Wykład 8. – Oferta handlowa

Cechy oferty handlowej:

• Zobowiązanie, które bierze na siebie osoba przedstawiająca ją,

• Wywołuje skutki prawne,

• Wiąże oferenta do realizacji umowy na warunkach podanych w ofercie,

• Ma pewną, minimalną treść,

• Zawiera cenę (nie koniecznie konkretną) lub określa jej warunki/sposób ustalenia,

• Oświadczenie zawarte w umowie jest stanowcze (w przeciwieństwie jest jedynie zaproszeniem do złożenia oferty),

• Jest skierowana do określonej osoby lub osób,

• Jest wystarczająco precyzyjna,

Oferta?

• Gazetka z supermarketu (nie jest ofertą),

• Produkt wystawiony na półce z podaną ceną (jest ofertą),

• Propozycja: „Sprzedam Ci ten zegarek” (nie jest ofertą),

• Propozycja: „Mógłbym sprzedać Ci ten zegarek za 100 PLN” (jest ofertą),

• Katalog z cennikiem (nie jest ofertą),

• Propozycja sprzedaży towaru przedstawiona na stronie internetowej sklepu z podaną ceną (nie jest ofertą),

Oferta handlowa:

• Wiążąca propozycja sprzedaży (kupna) towaru albo świadczenia usługi z jednoczesnym, precyzyjnym określeniem istotnych warunków przyszłej umowy kupna-sprzedaży,

• (Art. 66): Oświadczenie drugiej strony woli zawarcia umowy stanowi ofertę, jeżeli określa istotne postanowienia tej umowy,

Oferta wg. CISG (art. 14): „Propozycja zawarcia umowy skierowana do jednej lub wielu określonych osób, jeżeli jest wystarczająco precyzyjna i wskazuje, że oferent umowy, w razie jaj przyjęcia, ma zamiar być ją związany”.

Materiały informacyjne: „Wszelkie dane podane są wyłącznie w celach informacyjnych, będą stanowiły integralna część umowy tylko wtedy, gdy zostanie to wyraźnie określone w umowie”.

Rodzaje ofert:

• Ogólna – nie podaje wszystkich warunków niezbędnych do zawarcia umowy,

• Szczegółowa – najczęściej stanowi odpowiedź na zapytanie ofertowe, podaje wszystkie szczegóły wymagane przez kontrahenta,

• Wywołana – stanowi odpowiedź na zapytanie ofertowe,

• Nie wywołana,

• Otwarta – nie zawiera terminu ważności (przyjmuje się, że jest ważna przez czas potrzebny na dotarcie jej do adresata, zapoznanie się z jej warunkami, przemyślenie, podjęcie decyzji, przygotowanie odpowiedzi oraz odesłanie jej z powrotem do oferenta),

• Kontroferta – oferta wywołana wcześniejsza ofertą,

Forma oferty:

• Swoboda (według przepisów krajowych),

• (art. 11, 12): „Umowa sprzedaży nie wymaga do jej zawarcia lub potwierdzenia w formie pisemnej i nie podlega żadnym innym wymogom co do formy. Umowa sprzedaży może być udowodniona w jakikolwiek inny sposób w tym również na podstawie zeznań świadków.”,

• Elementy oferty:

  • Oferent,

  • Data i miejsce wystawienia,

  • Adresat,

  • „Oferta” i numer,

  • Przedmiot oferty:

    • Nazwa,

    • Oznaczenie,

    • Jakość (standardy ISO; próbki towaru),

    • Ilość,

    • Waga,

  • Cena jednostkowa (baza ceny – Incoterms),

  • Wartość ogółem (słownie),

  • Warunki dostawy – Incoterms,

  • Warunki zapłaty:

    • Waluta,

    • Forma,

    • Czas,

    • Miejsce (konkretne konto),

  • Termin dostawy,

  • Termin ważności oferty,

  • Dodatkowe warunki,

  • Prawo właściwe i inne klauzule,

  • Informacje dodatkowe – załączniki,

  • Podpisy,

  • Ogólne warunki sprzedaży,

Konwencja Narodów Zjednoczonych o Umowach Międzynarodowej Sprzedaży Towarów:

• Convention on Contracts for the International Sale of Goods (CISG),

• Konwencja Wiedeńska – 1980,

• Ujednolica zasady międzynarodowego prawa handlowego dotyczące umów,

• 2013 – ratyfikowana przez 80 państw,

• Polska od 1996,

• Zakres zastosowania konwencji - źródła prawa bezpośrednio obowiązującego w polskim porządku prawnym (na mocy konstytucji),

Przykład klauzuli wyłączającej zastosowanie Konwencji Wiedeńskiej:

„Strony wyłączają zastosowanie Konwencji o Umowach Międzynarodowej Sprzedaży Towarów, poddając ich stosunki wynikające z niniejszej umowy normom austriackiego kodeksu cywilnego ABGB.”

Oferta skuteczna?

• Dotarła do adresata, adresat mógł się z nią zapoznać,

• Moment dostarczenia oferty oznacza moment związania jej warunkami,

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

• Otrzymana - wycofanie, odwołanie lub unieważnienie oferty: (art. 16-17),

• Dla oferty nieskutecznej?

• Dla oferty skutecznej odwołalnej?

  • Brak terminu ważności (obowiązywania),

  • Brak klauzuli nieodwołalności,

• Dla oferty skutecznej nieodwołalnej?

  • Istnieje możliwość odwołania, w przypadku, gdy oblat da odpowiedź odmowną,

• Nieodwołalna oferta nieważna?

Przyjęcie oferty:

• Każde zachowanie wskazujące na zgodę (art. 18),

• Formy:

  • Ustna,

  • Pisemna,

  • Czynnościowa – każde zachowania wskazujące na zgodę jest bardzo szeroko interpretowane,

• Czy milczenie (brak działania) oznacza zgodę?

  • Niemożliwe, nawet w przypadku zawarcia odpowiedniej klauzuli,

  • Precedensowo możliwe, jedynie w sytuacji, gdy miedzy podmiotami występują stałe powiazania (stosunki umowne),

Warunki skuteczności przyjęcia oferty:

• Akceptacja:

  • Pełna i bezwarunkowa – jest zależna od zapisu w ofercie; jeśli brak, to oblat może wprowadzić drobne modyfikacje,

  • W terminie,

  • W formie określonej w ofercie,

• Moment zawarcia umowy – skuteczne przyjęcie oferty (dotarcie akceptacji do oferenta,

Zamówienie:

• List handlowy lub gotowy formularz,

• Bezwzględne zobowiązanie kupna na zawartych w zamówieniu warunkach (wiążące),

• Powinno zawierać wszystkie elementy umowy kupna-sprzedaży,

• Potwierdzenie zamówienia (order confirmation),

Oferta elektroniczna:

• Art. 60 KC: „Z zastrzeżeniem wyjątków w ustawie przewidzianych, wola osoby dokonującej czynności prawnej może być wyrażona przez każde zachowanie się tej osoby, które ujawnia jej wolę w sposób dostateczny, w tym również przez ujawnienie tej woli w postaci elektronicznej (oświadczenie woli).”,

• Art. 66 KC:

  • § 1. „Oferta złożona w postaci elektronicznej wiąże składającego, jeżeli druga strona niezwłocznie potwierdzi jej otrzymanie.”,

  • § 3. „Przepis § 2 stosuje się odpowiednio, jeżeli przedsiębiorca zaprasza drugą stronę do rozpoczęcia negocjacji, składania ofert albo do zawarcia umowy w inny sposób.”,

• Zawarcie umowy:

  • Informacja na stronie sklepu,

  • Kupujący składa „zamówienie”,

  • „Niezwłoczne” potwierdzenie otrzymania = oferta kupna,

  • Potwierdzenie przyjęcia oferty kupna = zawarcie umowy,

• Wątpliwości m.in.:

  • Co znaczy „niezwłocznie”?

  • Czy potwierdzenie otrzymania oblat może złożyć jednocześnie z przyjęciem oferty elektronicznej?

• Oferta handlowa wysłana e-mailem:

  • Przesyłanie e-mailem niezamówionej informacji handlowej (do oznaczonego odbiorcy) stanowi czyn nieuczciwej konkurencji oraz jest wykroczeniem,

  • Ustawa o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji,

  • Ustawa o świadczeniu usług drogą elektroniczną,

• Zawieranie umów przez złożenie oferty i jej przyjęcie za pomocą poczty elektronicznej nie różni się od zawierania umów w tradycyjnym obrocie

ale

• Powstaje problem identyfikacji stron,

rozwiązanie:

• Bezpieczny podpis elektroniczny,

lub

• Identyfikacja adresata na podstawie innych, towarzyszących okoliczności (np. zawarta wcześniej umowa łącząca strony),

Kontrakt w obrocie międzynarodowym:

• Umowa kupna-sprzedaży zawierana z partnerem zagranicznym, w której:

  • Eksporter zobowiązuje się do dostawy towaru i ubezpieczenie prawa własności przedmiotu umowy na rzecz importera,

  • Importer zobowiązuje się do przyjęcia przedmiotu umowy w określonym miejscu i czasie oraz dokonania ustalonego świadczenia wzajemnego,

• Precyzuje prawa i obowiązki stron,

• Zasady sporządzania kontraktu:

  • Dokładność, skrupulatność = jednoznaczne sformułowania,

  • Poprawność prawna,

  • Uwzględnianie wszystkich kwestii,

• Rodzaje kontraktów:

  • Kontrakt wielodokumentowy:

    • Zapytanie ofertowe,

    • Oferta,

    • Kontroferta,

    • Zamówienie,

    • Potwierdzenie zamówienia,

  • Kontrakt jednodokumentowy,