RÓŻNICE INDYWIDUALNE
RÓŻNICE INDYWIDUALNE
A KIEROWANIE LUDy
MI
A KIEROWANIE LUDy
MI
Dr Irena Pilch
Dr Irena Pilch
AUTODIAGNOZA
AUTODIAGNOZA

syndrom osobowości (lub strategia),
syndrom osobowości (lub strategia),

dążenie do osiągnięcia osobistej
dążenie do osiągnięcia osobistej
korzyści wszystkimi dostępnymi
korzyści wszystkimi dostępnymi
sposobami,
sposobami,

nastawienie na manipulowanie
nastawienie na manipulowanie
ludz
mi.
ludz
mi.
 cyniczny pogląd na naturę ludzką  inni
cyniczny pogląd na naturę ludzką  inni
ludzie są słabi i niegodni zaufania,
ludzie są słabi i niegodni zaufania,
 egocentryczna motywacja,
egocentryczna motywacja,
 brak przywiązania do społecznie
brak przywiązania do społecznie
podzielanych zasad moralnych,
podzielanych zasad moralnych,
 przekonanie o skuteczności manipulacji,
przekonanie o skuteczności manipulacji,
 wola angażowania się w manipulacyjne
wola angażowania się w manipulacyjne
zachowanie.
zachowanie.
" względnie nieustrukturalizowane,
względnie nieustrukturalizowane,
wieloznaczne środowisko umożliwiające
wieloznaczne środowisko umożliwiające
improwizację,
improwizację,
" obecność czynników wywołujących
obecność czynników wywołujących
emocje niezwiązane z wykonywanym
emocje niezwiązane z wykonywanym
zadaniem,
zadaniem,
" sytuacja bezpośredniego kontaktu z
sytuacja bezpośredniego kontaktu z
partnerem.
partnerem.
" w sytuacjach społecznych orientacja na
w sytuacjach społecznych orientacja na
poznanie, nie na emocje,
poznanie, nie na emocje,
" odporność na wpływ społeczny,
odporność na wpływ społeczny,
" nastawienie na kontrolę sytuacji,
nastawienie na kontrolę sytuacji,
" chłód emocjonalny, egocentryzm, brak
chłód emocjonalny, egocentryzm, brak
empatii.
empatii.
Skala Mach - normy
Skala Mach - normy
kobiety
mężczyz
ni
87
100
94
74
108
80
113
61
ŚREDNI
122
66
WYSOKI
NISKI
B. WYSOKI
B. NISKI
Niemakiawelista
Makiawelista
 gołąb
 jastrząb
W ŚWIETLE WSPÓA
CZESNYCH BADAC
:
Czy
Tak, lecz tylko do
makiaweliści
momentu, gdy
Są
zostaną
skuteczniejsi?
 zdemaskowani
Gdyż nie respektują zasad
Dlaczego?
społecznego współżycia
Czy makiaweliści są
wolni od
Nie
psychopatologii?
Czy makiaweliści mają
ponadprzeciętne
umiejętności
Nie
interpersonalne?
Tak; robią to wtedy,
Czy makiaweliści
gdy się opłaca i z
kłamią i oszukują
egoistycznych
więcej?
powodów
Czy makiaweliści są
Nie; realizując
 urodzonymi
wyłącznie własne
przywódcami ?
cele są wręcz
niebezpieczni dla
grupy

niewybiórcza rywalizacja - eksploatacja
niewybiórcza rywalizacja - eksploatacja
partnera,
partnera,

skuteczna prawdopodobnie w
skuteczna prawdopodobnie w
krótkoterminowych relacjach,
krótkoterminowych relacjach,

przeciwstawiana opartej na kooperacji i
przeciwstawiana opartej na kooperacji i
zaufaniu strategii niemakiawelistów,
zaufaniu strategii niemakiawelistów,

podstawowe pytanie  w jakich waunkach
podstawowe pytanie  w jakich waunkach
każda ze strategii zyskuje przewagę.
każda ze strategii zyskuje przewagę.