9515745354

Promocja sprzedaży

Różnice pomiędzy promocją sprzedaży a reklamą

Promocja sprzedaży    Reklama

■    Zachęca do natychmiastowego działania (zakupu)

■    Wykorzystuje apel racjonalny

■    Dodaje wymiernych korzyści ofercie

■    Ma duży wkład w generowanie zysków firmy

■    Przynosi krótkotrwały efekt

w postaci zwiększonego popytu

■    Tworzy wizerunek marki

■    Wykorzystuje apel racjonalny i emocjonalny

■    Dodaje niewymiernych wartości reklamowanej marce

■    Ma umiarkowany wpływ

na generowanie zysków firmy

■    Przynosi długotrwały efekt w postaci powtarzanych zakupów

25

Promocja sprzedaży

Środki promocji sprzedaży kierowane Obniżanie cen:    ^do konsumentów (1)

■    Chwilowa obniżka ceny

■    Zwrot części ceny produktu po jego nabyciu

■    Rabat z tytułu nabycia większej ilości towaru

■    Bony upoważniające do zakupu po niższej cenie

■    Okazje (obniżki okolicznościowe)

Dawanie prezentów

■    Torby reklamowe i inne „materiały do rozdania”

■    Bezpłatne próbki nowych produktów

■    Produkt tego samego rodzaju w mniejszym opakowaniu dołączany do głównego produktu

■    Drobne artykuły dołączane do głównego produktu

■    Wartościowe przedmioty umieszczane w opakowaniach