5125715523

Sprawozdanie Zarządu z działalności Wielton S.A. za rok obrotowy 2012

Rynek krajowy - sprzedaż i dystrybucja

Krajowa sieć sprzedaży pojazdów transportowych marki Wielton, którą obsługuje 18 regionalnych przedstawicieli handlowych obejmuje wszystkie województwa. Dzięki temu firma ma lepszy kontakt z klientem i może szybciej reagować na jego potrzeby przez co wyróżnia się na tle konkurencji dysponującej mniejszym zespołem sprzedażowym. Dodatkowo dzięki współpracy z wiodącymi firmami leasingowymi specjalizującymi się w leasingu środków transportu spółka wzbogaca swoją ofertę o możliwość finansowania zakupu.

Sprzedaż produktów Agro realizowana jest poprzez sieć niezależnych dealerów działających na terenie Polski i specjalizujących się w sprzedaży maszyn rolniczych. Obecnie w sieci działa 40 podmiotów gospodarczych rozlokowanych na terenie całego kraju.

Rynki zagraniczne - sprzedaż i dystrybucja

Sprzedaż pojazdów transportowych marki Wielton na rynkach zagranicznych prowadzona jest w systemie pośrednim i bezpośrednim.

Posiadamy zarówno dealerów, przedstawicieli handlowych, jak również prowadzimy sprzedaż przez spółki zależne. Działania wymienionych powyżej podmiotów koordynowane są przez Dział Eksportu Wielton S.A. Biuro centralne Działu Eksportu znajduje się w centrali Spółki w Wieluniu. Sprzedaż eksportowa Spółki kierowana jest głównie do krajów Europy Środkowo-Wschodniej. Do najważniejszych rynków eksportowych należą Rosja, Białoruś, Ukraina i kraje nadbałtyckie. Wyroby Wieltonu znalazły nabywców również na rynkach kaukaskich - Azerbejdżan i Armenia.

Obecnie Spółka posiada przedstawicielstwa handlowe na Litwie, Łotwie, i w Bułgarii. Ponadto w Rosji, na Ukrainie i na Białorusi znajdują się spółki zależne. Sieć dealerów pojazdów Wielton obejmuje dystrybutorów na terenie: Czech, Słowacji, Rumunii, Niemiec, Węgier, Słowenii, Serbii, Estonii, Austrii, krajów Beneluxu, Francji oraz Norwegii.

Sieć sprzedaży pojazdów Agro poza granicami kraju wciąż jest rozbudowywana. Na Litwie i Łotwie zorganizowane zostały sieci sprzedaży składające się z dealerów i przedstawicieli handlowych Wielton. Na Litwie jest to sieć w postaci 1 dealera i 1 przedstawiciela handlowego, a na Łotwie 2 dealerów i również 1 przedstawiciel handlowy. W Niemczech, Wielton Agro ma 5 dealerów, 2 w Austrii oraz po jednym dealerze w Szwajcarii, Holandii i na Węgrzech. Na terenie Czech sprzedaż prowadzona jest za pośrednictwem głównego importera, który ma pod kontrolą sieć dealerską pokrywającą teren całego kraju. Taki sam model sprzedaży funkcjonuje na Słowacji. W Rumunii sprzedaż realizowana jest przez 1 dealera. W rejonie Bałkanów firma obecna jest na rynku serbskim -1 dealer oraz w Słowenii także 1 dealer. Wybrane pojazdy Wielton Agro dostępne są także na rynku szwedzkim. Biuro centralne działu eksportu produktów Agro znajduje się w centrali Spółki w Wieluniu.

2.3 Główne kategorie produktów

Wielton jest producentem przyczep i naczep posiadającym najszerszą ofertę asortymentową na rynku polskim, zarówno w odniesieniu do producentów krajowych jak również w porównaniu z zagraniczną konkurencją. W odniesieniu do większości produktów Wielton jest