ÿþ T e n e b o o k z a w i e r a d a r m o w y f r a g m e n t p u b l i k a c j i " J a k k u p o w a n i e r u c h o m o [c i
p o n i |e j i c h w a r t o [c i r y n k o w e j "
D a r m o w a p u b l i k a c j a d o s t a r c z o n a p r z e z
w w w . e b o o k i . j e l c y n . c o m
C o p y r i g h t b y Z Bo t e M y [l i & M a r c i n M a r c z a k , r o k 2 0 0 9
A u t o r : M a r c i n M a r c z a k
T y t u B: J a k k u p o w a n i e r u c h o m o [c i p o n i |e j i c h w a r t o [c i r y n k o w e j
D a t a : 2 9 . 1 2 . 2 0 1 2
Z Bo t e M y [l i S p . z o . o .
u l . T o s z e c k a 1 0 2
4 4 - 1 1 7 G l i w i c e
w w w . z l o t e m y s l i . p l
e m a i l : k o n t a k t @ z l o t e m y s l i . p l
N i n i e j s z a p u b l i k a c j a m o |e b y k o p i o w a n a , o r a z d o w o l n i e r o z p r o w a d z a n a t y l k o i w y Bc z n i e
w f o r m i e d o s t a r c z o n e j p r z e z W y d a w c . Z a b r o n i o n e s j a k i e k o l w i e k z m i a n y w z a w a r t o [c i
p u b l i k a c j i b e z p i s e m n e j z g o d y W y d a w c y . Z a b r a n i a s i j e j o d s p r z e d a |y , z g o d n i e
z r e g u l a m i n e m W y d a w n i c t w a Z Bo t e M y [l i .
A u t o r o r a z W y d a w n i c t w o Z Bo t e M y [l i d o Bo |y l i w s z e l k i c h s t a r a D, b y z a w a r t e w t e j k s i |c e
i n f o r m a c j e b y By k o m p l e t n e i r z e t e l n e . N i e b i o r j e d n a k |a d n e j o d p o w i e d z i a l n o [c i a n i z a
i c h w y k o r z y s t a n i e , a n i z a z w i z a n e z t y m e w e n t u a l n e n a r u s z e n i e p r a w p a t e n t o w y c h l u b
a u t o r s k i c h . A u t o r o r a z W y d a w n i c t w o Z Bo t e M y [l i n i e p o n o s z r ó w n i e | |a d n e j
o d p o w i e d z i a l n o [c i z a e w e n t u a l n e s z k o d y w y n i k Be z w y k o r z y s t a n i a i n f o r m a c j i z a w a r t y c h
w k s i |c e .
W s z e l k i e p r a w a z a s t r z e |o n e .
A l l r i g h t s r e s e r v e d .
S P I S T R E ZC I
S P I S T R E ZC I
1 . P R Z E D M O W A K R Y Z Y S S Z A N S A D L A
K A {D E G O . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
2 . K R Y Z Y S S Z A N S A C Z Y Z A G R O {E N I E ? . . . . . . . . . . . . . . 1 3
6 P o w o d ó w , d l a k t ó r y c h w a r t o i n w e s t o w a
w n i e r u c h o m o [c i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 4
3 . C Z E G O S I D O W I E S Z Z T E J K S I {K I ? . . . . . . . . . . . . . . . 1 8
4 . Z M O T Y W O W A N I S P R Z E D A W C Y : K I M O N I S ? . 2 0
S y t u a c j a o s o b i s t a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 1
N i e r u c h o m o [. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 1
S y t u a c j a f i n a n s o w a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 2
P o w a |n e p r o b l e m y f i n a n s o w e . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 2
Z m i a n a m i e j s c a z a m i e s z k a n i a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 3
O d z i e d z i c z e n i e p o s i a d Bo [c i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 4
R o z w ó d . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 5
S t a n n i e r u c h o m o [c i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 5
B r a k p r z e p By w u p i e n i |n e g o . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6
D e w e l o p e r z y . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 7
5 . P R Z Y G O T O W A N I E D O P R O C E S U Z A K U P U . . . . . . . . 2 9
P e r s p e k t y w a m a k r o e k o n o m i c z n a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 0
P r o d u k t k r a j o w y b r u t t o o r a z n a p By w k a p i t a Bu
z a g r a n i c z n e g o . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 2
Z a t r u d n i e n i e . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 2
E f e k t U n i i E u r o p e j s k i e j . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 4
P e r s p e k t y w a l o k a l n a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 6
6 . R O D Z A J E N I E R U C H O M O ZC I . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 8
O f f - p l a n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 8
N i e r u c h o m o [c i u k o Dc z o n e . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 9
O d s p r z e d a |. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 0
P r o c e s k u p o w a n i a n i e r u c h o m o [c i p o n i |e j w a r t o [c i r y n k o w e j . . . 4 1
S p o s o b y z n a l e z i e n i a z m o t y w o w a n y c h s p r z e d a w c ó w . . . . . . 4 1
G d z i e s z u k a z m o t y w o w a n y c h s p r z e d a w c ó w . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 3
O c e n a o f e r t c z y o k a z j a j e s t p r a w d z i w o k a z j ? . . . . . . . . . . . . . . . 4 8
F a z a 1 . I n t e r n e t . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 9
F a z a 2 . K a l k u l a c j e M a t e m a t y c z n e . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 1
P r o c e n t z n i |k i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 2
P r o c e n t k r e d y t u L T V ( L o a n T o V a l u e ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 2
C a s h f l o w P r z e p By w G o t ó w k i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 2
P r o c e n t o w y z y s k z c z y n s z u ( P Z C ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 4
Z w r o t z i n w e s t y c j i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 4
F a z a 3 . F i z y c z n e S p r a w d z e n i e . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 5
N e g o c j a c j e . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 6
P r z y g o t o w a n i e . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 8
Z b i e r a n i e i n f o r m a c j i p o d c z a s n e g o c j a c j i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 9
S k Ba d a n i e o f e r t y . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 0
T e c h n i k i N e g o c j o w a n i a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 1
P r z y p i e c z t o w a n i e d e c y z j i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 3
D o d a t k o w e w s k a z ó w k i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 4
K i e r o w c a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 4
T o w a r z y s k i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 5
A n a l i t y k . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 5
U p r z e j m y . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 6
7 . B U D O W A N I E S W O J E G O Z E S P O AU D O R A D C Ó W . . . . 6 7
B r o k e r f i n a n s o w y . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 9
P r a w n i k . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 2
A g e n t n i e r u c h o m o [c i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 4
A g e n t n a j m u . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 6
W y k o n a w c y , f i r m y b u d o w l a n e . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 7
I n n i i n w e s t o r z y . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 8
8 . P L A N O W A N I E S K U T E C Z N E J S T R A T E G I I . . . . . . . . . . . 7 9
S t r a t e g i a w y j [c i a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 2
9 . K R Y T E R I A W Y B O R U I N W E S T Y C J I W C Z A S I E
K R Y Z Y S U . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 4
P O D Z I K O W A N I A . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 7
O A U T O R Z E . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 8
U {Y T E C Z N E L I N K I . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 0
J A K K U P O W A N I E R U C H O M O ZC I & d a r m o w y f r a g m e n t Z Bo t e M y [l i
M a r c i n M a r c z a k
4 . Z m o t y w o w a n i s p r z e d a w c y : k i m
4 . Z m o t y w o w a n i s p r z e d a w c y : k i m
o n i s ?
o n i s ?
T r u d n o j e s t n e g o c j o w a c e n z e s p r z e d a w c , k t ó r y n i e m a t a -
k i e j p o t r z e b y , a b y s z y b k o s p r z e d a s w o j n i e r u c h o m o [. A b y
o d p o w i e d n i o w y k o r z y s t a s y t u a c j , j a k m a m y o b e c n i e n a r y n -
k u , n a l e |y n a j p i e r w z r o z u m i e , k i m j e s t z m o t y w o w a n y s p r z e -
d a w c a i k t o s p r z e d a j e w s y t u a c j i , w k t ó r e j j e g o r y n e k j u | s i
s k o Dc z y B i w k t ó r e j w y r a zn i e w i d a , |e j e s t o n r y n k i e m k u p u j -
c e g o . M u s i m y z r o z u m i e d o k Ba d n i e , p r z e d j a k i e g o r o d z a j u
t r u d n o [c i a m i s t o i p o t e n c j a l n y s p r z e d a w c a i j a k i e r o z w i z a n i a
m o g b y d l a n i e g o p o m o c n e .
K i m z a t e m s z m o t y w o w a n i s p r z e d a w c y ?
Z m o t y w o w a n i s p r z e d a w c y t o w Ba [c i c i e l e n i e r u c h o m o [c i , k t ó r z y
p i l n i e m u s z s p r z e d a z r ó |n y c h p o w o d ó w , t a k i c h j a k s y t u a c j a
o s o b i s t a , e k o n o m i c z n a , a t a k |e z p o w o d ó w z w i z a n y c h z e s t a -
n e m n i e r u c h o m o [c i .
J u | p o d c z a s r o z m o w y t e l e f o n i c z n e j l u b w t r a k c i e s p o t k a n i a
z p o t e n c j a l n y m s p r z e d a w c s p r ó b u j u s t a l i p r a w d z i w y p o w ó d
5
J A K K U P O W A N I E R U C H O M O ZC I & d a r m o w y f r a g m e n t Z Bo t e M y [l i
M a r c i n M a r c z a k
s p r z e d a |y . S p r ó b u j r ó w n i e | r o z p o z n a p o z i o m m o t y w a c j i , b y
s p r z e d a s z y b k o o r a z e l a s t y c z n o [ d o n e g o c j o w a n i a c e n y .
P y t a n i a , k t ó r e m o |e m y z a d a , b y d o w i e d z i e s i , c z y s p r z e d a w -
c a j e s t z m o t y w o w a n y , m o |n a p o d z i e l i n a 3 g r u p y :
1 . P y t a n i a z w i z a n e z s y t u a c j o s o b i s t .
2 . P y t a n i a z w i z a n e z s a m n i e r u c h o m o [c i .
3 . P y t a n i a z w i z a n e z s y t u a c j f i n a n s o w .
S y t u a c j a o s o b i s t a
1 . C z y j e s t w y r a zn i e o k r e [l o n y t e r m i n , d o k i e d y p a n m u s i
s p r z e d a s w o j n i e r u c h o m o [?
2 . J a k i j e s t p o w ó d s p r z e d a |y t e j n i e r u c h o m o [c i ?
N i e r u c h o m o [
1 . J a k i j e s t s t a n n i e r u c h o m o [c i ?
2 . C z y n i e r u c h o m o [ w y m a g a j a k i c h [ n a p r a w , k t ó r e m u s z b y
p i l n i e w y k o n a n e ?
6
J A K K U P O W A N I E R U C H O M O ZC I & d a r m o w y f r a g m e n t Z Bo t e M y [l i
M a r c i n M a r c z a k
S y t u a c j a f i n a n s o w a
1 . J a k d Bu g o m i e s z k a B p a n w t y m d o m u ? ( T o p y t a n i e p o z w o l i
C i o s z a c o w a , i l e w Ba [c i c i e l z a p Ba c i B z a n i e r u c h o m o [ o r a z
i l e m o |e b y o n a t e r a z w a r t a . T o z k o l e i p o z w o l i C i o k r e -
[l i , j a k d u |o m o |e s z w y n e g o c j o w a . )
2 . J a k a , w e d Bu g p a n a , j e s t w a r t o [ t e j n i e r u c h o m o [c i ?
3 . J a k u z y s k a B p a n t w a r t o [? C z y k o r z y s t a B p a n z p r o f e s j o n a l -
n e j p o m o c y , b y w y c e n i t n i e r u c h o m o [? C z y m i a B p a n
a g e n t a , k t ó r y o s z a c o w a B w a r t o [ t e j n i e r u c h o m o [c i ?
J e [l i j u | r o z p o z n a m y w n a s z y m r o z m ó w c y s p r z e d a w c z m o t y -
w o w a n e g o , m o |e m y s p r ó b o w a w p By n n a j e g o d e c y z j
o s p r z e d a |y w Ba [n i e n a m s w o j e j n i e r u c h o m o [c i . C z y n n i k i , k t ó -
r e m o g z m o t y w o w a s p r z e d a w c d o s p r z e d a |y s w o j e g o m i e s z -
k a n i a t o :
P o w a |n e p r o b l e m y f i n a n s o w e
W i e l u w Ba [c i c i e l i m a p r o b l e m y z e s p Ba c a n i e m r a t k r e d y t u . P o z a
k r e d y t e m m i e s z k a n i o w y m m a j o n i r ó w n i e | o s o b i s t e p o |y c z k i ,
k a r t y k r e d y t o w e i i n n e z a l e g Bo [c i d o u r e g u l o w a n i a . T a k a s y t u -
a c j a f i n a n s o w a m o |e s p o w o d o w a , |e b a n k p r z e j m i e p r a w a
w Ba s n o [c i n i e r u c h o m o [c i , a b y By w Ba [c i c i e l b d z i e z m u s z o n y j
7
J A K K U P O W A N I E R U C H O M O ZC I & d a r m o w y f r a g m e n t Z Bo t e M y [l i
M a r c i n M a r c z a k
o p u [c i . W i e l e z t a k i c h o s ó b b d z i e s i s t a r a Bo w i c s p r z e d a
n i e r u c h o m o [, a b y u n i k n k o n s e k w e n c j i n a s t p u j c y c h p o
p r z e j c i u m i e s z k a n i a p r z e z b a n k , c z y l i a b y n i e d o p u [c i d o b r a -
k u m i e j s c a d o |y c i a o r a z p u b l i c z n e g o u p o k o r z e n i a . O b e c n i e
w i e l u w Ba [c i c i e l i s t o i w o b l i c z u t a k i c h t r u d n o [c i , c o p o w o d u j e ,
|e p r z y b y w a n i e r u c h o m o [c i o c e n i e p o n i |e j w a r t o [c i r y n k o w e j .
J e d n o c z e [n i e m a m y t e | w i e l u i n w e s t o r ó w , k t ó r z y s i p r z e l i c z y -
l i . Z g u b i B i c h n a d m i e r n y o p t y m i z m c z y w r c z [l e p a w i a r a w f i r -
m y s p r z e d a j c e n i e r u c h o m o [c i , p r o d u k t y f i n a n s o w e o r a z k u r s y
j a k s t a s i m i l i o n e r e m w c i g u j e d n e g o r o k u . W i e l u l u d z i n i e
k w e s t i o n o w a Bo z a Bo |e n i a , |e w a r t o [ n i e r u c h o m o [c i b d z i e z a -
w s z e i c i g l e s z Ba w g o r . W y d a w a Bo i m s i , |e c e n y b d z a -
w s z e r o s n c e . W o s t a t n i c h d w ó c h l a t a c h n i e r u c h o m o [c i b y By
g o r c y m t e m a t e m i k a |d y c h c i a B b y c z [c i t e g o k l u b u .
O b e c n i e w i e l u z t y c h i n w e s t o r ó w j e s t z m u s z o n y c h s p r z e d a ,
a w w i e l u p r z y p a d k a c h m u s z s p r z e d a s z y b k o i p o n i |e j w a r t o -
[c i r y n k o w e j .
Z m i a n a m i e j s c a z a m i e s z k a n i a
C z s t o s p o t k a m y s y t u a c j e , w k t ó r y c h w Ba [c i c i e l e s z m u s z e n i
p r z e n i e [ s i d o i n n e g o k r a j u z e w z g l d u n a p r a c l u b z i n n y c h
p o w o d ó w . D l a t e g o t e | m u s z p o d j d e c y z j o s p r z e d a |y n i e r u -
c h o m o [c i , a b y s i u w o l n i o d p r o b l e m ó w z w i z a n y c h z u t r z y -
8
J A K K U P O W A N I E R U C H O M O ZC I & d a r m o w y f r a g m e n t Z Bo t e M y [l i
M a r c i n M a r c z a k
m y w a n i e m j e j n a o d l e g Bo [. K o l e j n y m p o w o d e m d o p o d j c i a
d e c y z j i o s z y b k i e j s p r z e d a |y m o |e b y f a k t , |e w Ba [c i c i e l e p o -
t r z e b u j p i e n i d z y n a z a k u p n i e r u c h o m o [c i w n o w y m m i e j s c u .
J e s t t o d o [ c z s t o s p o t y k a n a s y t u a c j a , g d y s p r z e d a j c y j e s t
z m o t y w o w a n y , b y s z y b k o s p r z e d a p o n i |e j w a r t o [c i r y n k o w e j .
O d z i e d z i c z e n i e p o s i a d Bo [c i
D z i e d z i c z e n i e n i e r u c h o m o [c i b d c y c h z d a l a o d m i e j s c a z a -
m i e s z k a n i a z w i z a n e j e s t z p e w n y m i k o s z t a m i i t r u d n o [c i a m i
u t r z y m a n i a i c h . W w i e l u p r z y p a d k a c h d o d a t k o w y m u t r u d n i e -
n i e m j e s t p r z y p a d e k , k i e d y m a m y k i l k u s p a d k o b i e r c ó w . W t a -
k i c h s y t u a c j a c h c z s t o n o w i w Ba [c i c i e l e d e c y d u j s i n a s p r z e -
d a | n i e r u c h o m o [c i i b y t o z r o b i s z y b k o , w y s t a w i a j p o s i a d Bo [
n a r y n k u p o o b n i |o n e j c e n i e . T e n f a k t , |e n i e r u c h o m o [ z n a j -
d u j e s i z d a l a o d m i e j s c a z a m i e s z k a n i a , p o w o d u j e , |e m o g
o n i b y b a r d z i e j o t w a r c i n a n e g o c j a c j e c e n o w e , a b y u n i k n d o -
d a t k o w y c h k Bo p o t ó w .
9
J A K K U P O W A N I E R U C H O M O ZC I & d a r m o w y f r a g m e n t Z Bo t e M y [l i
M a r c i n M a r c z a k
R o z w ó d
M a B|o n k o w i e , k t ó r z y s w t r a k c i e r o z w o d u , m o g c h c i e s z y b k o
z a k o Dc z y s p r a w y z w i z a n e z r o z d z i e l e n i e m w s p ó l n e g o m a j t -
k u . D l a t e g o t e | c z s t o m o |e i m s z c z e g ó l n i e z a l e |e n a s z y b k i m
s p i e n i |e n i u , c o j e d n o c z e [n i e j e s t i s t o t n m o t y w a c j , a b y
s p r z e d a s w o j n i e r u c h o m o [ p o n i |e j w a r t o [c i .
S t a n n i e r u c h o m o [c i
C z a s e m s t a n n i e r u c h o m o [c i z m u s z a w Ba [c i c i e l i d o j e j s p r z e d a -
|y . T a k a s y t u a c j a m o |e
d o t y c z y z a r ó w n o w Ba -
[c i c i e l i , j a k i i n w e s t o -
r ó w , k t ó r z y w y n a j m u j .
W Ba [c i c i e l m o |e b y p o -
s t a w i o n y w s y t u a c j i , g d y
n i e m a w y s t a r c z a j c y c h
[r o d k ó w f i n a n s o w y c h
n a n i e z b d n y r e m o n t , c o j e d n o c z e [n i e u n i e m o |l i w i a w y n a j c i e
l o k a l u . T a k a s y t u a c j a m o |e g o z m u s i d o s z y b k i e j s p r z e d a |y .
1 0
J A K K U P O W A N I E R U C H O M O ZC I & d a r m o w y f r a g m e n t Z Bo t e M y [l i
M a r c i n M a r c z a k
K o l e j n y m p o w o d e m m o |e b y f i n a n s o w a n i e n i e r u c h o m o [c i
p r z y u |y c i u p e w n y c h k r e d y t ó w . N i e k t ó r e p r o d u k t y f i n a n s o w e
s t a k s k o n s t r u o w a n e , |e w p e w n y m m o m e n c i e w Ba [c i c i e l z m u -
s z o n y j e s t w y Bo |y d u | k w o t j e d n o r a z o w o , j a k o c z [ w a r u n -
k ó w u z y s k a n i a k r e d y t u . T o m o |e s p r a w i , |e m o |e o n b y z m u -
s z o n y , b y s p r z e d a s w o j n i e r u c h o m o [.
B r a k p r z e p By w u p i e n i |n e g o
N i e k t ó r z y i n w e s t o r z y b d g o t o w i s p r z e d a s w o j e n i e r u c h o m o -
[c i z e w z g l d u n a n e g a t y w n y p r z e p By w p i e n i |n y s w o j e g o p o r t -
f o l i o . G d y Bc z n e w y d a t k i
z w i z a n e z u t r z y m a n i e m
n i e r u c h o m o [c i s w y |s z e
n i | d o c h ó d g e n e r o w a n y
p r z e z w y n a j e m , i n w e s t o r
b d z i e m u s i a B d o k Ba d a
w Ba s n e p i e n i d z e c o m i e -
s i c , b y p o z o s t a w p o s i a -
d a n i u n i e r u c h o m o [c i .
P i e r w s z a r z e c z , k t ó r p o w i -
n i e n e [ z r o b i , k u p u j c t a k n i e r u c h o m o [, t o p r z e p r o w a d z e n i e
k a l k u l a c j i n a u z y s k a n i e d o d a t n i e g o p r z e p By w u p i e n i |n e g o
1 1
J A K K U P O W A N I E R U C H O M O ZC I & d a r m o w y f r a g m e n t Z Bo t e M y [l i
M a r c i n M a r c z a k
c a s h f l o w . B y z w i k s z y d o c h ó d z c z y n s z u , u w z g l d n i j w y n a j e m
n i e r u c h o m o [c i n a p o k o j e l u b p o s z u k a j s p o s o b ó w z r e d u k o w a -
n i a k o s z t ó w .
D e w e l o p e r z y
W i e l u d e w e l o p e r ó w w o b e c n e j s y t u a c j i b d z i e z m u s z o n y c h
s p r z e d a m i e s z k a n i a p o n i |e j w a r t o [c i r y n k o w e j . P o d o b n i e j a k
w i k s z o [ i n w e s t o r ó w z b y t o p t y m i s t y c z n i e s p o j r z e l i w p r z y -
s z Bo [ i w o b e c n e j s y t u a c j i z d e r z y Bo s i t o z t r u d n r z e c z y w i s t o -
[c i b r a k u k r e d y t ó w o r a z b r a k u s p r z e d a |y . D e w e l o p e r z y , k t ó -
r z y w z i l i k r e d y t y z b a n k ó w , m o g l i n a p o t k a t r u d n o [c i z e s p Ba -
t i c h w c z a s i e k r y z y s u e k o n o m i c z n e g o . I s t n i e j e z a t e m s z a n s a ,
|e b d o n i z m o t y w o w a n i u d z i e l i r a b a t u , a b y s p r z e d a i u z y -
s k a n i e z b d n e f i n a n s e d o s p Ba t y o w e g o k r e d y t u .
M o g o n i b y t a k |e z m o t y w o w a n i d o s z y b s z e j s p r z e d a |y w s y -
t u a c j i , g d y m a j r o z p o c z t y j u | w i c e j n i | j e d e n p r o j e k t i p o -
t r z e b u j [r o d k ó w f i n a n s o w y c h d o z a k o Dc z e n i a i n w e s t y c j i .
W z w i z k u z t y m m o g b y w s t a n i e s p r z e d a k i l k a a p a r t a m e n -
t ó w z r a b a t e m , a b y s z y b k o z d o b y [r o d k i f i n a n s o w e . B d zm y
j e d n a k [w i a d o m i r y z y k a w l i c z o n e g o w k u p o w a n i e t a k i c h a p a r -
t a m e n t ó w ( k o m p l e k s o w y c h ) , k t ó r e n i e s j e s z c z e u k o Dc z o n e .
1 2
J A K K U P O W A N I E R U C H O M O ZC I & d a r m o w y f r a g m e n t Z Bo t e M y [l i
M a r c i n M a r c z a k
W o b e c n e j s y t u a c j i w i e l u d e w e l o p e r ó w m a i b d z i e m i a Bo p r o -
b l e m z u z y s k a n i e m f i n a n s ó w , m o g o n i w i c n i e b y w s t a n i e
u k o Dc z y i n w e s t y c j i . D l a t e g o w a |n e j e s t t u t a j , a b y z a w r z e
t r a n s a k c j z d e w e l o p e r a m i , k t ó r z y m a j b a r d z o m o c n e s a l d o
p r z y c h o d ó w , r e p u t a c j , o r a z d Bu g h i s t o r i u k o Dc z o n y c h p r o -
j e k t ó w . W n i e k t ó r y c h k r a j a c h f i r m y u b e z p i e c z e n i o w e o f e r u j
s p e c j a l n e p a k i e t y c h r o n i c e d e w e l o p e r ó w p r z e d b a n k r u c t w e m .
K o l e j n a r z e c z , o k t ó r e j w a r t o p a m i t a p o d c z a s p o d p i s y w a n i a
u m o w y t o f a k t , |e p Ba c i s z w r a t a c h , z g o d n i e z p o s t p e m b u d o -
w y . P a m i t a j j e d n a k , a b y z a w s z e s z u k a p o r a d p r a w n y c h , z a -
n i m d o j d z i e d o p o s t a w i e n i a p a r a f k i p o d w a r u n k a m i k o n t r a k t u .
1 3
D l a c z e g o w a r t o m i e p e Bn w e r s j ?
C i e k a w e , j a k a b y Ba T w o j a r e a k c j a p o
p r z e c z y t a n i u t y t u Bu t e j k s i |k i ? P r z e c i e | m a m y
k r y z y s , a m y p r o p o n u j e m y C i i n w e s t o w a n i e . I
t o j e s z c z e w n i e r u c h o m o [c i . N i e k t ó r z y p e w n i e
w y [m i a l i b y t e n p o m y s B, m ó w i c : " A s k d j a
w e z m n a t o p i e n i d z e ? " M y [l j e d n a k , |e
s k o r o z a i n t e r e s o w a Ba C i t a p u b l i k a c j a , t o
z n a c z y , |e n i e n a l e |y s z d o l u d z i , k t ó r z y w t e n
s p o s ó b p a t r z n a i n w e s t o w a n i e p i e n i d z y , b o
t a c y l u d z i e s k u p i a j s i n a t y m , c z e g o N I E
M A J , z a m i a s t n a t y m , c o M O G L I B Y m i e .
C h c e s z o p a n o w a d o p e r f e k c j i s z t u k
w y s z u k i w a n i a O K A Z J I n a r y n k u
n i e r u c h o m o [c i ? W y o b r a z s o b i e , |e j e s t e [ w
s t a n i e w y s z u k i w a i o p t y m a l n i e i n w e s t o w a w
n i e r u c h o m o [c i , k t ó r e w n i e d Bu g i m c z a s i e m o g
C i p r z y n i e [ z w r o t z i n w e s t y c j i r z d u k i l k u d z i e s i c i u p r o c e n t . I c o
n a j w a |n i e j s z e - n a w e t j e |e l i W Y D A J E C i s i , |e a k t u a l n i e i t a k n i e m a s z
p i e n i d z y n a t e g o t y p u i n w e s t y c j e , t o t y m b a r d z i e j p o w i n i e n e [ z a i n t e r e s o w a
s i t k s i |k , a z o b a c z y s z , j a k T w o j e p o d e j [c i e d o t e m a t u o b r ó c i s i o 1 8 0
s t o p n i . W t e j p u b l i k a c j i z n a j d z i e s z : * 3 d o k Ba d n i e o p i s a n e f a z y o c e n y i n w e s t y c j i ,
c z y l i d o w i e s z s i , j a k p o z n a , c z y n i e r u c h o m o [, k t ó r c h c e s z k u p i , j e s t
r z e c z y w i [c i e o k a z j . * D o w i e s z s i , j a k p r z y g o t o w a s i d o n e g o c j a c j i z o s o b ,
k t ó r a n i e j e s t d o k o Dc a z d e c y d o w a n a n a s p r z e d a | n i e r u c h o m o [c i p o n i |e j
w a r t o [c i r y n k o w e j . * J a k d o b r a z e s p ó B d o r a d c ó w , t a k a b y i n w e s t o w a n i e s t a Bo
s i zr ó d Be m f o r t u n y i p a s y w n e g o d o c h o d u . * N i e z b d n e s t r a t e g i e k u p o w a n i a
n i e r u c h o m o [c i w c z a s i e k r y z y s u .
P e Bn w e r s j k s i |k i z a m ó w i s z n a s t r o n i e w y d a w n i c t w a Z Bo t e M y [l i
h t t p : / / n i e r u c h o m o s c i . z l o t e m y s l i . p l
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