7. Specyficzne cechy marketingu dóbr przemysłowych (inwestycyjnych)
·ð -wtórny charakter popytu (w stos. do popytu na rynku dóbr
konsumpcyjnych) tzw. popyt pochodny,
·ð -maÅ‚o elastyczny charakter popytu i jego duża fluktuacja; (tyle ile
potrzeba się zamawia, nie ma tutaj wpływu dochód)
·ð -zespoÅ‚owy i sformalizowany (odp. procedury np. przetargi) tryb
podejmowania decyzji zakupu  decyzje podejmowane zespołowo,
zarząd, zespół ekspertów,
·ð -ograniczona liczba potencjalnych nabywców i znaczny stopieÅ„
koncentracji popytu (często jest tak, że dany wyrób odbiera tylko jeden
nabywca, za to dużą jego ilość)
·ð -dystrybucja bezpoÅ›rednia lub przy wykorzystaniu krótkich kanałów
zbytu; bezpośrednio od producenta do sprzedaży; produkcja just in time,
nie ma magazynów
·ð -duże znaczenie okreÅ›lonych, wiodÄ…cych instrumentów marketingowych
(np. kredytowanie dostaw, sprzedaż osobista, atesty produktów np.
terminy płatności, reklamy branżowe  zwykle w branży wszyscy się
znajÄ…; targi; kongresy itp.)
·ð -silne powiÄ…zania z rynkami miÄ™dzynarodowymi (wszÄ™dzie wszystko
można kupić np. na telefon, na faks, świat jest otwarty, to wymaga
śledzenia kontaktów, stąd targi, wystawy, prezentacje nowych produktów,
teraz również internet,
·ð -decyzja  procedury prawne  przetarg, decyzja zespoÅ‚owa.