6442373873

Katowice: Wydawnictwo Uniwersytetu Śląskiego.

Dąbrowski, P.J. (1991). Praktyczna teoria negocjacji. Warszawa: Sorbog .

Deutsch, M., Coleman, P.T.(2005).Rozwiązywanie konfliktów. Kraków: Wydawnictwo Uniwersytetu Jagiellońskiego.

Griffin, E. (2003). Podstawy komunikacji społecznej. Gdańsk:GWP.

Leathers, D.G. (2007). Komunikacja niewerbalna. Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.

Morreale, S.P., Spilzberg, B.H., Barge, I.K. (2007). Komunikacja między ludźmi. Motywacja, wiedza, umiejętności.Warszawa: Wyd. Naukowe PWN.

Nęcki, Z. (1996). Komunikacja międzyludzka. Kraków:Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu. Pratkanis, A., Aronson, E. (2003). Wiek propagandy. Warszawa: PWN. Dąbrowski, P.J. (1991).Praktyczna teoria negocjacji. Warszawa: Sorbog .

Dymkowski, M. (1993). Poznawanie siebie. Umotywowane sprawdziany samowiedzy.Warszawa : Wydawnictwo Instytutu Psychologii PAN.

Cialdini ,R.,(1994). Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka. Gdańsk: GWP.

Tyszka, T., (1999). Psychologiczne pułapki oceniania i podejmowania decyzji. Gdańsk Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne.

Literatura uzupełniająca:

Kamiński J., 2003: Negocjowanie, i rozwiązywania konfliktów. Warszawa.

Krzyminiewska G., 2007: Techniki negocjacji. Poznań.

Myśliwiec G., 2007: Techniki i triki negocjacyjne, czyli jak negocjują profesjonaliści. Warszawa.

Stępniewski J., 2001: Metoda negocjacji. Przygotowanie -techniki - sytuacje. Wrocław.

Trejderowski T.,    2009:    Socjotechnika. Podstawy

manipulacji w praktyce. Warszawa.

Zbiegień-Maciąg L., 1992: Taktyki i techniki negocjacyjne.

14