2. Analiza strategiczna 2.1. Analiza SWOT SZANSE (O) ZAGROŻENIA (T) Czynniki zewnętrzne Czynniki wewnętrzne Doświadczenie na rynku, dzięki czemu klienci uważają firmę za wiarygodną 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Grupa stałych klientów dokupujących osprzęt, dokonujących napraw itd. 1 1 0 1 1 1 1 0 1 0 Grupa stałych produktów oraz usług (naprawa, serwis) 0 1 1 1 1 1 1 -1 1 1 Dobrze funkcjonujące systemy logistyki, dostaw i serwisu 0 1 1 1 0 1 0 0 0 1 Dobra baza danych klientów i perspektywa jej wykorzystania 0 0 1 1 1 1 1 0 1 1 BILANS (S) (O) (T) 2 4 4 5 4 5 4 0 4 4 Relatywnie słaba sieć dystrybucji, co utrudnia dotarcie do nowych odbiorców -1 -1 1 -1 -1 -1 -1 -1 -1 -1 Brak bardzo silnej marki, ułatwiającej identyfikację -1 -1 -1 -1 -1 -1 -1 -1 -1 -1 Niszowy charakter działalności przede wszystkim dla miłośników sportów rowerowych 1 -1 -1 -1 1 0 -1 -1 0 -1 Ceny produktów i usług postrzegane przez klientów jako wysokie 0 -1 1 0 1 -1 -1 -1 -1 -1 Niska rentowność działalności firmy w ostatnich latach 1 1 1 1 1 -1 -1 -1 -1 -1 BILANS (W) (O) (T) 0 -3 1 -2 1 -4 -5 -5 -4 -5 STRATEGIE: ekspansji (maxi-maxi) 19 konserwatywna (maxi-mini) 17 konkurencyjna (mini-maxi) -3 defensywna (mini-mini) -23 1 1000 zł) klientów handlowych rowerowych jako prezenty rowerów przez rowerów z USA Firmowe salony rowery dla kobiet Dumpingowe ceny Możliwości importu najzamożniejszych Polsce i ich rzadka renomowanych firm elementu stylu życia wymiana na nowsze Wzrost popularności supernowoczesnych na typowe eleganckie Perspektywa otwarcia Rola marki w wyborze Zmniejszenie się liczby Rozwój rynku ,,środka" osób kupujących rowery Wzrost zapotrzebowania sportów rowerowych jako (rowery w cenie od 500 do sklepów w trzech centrach Długi cykl życia rowerów w rowerów w hipermarketach SILNE STRONY (S) SAABE STRONY (W) 2.2. Macierz BCG (wartości w tys. zł) 2.3. Macierz McKinseya Sprzedaż Sprzedaż Ocena (skala Ocena Waga Dynamika zrealizowana największego Względny Wartość rynku Wartość rynku Segment Czynniki atrakcyjności rynku od 1 do 5) ważona rynku (%) przez firmę w konkurenta fir- udział w rynku w danym w ubiegłym Tempo rozwoju rynku 2 25% 0.5 danym roku my w danym roku (%) roku roku Rowery popularne 45,500 95,000 48% 300,000 330,000 91% Wielkość rynku 3 10% 0.3 Rowery specjalis. 17,000 45,000 38% 75,000 67,000 112% Ryzyko rynku 4 5% 0.2 Osprzęt rowerowy 8000 3000 267% 30,000 30,000 100% Koszty wejścia na rynek 2 5% 0.1 Akcesoria 15,000 2000 750% 50,000 35,000 143% Sytuacja konkurencyjna 1 10% 0.1 Naprawy i serwis 2000 0 #DZIEL/0! 100,000 95,000 105% Elastyczność cenowa 2 5% 0.1 #DZIEL/0! #DZIEL/0! Częstość zamówień 1 5% 0.05 #DZIEL/0! #DZIEL/0! Atrakcyjność inwestycyjna 2 10% 0.2 #DZIEL/0! #DZIEL/0! Atrakcyjność zaopatrzenia 4 5% 0.2 #DZIEL/0! #DZIEL/0! Potencjał innowacyjny 4 10% 0.4 #DZIEL/0! #DZIEL/0! Atrakcyjność klientów 4 10% 0.4 Ogółem 87,500 145,000 60.3% 555,000 557,000 99.6% Ogółem 100% 2.55 Czynniki pozycji Ocena (skala Ocena Waga konkurencyjnej firmy od 1 do 5) ważona Macierz BCG Udział w rynku 3 10% 0.3 200% Dynamika udziału w rynku 2 15% 0.3 Legenda do Jakość produktów 5 10% 0.5 macierzy BCG Marka firmy 3 10% 0.3 Rowery popularne ,,znaki ,,gwiazdy" Sieć dystrybucji 2 5% 0.1 zapytania" Efektywność reklamy 2 5% 0.1 Rowery specjalis. ,,psy" ,,dojne Zdolności produkcyjne 4 5% 0.2 Osprzęt rowerowy 100% krowy" Wydajność i logistyka 5 5% 0.25 Akcesoria Koszty jednostkowe 3 15% 0.45 Naprawy i serwis Relacje z dostawcami 4 5% 0.2 Innowacyjność firmy 4 10% 0.4 Potencjał zasobów ludzkich 4 5% 0.2 Ogółem 100% 3.3 0% Względny udział w rynku (%) Macierz McKinseya 4.99 Legenda do macierzy McKinseya (Układ pól macierzy McKinseya a strategia) 3.66 Strategia ekspansji 2.33 1 2.33 3.66 4.99 Strategia selektywnego inwestowania 1 Pozycja konkurencyjna Strategia wycofywania się/zgarniania zysku 2 Dynamika rynku (%) Atrakcyjność rynku 3