ZARZ
DZANIE STRATEGICZNE
Dr Sławomir Winch
07.12.2010r.
Macierz BCG
Gwiazdy Dylematy
Dojne Kule u
krowy nogi
Względny udział w rynku
Wysoki Niski
Wzrost rynku
Niski Wysoki
Macierz BCG
Dojne krowy - wysoki udział w rynku,
niskie tempo wzrostu rynku, generują
gotówkę. Są to produkty dojrzałe,
mające duży udział w rynku, ich rynek
charakteryzuje powolne tempo
wzrostu. Generują wysokie zyski, nie
wymagają dużych nakładów na rozwój,
by utrzymad swoją pozycję na rynku.
Macierz BCG
Dylematy - niski udział w rynku,
wysokie tempo wzrostu rynku,
drenaż gotówki. To produkty świeżo
wprowadzone na rynek, lub z niego
wypadające, wymagające decyzji co
do ich dalszej przyszłości.
Macierz BCG
Kule u nogi - niski udział w rynku,
niskie tempo wzrostu rynku,
gotówka neutralna. Generalnie
 kule u nogi nie przynoszą zysku i
należy dążyd do ich
wyeliminowania.
Macierz BCG
Gwiazdy - wysoki udział w rynku,
wysokie tempo wzrostu rynku,
gotówkowo neutralne. Pochłaniają
sporo środków na marketing,
badania i rozwój, ale zarazem mają
istotny udział w zyskach.
Macierz BCG
Względny udział w rynku - jest to udział w
rynku danej firmy do udziału jej
największego konkurenta. Iloraz ukazuje
poziom dominacji rynkowej nad konkurencją.
Jeżeli np. udział firmy w rynku wynosi 20%, a
największego jej konkurenta 10% , to
wskaz
nik względności wyniesie 2:1. Wysoki
wskaz
nik udziału w rynku określa się z reguły
jako wyższy niż 1:1.
Macierz BCG
Wskaz
nik tempa wzrostu rynku - za  wysoki
uznaje się wzrost tego wskaz
nika powyżej 10%
w ciągu roku. Punktem odniesienia jest sektor,
w którym funkcjonuje firma. Bywa, że wysokie
tempo wzrostu może byd na poziomie 2%.
Tempo wzrostu rynku (%) =
Sprzedaż rynku w bieżącym roku  sprzedaż w poprzednim roku
Sprzedaż rynku w poprzednim roku
Macierz BCG
" Trudności z wykorzystaniem Analizy Bostooskiej
wynikają z niedostatku informacji o udziale danego
produktu w rynku. Ponadto, kłopot budzi ustalenie -
gdzie się zaczyna, a gdzie kooczy nowy produkt?
Pomimo ograniczeo związanych z tą analizą, można ją
wykorzystywad do podejmowania decyzji - jakie
produkty rozwijamy, a z których rezygnujemy?
" Analiza Bostooska jest szczególnie użyteczna w
sytuacji, gdy firma dysponuje kilkoma wyraz
nie
scharakteryzowanymi produktami. Ułatwia ona
dokonanie analiz finansowych, albowiem wyraz
nie
wskazuje zależnośd wielkości sprzedaży z przepływem
pieniądza.
Macierz BCG
" Każde z kół macierzy BCG symbolizuje produkt lub
grupę produktów przedsiębiorstwa. Wielkośd koła
jest proporcjonalna do udziału danego produktu w
przychodach przedsiębiorstwa, miejsce zaś
ulokowania środka koła zależy od dwóch czynników:
dynamiki sprzedaży w stosunku do poprzedniego
okresu oraz względnego udziału w rynku
Macierz BCG  rozwojowy profil produktowy
10 8 4 2 1 0,5 0,1 0
Względny udział w rynku
Wysoki Niski
Wzrost rynku
Niski Wysoki
Macierz BCG  zrównoważony profil produktowy
10 8 4 2 1 0,5 0,1 0
Względny udział w rynku
Wysoki Niski
Wzrost rynku
Niski Wysoki
Macierz BCG  profil produktowy ZX
ZX1
ZX6
ZX2
ZX7
10 8 4 2 1 0,5 0,1 0
Względny udział w rynku
Wysoki Niski
Wzrost rynku
Niski Wysoki