2208634133

Psychologiczne podstawy oddziaływania reklamy

W literaturze przedmiotu „psychologię reklamy przedstawia się za pomocą rozmaitych formuł, schematów lufa modeli, identyfikujących sposoby zachowania się na rynku odbiorców przekazu reklamowego. Najbardziej znanymi modelami są:

*    SLB

- AIDA

*    AIDCAS » DIPADA

•    DAGMAR

•    Lavidge'a-Steinera

^ Modele Etapy	Model oddziaływania reklamy AIDA	Model hierarchii efektów Lavidge'a-Steinera	Model akceptacji innowacji DAGMAR
Poznawczy	zwrócenie uwagi	świadomość poznanie	nieświadomość świadomość zrozumienie
Oddziaływania	zainteresowanie pragnienie posiadania	sympatia preferencje przekonanie	przekonanie
Zachowań	działanie	zakup	działanie

Charakterystyka modeli oddziaływania

Model oddziaływania reklamy AIDA

Dobry komunikat reklamowy powinien być zgodny z modelem znanym w psychologii zachowań konsumenta jako model AIDA. Kolejne litery tego skrótu oznaczają: Attenłion (zwrócenie uwagi) - pierwszy etap modelu rozpoczyna się od zwrócenia uwagi potencjalnego nabywcy na produkt, markę lub firmę. Może on być realizowany przez różne formy reklamy, opakowanie, markę.

Interest (zainteresowanie) - oznacza wywołanie zainteresowania firmą, produktem, korzyściami, jakie klient odniesie w przypadku zakupu produktu.

Desire (pragnienie) - oznacza pragnienie posiadania oferowanego produktu, gotowość do jego zakupu. Może je wywołać przekonująca reklama, która np. ukazuje korzyści dla nabywcy płynące z zakupu danego towaru, rozmowa z fachowym sprzedawcą, kupony, premie, konkursy itp.

Acłion (działanie) - oznacza przejście odbiorcy do konkretnego działania czyli zakupu towaru lub usługi. Często reklama w połączeniu z innymi technikami promocyjnymi może wywołać natychmiastowe działanie, np. możliwość przetestowania produktu, bonifikaty, kupony konkursowe.

Model hierarchii efektów Layidae^-Steinera