Interdyscyplinarne Centrum Modelowania Komputerowego

Systemy Informatyczne w przedsiębiorstwie

Dr inż. Dariusz Bober

Laboratorium 5. Analiza danych sprzedażowych

Grupa właścicieli posiada centrum dystrybucyjne (DC), poprzez które rozprowadza towary z dwu grup
asortymentowych: Słodycze i Przetwory zbożowe. Towar ten dystrybuuje do kilku sieci hurtowni
spożywczych: Salamandra, Bocian, Tur – które dodatkowo posiadają swoje regionalne punkty
dostaw.

Na spotkanie zarządu Dyrektor Sprzedaży zlecił informatykowi, pobranie danych z systemu ERP,
a następnie takie ich przygotowanie, aby możliwa była ich szybka analiza, pod kontem udzielenia
odpowiedzi na następujące pytania:

1. Jaki był przychód total ze sprzedaży, za zadany okres i z podziałem na m-ce?
2. Jaki był przychód total ze sprzedaży, za zadany okres i z podziałem na grupy asortymentowe?
3. Jaki był przychód total ze sprzedaży, za zadany okres i z podziałem na województwa?
4. Które sieci hurtowni wygenerowały największy przychód?
5. Jaka była średnia cena sprzedaży poszczególnych asortymentów w poszczególnych grupach?
6. Jaką marżę osiągnięto na hurtowni z najwyższą ceną średnią, przy założeniu, że na hurtowni

o najniższej marży, wynosiła ona min. 5%?

7. Które asortymenty to „dojne krowy” wg analizy ABC?
8. Czy struktura ABC zmieniała się w poszczególnych m-cach, analizowanego okresu?
9. Planując budowę nowego DC, należy wziąć pod uwagę, które województwa, na jego

zlokalizowanie – wnioski należy oprzeć na analizie trendów zmian potoków dystrybucji.

Dane do analiz.

Arkusz F-ry_2014.xlsx zawiera dane o sprzedaży za rok 2014. Plik kody.csv zawiera dane o kodach
pocztowych.

Interdyscyplinarne Centrum Modelowania Komputerowego

Pytania kontrolne

1. Co oznacza analiza ABC struktury sprzedaży, jakie są proporcje poszczególnych grup A, B i C?
2. Czy średnia z cen średnich asortymentu jest zgodna ze średnią ceną asortymentu w danym

okresie?

3. Co to jest kredyt kupiecki?
4. Co to jest potok dystrybucji?