PostÄ™powanie prowadzÄ…ce do zawarcia umowy o roboty budowlane opracowanie: dr hab.inż. Andrzej Kosecki, prof.AGH Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego PostÄ™powanie prowadzÄ…ce do zawarcia umowy o roboty budowlane Obejmuje okres od podjÄ™cia decyzji przez zamawiajÄ…cego o koniecznoÅ›ci znalezienia wykonawcy robót budowlanych do momentu podpisania umowy. Celem jest wybór wykonawcy robót i ustalenie szczegółów zobowiÄ…zaÅ„ stron umowy. Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego PostÄ™powanie prowadzÄ…ce do zawarcia umowy o roboty budowlane Wykorzystanie mechanizmu konkurencji rynkowej Różne procedury negocjacje konkurencja Prawie wyÅ‚Ä…cznie konkurencja: Brak konkurencji: - publiczne ogÅ‚oszenie, - brak warunków wstÄ™pnych, ???????? - negocjacje z jednÄ… tylko firmÄ… - zakaz rozmów negocjacje z wieloma przetarg nieograniczony przetarg firmami ograniczony Jaki rodzaj postÄ™powania wybrać? ZakÅ‚adamy, że inwestor klient chce wybrać najlepszego w danych warunkach wykonawcÄ™ i ma swobodÄ™ w tym zakresie Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego Wybór sposobu postÄ™powania przedumownego Ogólna zasada: Wybór sposobu postÄ™powania przedumownego jest niezależny od preferowanych zapisów umowy, w tym od sposobu okreÅ›lenia ceny za przedmiot zamówienia, lecz jest zależny od sytuacji, w której znajduje siÄ™ zamawiajÄ…cy lub od celu, który chce on w ramach tego postÄ™powania osiÄ…gnąć. Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego Obiektywizacja wyboru wykonawcy wð ważne zagadnienie formuÅ‚owanie kryteriów oceny ofert - kryteria powinny odzwierciedlać potrzeby zamawiajÄ…cego - wyÅ‚Ä…cznie najniższa cena ??? - typowe potrzeby zamawiajÄ…cego: tanio, szybko, solidnie cena , termin, okres gwarancji jakoÅ›ci wð wymierność a kompletność oceny - inne kryteria Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego Przetarg - jest to forma konkursu organizowanego przez zamawiajÄ…cego roboty budowlane lub przez jego reprezentanta w celu uzyskania jak najkorzystniejszych warunków ich realizacji Rodzaje przetargów: - dostÄ™pność wð nieograniczony wð ograniczony - przebieg wð jednostopniowy wð wielostopniowy Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego Procedura przetargu nieograniczonego 1/ ogÅ‚oszenie przetargu 2/ przygotowanie ofert 3/ skÅ‚adanie ofert (wadium) 4/ otwarcie ofert 5/ badanie i ocena ofert 6/ wybór wykonawcy lub unieważnienie przetargu 7/ podpisanie umowy Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego 1/ ogÅ‚oszenie przetargu ZakÅ‚adamy, że zamawiajÄ…cy dysponuje opisem przedmiotu zamówienia (dokumentacja projektowa,& ) oraz wymagaÅ„ pod adresem oferentów i ich ofert. OgÅ‚oszenie: wð w prasie lokalnej, ogólnokrajowej, w siedzibie zamawiajÄ…cego, w internecie, w specjalnych wydawnictwach, & wð informacje, które pozwolÄ… zainteresowanym zorientować siÄ™ w przedmiocie zamówienia oraz podstawowych warunkach uczestnictwa, a także nawiÄ…zać kontakt z organizatorem przetargu, wð w Polsce nie ma zwyczaju podawania szacunkowej wartoÅ›ci zamówienia Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego 2/ przygotowanie ofert " Pozyskanie dokumentacji przetargowej (SIWZ w sektorze publicznym), " Analiza dokumentacji przetargowej, pytania, odpowiedzi, " Decyzja o udziale w przetargu przygotowanie oferty, zÅ‚ożony proces odpowiedni okres czasu!, " Oferta atrakcyjna dla klienta, a jednoczeÅ›nie korzystna dla firmy strategia przetargowa 3/ skÅ‚adanie ofert ( wadium) wð zabezpieczone przed przedwczesnym odczytaniem, wð przechowywane w bezpiecznym miejscu (sejf), Wadium wð Wnoszone w formach wskazanych przez zamawiajÄ…cego wð Podstawowa rola poważne traktowanie udziaÅ‚u w przetargu wð Utrata wadium najczęściej: odmowa podpisania umowy na warunkach zawartych w ofercie Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego 4/ otwarcie ofert wð możliwie niezwÅ‚ocznie po terminie skÅ‚adania ofert, wð najczęściej otwarcie publiczne, wð okazja do zapoznania siÄ™ i skonfrontowania z ofertami konkurentów Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego 5/ badanie i ocena ofert wð Niejawna praca komisji przetargowej, wð 2 główne zadania: sprawdzenie ważnoÅ›ci ofert i ocena ofert uznanych za ważne, wð Sprawdzenie ważnoÅ›ci ofert to odpowiedz na pytania: czy nie ma w nich bÅ‚Ä™dów oraz czy dochowane zostaÅ‚y wszystkie wymogi okreÅ›lone w dokumentacji przetargowej (SIWZ) możliwość żądania wyjaÅ›nieÅ„, wð Ocena ofert ważnych odbywa siÄ™ w oparciu o kryteria i formuÅ‚Ä™ oceny okreÅ›lone w dokumentacji przetargowej (SIWZ). Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego 6/ wybór wykonawcy lub unieważnienie przetargu wð Wybiera siÄ™ wykonawcÄ™, który przedÅ‚ożyÅ‚ najlepszÄ… ofertÄ™ ocenionÄ… wedÅ‚ug przyjÄ™tej formuÅ‚y wð Może zaistnieć sytuacja, w której żaden z oferentów nie przedÅ‚ożyÅ‚ satysfakcjonujÄ…cej klienta oferty unieważnienie przetargu powinna poprzedzać analiza przyczyn zaistnienia takiej sytuacji Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego 7/ podpisanie umowy wð zwÅ‚oka w czasie pomiÄ™dzy rozstrzygniÄ™ciem przetargu a podpisaniem umowy pole manewru na wypadek bÅ‚Ä™du popeÅ‚nionego przez organizatora przetargu, wð pobranie zabezpieczenia należytego wykonania umowy możliwość rozÅ‚ożenia go na części wð podpisanie umowy Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego Procedura przetargu ograniczonego - Dwa warianty, z których wybór uzależniony jest głównie od doÅ›wiadczenia zamawiajÄ…cego, jego znajomoÅ›ci rynku budowlanego oraz posiadanej bazy danych o wykonawcach Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego Wariant 1 procedury przetargu ograniczonego zamawiajÄ…cy doÅ›wiadczony 1/ sporzÄ…dzenie listy potencjalnych wykonawców, 2/ zapytanie ich, czy zainteresowani sÄ… przedÅ‚ożeniem oferty do zapytania doÅ‚Ä…cza siÄ™ krótki opis przedmiotu zamówienia, 3/ tych, którzy odpowiedzieli pozytywnie umieszcza siÄ™ na liÅ›cie zapraszanych, 4/ zaproszeni oferenci pozyskujÄ… dokumentacjÄ™ przetargowÄ… - dalej jak w przetargu nieograniczonym Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego Wariant 2 procedury przetargu ograniczonego zamawiajÄ…cy niedoÅ›wiadczony 1/ ogÅ‚oszenie zamiaru zorganizowania przetargu ograniczonego z krótkim opisem przedmiotu zamówienia, 2/ potencjalni wykonawcy (firmy) zgÅ‚aszajÄ… zainteresowanie, 3/ zamawiajÄ…cy prosi o prezentacjÄ™ swoich możliwoÅ›ci firmy, które siÄ™ zgÅ‚osiÅ‚y, 4/ kolejne firmy dokonujÄ… prezentacji, 5/ na podstawie wyników prezentacji zamawiajÄ…cy sporzÄ…dza listÄ™ firm zapraszanych, 6/ zaproszone firmy pozyskujÄ… dokumentacjÄ™ przetargowÄ…, - dalej jak w przetargu nieograniczonym Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego Zalety i wady przetargu nieograniczonego i ograniczonego z punktu widzenia klienta PN PO Zalety: Zalety: wð Trudno postawić zarzut stronniczoÅ›ci wð Tylko sprawdzone firmy mogÄ… przedkÅ‚adać oferty wð Dynamizuje rynek ( nowa krew ) wð Koszt w szerszym wymiarze spoÅ‚eczno- wð Niska cena jednak jest to chwilowa korzyść! gospodarczym niższy niż w PN wð Motywacja dla firm, by dbać o reputacjÄ™ Wady: otrzymać zaproszenie wð Koszt w szerszym wymiarze spoÅ‚eczno- Wady: gospodarczym jest znaczny wzrost cen usÅ‚ug wð Poziom cen w ofertach może być wyższy niż w PN budowlanych wð Ogranicza wejÅ›cia nowych firm na rynek wð Ryzyko zwiÄ…zania siÄ™ z niesolidnÄ… firmÄ… skostnienie rynku Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego AlternatywÄ… dla przetargu jest podjÄ™cie negocjacji Negocjacje to rozmowy, których celem jest dojÅ›cie do uzgodnionego wspólnego stanowiska w jakiejÅ› sprawie. PrzystÄ…pienie do negocjacji oznacza zgodÄ™ na poszukiwanie możliwoÅ›ci dotarcia do takiego stanowiska poprzez stopniowe uzgadnianie interesujÄ…cych strony spraw. Efektem może być umowa. - aspekty psychospoÅ‚eczne -aspekty proceduralne Dość bogata literatura, lecz nie obejmujÄ…ca negocjacji kontraktów budowlanych można jednak z niej korzystać, np. Mastenbroek W., Negocjowanie, PWN, Warszawa 1996 Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego Przygotowanie siÄ™ do negocjacji wð Zebranie informacji - o przedmiocie umowy obiekt budowlany, roboty budowlane, & - o wÅ‚asnej firmie kadra, wyposażenie, finanse,& - o sytuacji rynkowej podaż, popyt, ceny, konkurencja,& - o drugiej stronie ich atutach i sÅ‚aboÅ›ciach,& - & yródÅ‚a informacji: wð oficjalne dane statystyczne, wð prasa, inne publikacje, SIM system informacji wð wÅ‚asne obserwacje i doÅ›wiadczenia, marketingowej wð znajomoÅ›ci, wð stowarzyszenia zawodowe, wð wywiad rynkowy, wð & Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego Przygotowanie siÄ™ do negocjacji c.d. wð Lista spraw i kolejność ich omawiania - ma zapobiec możliwoÅ›ci pominiÄ™cia lub uzgodnienia w niepeÅ‚nym lub niedokÅ‚adnym wymiarze spraw, które mogÄ… doprowadzić do sporu. wð Pozycja wyjÅ›ciowa - Typowe dla budownictwa indywidualne podejÅ›cie do podejmowanego przedsiÄ™wziÄ™cia ( kosztorys inwestorski a kosztorys ofertowy, harmonogram robót, standardy jakoÅ›ciowe - gwarancje, zagadnienia bezpieczeÅ„stwa i ochrony zdrowia, zagospodarowania placu budowy, & ) Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego Przygotowanie siÄ™ do negocjacji c.d. " Cele Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego Przygotowanie siÄ™ do negocjacji c.d. wð Atuty i sÅ‚aboÅ›ci dotyczÄ…ce konkretnej sytuacji, w której realizowane ma być przedsiÄ™wziÄ™cie Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego Przygotowanie siÄ™ do negocjacji c.d. wð Lista możliwych ustÄ™pstw + lista postulatów pod adresem drugiej strony wð Styl i taktyka prowadzenia rozmów + kontrtaktyki Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego Styl rzeczowy prowadzenia negocjacji wð Główna cecha charakterystyczna traktowanie negocjacji jako rozmów przebiegajÄ…cych na dwu poziomach. -pierwszy poziom to poziom interesów, konkretnych wartoÅ›ci, w zakresie których należy dokonać uzgodnieÅ„ ceny, terminy, gwarancje,& -drugi poziom to poziom stosunków miÄ™dzyludzkich towarzyszÄ…cych każdemu spotkaniu ludzi sympatia, antypatia, sposób mówienia, zachowanie,& wð Te dwa poziomy powinny być od siebie oddzielone Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego Styl rzeczowy wð Podawane sÄ… 4 zasady, które w trakcie negocjacji powinny być przestrzegane: 1. Nie mieszaj swego stosunku do sprawy ze swym stosunkiem do ludzi, z którymi rozmawiasz. Oddzielaj ludzi od sprawy. 2. Skoncentruj siÄ™ na interesie, problemie do rozwiÄ…zania, a nie na przedstawianych stanowiskach. 3. PrzedstawiajÄ…c propozycjÄ™, miej w zanadrzu możliwie wiele różnych jej wariantów. 4. Nalegaj na stosowanie obiektywnych kryteriów oceny negocjowanych rozwiÄ…zaÅ„. Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego Prowadzenie negocjacji wð Otwarcie pierwsze spotkanie negocjatorów, rozgrzewka , pozycje wyjÅ›ciowe wð WÅ‚aÅ›ciwe rozmowy - skÅ‚adanie propozycji sposób na ukierunkowanie przebiegu rozmów, forma warunkowa (jeÅ›li wy& , to my& ) - wymiana ustÄ™pstw sztuka ustÄ™powania wð ZamkniÄ™cie negocjacji sprawdzenie, co zostaÅ‚o osiÄ…gniÄ™te, wyklarowanie niejasnoÅ›ci, protokół Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego Ciekawostka Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego Zespół negocjujÄ…cy wð Postulaty: - podziaÅ‚ obowiÄ…zków i odpowiedzialnoÅ›ci -dobranie pod wzglÄ™dem zdolnoÅ›ci i umiejÄ™tnoÅ›ci -wzajemne zaufanie -uznanie strony przeciwnej obserwator/analityk ------------- lider ----------- protokolant ---------- - Uwaga na zakres kompetencji lidera! Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego Zespół negocjujÄ…cy wð Lider - Wyposażony w kompetencje do podejmowania decyzji ( warto je przemyÅ›leć w szczególnoÅ›ci w zakresie dokonywania ustÄ™pstw), - Znajomość przedmiotu negocjacji merytoryczna kompetencja, - Zdolność do precyzyjnego myÅ›lenia w warunkach napiÄ™cia, - UmiejÄ™tność tworzenia alternatywnych propozycji, - UmiejÄ™tność budowania zaufania strony przeciwnej, - & Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego Zespół negocjujÄ…cy wð Obserwator/analityk - Pozornie nic nie robi sÅ‚ucha powinien jednak zapamiÄ™tywać: co jest mówione, jak jest mówione, co nie zostaÅ‚o powiedziane itp. - Dokonuje krytycznej analizy negocjacji, - Uaktywnia siÄ™ w czasie przerw, - Dokonuje także krytyki wÅ‚asnej strony, - & wð Protokolant - Notuje wszelkie ustalenia oraz dane ujawniane przez obie strony, - Współpracuje z liderem podsuwa stosowne dane, czuwa nad kolejnoÅ›ciÄ… omawiana zagadnieÅ„, dokonuje podsumowaÅ„,& Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego Zalety i wady przetargów i negocjacji z punktu widzenia klienta Przetargi (konkurencja) Negocjacje ( z jednÄ… firmÄ…) Zalety: Zalety: wð wð Porównywalność ofert Możliwość szczegółowego uzgodnienia zobowiÄ…zaÅ„ stron, lepsze poznanie siÄ™ wð Konkurencja nie pozwala na odejÅ›cie, na niekorzyść wð klienta, od realiów rynkowych Ograniczona możliwość powstawania sporów wð wð Trudno postawić zarzut stronniczoÅ›ci Możliwość szybkiego dojÅ›cia do umowy wð wð Aatwo uzasadnić wybór wykonawcy Umiarkowane koszty przeprowadzenia postÄ™powania Wady: Wady: wð Ograniczona możliwość uzgodnienia szczegółów wð kontraktu Klient ma do czynienia z jedna ofertÄ… wð wð Znaczna możliwość powstawania sporów Brak konkurencji możliwość odejÅ›cia od realiów rynkowych na niekorzyść klienta wð Znaczny czas dojÅ›cia do umowy wð Aatwo postawić zarzut stronniczoÅ›ci w wyborze wð Znaczne koszty (w szerszym znaczeniu) wykonawcy przeprowadzenia postÄ™powania wð Trudno uzasadnić wybór wykonawcy Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego Przetarg a negocjacje Co wybrać? Generalnie klientom firm budowlanych zaleca siÄ™ przetargowy tryb dojÅ›cia do umowy. Można, jednak, wskazać sytuacje, kiedy warto zastanowić siÄ™ nad podjÄ™ciem negocjacji (nawet z jednÄ… tylko firmÄ…) wð pozytywna opinia o poprzednim wykonawcy podobne przedsiÄ™wziÄ™cie wð szybkie rozpoczÄ™cie robót wð specjalistyczne umiejÄ™tnoÅ›ci lub sprzÄ™t wð niewielki zakres/ ilość robót wð gotowość finansowania robót przez wykonawcÄ™ wð powiÄ…zania w prowadzonych interesach wð & Projekt Rozwój potencjaÅ‚u dydaktycznego Politechniki Krakowskiej studia podyplomowe, szkolenia, kursy współfinansowany przez UniÄ™ EuropejskÄ… w ramach Europejskiego Funduszu SpoÅ‚ecznego realizowany pod nadzorem Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego