2967511693

SPIS TREŚCI

WSTĘP........................................................... 9

CZĘŚĆ I    TEORIA.......................................................... 13

Rozdział 1    PODSTAWOWE POJĘCIA.......................................... 15

Manipulacja a perswazja .................................................................. 15

Teoria komunikacji................................................. 16

Komunikacja....................................................... 16

Model aktu komunikacji........................................... 16

Komunikacja społeczna............................................ 17

Komunikacja perswazyjna......................................... 18

Modele psychologiczne............................................... 18

Behawioiyzm................................................... 18

Psychoanaliza................................................... 19

Kognitywizm.................................................... 19

Model komunikacji perswazyjnej....................................... 20

Nadawca: kto.................................................... 20

Komunikat: co................................................... 21

Odbiorcy: do kogo................................................ 21

Model wypracowania prawdopodobieństw................................ 21

Rodzaje komunikacji perswazyjnej...................................... 22

Psychologiczne aspekty manipulacji................................... 23

Definicja........................................................... 23

Sześć reguł manipulacji............................................... 23

Konformizm........................................................ 26

Mechanizmy wykorzystywane w manipulacji.............................. 27

Schematy poznawcze............................................. 27

Błędy atrybucji.................................................. 28