Strategia rozwoju przedsiębiorstwa Auto Lak


STRATEGIA ROZWOJU PRZEDSIĘBIORSTWA

AUTO-LAK

Przedsiębiorstwo Handlowo-Usługowe Auto-Lak jest zlokalizowane w Katowicach, zajmuje się dystrybucją materiałów blacharsko-lakierniczych, zatrudnia sześć osób, obsługuje 300 zakładów blacharsko-lakierniczych.

  1. Opis przedsiębiorstwa

W roku 1994, Henryk Nowak utworzył Przedsiębiorstwo Handlowo-Usługowe „Auto - Lak” działające w branży handlowej i zajmujące się dystrybucją materiałów i środków pomocniczych dla zakładów blacharsko - lakierniczych.

Na początku swej działalności firma dysponowała samochodem osobowym i kapitałem w wysokości 5tys. złotych.

W tym okresie na terenie województwa Katowickiego nie istniała żadna firma prowadząca podobną działalność. Zakłady lakiernicze dokonywały zakupów tylko i wyłącznie w dwóch sklepach na terenie Katowic. Natomiast działalność tej firmy polega głównie na dotarciu i dostarczeniu wszystkich potrzebnych środków bezpośrednio do klienta.

Działalność przedsiębiorstwa obejmowała początkowo okolice Katowic, oferując tylko jeden artykuł lecz o bardzo wysokiej jakości. Przy niskiej jakości powszechnie stosowanych materiałów, firma szybko odniosła sukces. W krótkim czasie poszerzono asortyment oferowanych materiałów i teren prowadzonej działalności.

W 1995 roku firma dokonuje zakupu drugiego auta i zatrudnia pracownika, co umożliwia dotarcie do większej liczby klientów.

Przy pojawieniu się konkurencji, firma została zmuszona do wprowadzenia towarów średniej jakości z zachowaniem atrakcyjnych cen.

Celem strategicznym było dotarcie do 300 zakładów tygodniowo. Cel ten został osiągnięty poprzez zatrudnienie kolejnych pracowników oraz zakup dodatkowych samochodów. Kolejnym celem było otworzenie hurtowni oraz sklepu firmowego prowadzącego sprzedaż detaliczną.

Obecnie firma zatrudnia następujące osoby: księgowa, ekspedientka, magazynier oraz trzech kierowców. Finanse - kapitał obrotowy obecnie wynosi ok. 300 tys. złotych. W skład majątku firmy wchodzą również: cztery samochody (z czego trzy to samochody dostawcze), pawilon handlowy oraz wynajęte pomieszczenia magazynowe.

Ze względu na stałe regularne dostawy, konkurencyjne ceny i współpracę od kilku lat, firma cieszy się zaufaniem i stabilną liczbą stałych klientów (około 300-tu zakładów, oraz dodatkowo klienci hurtowni i sklepu).

Aktualnie na rynku działa bardzo duża konkurencja; część tej konkurencji stanowią firmy z kapitałem zagranicznym np. niemiecka firma „Virt”. Firmy te dysponują olbrzymim kapitałem, który umożliwia im prowadzenie sprzedaży towarów po atrakcyjnych cenach.

Zaistniała sytuacja rynkowa wymogła na firmie prowadzenie sprzedaży na przedłużony termin płatności do 3 tygodni, przy minimalnym procencie zysku. W związku z tym firmy o małym kapitale początkowym, praktycznie nie mają szans przetrwania. Zagrożeniem tutaj mogą być jedynie firmy o dostatecznie dużym kapitale, który umożliwiałby prowadzenie sprzedaży na podobnych zasadach.

Dostawcami materiałów przeznaczonych do sprzedaży są: importerzy z Włoch i Niemiec, oraz producenci polscy np. firma „Novol”.

Obecnie firma działa w pięciu województwach na terenie Polski południowo-zachodniej.

Problemy:

  1. Załamanie się importu uszkodzonych samochodów z zachodu Europy.

  2. Zmiana polityki firm ubezpieczeniowych - odnośnie wypłacania odszkodowań za powstałe szkody (do tej pory były tzw. naprawy bezgotówkowe, zamienione obecnie na „pieniądze do ręki”.)

  3. W związku z wymuszaniem przez klientów coraz dłuższych terminów płatności, firma (ze względu na brak dostatecznie dużego kapitału) jest również zmuszona do kupowania towaru na termin płatności, co powoduje utratę największych rabatów, w wyniku czego firma traci swą konkurencyjność.

  4. Pojawienie się na rynku polskim dużych firm zachodnich.

  1. Analiza strategiczna

Obszary analizy strategicznej obejmować będą:

Przedsiębiorstwo:

Mikro- i makrootoczenie:

W ramach tych obszarów analizowane będą następujące czynniki:

SILNE STRONY FIRMY

WADY FIRMY

OKAZJE JAKIE STWARZA OTOCZENIE

TRUDNOŚCI JAKIE STWARZA OTOCZENIE

Za najistotniejsze dla strategii przedsiębiorstwa uważamy czynniki umieszczone w poniższych tabelach:

S

1997

2000

2003

Czynniki

Waga

Siła

Wynik

Waga

Siła

Wynik

Waga

Siła

Wynik

  1. długa obecność na rynku

  2. duża liczba stałych klientów

  3. dobra jakość oferowanego towaru przy stosunkowo niskich cenach

  4. 0x08 graphic
    dostarczanie towaru wprost do klienta

20

40

20

20

2

3

2

3

40

120

40

60

260

30

35

20

15

2

2

2

3

60

70

40

45

215

40

30

20

10

3

2

2

3

120

60

40

30

250

W

1997

2000

2003

Czynniki

Waga

Siła

Wynik

Waga

Siła

Wynik

Waga

Siła

Wynik

  1. stosunkowo mały kapitał obrotowy,

  2. wysoki koszt środków trwałych,

  3. duża zależność firmy od awaryjności aut dostawczych,

  4. 0x08 graphic
    brak możliwości zastąpienia kierowcy-sprzedawcy w przypadku np. choroby

30

30

10

30

2

2

1

1

60

60

10

30

160

30

15

25

30

2

2

2

1

60

30

50

30

170

25

10

30

35

2

2

3

1

50

20

90

35

195

O

1997

2000

2003

Czynniki

Waga

Siła

Wynik

Waga

Siła

Wynik

Waga

Siła

Wynik

1. zapotrzebowanie na tego rodzaju usługi

2. dobra lokalizacja sklepu,

3. w związku z pojawieniem się nowych importerów pojawia się możliwość wynegocjowania bardziej korzystnych cen,

4. udział firmy w targach motoryzacyjnych

0x08 graphic

40

30

20

10

3

2

1

1

120

60

20

10

210

30

30

30

10

2

2

2

2

60

60

60

20

200

30

30

20

20

2

2

2

2

60

60

40

40

200

T

1997

2000

2003

Czynniki

Waga

Siła

Wynik

Waga

Siła

Wynik

Waga

Siła

Wynik

  1. pojawienie się nowej konkurencji dużych firm zachodnich

  2. załamanie się importu uszkodzonych aut

  3. podniesienie barier celnych na materiały importowane

  4. wzrost cen paliw

  5. zmiana polityki firm ubezpieczenio -wych

  6. 0x08 graphic
    wydłużone terminy płatności

30

30

10

10

10

10

1

1

1

1

1

1

30

30

10

10

10

10

100

30

30

10

10

10

10

2

2

2

3

3

2

60

60

20

30

30

20

220

30

30

10

10

10

10

2

3

1

2

2

2

60

90

10

20

20

20

220

+S

-W

260

160

+100

215

170

+45

250

195

+55

+O

-T

210

100

+110

200

220

-20

200

220

-20

0x08 graphic
O

0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
110

0x08 graphic
W S

45 55 100

0x08 graphic
0x08 graphic

0x08 graphic
0x08 graphic
- 20

T

Horyzont czasowy w powyższych tabelach został ustalony w ten sposób (lata 1997, 2000, 2003), ponieważ rok 1997 to moment gdy firma osiągnęła pewną stabilność rynkową, po okresie dynamicznego rozwoju (lata 1995-97). Kolejny okres, to pojawienie się poważnej konkurencji w roku 2000, firm z kapitałem zagranicznym .

Rok 2003 stanowi dla firmy prognozę na najbliższe lata.

INTERPRETACJA:

W momencie rozpoczęcia działalności istniała mała konkurencja, a firma posiadała dużą liczbę stałych klientów oraz dobrą jakość dostarczanych bezpośrednio do klienta towarów. Istniało duże zapotrzebowanie na tego rodzaju usługi. W 2000 roku pojawiła się konkurencja dużych firm, co zmusiło firmę do utrzymania atrakcyjnych cen ( mniejsze zyski) i przedłużenia terminów płatności. Załamanie się importu uszkodzonych samochodów, wzrost cen paliw i zmiana polityki firm ubezpieczeniowych dodatkowo wpływały na zmniejszenie zysków. W 2003 r. Firma będzie musiała utrzymywać dalej niskie ceny ze względu na konkurencję dużych firm oraz stosować przedłużone terminy płatności. Może się zmniejszyć liczba klientów ze względu na brak importu uszkodzonych aut. Na poprawę kondycji firmy może mieć wpływ :

  1. Strategia przedsiębiorstwa

1.Domena

2. Przewaga konkurencyjna

0x08 graphic
0x08 graphic

rynek A 1. konkurencyjna cena +

0x08 graphic
2. dostawa artykułów bezpośrednio do klienta +

rynek B 1. konkurencyjne ceny +

2. szeroki asortyment +

3. Cele strategiczne

4. Programy funkcjonalne

5. Plan finansowy

Obrót roczny firmy wynosi : 3.600 000 PLN

Zyski wynoszą 7% obrotu : 252 000 PLN

Koszty : 150 000 PLN

Plan finansowy został przedstawiony w skali rocznej.

6. Plan kontrolingu zakłada stałą kontrolę (co miesiąc) następujących czynników :

Praca pochodzi z serwisu www.e-sciagi.pl



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
SQ Strategia rozwoju przedsiębiorstwa Auto Lak FMKL2GFZ6FNONU2IXSK3QGVUFL6FSJEMMM6X5GA
znaczenie?dania trendów w strategiach rozwoju przedsiębior KTXXZG2KQWHHLOABMV3X76HHIULF446IRSWJJ4I
Strategia rozwoju przedsiębiorstwa J i S Nicholson LTD
Strategie rozwoju przedsiębiorstw, ZARZĄDZANIE, Strategie Rozwoju Przedsiębiorstw
strategia rozwoju przedsiębiorstwa produkcyjnego żywice poli WDVY5MRDA3FBMLT5SSIFSWV5IQEHFAPVM7GR5GY
przegląd głównych strategii rozwoju przedsiębiorstw, _Dokonuj?c wyboru najkorzystniejszej strategii
Rola inwestycji w strategii rozwoju przedsiębiorstwa (6 stro, 1
Strategia rozwoju przedsiÄ™biorstwa J i S Nicholson LTD, Prywatne, Zarządzanie
typologia strategii rozwoju przedsiębiorstw UBN7AFZROW4W4NKAP2QYZIKR2FRVO7QR7ENC26Y
STRATEGIE ROZWOJU PRZEDSIĘBIORSTW wyklad 1 03 2011
Strategie rozwoju przedsiebiorstw
strategie rozwoju i konkurencji przedsiębiorstw (9 stron) DITXRK3GPJOGO4L5IHFFBU5SLGG7H5SJUO5TQPI
Strategie , Scharakteryzuj podstawowe strategie marketingowe rozwoju przedsiębiorstwa

więcej podobnych podstron