97351

1.    Druga strona powinna uważać, że to w ręku jej przeciwnika jest władza, a władza to:

2.    Możliwość udzielenia nagrody;

3.    Możliwość ukarania drugiej strony;

4.    Siła stanowisk i tytułu;

5.    Dostęp do informacji;

6.    Nie zdradzaj drugiej stronie, że działasz pod presją czasu;

7.    Jednocześnie dąż do tego, aby druga strona miała takie wrażenie, że to ona działa pod presją i dąż do tego, aby ta druga strona określiła własny, nieprzekraczalny termin;

8.    Pokaż drugiej stornie, że masz do wyboru różne rozwiązania-jednocześnie minimalizuj liczbę opcji dostępnych dla drugiej strony.