Analiza rynku firmowych komputerów na podstawie firmy Hewlett-Packard

Firma Hewlett-Packard powstała w 1939 r.

Centrala firmy znajduje się w Palo Alto w Kalifornii.

Prezesem i dyrektorem generalnym firmy jest Mark Hurd.

HP dostarcza rozwiązania technologiczne klientom indywidualnym, przedsiębiorstwom i instytucjom na całym świecie. Oferta firmy obejmuje infrastruktury informatyczne, usługi globalne, komputery dla firm i klientów indywidualnych oraz rozwiązania do druku i przetwarzania obrazu. Przychody HP za cztery kwartały finansowe zakończone 31 lipca 2006 r. wyniosły 90 mld USD.

1. Firma w branży

Gartner Research opublikował raport, dotyczący sprzedaży komputerów w pierwszym kwartale tego roku w USA i na świecie. Koncern HP objął prowadzenie na rynku amerykańskim, spychając Della z pierwszego miejsca, a sprzedaż komputerów Mac spadła o 1.1 proc. w porównaniu do pierwszego kwartału 2008 roku.

W 2008 r. najwięcej komputerów nad Wisłą sprzedał HP Polska (557 tys. sztuk), a następnie Toshiba (352 tys. sztuk) i Acer (341 tys. sztuk). Znakomita większość to notebooki. Trzech wymienionych liderów sprzedało ich odpowiednio: ok. 420 tys. sztuk, 352 tys. i 337 tys. Osiągnięcia polskich sprzedawców pecetów w świetle powyższych danych wyglądają mizernie.

Co z tego, że NTT zajął pierwsze miejsce na rynku komputerów stacjonarnych, skoro to tylko 149 tys. pecetów. PCF (IV miejsce na rynku desktopów) sprzedał 86 tys. komputerów, Action 78 tys. (V miejsce), Incom 49 tys. (VI miejsce), Komputronik 48 tys. (VII miejsce), Pronox 45 tys. (VIII miejsce) i Optimus 31 tys. (X miejsce). Mało, bardzo mało w porównaniu do liderów rynku. Najważniejszą przyczyną kilkakrotnie niższych wyników polskich producentów sprzętu IT od osiągnięć pierwszej trójki jest brak zaangażowania na rynku komputerów przenośnych. Na rynku notebooków nasze firmy praktycznie nie istnieją, a sprzedaż desktopów sukcesu już nie gwarantuje.

2. Produkt

Produkt sprzedawany na tym rynku jest jednorodny pod względem funkcji jaką spełnia czyli jest to urządzenie „przeznaczony przede wszystkim do użytku osobistego, spotyka się je zarówno w domach, jak i biurach. Mają zazwyczaj postać desktopów albo notebooków. Służą głównie do uruchamiania oprogramowania biurowego, dostępu do zasobów Internetu, prezentacji treści multimedialnych (tekst, obrazy, dźwięki, filmy i inne), jak i gier.” Biorąc pod uwagę ilość możliwych konfiguracji i przeznaczenia każdego sprzętu jest on indywidualną jednostką i jest ich bardzo dużo. Można za tym powiedzieć, że produkt na tym rynku nie jest jednorodny firmy produkujące firmowe komputery stacjonarne prześcigają się w tworzeniu nowych coraz doskonalszych urządzeń takich jak komputery osobiste, notebooki, palm topy .

3. Bariery wejścia na rynek

Patrząc na wykres sprzedaży komputerów w 2008r. gdzie przewagę mają 3 firmy na rynku pozostali mają niewielki udział w rynku. Wynika to z wielkości koncernów ich kampanii reklamowych i znajomości przez klientów marki producentów komputerów stacjonarnych jak i laptopów to wpływa na trudności wejścia na rynek a nawet jak już się juda nowej firmie zajmuje niewielką część rynku tak jak Optimus, Income itp.

Kolejną barierą wejścia na rynek firmowych komputerów są koszty związane z produkcją, technologią która cały czas się rozwija. Firmy powinny posiadać dział technologiczny który nie tylko ulepsza posiadane do tej pory modele komputerów, ale również zajmujący się tworzeniem coraz to nowszych rozwiązań. Technologia IT w tej chwili jest związana z tzw. „miniaturyzacją” np. im mniejszy i nowocześniejszy sprzęt ty jest bardziej ciekawszy, lepszy. Każdy chciałby aby w jego domu komputer zajmował jak najmniej miejsca a był wyposażony i miał technologie jak najlepszą.

Inną barierą wejścia są koszty związane z tym iż każdy produkt musi być certyfikowany tzn. każdy podzespół jaki jest w osobistym komputerze PC posiada certyfikat CE ale cały zestaw już nie koszt takiej dyrektywy dla jednego zestawu to ok. 10 000 tys. złotych, każda nowa kombinacja zestawu zmusza firmy o występowanie o to badanie. Firma która tworzy swój własny produkt musi posiadać oznaczenie CE jak również wiele innych jak ISO 9001:2000, ISO 14001:2004. Uzyskanie tych dyrektyw, oznaczeń wymaga spełnienia przez firmy wielu warunków co dla małych firm może się okazać nie osiągalne.

4. Informacja o rynku

Firmy posiadające większą cześć rynku sprzętu komputerowego nie posiadają doskonałą informację o produkcie (produktach) jakie są sprzedawane na tym rynku, nie jest on przejżysty. Fakt znają potrzeby klientów i potrafią nową technologią ulepszyć posiadane do tej pory komputery, notebooki. Klientami którzy kupują sprzęt komputerowy są nie tylko osoby prywatne, ale administracja państwowa jak również w każdej firmie są komputery. W tej chwili praca biur, urzędów itp. opiera się na sprzęcie komputerowym więc popyt na niego zawsze będzie tylko teraz najważniejsze jest aby zadowolić każdego klienta i dopasować sprzęt do jego potrzep, wymagań technicznych oraz co najważniejsze grubości portfela.

Informacja o rynku dla producentów jest nie przejrzysta z powodu nie znajomości sytuacji swoich konkurentów gdyż ci strzegą technik produkcji innowacji z każdą nowością chcą być pierwsi aby moc przyciągnąć klientów

Podsumowując uważam, że rynek komputerów osobistych jest rynkiem bardzo złożonym ponieważ jest powiązany z wieloma produktami z branży IT (komputery PC, notebooki, palm topy, serwery, UTM, sprzęt do archiwizacji danych itp.). Każda z firm produkujących sprzęt komputerowy stale się rozwija prześcigając się w nowych pomysłach technologicznych.

Dokonując analizy rynku sprzętu komputerowego jest to rynek oligopolu, ponieważ to forma konkurencji monopolistycznej, która przejawia się w występowaniu na rynku kilku do kilkunastu producentów. Najistotniejszą cechą firm oligopolistycznych jest wzajemna zależność od decyzji cenowych, tzn. decyzja cenowa jednej firmy może w istotny sposób wpływać na sprzedaż pozostałych firm.

Literatura:

http://www.tvn24.pl/12691,1596249,0,1,spada-sprzedaz-komputerow-pc,wiadomosc.html

http://www.dziennik.pl/gospodarka/article361070/Intel_Rynek_komputerow_siegnal_dna.html

http://technologie.gazeta.pl/technologie/1,85252,6504421,HP_liderem_w_sprzedazy_komputerow.html?utm_source=RSS&utm_medium=RSS&utm_campaign=6038546

http://gospodarka.gazeta.pl/Gielda/1,85951,6516465,Muzealna_produkcja__polscy_specjalisci_od_produkcji.html?utm_source=RSS&utm_medium=RSS&utm_campaign=4667668

http://biznes.idg.pl/artykuly/342684/Rekord.komputerow.sprzedanych.w.Polsce.html

http://welcome.hp.com/gms/pl/pl/sz6/companyinfo/index.html

http://gospodarka.gazeta.pl/gospodarka/1,52981,1437259.html

„Mikroekonomia” Zakrzewski