MARKETING

MARKETING

EKSPORTOWY,

EKSPORTOWY,

MIĘDZYNARODOWY,

MIĘDZYNARODOWY,

GLOBALNY

GLOBALNY

Internacjonalizacja

Internacjonalizacja



Umiędzynarodowienie

Umiędzynarodowienie



Działanie gospodarcze podejmowane

Działanie gospodarcze podejmowane

przez przedsiębiorstwo za granicą

przez przedsiębiorstwo za granicą



Motywy internacjonalizacji:

Motywy internacjonalizacji:



Rynkowe

Rynkowe



Kosztowe

Kosztowe



Zaopatrzeniowe

Zaopatrzeniowe



Polityczne

Polityczne

Internacjonalizacja

Internacjonalizacja



Orientacje międzynarodowe w

Orientacje międzynarodowe w

przedsiębiorstwach:

przedsiębiorstwach:



ETNOCENTRYCZNA

ETNOCENTRYCZNA



POLICENTRYCZNA

POLICENTRYCZNA



REGIOCENTRYCZNA

REGIOCENTRYCZNA



GEOCENTRYCZNA (GLOBALNA)

GEOCENTRYCZNA (GLOBALNA)

Pojęcia marketingu

Pojęcia marketingu

międzynarodowego

międzynarodowego



W literaturze i praktyce gospodarczej

W literaturze i praktyce gospodarczej

spotyka się pojęcia: marketing

spotyka się pojęcia: marketing

eksportowy, marketing

eksportowy, marketing

międzynarodowy, marketing globalny

międzynarodowy, marketing globalny

Marketing eksportowy

Marketing eksportowy



Działania marketingowe

Działania marketingowe

podejmowane przez przedsiębiorstwo

podejmowane przez przedsiębiorstwo

w związku z działalnością

w związku z działalnością

eksportową, czyli sprzedażą

eksportową, czyli sprzedażą

produktów przedsiębiorstwa na

produktów przedsiębiorstwa na

rynkach krajów innych niż kraj

rynkach krajów innych niż kraj

macierzysty

macierzysty

Marketing

Marketing

międzynarodowy

międzynarodowy



Pojęcie szersze od marketingu

Pojęcie szersze od marketingu

eksportowego

eksportowego



Obejmuje wszelkie działania marketingowe

Obejmuje wszelkie działania marketingowe

firmy realizowane w ramach aktywności

firmy realizowane w ramach aktywności

gospodarczej poza granicami własnego

gospodarczej poza granicami własnego

kraju

kraju



Formy działania obejmują nie tylko

Formy działania obejmują nie tylko

eksport, ale również takie formy

eksport, ale również takie formy

internacjonalizacji jak: tworzenie własnych

internacjonalizacji jak: tworzenie własnych

oddziałów za granicą, zawieranie umów z

oddziałów za granicą, zawieranie umów z

zagranicznymi partnerami, np. franchising

zagranicznymi partnerami, np. franchising

czy joint ventures

czy joint ventures

Marketing globalny

Marketing globalny



Stosowany w większości przez firmy

Stosowany w większości przez firmy

globalne, czyli takie, które prowadzą

globalne, czyli takie, które prowadzą

działalność w skali całego świata, a

działalność w skali całego świata, a

nie tylko w skali kilku krajów

nie tylko w skali kilku krajów

Koncepcja marketingu

Koncepcja marketingu

międzynarodowego, a

międzynarodowego, a

marketingu globalnego

marketingu globalnego



Międzynarodowy

Międzynarodowy



Traktuje poszczególne

Traktuje poszczególne

rynki zagraniczne jako

rynki zagraniczne jako

odrębne, różne części,

odrębne, różne części,

na których

na których

realizowane są różne

realizowane są różne

strategie

strategie

marketingowe

marketingowe



Globalny

Globalny



Traktuje poszczególne

Traktuje poszczególne

rynki jako elementy

rynki jako elementy

całości wzajemnie od

całości wzajemnie od

siebie uzależnione i

siebie uzależnione i

wpływające na

wpływające na

realizację celów firmy

realizację celów firmy



W stosunku do

W stosunku do

wszystkich rynków

wszystkich rynków

stosowana jest jedna

stosowana jest jedna

strategia

strategia

marketingowa

marketingowa

Koncepcja marketingu

Koncepcja marketingu

międzynarodowego

międzynarodowego



Firma dokonuje wyboru ryków na

Firma dokonuje wyboru ryków na

zasadzie maksymalizacji korzyści w

zasadzie maksymalizacji korzyści w

każdym kraju oddzielnie

każdym kraju oddzielnie



Analiza rynków międzynarodowych

Analiza rynków międzynarodowych

oraz dostrzeganie w nich różnic

oraz dostrzeganie w nich różnic



Firma stara się dopasować swoje

Firma stara się dopasować swoje

działania i swoją ofertę do specyfiki

działania i swoją ofertę do specyfiki

poszczególnych rynków

poszczególnych rynków

Koncepcja marketingu

Koncepcja marketingu

międzynarodowego

międzynarodowego



Firma stosuje adaptację produktu do

Firma stosuje adaptację produktu do

potrzeb i preferencji konsumentów w

potrzeb i preferencji konsumentów w

poszczególnych krajach

poszczególnych krajach



Często dla każdego kraju prowadzi

Często dla każdego kraju prowadzi

odrębną strategię marketingową

odrębną strategię marketingową



Oddziały i filie takiej firmy działają

Oddziały i filie takiej firmy działają

niezależnie od siebie, prowadząc własną

niezależnie od siebie, prowadząc własną

działalność marketingową (określają

działalność marketingową (określają

własne cele, realizują plany, dokonują

własne cele, realizują plany, dokonują

adaptacji produktów, określają ceny,

adaptacji produktów, określają ceny,

sposoby dystrybucji, promocji)

sposoby dystrybucji, promocji)

Koncepcja marketingu

Koncepcja marketingu

globalnego

globalnego



Podstawowym wyznacznikiem koncepcji

Podstawowym wyznacznikiem koncepcji

marketingu globalnego jest traktowanie

marketingu globalnego jest traktowanie

rynku światowego jako całości, na którym

rynku światowego jako całości, na którym

realizuje cel maksymalizacji zysku

realizuje cel maksymalizacji zysku



Główną przesłanką działania wg tej

Główną przesłanką działania wg tej

strategii jest większa szansa na zdobycie

strategii jest większa szansa na zdobycie

przewagi nad konkurentami

przewagi nad konkurentami



Wybór rynku zależy od korzyści z punktu

Wybór rynku zależy od korzyści z punktu

widzenia globalnej strategii

widzenia globalnej strategii

Koncepcja marketingu

Koncepcja marketingu

globalnego

globalnego



Firma dąży do uzyskania korzyści skali

Firma dąży do uzyskania korzyści skali

poprzez rozwój i sprzedaż

poprzez rozwój i sprzedaż

wystandaryzowanego produktu o

wystandaryzowanego produktu o

odpowiedniej jakości, sprzedawanego na

odpowiedniej jakości, sprzedawanego na

całym świecie po odpowiedniej cenie

całym świecie po odpowiedniej cenie



Zbiór kilku poszczególnych krajów

Zbiór kilku poszczególnych krajów

rozpatruje się jako rynek docelowy i dla

rozpatruje się jako rynek docelowy i dla

takiego ustala się plan marketingowy i

takiego ustala się plan marketingowy i

środki jego realizacji

środki jego realizacji

Standaryzacja i

Standaryzacja i

adaptacja

adaptacja

Standaryzacja, a adaptacja

Standaryzacja, a adaptacja



Strategie marketingowe oraz

Strategie marketingowe oraz

poszczególne elementy działań

poszczególne elementy działań

marketingowych mogą być

marketingowych mogą być

wystandaryzowane (zunifikowane,

wystandaryzowane (zunifikowane,

ujednolicone) lub zróżnicowane

ujednolicone) lub zróżnicowane

(zaadoptowane, zmodyfikowane)

(zaadoptowane, zmodyfikowane)

Standaryzacja, a adaptacja

Standaryzacja, a adaptacja

Problem znalezienia optymalnej

Problem znalezienia optymalnej

kombinacji standaryzacji i

kombinacji standaryzacji i

adaptacji

adaptacji

Przesłanki standaryzacji:

Przesłanki standaryzacji:



Podobieństwo zachowań nabywców

Podobieństwo zachowań nabywców

na rynkach zagranicznych,

na rynkach zagranicznych,



Postęp techniczny,

Postęp techniczny,



Rozwój wielkich sieci dystrybucji,

Rozwój wielkich sieci dystrybucji,



Powstawanie firm obsługujących

Powstawanie firm obsługujących

korporacje globalne

korporacje globalne

Korzyści ze standaryzacji:

Korzyści ze standaryzacji:



Korzyści w zakresie kosztów,

Korzyści w zakresie kosztów,



Korzyści w zakresie komunikacji,

Korzyści w zakresie komunikacji,



Korzyści w zakresie jakości produktu,

Korzyści w zakresie jakości produktu,



Korzyści w zakresie innych działań

Korzyści w zakresie innych działań

marketingowych (np. ułatwione

marketingowych (np. ułatwione

zarządzanie, kontrola działań

zarządzanie, kontrola działań

marketingowych poprzez stosowanie

marketingowych poprzez stosowanie

jednolitych standardów oceny

jednolitych standardów oceny

działalności)

działalności)

Ograniczenia standaryzacji:

Ograniczenia standaryzacji:



Odmienne czynniki kulturowe i społeczne,

Odmienne czynniki kulturowe i społeczne,



Różnice w poziomie i strukturze dochodów,

Różnice w poziomie i strukturze dochodów,



Czynniki naturalne,

Czynniki naturalne,



Lokalne regulacje prawne i restrykcje

Lokalne regulacje prawne i restrykcje

administracyjne,

administracyjne,



Odmienny system miar i wag, odmienne zasady

Odmienny system miar i wag, odmienne zasady

ruchu drogowego, parametry systemu

ruchu drogowego, parametry systemu

energetycznego, i inne,

energetycznego, i inne,



Warunki konkurencyjne na poszczególnych

Warunki konkurencyjne na poszczególnych

rynkach,

rynkach,



Różnice w infrastrukturze marketingowej,

Różnice w infrastrukturze marketingowej,



Charakter zarządzania zagranicznymi oddziałami

Charakter zarządzania zagranicznymi oddziałami

przedsiębiorstwa.

przedsiębiorstwa.

Standaryzacja, a adaptacja

Standaryzacja, a adaptacja

Firmy stosują tyle standaryzacji

Firmy stosują tyle standaryzacji

na ile to możliwe i tyle adaptacji

na ile to możliwe i tyle adaptacji

ile konieczne

ile konieczne

Bibliografia:

Bibliografia:



Dunajec E.: „Marketing międzynarodowy”, PWE,

Dunajec E.: „Marketing międzynarodowy”, PWE,

Warszawa, 2004

Warszawa, 2004



Gwiazda A.: „Wprowadzenie do marketingu

Gwiazda A.: „Wprowadzenie do marketingu

międzynarodowego”, Wydawnictwo Adam

międzynarodowego”, Wydawnictwo Adam

Marszałek, Toruń, 2000

Marszałek, Toruń, 2000



Grzegorczyk W.: „Strategie marketingowe

Grzegorczyk W.: „Strategie marketingowe

przedsiębiorstw na rynkach zagranicznych”,

przedsiębiorstw na rynkach zagranicznych”,

Biblioteka Menadżera i Bankowca, Warszawa

Biblioteka Menadżera i Bankowca, Warszawa

2002

2002



„

„

Biznes międzynarodowy – obszary decyzji

Biznes międzynarodowy – obszary decyzji

strategicznych”, red. M. K. Nowakowski,

strategicznych”, red. M. K. Nowakowski,

Wydawnictwo Key Text, Warszawa, 2000

Wydawnictwo Key Text, Warszawa, 2000



www.rynkologia.pl

www.rynkologia.pl