19.11.2012r.
Po zidentyfikowaniu istniejących segmentów organizacje mogą wybierać spośród różnych opcji działania:
-Albo wybrać szeroki obszar działania
-albo skoncentrować wysiłki na jakimś fragmencie rynku
Możliwe koncepcje:
-działanie niezróżnicowane
-zróżnicowane
-skoncentrowane
*zindywidualizowane
-spotykane na rynku dóbr konsumpcyjnych
*spotykane na rynku dóbr przemysłowych
Działanie niezróżnicowane(strategii niezróżnicowana-ogólna)
Marketing-mix-> rynek
Rynek traktowany jako całość. (Wszyscy traktowani jako jednorodna grupa nabywców)
Wobec wszystkich konsumentów opracowana pozostaje jedna, uniwersalna struktura marketingu-mix, odwołująca się do „przeciętnego”-„ typowego” konsumenta.
Kiedy jest zasadne wybieranie działania niezróżnicowanego?
-oferowane produkty są standardowe i w małym stopniu podatne na różnicowanie/ jednorodne.
-popyt na produkty i postępowanie konsumentów są podobne
-przedsiębiorstwo ma duży udział w rynku danego produktu, dysponuje dużymi zasobami i możliwościami
-rynek, na którym działa firma jest mało konkurencyjny.
Działanie zróżnicowane:
Marketing-mix 1 -> Segment 1
Marketing-mix 2 -> Segment 2
Przedsiębiorstwo działa na rynku jako całości, nie traktuje go jednak w sposób jednorodny.
Przedsiębiorstwo wyodrębnia segmenty i dla każdego opracowuje oddzielne struktury marketingu-mix.
Kiedy jest zasadne wybieranie działania zróżnicowanego?
-oferowane są produkty, w stosunku do których potrzeby i preferencje konsumentów są bardzo zróżnicowane.
Działania skoncentrowane:
Segment 1
Marketing-mix -> Segment 2
Segment 3
Przedsiębiorstwo koncentruje uwagę na wybranym segmencie rynku i dostosowuje strukturę marketingu-mix do charakterystyki jego uczestników.
Działanie zindywidualizowane:
Marketing-mix 1 -> Klient 1
Marketing-mix 2 -> Klient 2
Działanie stosowane prawie wyłącznie na rynku dóbr przemysłowych.
Polega na traktowaniu przez przedsiębiorstwo każdego odbiorcy jako oddzielnego partnera.
Wybrana koncepcja działania może się zmieniać pod wpływem wielu czynników.
Faza 1- wprowadzenie produktu na rynek.
Faza 2- wzrostu
Faza 3- dojrzałości
Faza 4- spadku