66118

Negocjuj, stosując obiektywne kryteria

Jak zastosować w rozmowach z drugą stroną zidentyfikowane już obiektywne kryteria i procedury?

Trzy podstawowe zasady warte są zapamiętania: Przedstaw każdą kwestię jako problem wspólnego poszukiwania obiektywnych kryteriów.

Uzasadniaj i bądź otwarty na uzasadnienia, które kryteria są najbardziej odpowiednie i jak powinny być stosowane.

3. Nigdy nie poddawaj się presji, a jedynie regułom. Krótko mówiąc, koncentruj się na obiektywnych kryteriach zdecydowanie, lecz elastycznie.

Przedstaw każdą kwestię jako problem wspólnego poszukiwania obiektywnych kryteriów.

Jeżeli negocjujesz zakup domu, to mógłbyś rozpocząć mówiąc: „Spójrz, ty chcesz osiągnąć wysoką cenę, a ja niską. Określmy, jaka będzie uczciwa cena. Jakie obiektywne kryteria byłyby najtrafniejsze?" Ty i druga strona możecie mieć konfliktowe interesy, ale teraz obaj stoicie przed wspólnym celem: określeniem uczciwej ceny. Możesz rozpocząć, sugerując jeden czy kilka kryteriów — koszt domu uwzględniając jego zużycie oraz inflację, ceny podobnych domów osiągnięte niedawno w sąsiedztwie czy ocenę niezależnego eksperta — a następnie poprosić o propozycje sprzedającego.