Wyniki wyszukiwana dla hasla Widełki negocjacyjne" Dla każdego negocjatora ważne są dwa typy interesów - dotyczące meritum oraz stosunków wzajemnych KaEmocje W czasie negocjacji, szczególnie w trakcie ostrego sporu, uczucia mogą być znacznie ważniejszEskalacja żądań. Negocjator może podwyższać jedno ze swoich żądań za każdym razem, gdy czyniFałszywe fakty. Najstarszą formą podstępnego negocjowania jest świadome składanie fałszywychGdy druga strona jest silna Gdy druga strona ma „wielkie pistolety", nie chcesz, aby negocjacjeGroźby. Groźby są jedną z najbardziej nadużywanych taktyk w negocjacjach. Groźba wydaje się łatwa doInteresy określają problem. Podstawowy problem każdych negocjacji nie polega na przeciwnych stanowisJak identyfikujesz interesy? Jak możesz zrozumieć interesy obecne w negocjacjach, pamiętając o tym, Jak negocjujesz reguły gry? Można wyróżnić trzy kroki negocjowania reguł gry negocjacyjnej, gdy drugKomunikowanie się Nie ma negocjacji bez komunikowania się. Negociacie to proces wymiany informacji wMetoda negocjacji opartych na zasadach — polegająca na skoncentrowaniu uwagi na podstawowych interesMierz się z problemem, nie z człowiekiem. Gdy negocjatorzy traktują siebie nawzajem jako przeciwnikókształcie lub może być krokiem zmieniającym grę. Ten drugi poziom negocjacji umyka zazwyczaj uwadze,Negocjacyjne jujitsu Jeżeli druga strona ogłasza twarde stanowisko, może cię to skusić, aby je skrytNegocjatorzy są przede wszystkim ludźmi W negocjacjach masz do czynienia nie z abstrakcyjnymi reprezNegocjuj, stosując obiektywne kryteria Jak zastosować w rozmowach z drugą stroną zidentyfikowane jużNie bądź ofiarą Często trudno jest określić, co to znaczy negocjować „w dobrej wierze”. Pomocne jestNie broń swoich pomysłów, zaproś do krytyki i rady. W negocjacjach często sporo czasu spędza się naopierającymi się na zasadach lub negocjacjami wokół meritum, można sprowadzić do czterech kluczowychPrzygotowywanie obiektywnych kryteriów Prowadzenie negocjacji na podstawie obiektywnych kryteriów wiWybierz strone: [
15 ] [
17 ]
