1464646996

Grupa przedmiotów specjalistycznych Specjalność: Przedsiębiorczość i marketing Zarządzanie zasobami ludzkimi

1. Modele polityki personalnej (model „sita”, model „kapitału ludzkiego”).

2. Rekrutacja i jej podstawowe etapy.

3. Selekcja i przykładowe techniki selekcyjne.

4. Adaptacja w zarządzaniu zasobami ludzkimi.

5. Typy kariery profesjonalnej.

6. Podstawowe teorie motywacji pozafinansowej (Maslow, Herzberg, McGregor i in.).

7. Strategie motywacji finansowej w przedsiębiorstwie.

8. System ocen okresowych - jego cele i znaczenie.

Negocjacje

1. Tradycyjny i harwardzki model negocjacji.

2. Style negocjacyjne: współdziałanie, komicja, kompromis, dostosowanie, unikanie.

3. Negocjacje miękkie, twarde i oparte na zasadach.

4. Charakterystyka etapów procesu negocjacji.

5. Techniki negocjacyjne - techniki wojny psychologicznej, sztywnej wojny pozycyjnej, taktyki dywersyjne.

6. Działania integracyjne.

7. Zasady budowy skutecznej argumentacji i dobrej prezentacji.

8. Trudne decyzje negocjacyjne, trudny partner.

Komunikacja Marketingowa

1. Cele i struktura planu kampanii promocyjnej.

2. Instrumenty komunikacji marketingowej wchodzące w skład promotion-mixu.

3. Odbiorcy przekazu komunikacji marketingowej w otoczeniu wewnętrznym i zewnętrznym.

4. Instrumenty promocji prowadzonej w ramach e-marketingu oraz m-marketingu.

5. Instrumenty komunikacji marketingowej stosowane w miejscach sprzedaży detalicznej.

6. Procedura projektowania skutecznej kampanii reklamowej (tzw. schemat 6M) i cechy skutecznej reklamy.

7. Podstawowe media reklamowe „ATL”, „BTL” i „TTL” - pojęcia i przykłady.

8. Działania z zakresu public relations skierowane do otoczenia wewnętrznego i zewnętrznego.

9. Opakowanie produktu jako instrument komunikacji marketingowej.

10. Cele i metody badania skuteczności działań komunikacji marketingowej.