Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu

Zarządzanie marketingowe

Zarządzanie marketingowe [V]

Dariusz Sobolewski

Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu

Zarządzanie marketingowe

Strategie konkurencyjne

[1]

• Strategia pozycji czołowej (wiodącej) pod względem

kosztów całkowitych (strategia przywództwa
kosztowego)

• Strategia przywództwa ze względu na zróżnicowanie

(strategia zróżnicowania)

• Strategia koncentracji

Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu

Zarządzanie marketingowe

Strategie konkurencyjne

[2]

Zróżnicowanie

Koncentracja

Wiodąca pozycja

kosztowa

unikalność

postrzegana przez

klienta

Przewaga strategiczna

w

s

ka

li

se

g

m

e

n

tu

w

s

ka

li

se

kt

o

ra

C

e

le

s

tr

a

te

g

ic

zn

e

pozycja

niskiego kosztu

Źródło: M. Porter, Strategia konkurencji. Metody analizy sektorów i konkurentów, Warszawa
1999 r., s. 54

Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu

Zarządzanie marketingowe

Strategie konkurencyjne

[3]

• Polega na ustawieniu przedsiębiorstwa jako producenta

/ sprzedawcę o niskich kosztach

• Przewaga konkurencyjna polega na uzyskaniu przewagi

kosztów (w ramach łańcucha kosztów)

– alokacja zasobów w sposób zapewniający ich produktywne

wykorzystanie – skoncentrowanie zasobów na najbardziej
zyskownych wyrobach i rynkach oraz produktywnych
jednostkach organizacyjnych i funkcjach

– wyeliminowanie produktów, rynków, funkcji czy jednostek

organizacyjnych, które nie zapewniają właściwego
wykorzystania zasobów (następuje zmiana pozycji
przedsiębiorstwa)

Strategia pozycji wiodącej

Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu

Zarządzanie marketingowe

Strategie konkurencyjne

[4]

• przedsiębiorstwo uzyskuje taki stopień

zróżnicowania produktu, że samo pozostaje w
stworzonym przez siebie segmencie rynku

• przedsiębiorstwo oferuje jednorodny produkt,

którym pokrywa wszystkie segmenty rynku

Strategia przywództwa ze względu na zróżnicowanie

Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu

Zarządzanie marketingowe

Strategie konkurencyjne

[3]

• Strategia przywództwa kosztowego w danym

segmencie

• Strategia przywództwa pod względem

zróżnicowania
w danym segmencie rynku

Strategia koncentracji na wybranych segmentach