Wyniki wyszukiwana dla hasla Widełki negocjacyjne" 306 JERZY MICHALCZYK 2. RÓŻNE PODEJŚCIA DO SIŁY NEGOCJACYJNEJ Dokonując przeglądu literaturySIŁA NEGOCJACYJNA JAKO ISTOTNE ZAGADNIENIE W NEGOCJACJACH 307 jała poprzez skupienie się na efekcie SIŁA NEGOCJACYJNA JAKO ISTOTNE ZAGADNIENIE W NEGOCJACJACH 309 powodu siła aktora w danej sytuacji je310 JERZY MICHALCZYK B. H. Raven i A. W. Kruglanski14 oraz B. H. Raven i J. Z. Rubin15 piszą o sile SIŁA NEGOCJACYJNA JAKO ISTOTNE ZAGADNIENIE W NEGOCJACJACH 311 jętności taktyczne, takie jak umiejętnSIŁA NEGOCJACYJNA JAKO ISTOTNE ZAGADNIENIE W NEGOCJACJACH 313LITERATURA Breslin J. W., Rubin J. Z., 19 I uzgodnień, negocjacji, koniunktur i konwencji. Dla typowych koncepcji praw-nonaturalnychRA (CEC 10 Podsumowując, aby zostać SKUTECZNYM NEGOCJATOREM? • należy dobrze znać(UCZESTNIKÓW 11 ■3. Zespół negocjacyjny - skład i role poszczególnych uczestników Jeżeli13 4. RODZAJE NEGOCJACJI4. Rodzaje negocjacji W negocjacjach można wyróżnić trzy podstawowe ich rodz14 4. RODZAJE NEGOCJACJI • Twardy Często jest to strategia silniejszego - traktowanie partnerów15 5. PRZEBIEG NEGOCJACJI5. Przebieg negocjacji „Jeśli chcesz rozpracować jakiegoś człowieka, musisz16 5. PRZEBIEG NEGOCJACJI BATNA W NEGOCJACJACH (Best Alternative To Negotiated Agreement) Polega na3RZEBIEG NEC AC 17 Z reguły pierwsza propozycja w negocjacjach jest nie do przyjęcia, ponieważ obejm18 i. PRZEBIEG NEGOC traktu. Dane negocjacje będą uważane za udane, jeżeli zakończą się19 6. FORMUŁOWANIE STRATEGII W NEGOCJACJACH...6. Formułowanie strategii w negocjacjach -6 1. POJĘCIE, ISTOTA, GENEZA NEGOCJACJI1. Pojęcie, istota, geneza negocjacji Termin „negocjacje"GENEZA NEC 1. POJĘCIE, ISTOT • negocjacje zakładają konieczność wzajemnego2. SYLWETKA NEGOCJATORA (CECH 12. Sylwetka negocjatora(cechy pożądane i niepożądane) Czy znasz kogo9 duch współzawodnictwa - dobrzy negocjatorzy zawsze pragną zwycięstwa w negocjacjach, traktują je jWybierz strone: [
19 ] [
21 ]
