g i u l i c z n e , b y
n a p i s a o t y m k s i |k . I w Ba [n i e t o z r o b i B.
P o l i c j a n t j e s t z a w s z e o s t a t n i i w y s t p u j e j a k o n a j s Ba b s z e
o g n i w o w s i e c i g a n g ó w i p r z e s t p c z o [c i n i e l e t n i c h . w y j a [n i a
K n o x , p o p u l a r n y m ó w c a n a t e m a t z a p o b i e g a n i a g a n g o m i t r e n e r
p o l i c j i . R o d z i c e i p r z e d s t a w i c i e l e [w i a t a e d u k a c j i m u s z s i
o b u d z i i p o d j d z i a Ba n i e , z a n i m b d z i e z a p ó zn o .
J a k s i w z b o g a c i w y k o r z y s t u j c s e k r e t P . T . B a r n u m a 8 3
K n o x p o m ó g B w 1 9 8 8 r o k u u t w o r z y s p e c j a l n j e d n o s t k
p o l i c j i z a j m u j c s i z w a l c z a n i e m g a n g ó w H o u s t o n P o l i c e
D e p a r t m e n t ' s W e s t s i d e C o m m a n d D i v i s i o n a l G a n g U n i t . W y -
k Ba d a o n [l e d z e n i e i w y k r y w a n i e g a n g ó w w s z k o l e p o l i c y j n e j
w H o u s t o n , n a t a m t e j s z y m u n i w e r s y t e c i e i w H o u s t o n D r u g E n -
f o r c e m e n t A g e n c y . M ó w i , |e p r o c e s d o s t a w a n i a s i m Bo d z i e |y
d o g a n g ó w j e s t n i e m a l n a t u r a l n y . N a p i s a B s w o j n o w k s i |k ,
b y z w r ó c i n a t o u w a g o p i n i i p u b l i c z n e j .
I s t n i e j t r z y w i e l k i e k Ba m s t w a , k t ó r e p c h a j d z i e c i d o g a n -
g ó w . p i s z e K n o x w s w o j e j n o w e j , o t w i e r a j c e j n a m o c z y
k s i |c e , G a n g s t a i n t h e h o u s e ( G a n g s t e r w d o m u ) ( d o s t p n e j
j u | w k s i g a r n i a c h , b d z z a $ 1 2 . 9 5 w M o m e n t u m B o o k s , 6 9 6 4
C r o o k s R o a d , T r o y , M I 4 8 0 9 8 ) .
K Ba m s t w o n r 1 : G a n g b d z i e o c h r a n i a B s w o j e g o c z Bo n k a .
D z i e c i c o r a z b a r d z i e j o b a w i a j s i o b e z p i e c z e Ds t w o w s w o i m
[r o d o w i s k u i w s z k o l e p i s z e K n o x w G a n g s t a i n t h e h o u s e .
D o d a j e , |e w i e l e d z i e c i w y b i e r z e d o Bc z e n i e d o n a j w i k s z y c h
i n a j t w a r d s z y c h g a n g ó w d l a t e g o , |e s o n e p o s t r z e g a n e j a k o
n a j b e z p i e c z n i e j s z e .
K Ba m s t w o n r 2 : D z i k i c z Bo n k o s t w u w g a n g u z y s k a m s z a -
c u n e k w [r ó d s p o Be c z n o [c i l o k a l n e j . T y p o w i c z Bo n k o w i e g a n g ó w
m y l s t r a c h z s z a c u n k i e m p i s z e K n o x . M ó w i , |e d z i e c i n i e
r o z r ó |n i a j t y c h d w ó c h p o j , a l e c h c , b y i n n i w i e d z i e l i , |e s
w g a n g u i s i i c h b a l i .
K Ba m s t w o n r 3 : G a n g s t a n i e s i r o d z i n . K n o x m ó w i , |e t o
i l u z j a , b o c z Bo n k o w i e g a n g u n i e u f a j n a w e t s w o i m p r z y j a c i o -
Bo m . J e d n y m z p o w o d ó w , d l a k t ó r y c h u |y w a j p s e u d o n i m ó w
j e s t w Ba [n i e c h z a c h o w a n i a a n o n i m o w o [c i .
W j a k i s p o s ó b d o r o [l i m o g p o m ó c ?
O s t a t e c z n i e , o b o w i z k i e m r o d z i c ó w w t e j s i e c i b e z p i e c z e D-
s t w a j e s t n a u c z y s w o j e d z i e c i o d n o w a , j a k d o b i e r a s o b i e
p r z y j a c i ó B. p i s z e K n o x . M u s z z e c h c i e w r ó c i d o |y c i a
s w o i c h d z i e c i i n a u c z y j e p o n o w n i e , c z y m s : s z a c u n e k , p r z y j a zD
i o d p o w i e d z i a l n o [.
8 4 H i p n o t y c z n y m a r k e t i n g
K s i |k a K n o x a G a n g s t a i n t h e h o u s e z a b i e r a c z y t e l n i k ó w
p r o s t o d o [w i a t a g a n g ó w i z a c z y n a s i o d i n t r y g u j c e g o , i n i e
d a j c e g o s p o k o j u , o p i s u f i k c y j n e j s t r z e l a n i n y z g a n g s t e r s k i e g o
f i l m u r o d e m . K s i |k a j e s t n a p i s a n a k o n t r o w e r s y j n y m s t y l e m
i u w i d o c z n i a , c z y m n a p r a w d s g a n g i , d l a c z e g o z a r ó w n o c h Bo p -
c y , j a k i d z i e w c z y n y s w n i e w c i g a n i , a t a k |e , c o r o d z i c e ,
n a u c z y c i e l e i s y s t e m p r a w n y m o g z t y m z r o b i .
M o g Be [ z a u w a |y , |e w p o w y |s z y c h p r z y k Ba d a c h d a Be m b a r d z o
p o m o c n i n f o r m a c j , j a k n i o s k s i |k i , k t ó r e c h c i a Be m w y -
p r o m o w a .
I n n y m i s Bo w y , p i e r w s z y p r z y k Ba d o f e r o w a B d a r m o w y p r o j e k t
z r o b i e n i a c z e g o [ z p a l e t y d o p r z e w o |e n i a t o w a r ó w w ó z k i e m
w i d Bo w y m , d r u g i d a B p o r a d y p r z y d a t n e w p r a c y z p r a w n i k a m i ,
a o s t a t n i o b a l i B p e w n e m i t y o g a n g a c h . T o j e s t d a w a n i e b y
w z i . P r a s a t o k o c h a .
S e k r e t n a w s k a z ó w k a
A l e p o w t a r z a m m d r z e b y Bo b y d a t y l k o g a r [ p o r a d , a p o t e m
s k i e r o w a l u d z i n a T w o j s t r o n , p o w i c e j w s k a z ó w e k .
K i e d y n a p i s a Be m i n f o r m a c j p r a s o w d l a m o j e g o k l i e n t a ,
|e b y p o m ó c m u w y p r o m o w a j e g o t r y l o g i n a w i d e o T h e L a s
V e g a s s h o w g i r l s d i e t a n d w o r k o u t ( D i e t a i w i c z e n i a t a n c e r e k
z L a s V e g a s ) d o Bc z y l i [m y p o r a d y d o t y c z c e d i e t y d l a d z i e w c z y n .
T a d a r m o w a i n f o r m a c j a d a Ba n a m o g ó l n o n a r o d o w e z a i n t e r e -
s o w a n i e c a By g l o b s i o t y m d o w i e d z i a B i B a r b a r a W a l t e r s
w s p o m n i a Ba o t y m w p u b l i c z n e j t e l e w i z j i !