Ze względu na cel negocjacji:
>typu przegrana-przegrana (istotą jest pognębienie przeciwnika, nawet kosztem poniesienia strat)
> typu wygrana-przegrana (celem jest uzyskanie maksymalnych korzyści kosztem strat oponenta)
> typu wygrana-wygrana (celem jest wzajemna korzyść i zminimalizowanie strat po obu stronach)