Paulina Lasko ZIP41

Anna Zapadka

Produkt – jest to każdy obiekt wymiany rynkowej bądź wszystko to co można oferować na rynku. Produktem jest nie tylko dobro materialne, ale również usługa, miejsce, organizacja bądź idea.

Cykl życia produktu – jest to model, który przedstawia , w jaki sposób zmienia się wielkość sprzedaży produktu w całym cyklu jego życia.

Cykl życia produktu składa się z czterech faz:

1. Wprowadzenie - okres powolnego wzrostu sprzedaży produktu w miarę jego wprowadzania i rozpowszechniania na rynku. Cena produktu jest wysoka, ale brak konkurencji umożliwia stopniowe odzyskanie poniesionych nakładów. W etapie tym ważną rolę odgrywa promocja, polegająca na informowaniu nabywców o produkcie.

2. Wzrost – w fazie wzrostu sprzedaż oraz zyski ze sprzedaży szybko rosną. Wynika to z akceptacji produktu przez konsumentów. Mamy również do czynienia ze wzrostem konkurencji, dlatego też ulepsza się produkt.

3. Dojrzałość – w fazie tej następuje spowolnienie sprzedaży związane z nasyceniem rynku tym produktem. Pojawia się również wiele innych produktów, które zaspokajają te same potrzeby. W fazie tej przychody osiągają najwyższy poziom, a w końcowym etapie zaczynają spadać. Faza ta ma zasadnicze znaczenie dla perspektyw przedsiębiorstwa. Jeżeli zostanie zastosowana odpowiednia reklama, a produkt zachowa swoją jakość ma większą szansę na utrzymanie się na rynku.

4. Schyłek - faza ta cechuje się zmniejszeniem zainteresowania produktem oraz spadkiem sprzedaży. W tej fazie ogranicza się liczba przedsiębiorstw produkujących dany produkt.

Czynniki determinujące cykl życia produktu to:

• rodzaj produktu,

• możliwości jego różnicowania,

• podatność na modę i ewentualną koniunkturę,

• rodzaje zaspakajanych potrzeb konsumentów i ich zmiany,

• tempo postępu techniczno-technologicznego,

• liczby i struktury podmiotów funkcjonujących na rynku.

Strategie oparte na cyklu życia produktu – cykl życia produktu nie jest prawdziwą strategią, lecz stwarza schemat, który może zostać wykorzystany przez menadżerów do budowania strategii.

W fazie pierwszej cyklu życia produktu stosuje się najczęściej jedna z czterech strategii:

• strategia szybkiego zbierania śmietanki (szybkich zysków) - polega na wprowadzeniu nowego produktu na rynek za wysoką cenę i przy intensywnej promocji.

• Strategia powolnego zbierania śmietanki (strategia wolnych zysków) - strategia polegająca na ustanowieniu wysokiej ceny produktu, przy niskich nakładach na promocję.

• Strategia szybkiej penetracji - strategia polega na wprowadzeniu produktu na rynek po niskiej cenie, ale przy wysokich nakładach na promocję.

• Strategia powolnej penetracji - strategia polega na tym, że cena produktu jest stosunkowo niska, nakłady na promocję również są niskie.

W fazie drugiej cyklu życia produktu stosuje się strategię, która polega na:

• Poprawiania jakości produktu,

• Wprowadzenie nowych modeli produktu i produktów uzupełniających,

• Intensywnej dystrybucji,

• Obniżce cen,

• Zmianie reklamy z informacyjnej o produkcie na budzącą lojalność klientów,

• Wchodzenie na nowe segmenty rynku.

W fazie trzeciej (dojrzałości) cyklu życia produktu stosuje się strategię opartą na:

• Modyfikacji rynku, czyli zwiększenie sprzedaży poprzez zwiększenie liczby klientów i częstotliwości konsumpcji,

• Modyfikacji produktu, czyli jego ulepszanie,

• Modyfikacji elementów marketingu mix, czyli manipulacja ceną, produktem, dystrybucją i promocją po to, aby wydłużyć cykl życia produktu.

W ostatniej fazie (spadek) cyklu życia produktu to faza spadku sprzedaży. Stosuje się wtedy strategie oszczędnościowe np. zmniejszenie nakładów na promocję, zmniejszenie produkcji, obniżenie poziomu inwestycji, strategie wycofywania się z nierentownej działalności na rzecz innej bądź strategie wzrostu inwestycji w celu zwiększenia pozycji na rynku.

Podsumowanie

Produkty charakteryzują się cyklem życia wywołującym potrzebę zmiany strategii marketingowych. Każda nowa potrzeba podlega cyklowi życia popytu, który przechodzi przez fazy pojawienia się: przyspieszonego wzrostu, malejącego wzrostu, dojrzałości i spadku. Krzywa sprzedaży wielu produktów przyjmuje kształt litery S obejmującej 4 fazy. Krzywa CŻP nie pozwala na dokładne określenie kształtów cyklu życia, trudności w określeniu fazy w której znajdują się produkty przy danym kształcie krzywej oraz niemożność przewidywania czasu trwania poszczególnych faz. Przedsiębiorcy powinni próbować przewidzieć nowe cechy jakich oczekują konsumenci. Zyski osiągają ci, którzy wprowadzają nowe, istotne korzyści. Sukces w marketingu osiąga się na drodze kreatywnego odkrywania ewolucyjnego potencjału rynku.