5109637327

Jednostka organizacyjna:    Centrum Transferu Technologii

Zespół Rzeczników Patentowych (PB-4)

Kierunek/Specjalność:    ZilP / Organizacja i Zarządzanie Przedsiębiorstwem

Tytuł przedmiotu:    Marketing przemysłowy i analiza rynku ZP-

6

Semestr VII

WYKŁADY: Marketing przemysłowy jako system. Zarządzanie marketingiem towarów i usług przemysłowych. Marketing dóbr i usług przemysłowych a marketing wyrobów konsumpcyjnych. Strategia marketingu dóbr i usług przemysłowych. System prognozowania sprzedaży w przedsiębiorstwie. Podział rynku z uwzględnieniem prognozy. Międzynarodowy rynek dóbr i usług przemysłowych - problemy globalizacji. Zarządzanie związkami kooperacyjnymi z organizacjami nabywców. Komercjalizacja technologii - finansowanie poprzez Joint Venture. Segmentacja rynku towarów i usług przemysłowych. Powiązanie sektora badań i rozwoju z marketingiem. System informacyjny w marketingu dóbr i usług przemysłowych. Strategie innowacji i konkurencji - problemy kontroli. Zarządzanie sprzedażą towarów i usług przemysłowych - rola przetargu i leasingu. Organizacja komunikacji marketingowej w przedsiębiorstwie - narzędzia komunikacji, bazy danych. Obsługa logistyczna w zarządzaniu marketingiem przemysłowym. Dystrybucja na rynku przemysłowym. Decyzje marketingowe a polityka rozwoju produktu. Rola mediów w kształtowaniu strategii marketingowych. Ocena możliwości rynkowych - wywiad marketingowy. Metody badań ankietowych w marketingu dóbr i usług przemysłowych. Zarządzanie personelem sprzedaży. Etyka w marketingu dóbr i usług przemysłowych.

PROJEKTOWANIE:    Opracowanie koncepcji zarządzania marketingiem dóbr i usług przemysłowych w

przedsiębiorstwie. Projektowanie systemu informacji marketingowej i badań marketingowych. Planowanie badań marketingowych. Elementy i procedura badań marketingowych. Ocena jakości badań marketingowych -reprezentatywność i wiarygodność wyników. Badania dotyczące narzędzi marketingowych. Wykorzystanie wyników badań marketingowych - promocja dóbr i usług przemysłowych. Zarządzanie dystrybucją dóbr i usług przemysłowych.

Osoba odpowiedzialna za przedmiot: Jednostka organizacyjna:	Prof. drhab. inż. Józef Gawlik Instytut Technologii Maszyn i Automatyzacji Produkcji (M-6)
Kierunek/Specjalność: Tytuł przedmiotu: Semestr, wymiar godz. (W, P), pkt.:	ZilP / Organizacja i Zarządzanie Przedsiębiorstwem Zarządzanie przedsięwzięciami ZP-7 VIII — W1, P2 (3 pkt.)

Semestr VIII

WYKŁADY:    Pojęcie przedsięwzięcia i znaczenie zarządzania przedsięwzięciami. Etapy zarządzania

przedsięwzięciami. Rodzaje biznesplanów. Struktura i metodyka tworzenia biznesplanu.

PROJEKTOWANIE: Część I - Projektmanagement: rozpoczęcie przedsięwzięcia; ustalanie celów przedsięwzięcia i organizacji projektowej; określenie struktury zadania projektowego; realizacja projektu; zakończenie projektu -zestawienie parametrów wyniku; prezentacja końcowa. Część II - Biznesplan: budowa biznesplanu na przykładzie wybranego przedsięwzięcia - opracowanie elementów biznesplanu.

Osoba odpowiedzialna za przedmiot:	Mgr inż. Małgorzata Kiepura-Czubacka
Jednostka organizacyjna:	Instytut Technologii Maszyn i Automatyzacji Produkcji (M-6)
Kierunek/Specjalność:	ZilP / Organizacja i Zarządzanie Przedsiębiorstwem
Tytuł przedmiotu:	Zarządzanie produkcją i usługami ZP-8
Semestr, wymiar godz. (W, P), pkt.:	VIII-W1, P2 (3 pkt.)