I Olsztyńskie Dni Przedsiębiorczości
I Olsztyńskie Dni Przedsiębiorczości
Akademickiej
Akademickiej
COÅš ZA COÅš  biznes dziedzinÄ…
COÅš ZA COÅš  biznes dziedzinÄ…
praktycznÄ….
praktycznÄ….
Dlaczego chcemy wywierać wpływ na
Dlaczego chcemy wywierać wpływ na
innych?
innych?
Przyjmijmy, że władzę się posiada, a wpływ się
Przyjmijmy, że władzę się posiada, a wpływ się
wywiera poprzez działanie. Wpływ oznacza
wywiera poprzez działanie. Wpływ oznacza
nakłanianie innych do podejmowania działania.
nakłanianie innych do podejmowania działania.
Dlaczego chcemy wpływać na innych? Bo
Dlaczego chcemy wpływać na innych? Bo
Dlaczego chcemy wpływać na innych? Bo
Dlaczego chcemy wpływać na innych? Bo
musimy coś zrobić przy pomocy ludzi, nad
musimy coś zrobić przy pomocy ludzi, nad
którymi nie mamy władzy.
którymi nie mamy władzy.
Strefa wpływu może obejmować np. przyjaciół,
Strefa wpływu może obejmować np. przyjaciół,
przełożonego, klientów, dostawców,
przełożonego, klientów, dostawców,
przedstawicieli władz lokalnych itp.
przedstawicieli władz lokalnych itp.
2
2
Negocjować  co to znaczy? Jak to się robi?
Negocjować  co to znaczy? Jak to się robi?
Podstawy negocjacji.
Podstawy negocjacji.
Negocjować, to znaczy komunikować się
Negocjować, to znaczy komunikować się
efektywnie z kimś, kto ma inne niż my
efektywnie z kimś, kto ma inne niż my
opinie, potrzeby i motywacje.
opinie, potrzeby i motywacje.
3
3
Czynniki warunkujące efektywność w
Czynniki warunkujÄ…ce w
negocjacjach:
negocjacjach:
panowanie nad emocjami
panowanie nad emocjami
pozytywne nastawienie
pozytywne nastawienie
przejmowanie inicjatywy, szczególnie
przejmowanie inicjatywy, szczególnie
wtedy, gdy prowadzi siÄ™ negocjacje ze
wtedy, gdy prowadzi siÄ™ negocjacje ze
stroną, z którą się nie zgadzamy. Nie
stroną, z którą się nie zgadzamy. Nie
czekanie na przykre emocje, lecz
czekanie na przykre emocje, lecz
zapobieganie im.
zapobieganie im.
4
4
Jak przygotować się do skutecznych negocjacji?
Jak przygotować się do skutecznych negocjacji?
1. Poznać zasady argumentacji.
1. Poznać zasady argumentacji.
2. Nauczyć się zadawać różne rodzaje
2. Nauczyć się zadawać różne rodzaje
2. Nauczyć się zadawać różne rodzaje
2. Nauczyć się zadawać różne rodzaje
pytań.
pytań.
5
5
O czym warto pamiętać zadając pytania?
O czym warto pamiętać zadając pytania?
1. Zadawaj jedno pytanie na raz.
1. Zadawaj jedno pytanie na raz.
2. Zadając pytania używaj mowy ciała zgodnie z
2. Zadając pytania używaj mowy ciała zgodnie z
intencjami.
intencjami.
3. Zadawaj różne rodzaje pytań w zależności od etapu
3. Zadawaj różne rodzaje pytań w zależności od etapu
rozmowy.
rozmowy.
rozmowy.
rozmowy.
4. Koncentruj się w równym stopniu na zadawaniu pytań,
4. Koncentruj się w równym stopniu na zadawaniu pytań,
jak i na słuchaniu odpowiedzi, by zadać dobrze kolejne
jak i na słuchaniu odpowiedzi, by zadać dobrze kolejne
pytanie.
pytanie.
5. Formułuj pytania w tonie pozytywnym.
5. Formułuj pytania w tonie pozytywnym.
6. Unikaj długich, zawiłych sformułowań.
6. Unikaj długich, zawiłych sformułowań.
7. Zadawaj krótkie, jasne jednoznaczne pytania.
7. Zadawaj krótkie, jasne jednoznaczne pytania.
6
6
Résumé
Résumé
WSZYSCY JESTEÅšMY SPRZEDAWCAMI
OD POWITANIA WIELE ZALEŻY
AKTYWNIE SA
UCHAJ
PRECYZYJNIE NADAWAJ
NAUCZ SI
ZADAWAĆ PYTANIA
STOSUJ PARAFRAZ

STOSUJ PARAFRAZ

ZADBAJ O TON GA
OSU
JAK CI
WIDZ
, TAK CI
PISZ
- ROZMÓWCA
NAJPIERW WIDZI, A POTEM SA
UCHA
B
Dy
TAKTOWNY/A
DUŻO CZYTAJ  TAKŻE GA
OÅšNO
POZNAJ REGUA
Y WYWIERANIA WPA
YWU
ĆWICZ MÓWIENIE
7
7