Wszelkie prawa zastrzeżone. Nieautoryzowane rozpowszechnianie całości
lub fragmentu niniejszej publikacji w jakiejkolwiek postaci jest zabronione.
Wykonywanie kopii metodą kserograficzną, fotograficzną, a także kopiowanie
książki na nośniku filmowym, magnetycznym lub innym powoduje naruszenie
praw autorskich niniejszej publikacji.
Wszystkie znaki występujące w tekście są zastrzeżonymi znakami firmowymi
bądz
towarowymi ich właścicieli.
Autor oraz Wydawnictwo HELION dołożyli wszelkich starań, by zawarte
w tej książce informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej
odpowiedzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne
naruszenie praw patentowych lub autorskich. Autor oraz Wydawnictwo
HELION nie ponoszą również żadnej odpowiedzialności za ewentualne
szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych w książce.
Redaktor prowadzący: Barbara Gancarz-Wójcicka
Projekt okładki: Jan Paluch
Fotografia na okładce została wykorzystana za zgodą Shutterstock.
Wydawnictwo HELION
ul. Kościuszki 1c, 44-100 GLIWICE
tel. [phone]
e-mail: [e-mail]
WWW: http://onepress.pl (księgarnia internetowa, katalog książek)
Drogi Czytelniku!
Jeżeli chcesz ocenić tę książkę, zajrzyj pod adres
http://onepress.pl/user/opinie/jazaap
Możesz tam wpisać swoje uwagi, spostrzeżenia, recenzję.
ISBN: 978-83-246-6247-0
Copyright � Helion 2012
Printed in Poland.
" Kup książkę " Księgarnia internetowa
" Poleć książkę " Lubię to! Nasza społeczność
" Oceń książkę
Spis treści
Wst p 5
1. Poznajmy si  jak to si sta o, e zaprzyja ni em si z telefonami 9
2. O dwóch grach i dwóch wieczorach przynosz cych bogactwo 15
3. Krótka historia rynku mobilnego 21
4. Przegl d platform dystrybucji aplikacji mobilnych 31
5. Wst p do metod spieni ania aplikacji mobilnych 53
6. Czynniki decyduj ce o zysku z aplikacji 71
7. Projektowanie aplikacji generuj cych zysk 79
8. Metody zapewniania ogólnodost pno ci 95
9. Metody spieni ania w praktyce 105
10. Marketing wbudowany 119
11. Marketing ogólny na rynku mobilnym 127
12. Podsumowanie 131
Kup książkę Poleć książkę
4 Jak zarabiać na aplikacjach i grach mobilnych
Kup książkę Poleć książkę
Czynniki decydujące o zysku z aplikacji 71
Czynniki
6
decydujące
o zysku
z aplikacji
Przebrn wszy przez ostatnie dwa, mocno teoretyczne rozdzia y,
jeste gotowy, drogi Czytelniku, wkroczy do królestwa praktyki
zbijania fortuny na aplikacjach mobilnych. W niniejszym roz-
dziale uzmys owimy sobie bardzo istotn kwesti , której wiado-
mo doprowadzi Ci , drogi Czytelniku, do pewnego bogactwa.
Rzecz, o której tak wielu twórców aplikacji mobilnych zapomina,
po angielsku mo na by uj krótko: Application is not enough.
Przeanalizujmy mo liwo ci zarabiania na rynku mobilnym
i wyja nijmy, sk d si wzi o takie przekorne powiedzenie.
Rozpoczynaj c przygod z rynkiem mobilnym, tak naprawd
nie wiedzia em, jakich zarobków mog si spodziewa  poja-
wia y si pytania typu: ile zarabiaj najlepsi, ile zarabiaj red-
niacy, ile najs absi, je li w ogóle? Przeszukiwa em internet
w nadziei znalezienia cho by szcz tkowych informacji na temat
spodziewanych zarobków, ale wszystko by o do rozmyte. Maj c
Kup książkę Poleć książkę
72 Jak zarabiać na aplikacjach i grach mobilnych
ju ponad 5 lat do wiadczenia na rynku mobilnym, ledz c roz-
wój platform dystrybucji w zasadzie od chwili ich powstania,
tworz c, publikuj c, próbuj c i analizuj c mechanizmy rz dz ce
tym rynkiem, chc wreszcie zaproponowa jak konkretn infor-
macj . Przedstawi Wam, drodzy Czytelnicy, piramid finan-
sow , która powsta a w oparciu o moje i cudze do wiadczenia.
Piramida owa charakteryzuje dzienne zarobki aplikacji mo-
bilnych albo te dzienne zarobki twórców takich aplikacji.
Rysunek 6.1. Piramida finansowa
Owa piramida ma pi pi ter. Spokojnie mo emy po czy
pi tro 1. i 2. (patrz c od do u piramidy), nazywaj c je etapem 1.
zarabiania na aplikacjach mobilnych. Etap 1.  zarobek do kil-
kunastu dolarów. Na samym dole piramidy znajduje si pocz t-
kuj ca osoba, która publikuje swoj pierwsz aplikacj i na chybi
trafi integruje któr z metod spieni ania. Tej wielko ci zarobek
uzyska z reklam w niezbyt popularnej aplikacji (od 0,1 dolara)
czy z kilku pobra dziennie wersji p atnej (do 5 dolarów). Nie jest
Kup książkę Poleć książkę
Czynniki decydujące o zysku z aplikacji 73
to zatrwa aj ca suma. Dla niektórych b dzie to rozczarowaniem,
dla innych motywatorem do rozwoju swojego mobilnego biz-
nesu   Je li na tej aplikacji zarabiam 2 dolary dziennie, wy-
starczy, e dorobi jeszcze 30 analogicznych aplikacji i wtedy
b d zarabia ju ca kiem nie le . Tak, jeden z moich kolegów
wyszed w a nie z takiego za o enia i masowo zacz zalewa
dawny Android Market aplikacjami, które mia y stworzy jego
mobilne królestwo.
Do pewnego momentu to si skaluje i faktycznie zacz on
zarabia kilkana cie dolarów dziennie, bo w zasadzie tyle maksy-
malnie mo na uzyska z takim opatologicznym podej ciem, gdy
niezbyt przyk adamy si do samej aplikacji czy jej promowania.
Jednak historia mojego kolegi jest du o ciekawsza i to w za-
sadzie ona odkry a przede mn potencja finansowy metod Alt
Pay. Otó po ród 40 aplikacji, które zrobi w ci gu 2  3 miesi cy,
trafi si jeden, powiedzmy szczerze, hit. Prosta, darmowa gierka
o rozpl tywaniu po cze pomi dzy wierzcho kami grafu (Untan-
gle Me), stworzona w dwa wieczory zacz a przynosi najpierw
20 dolarów dziennie, potem 40, potem 70, a wreszcie 100! Po
kilku miesi cach mój kolega odnotowa milion ci gni owej
do prymitywnej gry, zyskuj c tym samym ca kiem niespodzie-
wanie dodatkowe ród o utrzymania. Pozosta e 39 aplikacji i gier
nie generowa o nawet po owy zysków tej jednej gry. Mo na
powiedzie , e przypadek, a raczej metoda prób i b dów wrzuci a
mojego koleg na 3. pi tro pokazanej wy ej piramidy  stworzy
gr  hit i wszed na etap 2. (3. i 4. pi tro piramidy), a wi c etap
wiadomego zarabiania na aplikacjach. Analogiczne wyniki mog
uzyska aplikacje i gry zaprojektowane pod k tem zarabiania,
Kup książkę Poleć książkę
74 Jak zarabiać na aplikacjach i grach mobilnych
a wi c wykorzystuj ce mechanizmy, o których b dziemy mówi
w dalszej cz ci niniejszej ksi ki. Pi tro 4. zatem to górny pu ap
etapu 2., opartego przede wszystkim na zapewnieniu ogólnodo-
st pno ci aplikacji i czeniu wielu metod zarabiania (o wszyst-
kim tym opowiemy sobie dalej).
Mog powiedzie , e ze spor doz ch ci, ambicji i samoza-
parcia nie trzeba by Billem Gatesem czy Steve em Jobsem, by
znale si na pi trze 4.
Skok na szczyt piramidy, a wi c na pi tro 5. (etap 3.) jest ju
bardziej skomplikowany. Tam zazwyczaj docieraj du e produk-
cje du ych firm. Gry i aplikacje zorientowane na zysk, dopraco-
wane zarówno koncepcyjnie, graficznie, jak i d wi kowo, z pew-
nymi nak adami zainwestowanymi w promocj .
Pisz c niniejsz ksi k , mam na celu u atwi Wam, dro-
dzy Czytelnicy, pomini cie poziomów 1. i 2. My l , e wiedza
zawarta w tej publikacji pozwoli Wam zacz od poziomu 3.
lub  najlepiej  4.
Zatem gdy ju wiecie, jak du a jest rozbie no w dziennych
zarobkach z aplikacji mobilnych, i chcecie zarabia powy ej
1000 dolarów dziennie, warto zada sobie pytanie:  Co tak
naprawd b dzie mia o wp yw na to, ile zarobimy? .
Odpowied jest oczywista i pewnie ci nie si na usta ka -
demu z Was. W przypadku aplikacji p atnych o naszym bogac-
twie zadecyduje liczba pobra . W przypadku innych metod zara-
biania  reklam, mikrop atno ci, wirtualnej waluty czy dóbr
wirtualnych  o tym, jak du o zarobimy, zadecyduje liczba
aktywnych u ytkowników. Nie wystarczy wi c sprawi , by u yt-
Kup książkę Poleć książkę
Czynniki decydujące o zysku z aplikacji 75
kownicy zainstalowali nasz aplikacj , musimy postara si przy-
wi za ich do niej.
Zatem jako g ówny cel ustalamy sobie zdobycie jak najwi k-
szej liczby u ytkowników i zach cenie ich do generowania
naszego zysku!
Optymaln , najbardziej komfortow sytuacj mamy wtedy,
gdy o generowaniu zysku pomy limy na samym pocz tku 
nawet zanim wyklaruje nam si idea aplikacji, któr chcemy
stworzy . Jednak e w zasadzie na ka dym etapie tworzenia apli-
kacji mo na poczyni pewne kroki, by zmaksymalizowa jego
prawdopodobie stwo.
Mo emy tu wyró ni trzy wzorcowe sytuacje:
1.  Chc zrobi aplikacj , która b dzie zarabia   w tym
przypadku mamy dost pny pe en wachlarz mechanizmów
i mo emy przeprowadzi pe n analiz , któr zaprezentuj
w dalszej cz ci ksi ki.
2.  Chc zrobi okre lon aplikacj (gr ), a przy tym chc , by
zarabia a  w tym przypadku sam tematyk , ogólny zarys
aplikacji mamy ju narzucony, ale wci mo emy pos u y
si spor liczb przedstawionych dalej trików.
3.  Mam ju tak aplikacj (gr ), czy mog zrobi co , by zacz a
zarabia ?  w tym przypadku oczywi cie mamy najmniejsze
pole do dzia ania, ale sytuacja wcale nie jest beznadziejna.
Jak si przekonacie, równie w tej sytuacji b dziemy mogli
wykorzysta sporo mechanizmów do optymalizacji naszych
zarobków.
Prognozuj c zyski danej aplikacji, warto odpowiedzie sobie
na pi pyta . Nazywam je  pi cioma pytaniami do sukcesu , bo
Kup książkę Poleć książkę
76 Jak zarabiać na aplikacjach i grach mobilnych
dobitnie wskazuj na pi istotnych sk adowych, z których ka d
dok adnie omówimy.
Pi pyta do sukcesu:
1. Jaka jest aplikacja?
2. Ile osób mo e zainstalowa aplikacj ?
3. Jak aplikacja zarabia?
4. Jak ludzie postrzegaj aplikacj ?
5. Ile osób dowie si o aplikacji?
Ka de z tych pyta wskazuje na inny aspekt procesu two-
rzenia i promocji aplikacji mobilnej. W atwy sposób mo emy
wi c odkry pi zagadnie , których dok adna analiza pozwoli
nam czerpa rzeczywiste zyski z aplikacji mobilnych.
Pi kluczowych aspektów to: aplikacja, ogólnodost pno ,
spieni anie, marketing wbudowany, marketing zwyk y. Na
rysunku 6.2 przedstawiam ciastko sukcesu aplikacji.
Rysunek 6.2. Ciastko sukcesu aplikacji
Kup książkę Poleć książkę
Czynniki decydujące o zysku z aplikacji 77
Chcia bym, by my w a nie w ten sposób my leli o potencjal-
nym sukcesie  jako o pi ciu sk adowych, z których adnej nie
mo na zaniedba . Je li po wi cimy cho troch czasu na ka d
z nich i b dziemy wiedzieli, jak realizuje si ona w naszym przy-
padku, mamy du e szanse, by osi gn sukces finansowy.
Ka dy z kolejnych rozdzia ów b dzie omawia kolejne ele-
menty powy szego ciastka. Zaczniemy od samej aplikacji, a wi c
pomy limy, jak projektowa aplikacje generuj ce zysk.
Kup książkę Poleć książkę