2013-04-04

1

Controlling strategiczny

rozwój rynku - internacjonalizacja

przedsi

ę

biorstw

……………………………………..

rozwój od przedsi

ę

biorstwa narodowego poprzez

mi

ę

dzynarodowe do

ś

wiatowego (globalnego)

Motywy internacjonalizacji

• rynkowe

• ……………..

• zaopatrzeniowe

• ……………..

2013-04-04

2

Strategiczna orientacja firmy

PRESJA
NA
KOSZTY

PRESJA NA LOKALNE DOSTOSOWANIA

Mała

Duża

Duża

Mała

Sposoby działania na rynku zagranicznym

• eksport / import
• powi

ą

zania kooperacyjne (z partnerem

zagranicznym)

– kooperacja niekapitałowa

• ……………………………………………………………………

…………………………………

– kooperacja kapitałowa

• ……………………..

• samodzielne prowadzenie działalno

ś

ci

– filia (………………………..)
– oddział (………………………….)

…………………..

delokalizacja, czyli przeniesienie miejsca realizacji
funkcji biznesowych poza granice kraju

mo

ż

e to by

ć

przeniesienie w ramach tej samej

firmy lub przeniesienie do innej firmy

2013-04-04

3

B&R

kraje o strategicznym znaczeniu

• te, które stanowi

ą

wa

ż

ne

ź

ródło innowacji

• te, które dysponuj

ą

dobrze wykwalifikowan

ą

kadr

ą

• te, w których s

ą

bardzo wymagaj

ą

cy konsumenci

• ………………………. – ni

ż

sze koszty

– Indie, Rosja

Decyzje zwi

ą

zane z umi

ę

dzynarodowieniem

operacji/ działalno

ś

ci podstawowej

• pozyskiwanie i u

ż

ytkowanie zasobów

• liczba,

lokalizacja,

powi

ą

zania

zakładów

wytwórczych

• logistyka (sterowanie przepływami materialnymi)

………………………………………………….

2013-04-04

4

…………………………………………

……………………………………………

……………………..

………………………………………………….

a)

b)

2013-04-04

5

Specyfika logistyki mi

ę

dzynarodowej

• cz

ę

sto wielokrotne przekraczanie granic

• zró

ż

nicowane warunki

– klimat

–

ś

rodki transportu

– sposoby magazynowania

• ………………………………………………….

Standaryzacja

Adaptacja

Stworzenie
nowego
produktu

Standaryzacja

Strategia
podwójnego
rozszerzenia

Strategia
adaptacji
produktu/
rozszerzenia
komunikowania

Innowacja
produktowa

Adaptacja

Strategia
rozszerzenia
produktu/
adaptacji
komunikowania

Strategia
podwójnej
adaptacji

Produkt

Produkt

Produkt

Produkt

P

ro

m

o

c

ja

P

ro

m

o

c

ja

P

ro

m

o

c

ja

P

ro

m

o

c

ja

Style reklamy w wybranych krajach

Kraj

Styl reklamy

Niemcy

racjonalno

ść

, opis, informacja

Wielka Brytania

subtelno

ść

, niedopowiedzenie, ironia, humor

USA

emocjonalno

ść

, styl

ż

ycia, wspaniało

ść

,

bezpo

ś

rednia komunikacja

Francja

innowacyjno

ść

, przyci

ą

ganie uwagi, styl teatralny

Japonia

grzeczno

ść

, spokój, warto

ś

ci rodzinne, szacunek

do osób starszych

2013-04-04

6

Adaptacja cech produktu - przyczyny

• poziom kultury technicznej
• koszt siły roboczej
• analfabetyzm
• …………………………..
• odległo

ść

(izolacja) rynku

• warunki klimatyczne
• rozmiary produktu
• dost

ę

pno

ść

/ koszt energii

• lokalne dobra komplementarne
• ……………………………………………………..
• lokalne upodobania, symbolika
• szczególne warunki

– religia, ruch lewostronny itp.