Psychologia społeczna wykład 4.1 – 23.11.2012

RYZYKO ZWIĄZANE Z AUTOPREZENTACJĄ – jak je zmniejszyć

- wpływać za pomocą subtelnych środków

- mechanizm autystycznej konspiracji – i aktor i odbiorca (publiczność) mają świadomość sztuczności, gry

DETERMINANTY WYBORU TAKTYKI AUTOPREZENTACYJNEJ:

• samowiedza

• wyobrażenia tożsamości pożądanej i niepożądanej – jakim chce / nie chce być człowiekiem

• wymagania roli społecznej

• spostrzegane oczekiwania widowni (problem zróżnicowanej widowni)

• aktualne i rzeczywiste oraz przyszłe i potencjalne konsekwencje publicznego wizerunku

• płeć – kobiety częściej wybierają taktyki obronne, a polityczki taktyki asertywno-zdobywcze

• kultura

- Azja - kultura kolektywistyczna – postawy obronne, ukłony, uśmiechy, postawa zamknięta

- Argentyna – USA – szukanie kontaktu wzrokowego, naśladowanie gestów, uśmiechy, potakiwanie – oznaki niższego statusu

- USA – Europa (Francja) – Sarkozy patrzy jak psiak, ciągle się rusza; Obama – silna postawa,

- USA – Chiny – prezydent Chin nie rusza się, ciągle jedna postawa, zero mimiki

- Francja – Niemcy – Merkel (patrzy karcąco) + Sarkozy (tańczy, śmieje się)

AUTORPEZENTACJA – granie swoimi dobrymi stronami, ukrywamy złe, ale nie udajemy kogoś innego

Psychologia społeczna wykład 4.2 – 23.11.2012

MOTYW ZGODNOSCI POZNAWCZEJ

• co się dzieje w naszych głowach

• dążenie do zgodności poznawczej

 DYSONANS POZNAWCZY

- L. Festinger – Teoria dysonansu poznawczego – to niezgodność pomiędzy wyznawanymi przekonaniami

- piosenka o dysonansie

- dysonans jest dla człowieka nieprzyjemny, bo podważa nasze dobre myślenie o ans samych, podważa nasz sposób myślenia, ze mamy rację, że jesteśmy mądrzy

- co z tym robimy, gdy odczuwamy dysonans – próbujemy zapełnić lukę, szukamy usprawiedliwienia

PODSTAWOWE ZAŁOZENIA TEORII DYSONANSU POZNAWCZEGO:

• posiadanie przekonań pomiędzy którymi występuje dysonans jest psychologicznie nieprzyjemne

• osoby uznające dysonansowe przekonania:

  • starają się go usunąć lub zmniejszyć

  • starają się unikać sytuacji i informacji zwiększających dysonans

- im silniejsze napięcie, tym silniejsze dążenie do jego usunięcia

• czynniki zwiększające dysonans

• napięcie może być usunięte lub zmniejszone

METODY REDUKCJI DYSONANSU: od wagi dysonansu zależy z czego skorzystamy, której metody

• zaprzeczanie

• bagatelizowanie

• dewaluacja źródła informacji

• zmiana postawy

• odwołanie się do opinii osób znaczących

• transcendencja – 2 sprzeczne przekonania podporządkowuje pojęciu nadrzędnemu – wszyscy umrą

• różnicowanie – podział obiektów dysonansu z różnymi przekonaniami – ja palę, ale mało dziennie

DETERMINANTY WYBORU METODY REDUKCJI DYSONANSU

• poziom racjonalności i inteligencji

• źródło informacji dysonansowej

• czego dotyczy dysonans

• cechy osobowości

• wcześniejsze doświadczenia

odmianą dysonansu poznawczego jest –

 dysonans podecyzyjny – nie jesteśmy przekonani co do słuszności decyzji już podjętej

- redukcja dysonansu - unikanie do wracania, myślenie o tej decyzji,

- podwyższanie wartości decyzji wybranej,

 pozakupowy – po zakupie czegoś, częściej kobiety to mają

:

- decyzje dotyczące zachowań etycznych – eksperyment J. Mills - np. ściąganie na egzaminie

NASTĘPSTWA NIEDOSTATECZNEGO UZASADNIANIA WŁASNEGO POSTEPOWANIA

– filmiki Festinger

20 $ za kłamstwo – nie odczuwali dysonansu związanego z kłamstwem

ci za 1$ sami siebie przekonywali