1941127213

19

ZAGRANICZNE KONCERNY PRASOWE...

niu nowych kolumn i dodatków (np. dla młodzieży — kolumny muzyczne, gazety młodych, dla miłośników samochodów — dodatki motoryzacyjne itd). Na rynku reklamowym nowe segmenty zdobywa się przez:

•    rozwój sieci biur ogłoszeń (akwizytorów reklam) w dotychczasowym regionie czytelniczym,

•    dostosowanie form i charakteru reklamy do wymagań nowych reklamodaw-ców (np. tematyczne dodatki, rabaty dla „nowicjuszy”, nowe formy promocji, np. sponsoring).

Ekspansja przestrzenna na rynku dzienników regionalnych to:

•    poszerzenie rynku geograficznego dla rynku czytelniczego (np. utworzenie oddziału, mutacji w ościennych województwach),

•    rozbudowa rynku geograficznego dla rynku reklamy (np. nawiązanie współpracy z ogólnokrajowymi agencjami reklamowymi, promocja ogólnokrajowa, tworzenie nowych punktów akwizycji reklam i ogłoszeń na dotychczas nie obsługiwanym terenie).

Na poziomie koncernu prasowego ekspansja przestrzenna będzie rozwijana też przez zakup nowych tytułów, ukazujących się w regionach dotychczas nie kontrolowanych przez przedsiębiorstwo.

Strategia dywersyfikacji

Strategia dywersyfikacji oznacza wprowadzenie nowych produktów/usług i ich sprzedaż na nowych rynkach. Znacznie różni się od trzech wcześniej zaprezentowanych, wymaga bowiem nowych technologii, metod działania i kwalifikacji. Wprowadza się ją, gdy prognozy dotyczące efektów stosowania innych wariantów przewidują niewielkie możliwości wzrostu firmy. Argumentem na rzecz dywersyfikacji może okazać się również wysoki stopień niepewności otoczenia. Nowe produkty i rynki należy dobierać tak, by uzyskać efekty synergiczne z dotychczasową działalnością²⁴.

H. Igor Ansoff według kryteriów synergii technologicznej, rynkowej i finansowej wyróżnił następujące rodzaje dywersyfikacji²⁵:

•    horyzontalną (poziomą),

•    wertykalną (pionową),

•    koncentryczną,

•    konglomeratową.

Dywersyfikacja horyzontalna (pozioma)

Dywersyfikacja horyzontalna polega na rozszerzeniu dotychczasowego asortymentu o produkty i usługi nowe, ale należące do tej samej branży. Przed-

²⁴    Z. Pierścionek: op. cit., s. 43-44.

²⁵    H. I. Ansoff: Corporate strategy. McGraw — Hili Book Comp., New York 1965, s. 132.