Zarządzanie strategiczne

Wykład 1

1. Zarządzanie strategiczne jako proces

Podstawowe definicje

Zapewnienie sukcesu przedsiębiorstwu, które działa w warunkach silnej konkurencji, ciągłych zmian w systemie ekonomicznym, świadomości konsumentów stawia wysokie wymagania osobom odpowiedzialnym za kierowanie nim.

Wiele czynników w otoczeniu przedsiębiorstwa podlega ciągłym zmianom (np. kursy walut, ceny surowców, kierunek polityki czy wprowadzenie nowych technologii)

Trudna jest także do przewidzenia siła oddziaływania czynników zewnętrznych oraz czas ich wystąpienia.

Umiejętność szybkiego postrzegania zmian i trendów pozwala odpowiednio wcześnie rozpoznać pojawiające się zagrożenia, możliwe szanse, i nadarzające się okazje oraz możliwie podjęcie wielu środków dostosowanych do zaistniałej sytuacji.

Definicja 2

Strategicznie jest nastawione na formułowanie i wdrażanie długofalowej strategii przetrwania i rozwoju przedsiębiorstwa.

Koncepcja zarządzania , dyscypliną naukową i sztuką zmierzającą do określenia długookresowych celów organizacji oraz sposobów ich praktycznej realizacji.

Zarządzanie strategiczne to proces informacyjno- decyzyjny(wspomagany funkcjami planowania, organizacji, motywacji i kontroli) którego celem jest rozstrzygnięcie o kluczowych problemach działalności przedsiębiorstwa, o jego przetrwaniu i rozwoju, ze szczególnym uwzględnieniem oddziaływań otoczenia i węzłowych czynników własnego potencjału wytwórczego.

Zarządzanie strategiczne można przedstawić jako proces zł zony z trzech etapów: analizy, planowania, i zarządzania rozumianego jako realizacji opracowanej strategii.(G.Gierszewska)

Zarządzanie- cecha najważniejsza to jest elastyczność.

Zarządzanie strategiczne to proces nastawiony na formułowanie i wdrażanie strategii, która sprzyja wyższemu stopniowi……..(Gryffin)

Zadania ZS

O szczególnych zadań zarządzania strategicznego należy:

- formułowanie misji przedsiębiorstwa, zawierającej szeroka deklaracje zamierzeń,

- rozwój profilu firmy w aspekcie jej zdolności rozwojowe i ……….,

- badanie otoczenia w kontekście czynników determinujących pozycje strategiczna i konkurencyjna przedsiębiorstwa,

- ocena opinii strategicznych przedsiębiorstwa pod względem na dysponowane zasoby i wymogi otoczenia,

- dostosowanie najbardziej pożądanej opcji strategicznych do przyjętej misji,

- ustalanie celów perspektywicznych i opracowanie wersji rozwiniętej podstawowych strategii zarządzania przedsiębiorstwem skorelowanych z ja korzystniejszymi opcjami strategicznymi,

- sformułowanie szczegółowych celów rocznych i strategii krótkoterminowych, stosowanie do wybranych strategii podstawowych,

- implementacji wybranych strategii (budżetowa i alokacja zasobów, podziału zadań, dobór personelu………….

- oszacowanie efektywności wdrażania strategii, uwzględniając przyszłe wymagania, zmiany,

Funkcje ZS

- zarządzanie strategiczne to szeroki proces analityczny, planowanie i zarządzanie,

-wymagający zbioru działań diagnostycznych przedsiębiorstwa i jego otoczenia,

umożliwiając zaprojektowanie i realizacje planu strategicznego,

- w zarz. strat. Potrzebna jest interakcja przedsiębiorstwa z otoczeniem, dopasowanie się do niego i zapewnienie korzyści jego pracownikom.

Przedsiębiorstwo nie wpływa na makrootoczenie.

Do najważniejszych funkcji z.s. według H. Ausloffa zaliczamy:

- prognozowanie kierunków zmian i rozwoju zachodzących w nich zjawisk

- rozwijanie własnego potencjału

-

-

Zasady z.s.

- otwartość

-kompleksowość

-kreatywność

-orientacja na wyniki

- współdziałanie

Otwartość

- taktownie świata jako wspólnego miejsca do zaopatrywania się , produkcji i handlu(tzw. Globalizacja zachowań przedsiębiorstw)

-uznanie ze najskuteczniejsze SA kontakty bezpośrednie, a nie sformalizowane,

- podkreślenie ,ze wzajemne zaufanie jest więcej warte dla wyników i klimatu społecznego niż najbardziej sprawne systemy organizacyjne

Kompleksowość

- rozwiązywanie problemów a nie tylko spełnienia funkcji (czynności), jest istota zarządzania,

- traktowanie organizacji jako części otoczenia. Które stanowi dla niej zbiór szans i zagrożeń oraz determinuje osiągniecie sukcesu w działaniu,

- uznawanie , ze dla rozwoju organizacji ważne jest zarówno……

Kreatywność

- zagospodarowanie wiedzy ludzkiej jest daleko ważniejsze niż zagospodarowanie zasobów rzeczowych,

- respektowanie zasady rerum nova rum cupidus (chciwy nowych rzeczy) przez wszystkich i wszędzie

- poszukiwanie i wspieranie liderów

- rozwijanie u ludzi……………….

Orientacja na wyniki!!!!!!!!!!!!!!!!!

- wypracowanie bogactwa zamiast jego liczenie lub uzyskanie go przez rozszerzenie formalnych kompetencji

- przyjecie uzyskiwanych wyników, a nie wykonywanie czynności, posiadanych dyplomów, czy cech osobowościowych za ……..

-

-

Współdziałanie

- poszukujemy partnerów zamiast działań podejmowanych w myśl prawa dżungli czy działań w pojedynkę,

- poszukiwanie konsensusow, negocjowanie,

- orientowanie form, procedur i metod organizacyjnych na współdziałanie , a nie na zapewnienie dominacji czy ochronę zajmowanych pozycji.

Strategia

- skuteczne funkcjonowanie przedsiębiorstwa w gospodarce rynkowej wymaga aby formułowano ono swoje cele oraz sposoby ich osiągnięcia jak również by określało szanse powodzenia i zagrożenia z jakimi musi się liczyć w sowim rozwoju

- kierownictwo firmy powinno zatem programować jej zadania bieżące i przyszłe czyli opracowywać koncepcje całościowego rozwoju przedsiębiorstwa i jego przyszłej pozycji na rynku i w otoczeniu w nowoczesnym zarządzaniu mówi się wówczas o określeniu strategii firmy.

MODEL 7 S

W modelu systemu zarządzania 7 s ……

Strategia to plan działania

Podstawowym instrumentem z.s. jest strategia. Jej pojecie pochodzi z greckiego wyrazu…………….

Pojęcie strategii stanowiło pierwotnie cześć sztuki wojennej i obejmowało zagadnienia przygotowania i prowadzenia wojen,

Taka doktrynę strategiczna przedstawił już w 500 r pne chiński general Sun-Tsu w pracy „sztuka prowadzenia wojen”

Strategia

- wspomnianą różnorodność definiowania pojęcia strategii można zaprezentować wg autorów

1. Strategia to kompletny plan, który określa jakie decyzje będą podjęte w każdej możliwej sytuacji(Neumomn, Mrgiweteren)

2. Strategia dotyczy stworzenia planu wojny, określenia, poszczególnych kampanii wojennej oraz indywidualnych przedsięwzięć w ich ramach(Causewitz)

3. Strategia polega na przeanalizowaniu obecnej sytuacji i jej zmianie jeżeli jest to konieczne

4. Ciąg decyzji określających zachowanie w pewnych przedziałach czasu

5….

6. ….. Po jecie strategii odnosi się do formułowania głównych misji,……………

7. Strategia to proces określania długofalowych celów i zamierzeń organizacji oraz przyjecie kierunków działania , a także alokacji zasobów koniecznych do zrealizowania tych celów

8. Każde przedsiębiorstwo posiada strategie sformułowana wiadomo lub wynikowo . Strategia może być celowo opracowana w toku procesu planowania albo może…….

WIZJA MISJA CELE

WIZJA STRATEGICZNA

1. Wizja stanowi pewien obraz przyszłości przedsiębiorstwa i jej docelowej pozycji na rynku,

2. Jest zestawem dążeń i aspiracji związanych z działalnością przedsiębiorstwa, pewnym wyobrażeniem przyszłości powstałym na podstawie wyników różnego rodzaju analiz oraz własnej wyobraźni menedżera

- wizja jest nie tylko wynikiem wiedzy , praktyki……

Wizja

1.

2.

MISJA JAKO WIĄZKA CELÓW

1.

2.

3.

4. Misja jest to szczególny powód istnienia przedsiębiorstwa

POSUMOWANIE

Misja nie jest hasłem reklamowym, ma być informacja dla zespołu pracowników. Przez misje prezentujemy nasza firmę. W misji mówimy co robimy? Dla kogo to robimy? Dodajemy wartość dodana np. ochrona środowiska. Co , dla kogo to misja. Jak? - to już strategia.

Wizja

Misja

Cele strategiczne, powyżej 5 lat bardziej złożone , skomplikowane,

Cele taktyczne- 2,3,do 5 lat – cle pośrednie niecodzienne,

Cele operacyjne – do 1 roku – działanie bieżące to cel operacyjny.

Przykład MISJI

Nazywam się Jan Kowalski

Jestem kierowca taksówki

Moim zadaniem jest

Dowieść ciebie na miejsce bezpiecznie i na czas

Zarządzanie strategiczne

Wykład 20.03.2010

Analiza strategiczna:

- analiza makrootoczenia ( globalnego ),

- analiza mikrootoczenia ( konkurencyjnego )

- analiza potencjału firmy

Otoczenie organizacji to skomplikowany system wielu trendów i zdarzeń, które tworzą kontekst działania dla każdej instytucji

Otoczenie przedsiębiorstwa

Otoczenie wewnętrzne

Zasoby ludzkie w przedsiębiorstwie

- kwalifikacje ( dyplom, uprawnienia ),

- doświadczenie ( praktyka ),

- cechy osobowościowe,

- umiejętności ( można szlifować ),

- wiedza,

- image.

Zasoby przedsiębiorstwa

- zasoby ludzkie ( pracownicy liniowi, menedżerowie ),

- zasoby rzeczowe ( budynki, zaplecze, systemy informatyczne, sprzęt, oprogramowanie),

- zasoby finansowe ( kapitał własny, obcy – kredyty, leasing ),

- zasoby informacyjne ( informacje, bazy danych, analizy, wiedza )

Struktura przedsiębiorstwa – układ, hierarchia.

Kultura organizacji ( ubiór, atmosfera, zachowanie )

Cele , misje

Otoczenie globalne ( zewnętrzne, najdalsze )

- polityka i prawo ( partie polityczne które rządzą, ustawy, przepisy podatkowe),

Otoczenie globalne wpływa na przedsiębiorstwo ale nie może być odwrotnie – bezprawne.

- ekonomiczne ( stopy procentowe, inflacje, poziom bezrobocia, kursy walut, podatki, dostępność kredytów, poziom kosztów – energii, PKB, poziom rozwoju rynków kapitałowych ),

- społeczne ( poziom edukacji i wyszkolenie, styl życia, wartości, wiara, wzorce spożycia - konsumpcji, postawy wobec pracy, ochrona zdrowia, moda, trendy, tradycja, otwartość na innowacje )

- technologiczne ( tempo zmian procesów, jakość naukowo – badawcza, technologie ekologiczne, innowacje, infrastruktura, nowe produkty, poziom kadry techniczno – badawczej ),

- demograficzne ( wielkość wzrostu populacji, tempo wzrostu produkcyjnego siły roboczej, struktura społeczna i etniczna, rozlokowanie geograficzne ludności, ruchy emigracyjne, równouprawnienie zatrudnienia kobiet w gospodarce ),

- międzynarodowe ( polityczno – prawne, społeczne, technologiczne które znajdują się poza granicami ).

Otoczenie konkurencyjne

- konkurencja ( ta sama branża, cel )

- klienci ( odbiorcy pośredni , końcowi ),

- dostawcy ( łańcuch podstawowy, pomocniczy – energia, transport ),

- substytuty ( kawa sypana i rozpuszczalna – substytut technologiczny – sposób parzenia, wytwarzania ),

- nowe wejścia ( nowi potencjalni konkurenci, ekonomiczne, technologiczne, formalne ).

Analiza makrootoczenia ( globalnego )

1. analiza trendów makrootoczenia ( polityka i prawo, ekonomiczne)

2. metody scenariuszowe,

3. analiza PEST ( ekonomia, prawo i polityka, społeczna , technologiczna )

4. analiza interesariuszy,

5. analiza ekspercka ( delficka )

ad. 1 wyróżniamy determinanty, to co na nas wpływa, robimy to przynajmniej raz w roku

trendy	opis	wpływ
Ekonomiczny - bezrobocie - stopy procentowe - kursy walut	Opisujemy jak wpływają na naszą firmę	Określany liczbowo od -5 do +5 Może być negatywny
społeczne

Dane wtórne to te które są dostępne: gazety, media, GUS, firmy

Dane pierwotne to takie które tworzymy je sami: ilościowe i jakościowe analizy, wyciągamy sami wnioski z informacji.

Ad. 2 metody scenariuszowe – scenariusze symulacyjne, to co może się zdarzyć, stanów otoczenia. Najpierw musi być zrobiony punkt 1 i do tego dodajemy statystykę.

Scenariusz optymistyczny- analiza trendów – wędrówka w tył – doświadczenie z poprzednich lat

Scenariusz pesymistyczny – scenariusz przyszłości.

Ad. 5 metoda delficka – pozyskujemy dane od ekspertów. Metody heurystycznych –kreatywnego, twórczego myślenia ( burza mózgów, ankiety )

Nastawiona jest na jakość a nie na ilość, bardzo droga

Wykład……………….

Krótka powtórka

Metody analizy strategicznych

- metody twórczego, kreatywnego myślenia, metody heurystyczne, metoda Delficka- dotyczy bardziej złożonych problemów

- burza mózgów- rzuca się zapytanie lub zadaje pytanie, grupa od 10 osób zapraszamy specjalistów głównej dziedziny, specjalistów z dziedziny ościennej i zapraszamy jedna lub dwie osoby które się nie znają , max 20 minut czasami 45 minut i przespanie się z problemem , następnego dnia jeszcze można cos wnieść

- personifikacja i animifikacja

- komiksy – testy rysunkowe,

- metody ankietowe- 10 % ogółu bierze udział w promocji

- synoptyka- Big brothers-

Kreatywność- twórcze myślenie , pomysłowość, nasze skojarzenia proces zarządzany w głowie mózg bez informacji ma pewne informacje

Kto jest kreatywny , Male dzieci ci co kombinują wymyślają i nie wiedza po co- 3 letnie dzieci 95 % kreatywności , gdy się rodzimy mamy 100% i potem maleje

Metody heurystyczne są najbardziej wspomagające działania matematyczne

Czynniki wpływające na kreatywność??

- stres,

- odpoczynek i sen

- muzyka

- humor

- cisza

- środowisko w którym żyjemy.

Wykład dnia 29.05.2010r.

STRATEGIE- FORMUŁOWANIE , RODZAJE , CHARATERYSTYKA

Zarządzanie strategiczne składa się z trzech etapów

- planowanie-misja, cele

- organizowanie

- zarządzanie

MACIERZ MC KENZEGO

Co to jest strategia!!!!!!!!- co i jak powinnyśmy zrobić, to plan działania, plan gry, plan wojny.

Formułowanie strategii

-Konstruowanie strategii jest procesem zaczynającym się od oceny aktualnej sytuacji przedsiębiorstwa, jego mocnych stron , źródeł możliwego sukcesu

-kolejnym etapem w wytyczaniu strategii to sformułowanie celów, określenie co chce osiągnąć przedsiębiorstwo, oraz czym chce się stać . Przy wyborze celów przedsiębiorstwo powinno dokładnie identyfikować potrzeby segmentu rynku

Segment – to podziała na grupy docelowe

Rynek to klienci

Segment można podzielić

- wg wieku,

- wg płci

- wg dochodów,

- wg wykształcenia

- zamożność – struktura wieku

- położenie geograficzne – miasto – wieś

Scenariusze przyszłości!!!!!!!!prognozuje na przyszłość – jedno rozwiązanie

Analiza trendów- to bieżące to co jest obecnie baza do scenariuszy przyszłości

PROCES WYBORU STRATEGII OBEJMUJE

- prognozę rozwoju sytuacji rynkowej zmian w otoczeniu przedsiębiorstwa

- ustalanie wyróżniających się kompetencji i zdolności rynkowych wynikających z analizy mocnych stron przedsiębiorstwa, które umożliwiają neutralizowanie konkurentów bądź osiągniecie nad nimi przewagi

- ocenę wewnętrznych i wewnętrznych czynników mogących wzmocnić lub osłabić pozycje przedsiębiorstwa,

- określenie wizji rozwoju przedsiębiorstwa

- rachunek opłacalności poszczególnych zamierzeń oraz swobody amortyzacji ryzyka, z pomocą jego rozłożenie miedzy wzajemnie powiązane decyzje podejmowane w ustalonej kolejności i we własnym czasie

- sformułowanie strategii i programu jej realizacji

ANALIZA ZASOBOW JEST JAKO PIERWSZA

Po sformułowaniu strategii powinno poddać ja ocenie . Według Tillesa kryteriami oceny są:

- wewnętrzna spójność i zgodność czy elementy wspierają się i czy dają efekt synergetyczny

- zgodność z otoczeniem – czy stosowana strategia wzmacnia pozycje na rynku

- czy strategia jest odpowiednia w stosunku do dostępności zasobów

- satysfakcjonujący poziom ryzyka- koszty w stosunku do zamierzonych zysków musza być realnie określone i jak najdokładniej skalkulowane

- odpowiedni horyzont czasowy

- wykonalność zaplanowanej strategii

PODSUMOWANIE

Strategia wyznacza zadania przedsiębiorstwa, wpływa na wybór technologii, uwzględnia i ściśle określa rozmiary i wytyczne zasobom pracy (zasobom ludzkim) ma wpływ na strukturę przedsiębiorstwa, dostosowujące się do otoczenia z którym współdziała.

Ustalamy czas strategii wg

- cele- plany

- strategiczne- 2-3,5 lat,

- taktyczne Stany Zjednoczone- dłużej niż jeden rok , ale nie dłużej niż 3 lata

- operacyjne – do roku

Cechy strategii

- wyodrębnionymi przez R. Hausa i S.Wheelwrighte są:

- horyzont czasu przeważnie odległy zarówno dla realizacji strategii jak i wystąpienie pożądanych efektów,

- efekty o znaczącym znaczeniu,

- skupienie wysiłków i zasobów na wybranych dziedzinach i rodzajach działalności

- układ decyzji wzajemnie się wspierających i zharmonizowanych,

- wszechobecność – szerokie pole działania występujące na wszystkich szczeblach organizacyjnych przedsiębiorstwa

Strategie organizacji

Podstawowy podział

- strategie biznesowe- organizacji

- strategie konkurencji

- strategie funkcjonalne

Najniższy poziom strategii – są realizowane w działach marketingu, zasobów finansowych

Strategie przedsiębiorstwa

- budowane są na szczeblu zarządu przedsiębiorstwa , określają przynależność do grup, producentów lub dziedziny działalności oraz rynków

Dokonywane w tym zakresie wyroby strategiczne prowadza do wchodzenia przedsiębiorstwa do konkretnego sektora czy rynku lub wychodzenie z niego, aby utrzymać odpowiednio zrównoważony portfel produktów

Wybory odnoszą się także do alokacji zasobów dla poszczególnych dziedzin działalności

Strategie na poziomie organizacji wyznacza również relacje z otoczeniem!!!!!!!

- maja charakter ogólny(globalny) i stanowią całościową koncepcje rozwoju tej organizacji,

- nakierowane są na wybór efektywnych dziedzin rozwoju (domen), biznesów, kierunków , sposobów działania, a także wyznaczają charakter i zakres zmian działalności wewnętrznej

Strategie konkurencji(przemysłu)

Dotyczą wyboru zachowań konkurencyjnych w celu zdobycia korzystnej pozycji w sektorze czy na rynku

Rynek – klienci

Sektor- konkurencja

Strategie funkcjonalne

Dotyczą realizacji określonych funkcji organizacyjnych takich jak:

- sprzedaż i marketing,

- produkcja i technologia( to samo – badanie i rozwój)

- zarządzanie ludźmi i zarządzanie finansami inwestowanie

Mamy na tym poziomie strategie produktowe, marketingowe, finansowe, inwestycyjne, zarządzanie personelem

Marketingowe- wyznacza, bada , produkuje nowe marki dotyczy kanałów dystrybucji strategie cenowe, produktowe sprzedaży

Finansowe- zarządzanie aktywami zadłużanie – planowanie produkcji

- przedmioty zainteresowań,

- polityki zasobów ludzkich,

- dotyczące rozwoju kadry kierowniczej,

- stosunki pracownicze,

- uzyskanie patentów, licencji, technologii

Strategie organizacji i konkurencji

Strategie organizacji

1. koncentracja- inaczej specjalizacja w zakresie produktu, usługi, w grupie klientów, w technologii. , serwisie itd…

Strategie koncentracji wymagają kreowania nowych zastosowań dla tradycyjnego produktu, innowacji w zakresie reklamy dla stworzenia nowego zapotrzebowania, redukowania ceny, poszukiwanie a nawet……………..

Wady---- katastrofa w przypadku załamania się rynku na dany produkt (nowe technologie zmiana mody, wprowadzenie wyrobów substytucyjnych)

Skuteczne stosownie- rozwój technologiczny sektora jest powolny, zapotrzebowanie na produkty jest stale wynika np. z tradycji danego rynku, zmiany poziomu sprzedaży są niewielkie……….

1. integracja pozioma-polega na łączeniu (fuzja i wykup) przedsiębiorstw działających w tej samej branży , daje to wzrost skali wytwarzania lepsza pozycje finansowa i przetargowa wobec dostawców i klientów, większy udział rynkowy, spadek niektórych kosztów, lepsze możliwości rozwoju potencjału badawczo- rozwojowego i marketingu,

-większe możliwości w zakresie dywersyfikacji , strategia integracji poziomej powoduje często monopolizacje rynku. Poważnym zagrożeniem jest kwestia dostosowania kultury organizacyjnej obu firm; przejmowanej i przejmującej

1. integracja pionowa!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!- ma dwie postaci:

- zasileniowa, tj. związanie się z dostawcami lub dystrybucyjna – związanie się z odbiorcami. Integracja zasileniowa jest korzystna tym bardziej im większy zyski lub im większy udział w zysku w wyrobie finalnym ma dostawcami.

Atutami tej strategii są uniezależnienie się od dostawcy możliwości podniesienia jakości wyrobów, obniżenie kosztów produkcji okazje do dywersyfikacji, a co się z tym wiąże ograniczenie ryzyka

W górę - dystrybucyjna

W dół -zasilająca

1. integracja dystrybucyjna

2. dywersyfikacja!!!!!!!!!!!!!!- nie wyszukujemy zamiennika do tego słowa

Na pułapie strategii organizacji

- wchodzenie w nowe obszary działania wtedy gdy , występuje stagnacja rynku , zmieniają się oczekiwania klientów, zmniejsza się popyt na produkowane dotychczas wyroby

-otwierają się perspektywy korzystnego wejścia na nowe rynki zbytu

-przedsiębiorstwo posiada nadwyżki kapitału , który chce korzystnie zainwestować

-dostrzegana jest konieczność rozproszenia ryzyka poprzez działanie w rożnych sektorach

1. dywersyfikacja koncentryczna-

2. zawężenie pola działania-

- ograniczenie się do wybranych rynków czy klientów w celu poprawy pozycji konkurencyjnej firmy zwiększenie efektywności zarządzania i poprawa kondycji finansowej przedsiębiorstwa

- związanie może polegać na pozbywaniu się nieefektywnych zakresów działania lub ograniczeniu obsługiwanych rynków Przyczyny wyboru tego rodzaju strategii SA różnorodne od zmiany misji organizacji po unikniecie możliwości…………….

-

-

1. likwidacja-

- zamkniecie lub bankructwo

- przyczynami takiej strategii mogą być stale pozycje konkurencyjne zanikający rynek zbytu na produkty , nadmierne zadłużenie firmy, poważne zmiany technologiczne w resorcie……….

1. Reorganizacja

Strategia zmian strukturalnych której celem jest zahamowanie pogarszanie się wskaźników ekonomicznych działania przedsiębiorstwa zmiany oparte SA na ogol na kombinacji następujących działań

- gruntowna zmiana pozycji przedsiębiorstwa w stosunku do konkurencji(zmiana zasobów działania na rynku………….

1. rozwój produktu i rynku

stosunkowo tania i Malo ryzykowana strategii. Polega na wejściu na nowe rynki w sensie geograficznym lub w nowe jego segmenty

Strategia tego typu ma szanse powodzenia , gdy rynek jest wystarczająco Duzy, rozwija się , a przedsiębiorstwo ma możliwości zaspokojenia potrzeb tego rynku (umiejętności technologiczne produktowe i zdolności finansowe)

STRATEGIA KONKURENCJI

-koncepcja pięciu sil M.Portera stała się inspiracja do stworzenia przez autora modelu strategii określanego jako krzywa „u”

- kryteriami wyróżnienia strategii są: udział w rynku, stopa zysku. Strategia przywództwa kosztowego, róznicowanie (przywództwa jakościowego i ogniskowanie (fokus) odpowiadają na wyzwania wynikające z kształtowania się konkurencji w sektorze , relacje z dostawcami, klientami, substytucyjność.

Przedsiębiorstwa , które nie SA zdecydowane na konkretne wybory strategiczne i realizują strategie pośrednie M. Porter określa mianem „przedsiębiorstw , które ugrzęzły”

- strategia przywództwa kosztowego- inaczej strategie najniższych kosztów

-strategia przywództwa jakościowego- strategie zróżnicowania

- strategia ogniskowa(fokusowa)

I. Strategia lidera kosztowego(1)

Działania przedsiębiorstwa ukierunkowane SA na stale obniżanie kosztów wytwarzania oznacza to konieczność inwestowania w nowe technologie, doskonalenie produktów w sensie obniżenia kosztów i usprawnienia procesów, ścisła kontrole pracy, efektywna dystrybucje i serwis.

Strategia lidera kosztowego(2)

Firmy dążą do zajmowania pozycji lider kosztowego musza prowadzić bardzo dokładne analizy wnętrza organizacji budować struktury ”centra kosztów” – centra zysków , Przedsiębiorstwa realizujące strategie wiodącej pozycji kosztowej wykorzystujący efekt krzywej uczenia się oraz ekonomiki skali Strategie takie stosuje się przy wyrobach produkowanych masowo.

Strategia lidera kosztowego(3)

Strategia najniższych kosztów osłona przedsiębiorstw od pięciu sil w następujący sposób

-

-

-

-

Zagrożenia zmiany preferencji klientów, technologii, likwidacja barier formalnych wejście do sektora (cła , zmiany przepisów

II. Strategia przywództwa jakościowego(1)

Przedsiębiorstwa opierają swoje działania na :

-wprowadzaniu stale nowych produktów na rynek,

- budują cechy wyróżniające w zakresie marketingu,

-ich mocna strona SA badania i rozwój,

-ich pozycja na rynku wiąże się najczęściej z marka produktu zbudowana na tradycjach firmy

III. strategia ogniskowa(skupienia) fokusowa, inaczej określana skupienia, fokus oparta jest na rozpoznawaniu specyficznych potrzeb wąskiej grupy klientów , określana także strategią niszy rynkowej (sztuka, rękodzieła, biżuteria na zamówienie)

- unikatowość, niepowtarzalność

- mała skala produkcji

- bardzo wysoka jakość