-Test z Negocjacji Międzynarodowych cześć I-

NEGOCJACJE MIĘDZYNARODOWE

PROCES ROZWIĄZYWANIA SPORU MIĘDZYNARODOWEGO, LUB INNEJ SYTUACJI ZAGRAŻAJĄCEJ POKOJOWI, ŚRODKAMI POKOJOWYMI INNYMI NIŻ PROCEDURA SĄDOWA CZY ARBITRAŻ, Z ZAMIAREM OSIĄGNIĘCIA PRZEZ ZAINTERESOWANE STRONY :

• WIĘKSZEGO WZAJEMNEGO ZROZUMIENIA;

• POPRAWY STOSUNKÓW;

• POGODZENIA SIĘ;

• LUB ROZWIĄZANIA SPORU.

PRZETARG

KAŻDORAZOWA KONFRONTACJA ODMIENNYCH STANOWISK I RÓŻNYCH , W PEWNYM STOPNIU PRZECIWSTAWNYCH, STRATEGII PRZYJĘTYCH I REALIZOWANYCH PRZEZ STRONY. JEST TO PROCES PROWADZONY WEDŁUG AKCEPTOWANYCH PRZEZ OBIE STRONY REGUŁ.

INTERAKCJA STRATEGICZNA

OZNACZA, ŻE WYBORY DOKONYWANE PRZEZ DWIE LUB WIĘCEJ JEDNOSTEK, DZIAŁAJĄCYCH RACJONALNIE, MUSZĄ BYĆ DOKONYWANE BIORĄC POD UWAGĘ PRAWDOPODOBNE WYBORY DRUGIEJ STRONY, KTÓRYCH WYBORY Z KOLEI WPŁYWAJĄ NA ICH WŁASNE.

UKŁAD (POROZUMIENIE)

WYMIANA WARUNKOWYCH OBIETNIC, W KTÓRYCH KAŻDA STRONA DEKLARUJE, ŻE BĘDZIE POSTĘPOWAĆ W PEWIEN OKREŚLONY SPOSÓB, POD WARUNKIEM, ŻE DRUGA STRONA RÓWNIEŻ BĘDZIE POSTĘPOWAĆ ZGODNIE Z USTALENIAMI.

ETAPY NEGOCJACJI WŁAŚCIWYCH

1) KWESTIA PEŁNOMOCNICTW NEGOCJATORÓW;

2) OSTATECZNE WYTYCZENIE ZAKRESU PRZEDMIOTOWEGO NEGOCJACJI;

3) PREZENTACJA STANOWISK;

4) PROCEDURA PRZETARGU;

5) WYPRACOWANIE POROZUMIENIA;

PRZYCZYNY NIEWAŻNOŚCI UMÓW MIĘDZYNARODOWYCH

1. TRAKTAT JEST NIEWAŻNY, JEŻELI ZOSTAŁ ZAWARTY POPRZEZ ZASTOSOWANIE GROŹBY LUB TEŻ UŻYCIE SIŁY Z POGWAŁCENIEM PRAWA MIĘDZYNARODOWEGO, ZAKAZANE JEST STOSOWANIE GROŹBY I NACISKU WE WSZELKIEJ POSTACI;

2. BŁĄD JEST PRZYCZYNĄ NIEWAŻNOŚCI UMOWY, JEŻELI DOTYCZY FAKTU LUB SYTUACJI, KTÓRA ISTNIAŁA W CZASIE ZAWIERANIA UMOWY I STANOWIŁA ISTOTNĄ PODSTAWĘ ZGODY PAŃSTWA NA ZWIĄZANIE SIĘ TĄ UMOWĄ;

3. UMOWA JEST NIEWAŻNA, JEŻELI PAŃSTWO ZAWARŁO UMOWĘ NA SKUTEK PODSTĘPU, CZYLI UMYŚLNEGO WPROWADZENIA W BŁĄD ZE STRONY INNEGO PAŃSTWA NEGOCJUJĄCEGO;

4. UMOWA JEST NIEWAŻNA, JEŻELI ZGODA PAŃSTWA NA ZAWARCIE UMOWY ZOSTAŁA WYRAŻONA W WYNIKU BEZPOŚREDNIEGO LUB POŚREDNIEGO PRZEDSTAWICIELA PRZEZ INNE PAŃSTWA NEGOCJUJĄCE.

5. ZGODA NA UMOWĘ ZOSTAŁA WYRAŻONA Z POGWAŁCENIEM PRZEPISÓW PRAWA WEWNĘTRZNEGO DOTYCZĄCYCH KOMPETENCJI ZAWIERANIA UMÓW.

WYGAŚNIĘCIE UMOWY

1. ZGODA STRON NA WYGAŚNIĘCIE UMOWY;

2. CAŁKOWITE WYKONANIE UMOWY;

3. TRWAŁA NIEMOŻNOŚĆ WYKONYWANIA UMOWY;

4. NIEZGODNOŚĆ Z NOWO POWSTAŁĄ IMPERATYWNĄ NORMĄ POWSZECHNEGO PRAWA MIĘDZYNARODOWEGO;

5. POGWAŁCENIE UMOWY PRZEZ JEDNĄ Z UMAWIAJĄCYCH SIĘ STRON;

6. ZASADNICZA ZMIANA OKOLICZNOŚCI

IDEE SPRAWIEDLIWOŚCI

1. RZECZYWISTA

2. PROCEDURALNA -LICZBOWO RÓWNA

3. SPRAWIEDLIWA NIERÓWNOŚĆ

4. WYRÓWNUJĄCA

5. ODEJMUJĄCA

STRATEGIE WIELOSTRONNE (ASYMETRYCZNE?)

1. WYKORZYSTANIE STRON TRZECICH W CHARAKTERZE POŚREDNIKÓW;

2. WYKORZYSTANIE PODZIAŁÓW WEWNĘTRZNYCH W PAŃSTWIE (A Bryła napisała kraju hehe) PRZECIWNIKA;

3. TWORZENIE KOALICJI;

4. ODWOŁANIE SIĘ DO WYŻSZEJ INSTANCJI;

5. GROŹBA ZWRÓCENIA SIĘ DO SPOŁECZNOŚCI MIĘDZYNARODOWEJ;

WARUNKI SKUTECZNOŚCI GROŹBY:

1. MUSI BYĆ WIARYGODNA;

2. MUSI TRAFIĆ DO CELU;

3. OBIEKT (PRZEDMIOT) GROŹBY MUSI BYĆ ZDOLNY SPEŁNIĆ ŻĄDANIA;

MEDIACJA

• PROCEDURA POMOCNICZA, KTÓRA UŁATWIA ROKOWANIA BEZPOŚREDNIE MIĘDZY STRONAMI I NAWIĄZUJE JE W RAZIE ICH ZERWANIA;

• MEDIATOR JEST POŚREDNIKIEM W ROZMOWACH PRZEDWSTĘPNYCH, UŁATWIA I PRZYGOTOWUJE SPOTKANIA STRON, BIERZE UDZIAŁ W ROKOWANIACH, KIERUJE NIMI, DAJE PROPOZYCJE JAK ZAŁATWIĆ SPÓR;

FUNKCJE NEGOCJACJI

1. FUNKCJA INTERWENCYJNO -REGULACYJNA (STANY UWARUNKOWANE PRZESZŁOŚCIĄ);

2. FUNKCJA AKCYDENTALNO -REGULACYJNA (BIEŻĄCE KWESTIE SPORNE);

3. FUNKCJA PROJEKTUJĄCO -REGULACYJNA (ODNOSI SIĘ DO PRZYSZŁOŚCI);

CECHY SYSTEMU NEGOCJACJI MIĘDZYNARODOWYCH

1. PERMANENTNOŚĆ;

2. UNIWERSALNOŚĆ;

3. DUŻA LICZBA NEGOCJACJI;

4. CO RAZ WIĘCEJ UCZESTNIKÓW;

5. CO RAZ WIĘCEJ PORUSZANYCH KWESTII;

6. ROZBUDOWA ASPEKTU TECHNICZNEGO I MERYTORYCZNEGO;

7. DŁUŻSZY CZAS PROWADZENIA NEGOCJACJI;

8. WIĘCEJ FORÓW NA, KTÓRYCH PROWADZONE SĄ NEGOCJACJE;

9. POJAWIENIE SIĘ STAŁYCH MIEJSC NEGOCJACJI;

10. WZAJEMNA ZALEŻNOŚĆ PAŃSTW;

RODZAJE ZACHOWAŃ NEGOCJACYJNYCH / TYPY DZIAŁAŃ

1. NEGOCJACJE ROZDZIELAJĄCE -GRA O SUMIE ZEROWEJ, ZACHOWANIE OPARTE NA KONKURENCJI, PRZEDMIOTEM JEST UZYSKANIE WPŁYWU NA PODZIAŁ OGRANICZONEJ ILOŚCI ZASOBÓW;

2. NEGOCJACJE INTEGRUJĄCE -GRA O SUMIE ZMIENNEJ, ZWIĘKSZENIE PULI ZASOBÓW MOŻLIWYCH DO OSIĄGNIĘCIA PRZEZ OBIE STRONY;

JACA

---