3 Wstecz / Spis treści / Dalej 3. MAGICZNE WYZWALACZE W TWOIM UMYŚLE Czy nosiłeś kiedyś w kieszeni drobiazg na szczęście? A może miałeś �szczęśliwy" garnitur lub po prostu miałeś przeczucie, że spotka cię powodzenie? Nauka od dawna ignoruje zagadnienie szczęśliwego losu. Mimo to wszędzie reklamuje się maskotki i talizmany przynoszące szczęście, a miliony ludzi je kupuje. Pomińmy mistyczne czynniki szczęścia, często traktowane przez ludzi z lekceważeniem, i zajmijmy się rozmaitego rodzaju maskotkami w sposób możliwy do przyjęcia przez naukę! Świeca szczęścia, która przyciąga pieniądze Kiedy przebywaliśmy w Laredo w Teksasie, dokąd udaliśmy się, aby zaprezentować na Międzynarodowym Zjeździe Silvy nasze seminarium zatytułowane �Panowanie nad umysłem", w jednym z supermarketów zauważyliśmy regał z mszalnymi świecami. Na tej samej półce leżały �świece szczęścia, które przyciągają pieniądze". Pomyśleliśmy wówczas: �Kto wierzy, że zapalenie takiej świecy może przynieść pieniądze?". Ale puste miejsca świadczyły o tym, że sprzedano już sporo �szczęśliwych świec"! A zatem świece rzeczywiście działają albo przynajmniej ludzie je kupujący w to wierzą. Wobec tego i my wzięliśmy świecę z półki i włożyliśmy ją do naszego koszyka! Jej powierzchnię pokrywały symbole szczęścia
czterolistne koniczynki, końskie podkowy. Były tam też rysunki pierścionków z diamentem, futer (w Teksasie?) i nowych lśniących limuzyn. Nagle pojęliśmy, że ta świeca rzeczywiście zadziała! Trzeba ją tylko zapalić i wpatrując się w płomień, pomyśleć o rzeczach, których się pragnie... i wszystko się ziści. �Świeca szczęścia, która przyciąga pieniądze"
to nic innego jak połączenie mechanizmu wyzwalającego i czynności wyznaczania celów. Jak większość talizmanów świeca działa, zwłaszcza wtedy, kiedy skłonisz ją do działania. Stanowi ona jakby punkt oparcia, wyrzutnię ku pozytywnym oczekiwaniom, która skieruje człowieka w stronę sukcesu
a to zjawisko można już wyjaśniać w kategoriach naukowych! Szczęśliwy garnitur Drobiazgów przynoszących szczęście używają wszyscy, nawet poważni ludzie świata biznesu i przemysłu. Maskotki bywają rozmaite: do bardziej popularnych należą zajęcze łapki, monety szczęścia, medaliony i kieszonkowe bibeloty. Czasami za przedmiot przynoszący szczęście uznaje się także jakąś część garderoby. Na seminarium �Magia koloru" (prowadzonym przez Judi) słuchacze dowiadują się, jaki wpływ na reakcje ludzkie mogą mieć barwy ich ubrań. Omawiając to zagadnienie z Jamesem Clarkiem, jednym z najbardziej skutecznych sprzedawców w kraju, stwierdziliśmy, iż podważa on jedną z ogólnie przyjętych tez
że kolor brązowy nie jest wskazany dla osób zajmujących się handlem. Zgodnie z badaniami przeprowadzonymi przez Johna T. Molloya i opisanymi w jego książce Dressfor Success, brąz jest kolorem noszonym przez służbę. Molloy przestrzega ponadto, że prawie każdy ignoruje rady pochodzące od osoby ubranej na brązowo. Nasz przyjaciel Jim zapewnił, że taka opinia jest całkowicie niesłuszna. On na przykład, kiedy idzie na ważne spotkanie lub ma przeprowadzić większą transakcję, wkłada brązowy garnitur. Nazywa go �szczęśliwym garniturem", ponieważ prawie zawsze, gdy ma go na sobie, udaje mu się dokonać sprzedaży. Dowiedzieliśmy się, że tego dnia, kiedy po raz pierwszy włożył na siebie to szyte na miarę ubranie, umówił się na następny dzień na spotkanie, które miało zaowocować poważną transakcją handlową. Oczywiście poszedł na to spotkanie w nowym garniturze. Wyglądał w nim wspaniale i tak też się czuł. Jak wiadomo, w uszytym na miarę ubraniu człowiek czuje się zupełnie inaczej niż w tym kupionym w sklepie. Tego dnia Jim czuł się bogaty, pewny siebie i przebojowy. Nowy garnitur skierował jego myślenie ku pozytywnym informacjom przechowywanym w banku pamięci. Z łatwością przypomniał sobie wszystkie sukcesy z przeszłości. Mówił tylko to, co należało powiedzieć, i w rezultacie dokonał największej sprzedaży w całej swojej karierze. Od tego czasu brązowy garnitur stał się dla niego bodźcem wyzwalającym pozytywne zdarzenia, pobudzającym pozytywne myśli, które prowadziły Jima do katalogu z pomyślnymi danymi. Garnitur, bez względu na kolor, stał się pozytywnym wyzwalaczem sukcesu. Kolor brązowy znalazł się teraz w zasięgu strefy komfortu Jima, czuł się w tym garniturze świetnie... stał się on jego szczęśliwym garniturem. I tak jak Jim przypadkowo stworzył pozytywny mechanizm wyzwalający, tak ty możesz w przemyślany sposób stworzyć własny talizman szczęścia, studiując i stosując w praktyce zasady konstruowania mechanizmów wyzwalających. A oto jakie zakończenie do historii brązowego garnituru dopisały najnowsze badania. W ostatnim wydaniu NEW Dress for Success Molloy donosi, że noszenie brązowych garniturów w kręgach biznesu uważa się za sprzyjające sukcesom. Molloy sądzi, iż taka zmiana poglądów nastąpiła wówczas, gdy byty prezydent Reagan zaczął nosić garnitury w tym kolorze. Czym jest mechanizm wyzwalający? W poprzednich rozdziałach omawialiśmy gotowe mechanizmy wyzwalające, takie jak technika ściskania kciuka, technika pocierania kciuka, technika natychmiastowej zmiany postawy czy technika konstruowania scenariusza. W tym rozdziale szczegółowo opiszemy istotę mechanizmu wyzwalającego i sposób, w jaki możesz uruchamiać specjalne mechanizmy przeznaczone do rozwiązywania osobistych problemów. DEFINICJA: Mechanizm wyzwalający jest to gest, dźwięk lub sytuacja, które inicjują, pobudzają czy wywołują pożądane działanie, emocję lub uwarunkowaną reakcję. Znaczy to, że mechanizm wyzwalający oznacza w twoim mózgu równość: A = B, czyli że kiedy występuje określony bodziec
automatycznie pojawia się określona, odpowiadająca mu reakcja. Zewsząd otaczają nas wyzwalacze wizualne, akustyczne i dotykowe
od prostego znaku �stop" począwszy, na krzyku dziecka i miękkości jedwabiu kończąc. Na każdy z nich reagujemy automatycznie. Agencje reklamowe warunkują zachowania ludzkie za pomocą bodźców słownych i wizualnych. Najprostsze zdanie można zaprogramować tak, by wywoływało reakcję. Jesteśmy więc programowani, podobnie jak psy Pawłowa. W eksperymentach Pawłowa za każdym razem, gdy karmiono psa, odzywał się dźwięk dzwonka, tym samym dzwonienie było nierozerwalnie związane z porą posiłku. Po krótkim okresie takiego warunkowania dźwięk dzwonka, któremu nie towarzyszyło podawanie pokarmu, wystarczał, by pies zaczynał wydzielać soki trawienne. Zbadamy teraz, w jaki sposób mechanizm wyzwalający może wtoczyć dzwonek, który z kolei uruchomi twój program sukcesu. Wyzwalacze samoniszczące Wyzwalacze mogą być zarówno negatywne, jak i pozytywne. Dokuczliwe drobnostki często wywołują prawdziwy gniew. Co więcej, w przypadku stresu, napięcia, niewłaściwego odżywiania i braku odpoczynku najmniejszy gest lub słowo mogą wysadzić korek powstrzymujący gromadzącą się w tobie złości Atak straszliwej zmory depresji może nastąpić w chwili, gdy słuchasz swej ulubionej piosenki. Smutna piosenka o odejściu ukochanej osoby lub o zerwaniu przyjaźni może wywołać przygnębienie i poczucie klęski. Nie trzeba nawet wsłuchiwać się w treść, już sama melodia może wyzwolić negatywne myśli i negatywne uczucia. Większość informacji docierających do nas każdego dnia ma charakter negatywny. Czy jest to obojętna wzmianka o pogodzie, czy treść artykułów w gazetach
szturmują nas stale i programują negatywnie nasz umysł. Negatywne myśli zaś stają się źródłem niepowodzeń. Rozejrzyj się wokoło, Ileż to bodźców skłania cię do reaktywnych działań, zamiast do obiektywnej oceny sytuacji i znalezienia odpowiedniego rozwiązania? Przyjrzyj się swoim nawykom, sposobom wyrażania się, słowom i gestom. Teraz już wiesz, jak nieopatrznie wypowiedziane, niewinne słowo, mające jednak w sobie treść negatywną, może wywołać negatywne zachowanie, twoje lub innych osób. Oczyść więc swoje myśli i swoją mowę, a zauważysz zmianę w otaczającym cię świecie. Siedem elementów skutecznego wyzwalacza POTRZEBA: Najbardziej udane kampanie reklamowe odwołują się do podstawowych potrzeb człowieka i jego lęków. PROSTOTA: Twoje wyzwalacze powinny być proste do wykonania bądź też odnosić się do czegoś, co widzisz lub słyszysz kilka razy na dzień, do czegoś, co jest ci znane. KONKRETNOŚĆ: Stwórz pełny, szczegółowy obraz zawierający dane wizualne, słuchowe, węchowe, dotykowe, smakowe i emocjonalne. Uzupełnij go o wymiar czasowy i przestrzenny. GŁĘBOKIE PROGRAMOWANIE: Wyzwalacz działa najskuteczniej wówczas, gdy osadzony jest w świadomości wewnętrznej, na poziomie alfa. PRAGNIENIE, WIARA I OCZEKIWANIE: To trzy warunki pomyślnego programu. Owych niematerialnych, psychicznych składników nie sposób zmierzyć żadną zewnętrzną miarą
�odczuwamy" je głębią naszej istoty. 1. Potrzeba Potraktuj �potrzebę" jako główny czynnik motywujący. Znane jest powiedzenie: �Potrzeba jest matką wynalazków". Na poziomie świadomości wewnętrznej wiele osób odrzuca myśl o sukcesie. I to nie lęk przed porażką jest tego przyczyną, lecz raczej lęk przed sukcesem. A ty, czy masz �potrzebę" sukcesu, czy porażki? 2. Prostota Wyjaśnijmy to na przykładzie skrótu P.T.A.K. Oznacza on: �Prostota to atrybut konieczny; jest krótki i łatwy do zapamiętania. Najbardziej skuteczne są właśnie takie formuły wyzwalaczy
proste, jasne słowa lub zwroty, oznaczające rzeczy, zjawiska lub gesty, z którymi stykamy się na co dzień. George Maycock, na przykład, gdy postanowił poprawić sobie wzrok, stosował wyzwalacz polegający na mruganiu powiekami (piszemy o tym niżej). Przekręcanie wyłącznika światła kazało się skuteczne w przypadku studenta, który pragnął wyostrzyć sobie słuch. Innej studentce, Betty Perry, znaki ograniczenia prędkości służyły za wyzwalacze przypominające o postanowieniu redukcji nadwagi i zachowaniu ładnej sylwetki. Takie proste bodźce są bardzo skuteczne, jeśli stosuje się je w odpowiedni sposób. 3. Bądź konkretny Im bardziej jesteś dokładny, tym skuteczniej będą działały twoje wyzwalacze. Nie może ty jakiś tam czerwony samochód, lecz czerwony samochód strażacki! I nie jakaś niebieska furgonetka, lecz błękitna furgonetka meblowa! Inaczej mówiąc, nie myślisz samochodzie w ogóle ani o jakimkolwiek znaku drogowym ale o konkretnym obiekcie, który uczynisz obiektem specjalnym i pobudzisz umysł, by przyniósł oczekiwaną zmianę. 4. Głębokie programowanie Ponieważ w tej książce wciąż pojawia się słowo �program", poświęćmy mu nieco uwagi. DEFINICJA: Program jest procesem kształtowania i wprowadzania do mózgu ciągu specyficznych danych czy informacji, uporządkowanych \ e wywołują określoną reakcję mózgu, umysłu lub ciała. Programy mogą być negatywne bądź pozytywne, w zależności od wprowadzonych danych. Większość negatywnych programów dostała się do twojego mózgu automatycznie, za sprawą życzliwych �nauczycieli" lub nieszczęśliwych wydarzeń w przeszłości. Te programy są obecnie przetwarzane przez twój umysł. Programy omawiane w tej książce będą pozytywne. Możesz korzystać z pozytywnych programów, by poddać rewizji swoje dotychczasowe zachowanie lub ukształtować przyszłe wzorce pozytywnych zachowań, jak choćby wyobrażanie sobie celów i myślenie o ich osiąganiu czy też praca nad pokonaniem złych nawyków lub negatywnych przekonań. Krótko mówiąc, program polega na wykorzystaniu, zdolności mózgu (umysłu.) do pracy nad czymś, czego pragniesz, a czego nie posiadasz. Programy dają najlepsze rezultaty wówczas, gdy wprowadzane są na poziomie relaksacji umysłu alfa. 5. Pragnienie Pragnienie jest czynnikiem motywującym. Skuteczne programowanie przypomina radio
żeby działało, trzeba je włączyć. To właśnie pragnienie wciska przełącznik. Istnieje różnica między pragnieniem a zwykłym chceniem. Wiele osób, spółek, a nawet korporacji �chce" poprawy. Ale tylko nieliczne podejmują wysiłek niezbędny do zmiany lub powstrzymania niekorzystnych tendencji. Chcąc zmierzyć intensywność swojego pragnienia, zadaj sobie pytanie: �Czy chcę podjąć się pracy koniecznej do osiągnięcia upragnionych rezultatów?". Wielu ludzi w zetknięciu z trudną sytuacją wycofuje się i umyka chyłkiem w ciemność nocy. A przecież znacznie prościej jest otworzyć gazetę na stronie z ogłoszeniami i poszukać nowego pracownika, nowej pracy, innej spółki, innego przedsiębiorstwa. Ileż to małżeństw i przyjaźni rozpada się z tej prostej przyczyny, że ludzie nie podejmują wysiłku ocalenia ich związku. Aby osiągnąć sukces, musisz go pragnąć. 6. Wiara Wiara, dla wielu, jest pojęciem niemal mistycznym. Większość z nas posiada wiarę, która jest źródłem wytrwałości, lecz nigdy z niej nie korzysta. Jeśli zajdzie taka potrzeba, możemy sięgnąć w głąb naszego wnętrza i wydobyć ją na poziom świadomości. Wiara to moc niewyczerpana i niezachwiana. Jeśli chcemy, by nasz wiara stała się taka niezłomna, musimy ją codziennie ćwiczyć, tak Jak ćwiczy się mięśnie. Wiadomo ponad wszelką wątpliwość, że jeśli nie dość mocno wierzymy w powodzenie tego, co robimy, nie uzyskamy pomyślnych rezultatów. Jeśli w twojej wewnętrznej świadomości tkwi odrobina dręczącej niewiary, zburzy to każdy plan... czy będzie nim miłość, pieniądze, czy też jakiś talent. Wiara zaś podtrzyma twe działania aż do chwili, gdy osiągniesz cel. 7. Oczekiwanie Oczekiwanie pozwala nam dotrzeć tam, dokąd wiodą nas pragnienie i wiara. Trzeba naprawdę spodziewać się sukcesu, by stał się on rzeczywistością. Twój mózg nie widzi różnicy między tym, co realne, a tym, co wyobrażone. Nie ma on również poczucia humoru
tak więc to, o czym myślisz, staje się tym, co otrzymujesz i włączasz do zbioru swoich życiowych doświadczeń. Jeśli nie spodziewasz się sukcesu, będziesz posyłać do mózgu sugestywne obrazy zwątpienia, a mózg odrzuci myśl o upragnionym celu. Zwątpienie sprawia, że myślowe obrazy stają się zmącone, niejasne i mają nikłą siłę oddziaływania. Myśl ma wówczas za mało energii, by wywrzeć dobre wrażenie na neuronach mózgowych, i nie jest traktowana jako �realna". Opracowując swoje mechanizmy wyzwalające, pamiętaj, że będą one o wiele skuteczniejsze, jeśli będziesz tej skuteczności oczekiwał. Jeżeli będziesz mocno pragnąć, wierzyć i oczekiwać, naprawdę ci się uda. Poprawa wzroku przy wykorzystaniu mechanizmu wyzwalającego Pragnienie, Wiara i Oczekiwanie to główne filary prawdziwie skutecznego programowania. Zastanów się, czy aby nie zaprogramowałeś siebie samego lub innych, kiedy wymienione czynniki nie były u ciebie dość silne. Jeśli pragniesz szybkich zmian na dobre w życiu osobistym i zawodowym, koniecznie musisz poznać istotę wszystkich podstawowych elementów programowania i wszystkie zastosować w praktyce. A oto doskonały przykład skutecznego zastosowania wszystkich siedmiu czynników konstytuujących mechanizm wyzwalający: George Maycock chciał poprawić sobie wzrok. Jego potrzeba była ogromna, gdyż lekarze uznali go już za ślepego. Regularnie wykonywane ćwiczenia gałek ocznych uzupełnił on mechanizmem wyzwalającym, który zaprogramował w stanie alfa, i wykorzystał do głębokiego programowania -Za każdym razem, gdy mrugam powiekami, mój wzrok się poprawia". George wyposażył swój program w pragnienie, wiarę i oczekiwanie, wszystko na poziomie relaksacji ciała i umysłu, co znacznie przyśpieszyło ostateczny rezultat. Po upływie roku nie tylko nie zagrażała mu ślepota, ale mógł zrezygnować z okularów. Jego wzrok stał się niemal doskonały. Niewiernym Tomaszom możemy pokazać trzy recepty George'a na okulary, recepty, które świadczą o kolejnych stopniach poprawy wzroku! My także, ja i moja żona, poprawiliśmy sobie wzrok, stosując odpowiednie wyzwalacze. PODSUMOWANIE Magiczne wyzwalacze w twoim umyśle Stosowanie mechanizmów wyzwalających może być niezmiernie skuteczne w szybkim programowaniu i przeprogramowywaniu siebie i innych. W pierwszym rozdziale poznałeś dwie moce drzemiące w czubkach twoich palców, czyli �technikę ściskania kciuka"
dla uzyskania natychmiastowej relaksacji, i technikę pocierania kciuka
dla uwolnienia się od stresu. W rozdziale drugim dowiedziałeś się, jak programować fizyczne i słowne wyzwalacze, które natychmiast zmieniają twoje nastawienie do świata. Informacje w tym rozdziale dotyczą tworzenia własnych mechanizmów wyzwalających. Mogą one być narzędziami o wielkiej sile oddziaływania, służącymi do szybkiego i ciągłego doskonalenia życia prywatnego i zawodowego. Załóż notatnik wyzwalaczy Oto kilka przykładowych mechanizmów wyzwalających. Prowadź notatki dotyczące stosowanych przez ciebie wyzwalaczy fizycznych i słownych. Zapisuj wszystkie i od czasu do czasu sprawdzaj, jakie poczyniłeś postępy. Im częściej będziesz stosował wyzwalacze, im intensywnej o nich -ny-ślał, tym staną się silniejsze. Każdemu z nich przypisz osobną dziedzinę życia i związane z nią cele. Każdy nowy cel, każda zmiana zachowania lub sposobu myślenia powinny mieć odrębny mechanizm wyzwalający. Pamiętaj, wzmacniając Pragnienie, Wiarę i Oczekiwanie, otrzymujesz lepsze efekty. Za każdym razem, gdy zamrugam powiekami, będę... Za każdym, razem, gdy wytoczę światło, będę... Za każdym razem, gdy usłyszę dźwięk telefonu, będę... Za każdym razem, gdy zobaczę furgonetkę, będę... Za każdym razem, gdy (tu wymień jakąś swoją czynność), będę... Za każdym razem, gdy..., będę... Na następnej stronie znajduje się arkusz wyzwalacza. A oto niektóre dziedziny życia, nad którymi być może będziesz chciał popracować: DZIEDZINY PODSTAWOWE   życie społeczne życie osobiste pewność siebie stan depresji życie umysłowe umiejętność wypowiadania się zdrowie miłość życie duchowe szczęście zorganizowanie pamięć finanse DZIEDZINY SPECJALNE   interesy rodzina handel zdolności twórcze wydajność rozwiązywanie problemów stosunki z ludźmi Pamiętaj o zapisywaniu swoich sukcesów. Codzienny lub cotygodniowy ich przegląd pomoże ci zachować pozytywne nastawienie umysłu. Przerysuj ten schemat do swojego notesu. Data Miejsce Pozytywne wydarzenie Upragniony cel Liczba sesji programowania Dzień Tydzień Miesiąc Rezultaty .................................................................................................... .................................................................................................... .................................................................................................... .................................................................................................... .................................................................................................... .................................................................................................... .................................................................................................... .................................................................................................... ....................................................................................................