METODY PORTFELOWE

METODY PORTFELOWE

METODY PORTFELOWE

METODY PORTFELOWE

pozwalają na rozpatrywanie działalności

pozwalają na rozpatrywanie działalności

firmy w dwóch wymiarach:

firmy w dwóch wymiarach:

•

•

w wymiarze wzrostu rynku oraz

w wymiarze wzrostu rynku oraz

•

•

w wymiarze uczestnictwa największych

w wymiarze uczestnictwa największych

konkurentów.

konkurentów.

Główne cechy metod

Główne cechy metod

portfelowych

portfelowych

:

:

z

z

kompleksowość ujęcia,

kompleksowość ujęcia,

z

z

całościowe podejście do przedsiębiorstwa,

całościowe podejście do przedsiębiorstwa,

„zewnętrzne” spojrzenie na „wewnętrzną”

„zewnętrzne” spojrzenie na „wewnętrzną”

sytuację firmy,

sytuację firmy,

z

z

dążenie do zrównoważenia zasobów

dążenie do zrównoważenia zasobów

„wpływających” do przedsiębiorstwa

„wpływających” do przedsiębiorstwa

i z niego „odpływających”

i z niego „odpływających”

(cas

(cas

h

h

flow

flow

firmy).

firmy).

ZASTOSOWANIE METOD

ZASTOSOWANIE METOD

PORTFELOWYCH:

PORTFELOWYCH:

¾

¾

ocena konkurencyjności produktów/

ocena konkurencyjności produktów/

przedsię

przedsię

-

-

biorstw

biorstw

/branż,

/branż,

¾

¾

określenie zadań i ocena poszczególnych

określenie zadań i ocena poszczególnych

produktów w asortymencie,

produktów w asortymencie,

¾

¾

ocena atrakcyjności inwestycji,

ocena atrakcyjności inwestycji,

¾

¾

dywersyfikacja ryzyka, decyzje alokacyjne,

dywersyfikacja ryzyka, decyzje alokacyjne,

¾

¾

analizy porównawcze produktów/

analizy porównawcze produktów/

przedsię

przedsię

-

-

biorstw

biorstw

/branż,

/branż,

¾

¾

planowanie finansowe.

planowanie finansowe.

W macierzy BCG

W macierzy BCG

przyjmuje się, iż zyski oraz wpływy

przyjmuje się, iż zyski oraz wpływy

finansowe są ściśle związane

finansowe są ściśle związane

z wielkością sprzedaży.

z wielkością sprzedaży.

Macierz BCG oparta jest na

Macierz BCG oparta jest na

dwóch

dwóch

kryteriach

kryteriach

:

:

1.

1.

względnym udziale w rynku

względnym udziale w rynku

–

–

na osi

na osi

poziomej odmierza się udziały w skali

poziomej odmierza się udziały w skali

logarytmicznej; jest ona podzielona na dwie

logarytmicznej; jest ona podzielona na dwie

części w punkcie zrównania się udziału

części w punkcie zrównania się udziału

własnego i udziału największego konkurenta;

własnego i udziału największego konkurenta;

udział firmy w rynku może być określony

udział firmy w rynku może być określony

poprzez stosunek sprzedaży danej firmy do:

poprzez stosunek sprzedaży danej firmy do:

z

z

globalnej sprzedaży na rynku,

globalnej sprzedaży na rynku,

z

z

sprzedaży największego konkurenta,

sprzedaży największego konkurenta,

z

z

sprzedaży trzech największych konkurentów.

sprzedaży trzech największych konkurentów.

Macierz BCG oparta jest na

Macierz BCG oparta jest na

dwóch

dwóch

kryteriach

kryteriach

:

:

2. stopie wzrostu sprzedaży poszczególnych

2. stopie wzrostu sprzedaży poszczególnych

produktów (dziedzin działalności)

produktów (dziedzin działalności)

–

–

na osi

na osi

pionowej wzrost sprzedaży rynkowej odmierza

pionowej wzrost sprzedaży rynkowej odmierza

się w skali

się w skali

procentowej

procentowej

i dzieli się w punkcie

i dzieli się w punkcie

równym połowie rozpiętości dynamiki rynku.

równym połowie rozpiętości dynamiki rynku.

Punkt ten na osi pionowej jest to inaczej

Punkt ten na osi pionowej jest to inaczej

granica pomiędzy rynkiem szybko rosnącym

granica pomiędzy rynkiem szybko rosnącym

a wolno rosnącym rynkiem ustabilizowanym.

a wolno rosnącym rynkiem ustabilizowanym.

Przybiera on

Przybiera on

wartości od 5 do 10%.

wartości od 5 do 10%.

Trzy podejścia

Trzy podejścia

do

do

sprawy oceny

sprawy oceny

wzrostu rynku:

wzrostu rynku:

z

z

za rynek szybko rosnący uznaje się taki, w

za rynek szybko rosnący uznaje się taki, w

którym wzrost jest dwukrotnie wyższy od

którym wzrost jest dwukrotnie wyższy od

wzrostu dochodu narodowego w danym

wzrostu dochodu narodowego w danym

kraju, powiększonego o wskaźnik inflacji,

kraju, powiększonego o wskaźnik inflacji,

z

z

rynek szybko rosnący to taki rynek, który

rynek szybko rosnący to taki rynek, który

osiąga wskaźnik rocznego wzrostu

osiąga wskaźnik rocznego wzrostu

powyżej 10%

powyżej 10%

-

-

twórcy BCG,

twórcy BCG,

z

z

porównanie wzrostu badanego sektora do

porównanie wzrostu badanego sektora do

wzrostu całego przemysłu w kraju.

wzrostu całego przemysłu w kraju.

Dynamikę sprzedaży określa się

Dynamikę sprzedaży określa się

jako

jako

:

:

z

z

przeciętny roczny wzrost sprzedaży w

przeciętny roczny wzrost sprzedaży w

ce

ce

-

-

nach

nach

stałych,

stałych,

z

z

przeciętny roczny wzrost sprzedaży w

przeciętny roczny wzrost sprzedaży w

ce

ce

-

-

nach

nach

bieżących,

bieżących,

z

z

prognozę wzrostu sprzedaży w kolejnych

prognozę wzrostu sprzedaży w kolejnych

latach.

latach.

WYRÓŻNIA SIĘ RODZAJE

WYRÓŻNIA SIĘ RODZAJE

PRODUKTÓW

PRODUKTÓW

:

:

z

z

trudne dzieci

trudne dzieci

(znaki zapytania,

(znaki zapytania,

dylematy)

dylematy)

niski udział w rynku i wysoka dynamika

niski udział w rynku i wysoka dynamika

sprzedaży; są to najczęściej produkty

sprzedaży; są to najczęściej produkty

w fazie wprowadzenia na rynek;

w fazie wprowadzenia na rynek;

wymagają olbrzymich nakładów, gdyż

wymagają olbrzymich nakładów, gdyż

mają niepewną przyszłość.

mają niepewną przyszłość.

WYRÓŻNIA SIĘ RODZAJE

WYRÓŻNIA SIĘ RODZAJE

PRODUKTÓW

PRODUKTÓW

:

:

z

z

gwiazdy

gwiazdy

wysoki udział w rynku i wysoka dynamika

wysoki udział w rynku i wysoka dynamika

sprzedaży; pochłaniają duże nakłady

sprzedaży; pochłaniają duże nakłady

finansowe, gdyż nie przynoszą nadwyżki,

finansowe, gdyż nie przynoszą nadwyżki,

choć uzyskuje się dzięki nim znaczne

choć uzyskuje się dzięki nim znaczne

przychody; brak tych produktów świadczy

przychody; brak tych produktów świadczy

o niepewnej przyszłości firmy, ponieważ

o niepewnej przyszłości firmy, ponieważ

są to produkty konkurencyjne i

są to produkty konkurencyjne i

rozwo

rozwo

-

-

jowe

jowe

.

.

WYRÓŻNIA SIĘ RODZAJE

WYRÓŻNIA SIĘ RODZAJE

PRODUKTÓW

PRODUKTÓW

:

:

z

z

dojne krowy

dojne krowy

(złote kury)

(złote kury)

produkty ustabilizowane, mające wysoki udział

produkty ustabilizowane, mające wysoki udział

w rynku i niską dynamikę sprzedaży, przynoszą

w rynku i niską dynamikę sprzedaży, przynoszą

duże zyski, które są przekazywane na

duże zyski, które są przekazywane na

finansowanie trudnych dzieci, gwiazd oraz prac

finansowanie trudnych dzieci, gwiazd oraz prac

badawczo

badawczo

-

-

rozwojowych; sprzedaż tych pro

rozwojowych; sprzedaż tych pro

-

-

duktów jest z reguły

duktów jest z reguły

wysokorentowna

wysokorentowna

i stanowi

i stanowi

główne źródło przychodów firmy.

główne źródło przychodów firmy.

WYRÓŻNIA SIĘ RODZAJE

WYRÓŻNIA SIĘ RODZAJE

PRODUKTÓW

PRODUKTÓW

:

:

z

z

psy

psy

(kule u nogi)

(kule u nogi)

niski udział w rynku i niska dynamika sprzedaży,

niski udział w rynku i niska dynamika sprzedaży,

dotyczą produktów znajdujących się w fazie

dotyczą produktów znajdujących się w fazie

schyłkowej; powinno się je wycofać, aby uwolnić

schyłkowej; powinno się je wycofać, aby uwolnić

środki na inne cele; często psy są produktami

środki na inne cele; często psy są produktami

samofinansującymi się, czyli nie przynoszą

samofinansującymi się, czyli nie przynoszą

zysków ani strat; jednak z punktu widzenia

zysków ani strat; jednak z punktu widzenia

przepływów finansowych absorbują środki

przepływów finansowych absorbują środki

finansowe .

finansowe .

Wzory zachowań dotyczące produktów

Wzory zachowań dotyczące produktów

w macierzy BCG

w macierzy BCG

Silnie zredukować

Silnie zredukować

Ograniczyć

Ograniczyć

Akceptować

Akceptować

Akceptować

Akceptować

Zachowanie się ze

Zachowanie się ze

względu na ryzyko

względu na ryzyko

dodatnie

dodatnie

Zdecydowanie

Zdecydowanie

dodatnie

dodatnie

Zerowe lub

Zerowe lub

ujemne

ujemne

Zdecydowanie

Zdecydowanie

ujemne bądź

ujemne bądź

dodatnie

dodatnie

Przepływy

Przepływy

finansowe netto

finansowe netto

Niewielka

Niewielka

Duża

Duża

Duża

Duża

Zerowa lub ujemna

Zerowa lub ujemna

Zyskowność

Zyskowność

Minimalne:

Minimalne:

sprzedaż majątku

sprzedaż majątku

trwałego lub jego

trwałego lub jego

unieruchomienie,

unieruchomienie,

ograniczenie

ograniczenie

nakładów na

nakładów na

produkcję

produkcję

Ograniczone:

Ograniczone:

wyłącznie

wyłącznie

inwestycje

inwestycje

odtworzeniowe

odtworzeniowe

i

i

inwestycje mające

inwestycje mające

na celu

na celu

racjonalizację

racjonalizację

Wysokie:

Wysokie:

reinwestowanie

reinwestowanie

netto,

netto,

cash

cash

flow

flow

Wysokie:

Wysokie:

rozsze

rozsze

-

-

rzenie

rzenie

inwestycji

inwestycji

albo sprzedaż,

albo sprzedaż,

wzrost nakładów

wzrost nakładów

na pod

na pod

-

-

trzymanie i

trzymanie i

zwiększenie

zwiększenie

pro

pro

-

-

dukcji

dukcji

i sprzedaży

i sprzedaży

Nakłady

Nakłady

inwestycyjne

inwestycyjne

Redukcja udziału

Redukcja udziału

w rynku

w rynku

Utrzymanie lub

Utrzymanie lub

niewielkie

niewielkie

rozszerzenie

rozszerzenie

udziału w rynku

udziału w rynku

Utrzymanie lub

Utrzymanie lub

rozszerzenie

rozszerzenie

udziału w rynku

udziału w rynku

Selektywna

Selektywna

redukcja,

redukcja,

ewentualnie

ewentualnie

rozszerzenie

rozszerzenie

udziału w rynku

udziału w rynku

Cel

Cel

psy

psy

Dojne krowy

Dojne krowy

Gwiazdy

Gwiazdy

Znaki zapytania

Znaki zapytania

Kategoria

Kategoria

portfolio

portfolio

Element

Element

strategiczny

strategiczny

IDEALNA STRUKTURA

IDEALNA STRUKTURA

ASORTYMENTOWA

ASORTYMENTOWA

z

z

odpowiednia liczba gwiazd, które w

odpowiednia liczba gwiazd, które w

przy

przy

-

-

szłości

szłości

pragnie przekształcić się w dojne

pragnie przekształcić się w dojne

krowy,

krowy,

z

z

dostateczna liczba dojnych krów,

dostateczna liczba dojnych krów,

z

z

sposób na likwidację psów, które nie

sposób na likwidację psów, które nie

przynoszą zysków,

przynoszą zysków,

z

z

posiadanie pewnej liczby znaków

posiadanie pewnej liczby znaków

zapytania, które dzięki inwestycjom mogą

zapytania, które dzięki inwestycjom mogą

zamienić się w gwiazdy.

zamienić się w gwiazdy.

Schemat proporcji przepływów

Schemat proporcji przepływów

gotówki w macierzy BCG

gotówki w macierzy BCG

Psy

Psy

wpływy +

wpływy +

wydatki

wydatki

–

–

przepływ gotówki 0

przepływ gotówki 0

Dojne krowy

Dojne krowy

wpływy + + +

wpływy + + +

wydatki

wydatki

–

–

przepływ gotówki ++

przepływ gotówki ++

Znaki zapytania

Znaki zapytania

wpływy +

wpływy +

wydatki

wydatki

–

–

–

–

przepływ gotówki

przepływ gotówki

–

–

Gwiazdy

Gwiazdy

wpływy + +

wpływy + +

wydatki

wydatki

–

–

–

–

przepływ gotówki 0

przepływ gotówki 0

Analizę BCG przedstawia się graficznie za

Analizę BCG przedstawia się graficznie za

pomocą kół, których powierzchnia

pomocą kół, których powierzchnia

odzwierciedla udział sprzedaży danej firmy

odzwierciedla udział sprzedaży danej firmy

do ogólnej sprzedaży na rynku.

do ogólnej sprzedaży na rynku.

z

z

Powierzchnia koła

Powierzchnia koła

z

z

Promień koła

Promień koła

z

z

Współrzędne środka

Współrzędne środka

koła

koła

%

100

⋅

=

S

SW

P

Π

=

P

r





















⋅

+

=

100

log

1

S

SK

P

x

W

y

W

y

=

=

lub

01

,

0

¾

¾

SW

SW

–

–

sprzedaż własna,

sprzedaż własna,

¾

¾

SK

SK

–

–

sprzedaż największego konkurenta,

sprzedaż największego konkurenta,

¾

¾

S

S

–

–

sprzedaż globalna na rynku,

sprzedaż globalna na rynku,

¾

¾

W

W

–

–

wzrost rynku w procentach

wzrost rynku w procentach

OGRANICZENIA MACIERZY BCG:

OGRANICZENIA MACIERZY BCG:

z

z

redukcja kosztów jednostkowych, związana ze

redukcja kosztów jednostkowych, związana ze

wzrostem produkcji i sprzedaży (tym samym

wzrostem produkcji i sprzedaży (tym samym

i udziału w rynku), nie zawsze następuje

i udziału w rynku), nie zawsze następuje

automatycznie;

automatycznie;

z

z

są takie sytuacje, w których stopa zysku nie jest

są takie sytuacje, w których stopa zysku nie jest

powiązana z udziałem w rynku;

powiązana z udziałem w rynku;

z

z

nie są tu brane pod uwagę takie istotne czynniki,

nie są tu brane pod uwagę takie istotne czynniki,

jak zasoby firmy lub skłonność do ryzyka;

jak zasoby firmy lub skłonność do ryzyka;

z

z

osiąganie znaczących zysków jest możliwe przy

osiąganie znaczących zysków jest możliwe przy

bardzo małym udziale w rynku, pod warunkiem

bardzo małym udziale w rynku, pod warunkiem

że firma zdominowała pewien szczególny rynek.

że firma zdominowała pewien szczególny rynek.

Macierz atrakcyjności

Macierz atrakcyjności

produktu

produktu

(branży)

(branży)

–

–

Opracowana przez firmę

Opracowana przez firmę

General

General

Electric

Electric

z pomocą Boston Consulting

z pomocą Boston Consulting

Group

Group

i

i

McKinsey

McKinsey

and

and

Co.

Co.

Opiera się na analizie wieloczynnikowej macierzy

Opiera się na analizie wieloczynnikowej macierzy

portfela.

portfela.

Na

Na

osi pionowej

osi pionowej

oznacza się atrakcyjność branży

oznacza się atrakcyjność branży

lub atrakcyjność produktu; zaś na

lub atrakcyjność produktu; zaś na

osi poziomej

osi poziomej

przedstawia się siłę konkurencyjną firmy, czyli

przedstawia się siłę konkurencyjną firmy, czyli

jej zdolność do konkurowania na rynku

jej zdolność do konkurowania na rynku

lub w danej branży.

lub w danej branży.

Atrakcyjność rynku

Atrakcyjność rynku

Czynnikami

Czynnikami

, które ją determinują są przede wszystkim:

, które ją determinują są przede wszystkim:

─

─

tempo wzrostu sprzedaży,

tempo wzrostu sprzedaży,

─

─

pojemność rynku,

pojemność rynku,

─

─

stopa zysku,

stopa zysku,

─

─

liczba i natężenie konkurencyjności,

liczba i natężenie konkurencyjności,

─

─

cykliczność i sezonowość,

cykliczność i sezonowość,

─

─

oszczędności z tytułu skali produkcji,

oszczędności z tytułu skali produkcji,

─

─

pozycja produktu w cyklu jego życia,

pozycja produktu w cyklu jego życia,

─

─

struktura dystrybucji,

struktura dystrybucji,

─

─

sytuacja finansowa nabywców,

sytuacja finansowa nabywców,

─

─

ceny rynkowe,

ceny rynkowe,

─

─

popyt na produkt.

popyt na produkt.

Atrakcyjność rynku

Atrakcyjność rynku

Ocena atrakcyjności rynku dotyczy tych

Ocena atrakcyjności rynku dotyczy tych

cech, które stwarzają firmie możliwości

cech, które stwarzają firmie możliwości

wzrostu i rozwoju. Jest to więc ocena

wzrostu i rozwoju. Jest to więc ocena

potencjalnych możliwości wzrostu

potencjalnych możliwości wzrostu

i rozwoju firmy w danym sektorze/na

i rozwoju firmy w danym sektorze/na

danym rynku.

danym rynku.

Stanowi dużo bardziej wyszukany miernik

Stanowi dużo bardziej wyszukany miernik

niż wzrost sprzedaży w modelu BCG.

niż wzrost sprzedaży w modelu BCG.

Siła konkurencyjna firmy

Siła konkurencyjna firmy

(zdolność do konkurowania na

(zdolność do konkurowania na

rynku lub w danej branży)

rynku lub w danej branży)

Czynnikami

Czynnikami

, które mają na nią wpływ to przede wszystkim:

, które mają na nią wpływ to przede wszystkim:

─

─

względny udział w rynku,

względny udział w rynku,

─

─

konkurencyjność cenowa,

konkurencyjność cenowa,

─

─

jakość produktu,

jakość produktu,

─

─

znajomość potrzeb klienta (rynku),

znajomość potrzeb klienta (rynku),

─

─

efektywność sprzedaży,

efektywność sprzedaży,

─

─

dogodność lokalizacji,

dogodność lokalizacji,

─

─

wizerunek produktu,

wizerunek produktu,

─

─

zdolności technologiczne,

zdolności technologiczne,

─

─

efektywność działań promocyjnych.

efektywność działań promocyjnych.

III

III

zaprzestać działania;

zaprzestać działania;

zaufać polityce lidera,

zaufać polityce lidera,

przejąć dochody

przejąć dochody

konkurentów, zebrać żniwa i

konkurentów, zebrać żniwa i

wycofać się z rynku

wycofać się z rynku

III

III

rentowność selektywna;

rentowność selektywna;

zmniejszyć asortyment,

zmniejszyć asortyment,

minimalne inwestycje,

minimalne inwestycje,

przygotowanie do

przygotowanie do

wycofania się z rynku

wycofania się z rynku

II

II

ochrona i ponowna

ochrona i ponowna

koncentracja,

koncentracja,

selektywna analiza, utrzymanie

selektywna analiza, utrzymanie

poziomu inwestycji na

poziomu inwestycji na

poziomie minimalnym,

poziomie minimalnym,

zapewniającym utrzymanie

zapewniającym utrzymanie

udziału. maksymalizacja

udziału. maksymalizacja

cash

cash

flow

flow

,

,

III

III

ekspansja ograniczona

ekspansja ograniczona

lub odwrót

lub odwrót

; próba

; próba

specjalizacji, poszukiwania

specjalizacji, poszukiwania

nisz i/lub przygotowanie do

nisz i/lub przygotowanie do

wycofania z rynku

wycofania z rynku

II

II

rentowność selektywna;

rentowność selektywna;

specjalizacja, selektywne

specjalizacja, selektywne

inwestycje, segmentacja

inwestycje, segmentacja

rynku

rynku

I

I

inwestować selektywnie;

inwestować selektywnie;

ocena możliwości segmentacji

ocena możliwości segmentacji

rynku, próba inwestowania w

rynku, próba inwestowania w

najbardziej obiecujące

najbardziej obiecujące

segmenty

segmenty

II

II

inwestować selektywnie

inwestować selektywnie

;

;

specjalizacja w niszach

specjalizacja w niszach

rynkowych, analiza

rynkowych, analiza

możliwości wykupu firm

możliwości wykupu firm

o znaczących przewagach

o znaczących przewagach

strategicznych

strategicznych

I

I

inwestować w celu

inwestować w celu

wzrostu

wzrostu

; ocena

; ocena

możliwości przywództwa

możliwości przywództwa

przez segmentację,

przez segmentację,

identyfikacja słabości,

identyfikacja słabości,

wykreowanie mocnych

wykreowanie mocnych

stron

stron

I

I

utrzymać pozycję

utrzymać pozycję

;

;

inwestowanie i wzrost, dążenie

inwestowanie i wzrost, dążenie

do dominacji, maksymalne

do dominacji, maksymalne

inwestycje

inwestycje

A

A

T

T

R

R

A

A

K

K

C

C

Y

Y

J

J

N

N

O

O

Ś

Ś

Ć

Ć

P

P

R

R

O

O

D

D

U

U

K

K

T

T

U

U

-

-

B

B

R

R

A

A

N

N

Ż

Ż

Y

Y

SIŁA KONKURENCYJNA FIRMY

SIŁA KONKURENCYJNA FIRMY

duża

duża

średnia mała

średnia mała

Strefa I

Strefa I

–

–

strategia wzrostu

strategia wzrostu

,

,

inwestowania

inwestowania

;

;

ulokowane są tu produkty uprzywilejowane, które

ulokowane są tu produkty uprzywilejowane, które

mają względne atrakcyjne warunki wzrostu;

mają względne atrakcyjne warunki wzrostu;

przedsiębiorstwo ma szanse inwestować i rozwijać

przedsiębiorstwo ma szanse inwestować i rozwijać

się.

się.

Celem jej jest rozbudowa lub utrzymanie silnej

Celem jej jest rozbudowa lub utrzymanie silnej

pozycji rynkowej w danych grupach towarowych.

pozycji rynkowej w danych grupach towarowych.

Decydują one o kierunkach długofalowego

Decydują one o kierunkach długofalowego

rozwoju firmy oraz wpływają na maksymalizację

rozwoju firmy oraz wpływają na maksymalizację

zysku w dłuższym okresie.

zysku w dłuższym okresie.

Strefa II

Strefa II

–

–

strategia podtrzymywania

strategia podtrzymywania

;

;

selektywne inwestycje

selektywne inwestycje

;

;

w tym przypadku firmom zaleca się ostrożność w

w tym przypadku firmom zaleca się ostrożność w

dalszym inwestowaniu; dąży się bowiem

dalszym inwestowaniu; dąży się bowiem

do utrzymania pozycji niż do wzrostu

do utrzymania pozycji niż do wzrostu

lub zmniejszania udziału w rynku.

lub zmniejszania udziału w rynku.

Celem jej jest bowiem utrzymanie zajmowanego

Celem jej jest bowiem utrzymanie zajmowanego

miejsca na rynku lub maksymalizacja zysku

miejsca na rynku lub maksymalizacja zysku

w średnim okresie.

w średnim okresie.

Strefa III

Strefa III

–

–

strategia schodzenia z rynku;

strategia schodzenia z rynku;

obejmuje przypadki najmniej korzystne;

obejmuje przypadki najmniej korzystne;

charakterystyczny dla niej jest mały stopień

charakterystyczny dla niej jest mały stopień

konkurencyjności w branżach o niskiej atrakcyjności

konkurencyjności w branżach o niskiej atrakcyjności

długookresowej. Mają one prawo istnieć tak długo, jak

długookresowej. Mają one prawo istnieć tak długo, jak

długo będą przynosić zysk lub przynajmniej pokrywać

długo będą przynosić zysk lub przynajmniej pokrywać

swoje wydatki.

swoje wydatki.

Należy dążyć do wykorzystania wszystkich możliwości,

Należy dążyć do wykorzystania wszystkich możliwości,

zebrania plonów przed podjęciem decyzji o zaniechaniu

zebrania plonów przed podjęciem decyzji o zaniechaniu

dalszej działalności i wycofania się z rynku.

dalszej działalności i wycofania się z rynku.

Celem tej strategii jest maksymalizacja zysku w krótkim

Celem tej strategii jest maksymalizacja zysku w krótkim

okresie przy minimalizacji ryzyka w działaniu oraz

okresie przy minimalizacji ryzyka w działaniu oraz

ograniczaniu inwestycji.

ograniczaniu inwestycji.

Pozycję firmy oznacza się za pomocą kół, przy

Pozycję firmy oznacza się za pomocą kół, przy

czym

czym

wielkość koła

wielkość koła

obrazuje wielkość

obrazuje wielkość

sprzedaży, a

sprzedaży, a

wycinek koła

wycinek koła

–

–

udział danego

udział danego

produktu w rynku.

produktu w rynku.

Macierz atrakcyjności sektorów tworzą zatem dwa

Macierz atrakcyjności sektorów tworzą zatem dwa

wymiary

wymiary

: stopień atrakcyjności sektora oraz

: stopień atrakcyjności sektora oraz

pozycja konkurencyjna jednostki w sektorze.

pozycja konkurencyjna jednostki w sektorze.

Ocena atrakcyjności sektora jest oceną

Ocena atrakcyjności sektora jest oceną

prospektywną

prospektywną

, dotyczy wieloletniej

, dotyczy wieloletniej

perspektywy (

perspektywy (

np

np

. 5 lat), natomiast ocena pozycji

. 5 lat), natomiast ocena pozycji

konkurencyjnej jest oceną

konkurencyjnej jest oceną

obecnej sytuacji

obecnej sytuacji

firmy w sektorze.

firmy w sektorze.