6800810615

Dział Studiów i Doskonalenia Zawodowego, 64-100 Leszno, ul. Mickiewicza 5 la. JAM AMOSA lOMMkllliO

•    Maksymalne obniżanie wynagrodzenia

•    Oferowanie usługi bez umowy pośrednictwa

•    Przeinwestowanie

•    Podkradanie ofert

•    Nieuczciwa konkurencja

•    Mówienie źle o innych firmach

•    Nieprzestrzeganie standardów zawodowych

•    Prezentowanie i przyjmowanie ofert wyłącznie przez telefon

•    Brak wiedzy o mechanizmach obrotu nieruchomościami

•    Brak wiedzy o przeciętnym czasie sprzedaży danego typu oferty

•    Awersja do ustawicznego kształcenia

•    Nieznajomość przepisów

•    Brak rozeznania w skuteczności poszczególnych form reklamy

•    Nieznajomość technik sprzedaży

•    Arogancja

27.    Staranność w przyjmowaniu ofert

•    Znajomość praw w obrocie nieruchomościami (czym tak naprawdę

handlujemy?)

•    Znajomość procedur przygotowujących ofertę do obrotu

•    Przewidywanie zdarzeń i zaplanowanie logistyki

•    Dbałość o znajomość rynku nieruchomości

•    Umiejętność wyceny wartości rynkowej oferty

•    Identyfikacja właścicieli

•    Kiedy i jak doradzać

•    Dokumentowanie czynności pośrednictwa

•    Prawidłowe sporządzanie kart obiektów

•    Marketing

28.    Umowy pośrednictwa - aspekty praktyczne

•    Główne cechy umowy pośrednictwa

•    Obligatoryjne zapisy w umowie pośrednictwa

•    Klauzule abuzywne, czyli niedozwolone (katalog takich klauzul, art. 385 KC)

•    Klauzule dotyczące podmiotów umowy

•    Klauzule dotyczące przedmiotu umowy

•    Klauzule dotyczące wynagrodzenia pośrednika i ich zabezpieczenie

•    Klauzule dotyczące czasu trwania umowy i jej wypowiedzenia

•    Klauzula wyłączności (art.550KC)

29.    Bazy ofert i bazy klientów

•    Omówienie założeń crm ( customer relationship management)

•    Bazy klientów I ofert ręcznie prowadzone

30.    Budowanie zespołu i umowy z agentami

•    Pozyskiwanie współpracowników, rozmowy kwalifikacyjne

•    Umowy p pracę i umowy o współpracę

•    Systemy motywacyjne w umowach