5520989516

•    Kużelewski D., Wpływ prawa karnego materialnego na mediację między pokrzywdzonym i oskarżonym - wybrane aspekty [w:] Współzależność prawa karnego i procesowego, Warszawa 2008

•    Pieckowski S., Mediacja w sprawach cywilnych, Warszawa 2006

•    Sekuła M., mediacja w postępowaniu cywilnym, Jurysta 2006 nr 1

•    Skibińska M., Mediacja w sprawach cywilnych - studium porównawcze na tle rozwiązań polskich i francuskich, Rejent 2008 nr 3

•    Sosniak K., Skuteczność mediacji w postępowaniu karnym, Prz. Więziennictwa Polskiego 2006 nr 52/53

•    Suchorska A., Mediacja w sprawach cywilnych jako jedna z form Alternative Dispute Resolution, Opolskie Stud.Adm.-Prawne 2008, t. 5

•    Zalewski W., mediacja w polskim prawie karnym - teoria i praktyka, Przegląd Sądowy 2003 nr 6

Warsztat pracy negocjatora

Formuła przedmiotu: Warsztaty

Założenie i cele przedmiotu

•    Zdobycie wiedzy w zakresie zaplanowania celów, wariantów i strategii negocjacji.

•    Wykorzystanie wiedzy celem szybkiego rozpoznania stylu negocjowania drugiej strony i natychmiastowego wybrania własnego stylu negocjowania, który zagwarantuje sukces.

•    Zdobycie umiejętności doboru taktyki odpowiedniego negocjowania.

•    Pojęcie umiejętność przygotowania i kształtować klimatu negocjacji opartej na budowaniu zaufania drugiej strony.

•    Zdobyć umiejętność, kiedy rozpoczynać negocjacje, w jaki sposób sondować stanowiska drugiej strony i jak prezentować własne argumenty.

•    Pojąć umiejętność wybory czasu, w którym należy ustępować, aby nie doprowadzić do zerwania negocjacji.

•    Zdobycie wiedzy w zakresie prowadzenia negocjacji „targowania się” z wymagającym graczem.

•    Zdobycie umiejętności prowadzenia negocjacji, którego nadrzędnym celem jest zawarcie porozumienia.

9