ÿþI d z d o
P r z y k Ba d o w y
r o z d z i a B
Z a b a w a t k w i w N L P .
P o w a |n a w i e d z a n a w e s o Bo
S p i s t r e [c i
A u t o r : P h i l i p M i l l e r
I S B N : 9 7 8 - 8 3 - 2 4 6 - 2 2 0 2 - 3
T y t u B o r y g i n a Bu : T h e R e a l l y G o o d F u n C a r t o o n
K a t a l o g k s i |e k
B o o k o f N L P
F o r m a t : A 5 , s t r o n : 1 5 2
N o w o [c i
N L P w Sw i e c i e z a c z a r o w a n e g o o Bó w k a
B e s t e s l l e r y
" G i m n a s t y k o w a n i e z m y s Bó w
" P o s z e r z a n i e h o r y z o n t ó w
Z a m ó w d r u k o w a n y
" W y o s t r z a n i e w y p o w i e d z i
k a t a l o g
" F i l t r o w a n i e r z e c z y w i s t o Sc i
" R e a l i z o w a n i e c e l ó w
U w i e l b i a m t k s i |k . J e s t z a b a w n a i p o m y s Bo w a , a p r z e d e w s z y s t k i m o t w i e r a d r z w i
T w ó j k o s z y k
d o w s z y s t k i e g o , z c z y m w i |e s i N L P , z a c h c a j c C i d o d a l s z e j n a u k i . J e j t r e S
z o s t a Ba p r z e k a z a n a w s p o s ó b , k t ó r y o d z w i e r c i e d l a s t y l u c z e n i a s i w i k s z o Sc i
p o p u l a c j i Bc z n i e z e m n !
S u e K n i g h t ,
D o d a j d o k o s z y k a
a u t o r k a k s i |k i N L P w b i z n e s i e . T e c h n i k i s k u t e c z n e g o p r z e k o n y w a n i a ,
m i d z y n a r o d o w a t r e n e r k a N L P
O N L P b y m o |e p o w i e d z i a n o j u | w s z y s t k o , a l e j e s z c z e w s z y s t k i e g o n i e n a r y s o w a n o !
N L P p r o g r a m o w a n i e n e u r o l i n g w i s t y c z n e
C e n n i k i i n f o r m a c j e
T o j u | p e w n i e w i e s z . C o j e s z c z e ?
N L P z e s t a w i d e i + n a r z d z i a u Ba t w i a j c e |y c i e p o m o c w z r o z u m i e n i u w y z w a D
Z a m ó w c e n n i k
X X I w i e k u + e f e k t y w n e r a d z e n i e s o b i e z t y m i w y z w a n i a m i
C z y r z e c z y w i Sc i e n i e d a s i o p o w i a d a o t a k f a s c y n u j c y m z j a w i s k u , j a k N L P ,
Z a m ó w i n f o r m a c j e
i n a c z e j n i | z a p o m o c s k o m p l i k o w a n e g o i z a w i Be g o j z y k a a l b o , c o g o r s z a , r ó w n a D
o n o w o [c i a c h
m a t e m a t y c z n y c h ?
D a s i i t o j e s z c z e j a k !
J u | n a s i p r z o d k o w i e w i e l e t y s i c y l a t t e m u z a u w a |y l i , j a k e f e k t y w n y j e s t p r z e k a z
o b r a z k o w y . F o r m a k o m u n i k a c j i o p a r t a n a t e g o r o d z a j u p r z e k a z i e p r z e |y w a o b e c n i e
n i e u s t a j c y r e n e s a n s , c z e g o n a j l e p s z y m d o w o d e m j e s t t a w Ba Sn i e k s i |e c z k a .
Z a w i e r a o n a o l b r z y m i i l o S w i e d z y , z Bo |o n e j w c z y t e l n y p r z e k a z , p o z b a w i o n e j
c i |k o s t r a w n e g o |a r g o n u , o z d o b i o n e j m n ó s t w e m h i s t o r i i i a n e g d o t , k t ó r e p o k a z u j ,
W y d a w n i c t w o H e l i o n S A
4 4 - 1 0 0 G l i w i c e
j a k w y k o r z y s t a p r z e d s t a w i a n e i d e e . T o p r a w d z i w a u c z t a d l a o k a o r a z T w o i c h
t e l . 0 3 2 2 3 0 9 8 6 3
z m y s Bó w !
e - m a i l : s e n s u s @ s e n s u s . p l
S p i s t r e [c i
Z a b a w a t k w i w N L P . P o w a |n a w i e d z a n a w e s o Bo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
R o z d z i a B 1 . W p r o w a d z e n i e d o N L P . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
R o z d z i a B 2 . D z i e s i i n t e r e s u j c y c h i d e i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 5
R o z d z i a B 3 . J a k i j e s t e [? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 9
R o z d z i a B 4 . Z m y s By . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 9
R o z d z i a B 5 . K o t w i c e w |y c i u . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 7
R o z d z i a B 6 . R ó |n e p u n k t y w i d z e n i a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 3
R o z d z i a B 7 . N a d a w a n i e n a t y c h s a m y c h f a l a c h ( d o b r y k o n t a k t ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 9
R o z d z i a B 8 . U m i e j t n o [ s Bu c h a n i a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 3
R o z d z i a B 9 . C z a s n a p r a w d z i w e s k u p i e n i e & . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 3
R o z d z i a B 1 0 . N i e c h o d z i t y l k o o t o , c o p o w i e s z , l e c z t a k |e o t o j a k & . . . . . . . . . . . . . 9 5
R o z d z i a B 1 1 . P o w i e d z t o b e z s Bó w . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 0 5
R o z d z i a B 1 2 . S p o s o b y f i l t r o w a n i a r z e c z y w i s t o [c i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 1 1
R o z d z i a B 1 3 . D e c y z j e , c z [ I : S p ó j r z m y n a t o w i n n y s p o s ó b & . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 1 9
R o z d z i a B 1 4 . D e c y z j e , c z [ I I : J e s t e m p r z e k o n a n y , |e & . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 2 5
R o z d z i a B 1 5 . C z e g o w Ba [c i w i e c h c ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 3 1
R o z d z i a B 1 6 . J a k o s i g n s w o j e c e l e ? P o d s u m o w a n i e . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 3 7
D o d a t k i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 4 3
B i b l i o g r a f i a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 4 5
S z k o l e n i a z N L P . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 4 6
O r y s u n k a c h . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 4 7
K o n t a k t z a u t o r e m . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 4 8
R o z d z i a B 3 .
J a k i j e s t e [?
Z a b a w a t k w i w N L P . P o w a |n a w i e d z a n a w e s o Bo
W p r o w a d z e n i e
P i s a Be m j u |, |e w s z y s c y j e s t e [m y w y j t k o w i . K a |d y p o t r a f i d o s t r z e c r ó |n i c e f i z y c z -
n e , l e c z c o , j e [l i c h o d z i o r ó |n i c e m e n t a l n e ?
W j a k i s p o s ó b j e s z c z e s i r ó |n i m y ?
C o w n a s z y c h o s o b o w o [c i a c h d e c y d u j e o t y m , |e n i e j e s t e [m y t a c y s a m i ?
P r z y j r z y m y s i t e r a z p r z y d a t n e m u n a r z d z i u , c z y l i m a p i e o s o b o w o [c i ( j e s t t o t e r -
m i n u |y w a n y m i d z y i n n y m i p r z e z R e g a C o n n o l l y e g o z P e g a s u s N L P T r a i n i n g ) ,
k t ó r a p o m o |e n a m z r o z u m i e w y j t k o w o [ p o s z c z e g ó l n y c h l u d z i . N a j l e p i e j w y -
o b r a z i s o b i e j j a k o k a n i o n s k Ba d a j c y s i z w i e l u w a r s t w . W p e w n y m s e n s i e j e -
s t e [m y p o d o b n i d o k a n i o n ó w i m b l i |e j k o g o [ p o z n a j e s z , t y m g Bb s z e w a r s t w y
j e g o c z Bo w i e c z e Ds t w a o d k r y w a s z . N a p r z y k Ba d n a p o c z t k u z n a j o m o [c i z a z w y c z a j
r o z m a w i a s z o p o g o d z i e l u b o s t a t n i o o d b y t y c h p o d r ó |a c h . M a Bo p r a w d o p o d o b n e ,
|e b d z i e s z m ó w i B o p o l i t y c e , r e l i g i i l u b d u c h o w o [c i .
D l a c z e g o t a k o n c e p c j a j e s t p r z y d a t n a ?
J e [l i m a s z w y o b r a |e n i e n a t e m a t t e g o , c o j e s t w a |n e d l a T w o j e g o r o z m ó w c y
w p o s z c z e g ó l n y c h w a r s t w a c h , w a s z a k o m u n i k a c j a m o |e s i z n a c z n i e p o p r a w i .
O n m o |e n a p r z y k Ba d p o w i e d z i e : M u s z p r a c o w a w t e r e n i e , N i e j e s t e m z w o -
l e n n i k i e m p a l e n i a , b o s z k o d z i z d r o w i u , C h c s i p o p r o s t u d o b r z e b a w i l u b N a j -
w a |n i e j s z a j e s t d l a m n i e r o d z i n a . T a k i e e l e m e n t y o s o b o w o [c i m a j d u |y w p By w n a
T w o j e p o d e j [c i e d o t e j o s o b y i s p o s o b u n a w i z y w a n i a r e l a c j i , z a r ó w n o w t o w a r z y -
s t w i e , j a k i w p r a c y .
K a n i o n ( l u b m a p a ) o s o b o w o [c i
T e n k o n k r e t n y k a n i o n s k Ba d a s i z s z e [c i u w a r s t w . P i e r w s z e d w i e m o |e s z p o z n a
n a p o d s t a w i e o b s e r w a c j i w y g l d u , w y p o w i a d a n y c h s Bó w o r a z z a c h o w a n i a . P o z o -
s t a Be c z t e r y s u k r y t e p o d p o w i e r z c h n i , w i c t r z e b a t r o c h c z a s u , |e b y j e o d k r y ,
i z a z w y c z a j n i e z o s t a j n a z w a n e w p r o s t .
3 0
R o z d z i a B 3 . J a k i j e s t e [?
I n n a n a l o g i m o |e b y g ó r a l o d o w a p i e r w s z e d w i e w a r s t w y t o j e j w i d o c z n y
c z u b e k , a c z t e r y p o z o s t a Be n a l e | d o c z [c i u k r y t e j p o d t a f l w o d y .
P i e r w s z e t r z y w a r s t w y o d n o s z s i d o u m y s Bu l u b g Bo w y i s t a n o w i s f e r y p u b l i c z -
n e , n a t o m i a s t t r z y n a s t p n e o d n o s z s i d o d u s z y l u b s e r c a , c z y l i s f e r y w e w n t r z -
n e j l u b o s o b i s t e j .
Zr o d o w i s k o t o z e w n t r z n e c z y n n i k i , k t ó r e d o t y c z s z c z e g ó Bó w T w o j e g o o t o c z e n i a :
g d z i e j e s t e [, z k i m , j a k o r g a n i z u j e s z s w ó j c z a s . J e [l i c h o d z i o m n i e , n a j l e p i e j m y [l i m i
s i w o g r o d z i e . N i e k t ó r z y n a j e f e k t y w n i e j p r a c u j w i e c z o r e m , i n n i r a n o . S l u d z i e , k t ó -
r z y l u b i s a m o t n e s p a c e r y , a t a k |e t a c y , k t ó r z y n a j l e p i e j b a w i s i w g r u p i e p r z y j a c i ó B.
Z a c h o w a n i e o z n a c z a t o , c o f a k t y c z n i e r o b i s z i m ó w i s z . I s t n i e j e r ó |n i c a m i d z y s t w i e r -
d z e n i a m i s u r f u j , o z n a c z a j c y m o k r e [l o n c z y n n o [, a j e s t e m s u r f e r e m , k t ó r e
3 1
Z a b a w a t k w i w N L P . P o w a |n a w i e d z a n a w e s o Bo
m o |e s u g e r o w a b e z t r o s k i s t y l |y c i a i o k r e [l o n y s p o s ó b u b i e r a n i a s i . I n n e p r z y k Ba -
d y t o m i d z y i n n y m i : g r a m w t e n i s a , p i j a m w i n o , g o t u j , o p i e k u j s i m a t k &
Z d o l n o [c i s d o [ k o n k r e t n e : d o t y c z p o s i a d a n e j w i e d z y , u m i e j t n o [c i i t a l e n t ó w .
M o g s i o d n o s i z a r ó w n o d o t e g o , c o p o t r a f i s z i l u b i s z , j a k i t e g o , c z e g o n i e u w a -
|a s z z a p o w ó d d o d u m y . N a p r z y k Ba d : p o t r a f i s k o Dc z y r o z g r y w k g o l f a z w y n i -
k i e m p o n i |e j 8 0 , d o [ d o b r z e r y s u j , u m i e m g r a n a p i a n i n i e n a e l e m e n t a r n y m p o -
z i o m i e , p o t r a f i p r o g r a m o w a w i d e o i D V D , u m i e m p r o w a d z i s a m o c h ó d i z d a Be m
e g z a m i n n a p r a w o j a z d y .
P r z e k o n a n i a i w a r t o [c i t o T w o j e |y c i o w e d r o g o w s k a z y . S o n e j a k r d z e D r e a k t o r a j -
d r o w e g o s t a n o w i t o , c o d l a C i e b i e n a j w a |n i e j s z e , o r a z T w o j g Bb s z m o t y w a -
c j . M o g d o t y c z y n a p r z y k Ba d :
t T e g o , j a k b a r d z o c e n i s z p r z y j a c i ó B l u b r o d z i n .
3 2
R o z d z i a B 3 . J a k i j e s t e [?
t W y b o r u s t y l u |y c i a , k t ó r y s p r z y j a z a c h o w a n i u z d r o w i a i d o b r e j k o n d y c j i f i z y c z n e j .
t K i e r o w a n i a s i d o b r z a b a w .
t R e l i g i i , j a k w y z n a j e s z .
t W i a r y w z n a c z e n i e n a u k i i e d u k a c j i .
t P r z e k o n a n i a , |e p i e n i d z e t o w s z y s t k o , c z e g o p o t r z e b u j e s z .
t P r z e k o n a n i a , |e p i e n i d z e t o n i e w s z y s t k o , c z e g o p o t r z e b u j e s z .
T o |s a m o [ t o w y o b r a |e n i e o t y m , k i m j e s t e [ w g Bb i d u s z y . W i e l e o s ó b p r z e c h o d z i
p r z e z |y c i e , n i g d y s i n a d t y m n i e z a s t a n a w i a j c , l e c z z r o z u m i e n i e , k i m j e s t e [, m o |e
b y b a r d z o p o m o c n e , g d y s t a n i e s z p r z e d k o n i e c z n o [c i p o d j c i a w a |n e j d e c y z j i .
J e [l i n a p r z y k Ba d m u s i s z w y b r a m i d z y d w i e m a o f e r t a m i p r a c y l u b m i d z y |y c i e m
w m i e [c i e i n a w s i , z a d a j s o b i e p y t a n i e : C z y j e s t e m t y p e m o s o b y , k t ó r a & ? .
3 3
Z a b a w a t k w i w N L P . P o w a |n a w i e d z a n a w e s o Bo
C e l , c z y l i o d p o w i e d z n a p y t a n i e P o c o t o w s z y s t k o r o b i ? l u b J a k i j e s t m ó j c e l
w |y c i u ? , t o n i e z w y k l e i s t o t n a k w e s t i a , n a d k t ó r w i k s z o [ l u d z i p r z y p u s z c z a l n i e
n i g d y s i n i e z a s t a n a w i a . J a k a j e s t T w o j a |y c i o w a m i s j a ? T o n a j g Bb i e j u k r y t a w a r -
s t w a , k t ó r e j m o |e s z n i g d y n i e w y j a w i i n n y m l u d z i o m .
W s k a z ó w k i p o m a g a j c e r o z s z y f r o w a c z y j e [ w a r s t w y
S Bu c h a j i o b s e r w u j !
J a k p a m i t a s z , j e s t e [ w s t a n i e z o b a c z y l u b u s By s z e k o n s e k w e n c j e c z y i c h [ d z i a Ba D
w o k r e [l o n y m o t o c z e n i u . J e [l i c h o d z i o z d o l n o [c i , m o |e s z j e w y b a d a w n o r m a l n e j
r o z m o w i e : J a k n a u c z y Be [ s i t a k d o b r z e t a Dc z y ? . P r z e k o n a n i a i w a r t o [c i s b a r -
d z i e j s k o m p l i k o w a n e z a z w y c z a j m u s i s z p o z n a k o g o [ l e p i e j , |e b y z a p y t a : D l a -
c z e g o t a Dc z y s z ? l u b D l a c z e g o t a n i e c m a d l a c i e b i e t a k d u |e z n a c z e n i e ? . A z r o z u -
m i e n i e c z y j e j [ t o |s a m o [c i & C ó |, t o z a j c i e n a c a Be |y c i e .
J a k w y k o r z y s t a t e i n f o r m a c j e
P o n i |s z a h i s t o r i a s k Ba n i a d o r e f l e k s j i n a d w s p ó Bc z e s n y m |y c i e m i p r z y d a t n o [c i
m a p y o s o b o w o [c i . P e w i e n a d w o k a t z E d y n b u r g a z a t r u d n i B k o n s u l t a n t a , k t ó r y m i a B
o p i e k o w a s i j e g o f i r m . T o b y Bo m a Be p r z e d s i b i o r s t w o , a k o n s u l t a n t w i e d z i a B, |e
w t a k i c h p r z y p a d k a c h w a |n e j e s t p o z n a n i e w Ba [c i c i e l a o r a z j e g o c e l ó w . I c h r o z m o -
w a r o z p o c z Ba s i o d h i s t o r i i f i r m y o j c i e c w Ba [c i c i e l a b y B a d w o k a t e m i c h c i a B, a b y
s y n p o s z e d B w j e g o [l a d y . S y n s p e Bn i B p r a g n i e n i e o j c a , z o s t a B a d w o k a t e m i p r z e j B
j e g o o b o w i z k i . W t e d y k o n s u l t a n t z a d a B m u k l u c z o w e p y t a n i e : C z y l u b i p a n p r a c
a d w o k a t a ? . P o z o r n i e n i e w i n n e p y t a n i e w p r a w i Bo w Ba [c i c i e l a f i r m y w z a d u m .
3 4
R o z d z i a B 3 . J a k i j e s t e [?
P o c h w i l i o d p a r B: W s u m i e , g d y s i n a d t y m z a s t a n o w i Be m , t o n i e . Z o s t a Be m a d w o -
k a t e m , b o t a k c h c i a B m ó j o j c i e c . W y n i k n Ba z t e g o r o z m o w a o t y m , c z y m n a p r a w d
c h c i a Bb y s i z a j . O k a z a Bo s i , |e j e g o p r a w d z i w p a s j j e s t r o b i e n i e z d j . G d y s o b i e
t o u [w i a d o m i B, r z u c i B p r a w o , p o s z e d B n a s t u d i a f o t o g r a f i c z n e i z o s t a B f o t o g r a f e m .
J a k i j e s t w n i o s e k z t e j h i s t o r i i , k t ó r y m a z w i z e k z m a p o s o b o w o [c i ? W i e l u z n a s ,
p o d o b n i e j a k ó w a d w o k a t , p o p r o s t u |y j e i r o b i t o , c o r o b i . J e [l i w o g ó l e z a s t a n a -
w i a m y s i n a d s w o i m |y c i e m , t o w y Bc z n i e n a d t r z e m a g ó r n y m i w a r s t w a m i . D o -
p i e r o g d y w k r o c z y m y w s f e r n i e w y g o d n y c h p y t a D , t a k i c h j a k k l u c z o w e p y t a n i e
k o n s u l t a n t a , z a c z y n a m y m y [l e o t y c h g Bb s z y c h w a r s t w a c h i z a d a j e m y s o b i e p y -
t a n i e , d l a c z e g o w Ba [c i w i e r o b i m y t o , c o r o b i m y .
M o |e s z w i c w y k o r z y s t a m a p o s o b o w o [c i , a b y p o m ó c k o m u [ d o w i e d z i e s i ,
k i m j e s t i c z e g o t a k n a p r a w d c h c e o d |y c i a . Z a s t r z e g a m , |e n i e z a w s z e w s z y s t -
k o p ó j d z i e g Ba d k o . P a m i t a j t e | o 3 R , c z y l i s z a c u n k u ( r e s p e c t ) , w z m a c n i a n i u ( r e -
a s s u r a n c e ) i u z n a n i u c z y j e j [ w y j t k o w o [c i ( r e c o g n i t i o n ) . N a j l e p i e j b d z i e , j e [l i
n a j p i e r w p r z e t e s t u j e s z m a p n a s o b i e , p o w o l i i o s t r o |n i e d o c i e r a j c d o c o r a z g Bb -
s z y c h w a r s t w . J e [l i c h c e s z s i z m i e n i , z r o z u m i e n i e w Ba s n e j m a p y o s o b o w o [c i s t a -
n o w i [w i e t n y p u n k t w y j [c i a .
3 5
Z a b a w a t k w i w N L P . P o w a |n a w i e d z a n a w e s o Bo
M o t y w a c j a i d e m o t y w a c j a
J e [l i m a s z d z i e c i , z a p e w n e z d a j e s z s o b i e s p r a w , |e l e p i e j b e s z t a j e s Bo w a m i : T o ,
c o z r o b i Be [, b y Bo n i e d o b r e ! n i | J e s t e [ n i e d o b r y m c h Bo p c e m ! . J a k i t o m a z w i z e k
z m a p o s o b o w o [c i ? C ó |, p i e r w s z e s t w i e r d z e n i e d o t y c z y z a c h o w a n i a d z i e c k a ,
p o d c z a s g d y d r u g i e j e g o t o |s a m o [c i , c z y l i z n a c z n i e g Bb s z e j w a r s t w y . Z a c h o -
w a n i e t o n i e t o |s a m o [! M |c z y z n a z p o p r z e d n i e j o p o w i e [c i b y B a d w o k a t e m p r z e z
w i e l e l a t , d o p ó k i n i e o d k r y B, |e t a k n a p r a w d m a a r t y s t y c z n d u s z .
M o t y w a c j a
J e [l i c h c e s z n a k o g o [ w p By n , m o |e s z s k o r z y s t a z e s w o j e j w i e d z y n a t e m a t s z e [-
c i u w a r s t w j e g o o s o b o w o [c i . K a |d a z n i c h m a s w o j e p u n k t y z a p a l n e c z y l i c o [,
c o w m n i e m a n i u d a n e g o c z Bo w i e k a s t a n o w i r e a l i z a c j j e g o o c z e k i w a D o d |y c i a .
J e |e l i z n a j d z i e s z j e g o p u n k t y z a p a l n e n a p r z y k Ba d d o p i e s z c z a n i e w g a b i n e c i e
o d n o w y , m o |l i w o [ w y p r ó b o w y w a n i a n o w y c h r z e c z y ( j a k s k o k n a b u n g e e ) , c h
3 6
R o z d z i a B 3 . J a k i j e s t e [?
o t r z y m y w a n i a p r e z e n t ó w , t a k i c h j a k c z e k o l a d k i , r ó |e l u b d i a m e n t y , p o t r z e b b y -
c i a c h w a l o n y m l u b m o |l i w o [ w y r a |e n i a s i p r z e z s z t u k b d z i e s z d y s p o n o w a B
p o t |n w s k a z ó w k n a t e m a t t e g o , c o g o m o t y w u j e . U m i e [ t e d a n e w o d p o w i e d -
n i m m i e j s c u n a m a p i e j e g o o s o b o w o [c i .
D e m o t y w a c j a
I p r z e c i w n i e j e |e l i r o b i s z c o [, c o d a n o s o b d r a |n i , i r y t u j e l u b p o p r o s t u n a n i
n i e d z i a Ba , d e m o t y w u j e s z j ! N a j l e p i e j w i c t e g o u n i k a . N a p r z y k Ba d m o j a c ó r k a
p r a c o w a Ba w f i r m i e , w k t ó r e j r y g o r y s t y c z n i e p o d c h o d z o n o d o k w e s t i i c z a s u p r a c y .
U r l o p m o |n a b y Bo w y k o r z y s t a t y l k o w w y z n a c z o n y c h o k r e s a c h i n i e b y Bo m o w y
o |a d n y m c h o r o b o w y m . M o j a c ó r k a z a a k c e p t o w a Ba t e r e g u By i u z n a Ba j e z a s Bu s z -
n e . W y o b r a z s o b i e j e j r e a k c j , g d y p o k i l k u m i e s i c a c h j e j p r z e Bo |o n y z a c z B c o r a z
w c z e [n i e j w y c h o d z i z p r a c y , p r z e s a d n i e k o r z y s t a z e z w o l n i e D l e k a r s k i c h ( s z c z e -
g ó l n i e w p o n i e d z i a Bk i i p i t k i ) o r a z b r a u r l o p w n a j b a r d z i e j n a p i t y c h o k r e s a c h
w f i r m i e . J e g o z a c h o w a n i e n i e t y l k o j z n i e c h c i Bo , l e c z w t a k i m s t o p n i u z d e m o t y -
w o w a Bo d o p r a c y , |e w k r ó t c e z Bo |y Ba w y m ó w i e n i e .
3 7