PRZEDSIĘBIORSTWO NA RYNKU MIĘDZYNARODOWYM

1. PRZEDSIĘBIORSTWO W WYMIANIE MIĘDZYNARODOWEJ I FORMY WYSTĘPOWANIA PRZEDSIEBIORSTW

Przedsiębiorczość- pomysł na to co się chce w gospodarce robić

Przedsiębiorca- kazda osoba fizyczna, (skończone 18 lat) , która zarejestrowała działalność gospodarczą i powołała w tym celu przedsiębiorstwo

Przedsiebiorstwo- wyodrębniona i skoncentrowana w jednym miejscu i czasie częsć kapitału spolecznego, jest formą zorganizowania podażowej strony rynku

Przedsiebiorstwo- każda społecznie zorganizowana forma podażowej strony rynku posiadająca niezbędnie osobowość ekonomiczną i prawną oraz charakteryzujaca się specyficznymi dla siebie sposobami gospodarowania, powołana do życia w celu ściśle określonymprzez przedsiebiorce

Nie każde działanie ludzkie w gospodarce jest przedsiebiorczościa.

Ten jest przedsiębiorczy, kto spełnia zasady racjonalnego gospodarowania:

• Max wydajności

Jeżeli masz dane nakłady(koszta), maxymalizuj efekt( zysk)

• Max oszczędności

Jeżeli masz dane efekty( możesz sprzedać tylko określona ilość), to minimalizuj nakłady

Jednostki rejestrowe- jednostki prowadzace zarejestrowaną działalność gospodarczą( najmniejsze)

Jak powstaje przedsiębiorstwo:

- Na rynku jest popyt i podaż a w podaży nastepuje koncentracja kapitału, natomiast w popycie występują konsumpcja i potrzeby.

• Każde przedsiębiorstwo charakteryzuje się osobowością ekonomiczną i wyodrebnia się tworząc osobowość prawną

Osobowość ekonomiczna- prawo do podejmowania decyzji w ryzyko posiadanego majątku

Osobowość prawna- na szali kładziemy dobre imie czyli firmę

Gospodarowanie- aktywność, której celem jest wytworzenie produktu

Produkt- produkcja na sprzedaż

Cechy przedsiębiorstwa:

• Forma organizacyjna podażowej strony rynku

• Osobowosc prawna i ekonomiczna

• Konkretny sposób gospodarowania

Formy organizacji przedsiębiorstw:

1. jednostki cywilno- osobowe

Regulacje prawne powołujące je do życia nie zapewniają im ani osobowości prawnej ani ekonomicznej. Są najsłabsze i najmniejsze pod względem majątkowym, najłatwiej je założyć(ok. 1 mln)

• jednostka rejestrowa( ustawa o działalności gosp. Z 1999r)

Osobowość prawną tworzy założyciel rejestrując jednostkę pod imieniem i nazwiskiem własnym, osobowość ekonomiczą tworzy prywatny majątek założyciela, działa tylko jeden właściciel.

• spółka cywilna( prawo cywilne z 1965r)

Umowe sprzadza się u notariusza, osobowosć prawna po zarejestrowaniu pod imionami i nazwiskami wspólników, suma majątków to kapitał spółki.

• Spółka jawna( kodeks spółek handlowych z 2000r)

Tworzą wspólnicy podajac imię i nazwisko i rejestrujac ją w Rejestrze Spółek Handlowych. Można dokonywać zmian bez tłumaczenia gdyż nie ma umowy jak w S.C. Osoboość ekonomiczną tworzą majątki osobiste wszystkich wspólników. Spółka najpowszechniejsza.

• Spółka komandytowa( kodeks spółek handlowych z 2000r)

Jedna osoba ujawnia się z nazwiska i rejestruje spółkę-komplementariusz. On odpowiada całym majątkiem a reszta tylko do wysokości wniesionego wkładu. Zróżnicowany jest też podział zysków. Pozostali się nie ujawniają, wnoszą tylko kapitał( komandytariusze). Osobowość prawna nadaje komplementariusz, a ekonomiczna komandytariusze. Wadą jest to że ten kto wnosi kapitał nie otrzymuje na to dowodu.

• Spółka komandytowo- akcyjna( kodeks spółek handlowych z 2000r)

Spółka potwierdza wniesienie kapitału emitując i wręczając akcje, czyli świadectwa poświadczające. Można je odsprzedać tylko wspólnikom, nie na zewnątrz.

• Spółka partnerska( kodeks spółek handlowych z 2000r)

Najbardziej peryferyjna dla gospodarki. Zakładane tam gdzie sa zawody wolne( aktorzy, muzycy), Przyjęto, ze przedsiębiorstwo jes jedno ale każdy twórca rozlicza się oddzielnie. Ujawnia się jeden a reszta to ludzie schowani za swoją działalnością.

2. jednostki kapitałowe

Żeby je założyć należy wnieść niezbędna kwotę kapitału( określa go kodeks spółek handlowych). Osobowość prawna nadaje im ustawa, osoowość ekonomiczną określa kodeks spółek handlowych. Zarejestrować trzeba w Rejestrze Spółek Handlowych, co oznacza nadać od razu nazwę, kto właścicielem jest bez znaczenia. Dowodem na wniesiony kapitał jest otzrymanie udziału poświadczającego.

• spółka z.o.o.

Najmniej można wniesć 50 PLN, ale łącznie kapitał musi wynosić minimum 50 tyś PLN. Udziałowiec to włąściciel spółki i może on w każdej chwili sprzedać udziały osobom trzecim( niekoniecznie wspólnikom). Ukształtuje to wtórny rynek finansowy- obraca papierami wartościowymi.

• S.A.

Te same cechy co spółka z.o.o. ale kryteria osobowości ekonomicznej to 500tyś PLN. Jedna akcja( świadectwo wniesienia kapitału) to 1 PLN. W wyniku działania tego rynku wykształtuje się rzeczywista wartośc akcji różna od ceny nominalnej.

3. jednostki samorządowe( użyteczności publicznej)

Ich powinnościa jest zaspokajanie podstawowych potrzeb społecznych. Ok. 24% przedsiębiorstw w Polsce. Działaja tam, gdzie jest niska efektywnośc ekonomiczna lub jej brak.(ZKM, SKM)

• państwowe

• jednoosobowe spółki skarbu państwa

• jednoosobowe spółki własności gminnej

• zakłady/ jednostki budżetowe

2. ISTOTA RYNKÓW MIĘDZYNARODOWYCH I ICH CHARAKTERYSTYKA FUNKCJONALNA

1.Rynek międzynarodowy 2.rynek transnarodowy 3. rynek

różnonarodowy 4. Rynek globalny

1. rynek międzynarodowy

Gdziekolwiek, byle za granicę, byle zaistnieć za granicą.

2. rynek transnarodowy

Sprzedaż tylko w niektórych państwach, tam gdzie to efektywne. Np. przedsiębiorstwa lokują się w wlk. Brytanii ale nie w Niemczech

3. rynek różnonarodowy

Wybiera się segment psństw połączonych więziami gospodarczymi i ekonomicnymi.

4. rynek globalny

Sprzedaż w dowolnym miejscu, ale ściśle określonym.

Strategie sprzedaży przedsiebiorstw:

• Umiejętność dopasowania się w lokalne uwarunkowania danego rynku

• Opłacalnośc sprzedaży( gdzie najwięcej zarobimy)

Strategia- cel długookresowy(koło 2 lat)

Funkcja przedsiębiorstwa- zależności, jakie musi spełniać w stosunku do otoczenia aby działać.

Rodzaje zachować:

1. zachowanie w stosunku do pośredników( charakter marżowy)

2. zachowanie w stosunku do konsumentów( charakter cenowy)

strategia minimalizacji kosztów- wejdziesz na rynek jak umiesz zdławić koszty( ceny)

strategia dostosowania- dostosowywać się do specyfiki potrzeb.

mocno

rynek rynek

globalny transnarodowy

rynek rynek

międzyn. Różnonarodowy

mocno

dostosowanie

Gospodarki:

1. wojenna

2. administrowana( biurokracji)

3. przetargów publicznych

4. samorządowa

5. wolnorynkowa

fuzja- dośc dobrowolne połączenie się w jedno przdsiebiorstwo( ale nie joint- venture)

przejęcie- kupno czegoś(przedsiebiorstwa albo rynku)

3. SYSTEMY LOGISTYCZNE PRZEDSIĘBIORSTW NA RYNKACH MIĘDZYNARODOWYCH

Funkcje przedsiębiorstwa:

1. zaopatrzenie materiałowo- techniczne

• kontakty z dostawcami

• kontakty z rynkiem pracy

2. produkcja

produkcja- działalność gospodarcza, której celem jest wytwarzanie materiałów gotowych lub usług

3. zbyt

zbyt- przygotowanie produkcji do sprzedaży oraz dostarczenie jej do miejsca i w terminach, które sprecyzowanie są w umowach, lub które przedsiębiorstwo uzna za stosowne.

Logistyka- koordynowanie przemieszczania zasobów i informacji

System logistyczny- zbiór zasad, reguł lubn procedur postępowania, których celem jest kształtowanie zasobów rzeczowych w poszczególnych sferach działania przedsiebiorstwa

Zarządzanie logistyczne- budują je systemy logistyczne w oparciu o produkcje( początek myslenia logistycznego). Podstawowym czynnikiem wpływającym na sposób zarzadzania logistycznego jest typ produkcji.

Typy produkcji:

1. masowa

• Każdy następny produkt nie różni się pod względem ilościowoym ani jakościowym od poprzedniego

• Wartość kazdego egzemplarza jest bardzo niska i w związku z tym utrata jednostki takiej produkcji nie ma wpływu na efektywność działania całego przeds.

• Przedsiębiorstwo nie oznacza ani nie ewidencjonuje sztukowej ilości i w zwiazku z tym nie zna dokładnej skali własnej działalności( wyjątkiem jest wódka)

• Z punktu widzenia produkcji masowej społeczeństwo jest nieskończenie liczne

2. seryjna

• wielkoseryjna

- przedsiębiorstwo liczy i numeruje ilość wytwarzanej produkcji

• średnioseryjna

- ograniczony czas wytwarzania( gł. Przemysł motoryzacyjny)

• krótkoseryjna

• wartość jednostki jest bardzo wysoka i jej utrata znacznie obniża jakość

• każdy nastepny egzemplarz jest pod względem ilościowym i jakościowym taki sam lecz ilość jet sciśle kontrolowana przez producenta

3. jednostkowa

• każdy nastepny egzemplarz produkcji jest inny pod względem ilościowym i jakościowym od poprzedniego

• wartość każdego egzemplarza jest bardzo wysoka, ze utrata jednodtki oznacza załamanie się efektywności całego przedsiębiorstwa

• nie ewidencjonuje się i nie oznacza

Formy organizacji zaopatrzenia przedsiebiorstwa:

1. funkcjonalny model zaopatrzenia- każdy pracownik( w zaopatrzeniu) ma do wykonania tylko jedną funkcję

• dobór materiałów i urządzen technicznych do wykonywanej produkcji

• normowanie zużycia materiałów w produkcji( wyznaczane ilosci niezbędnych materiałów do zużycia)

PN- Polska Norma

ZN - Zakładana Norma

• planowanie dostaw do przedsiebiorstwa (terminy dostaw muszą się zgrać z terminami produkcji)

• zawieranie umów o dostawę

• gospodarowanie zapasami materiałowymi

• prowadzenie gospodarki magazynowej

• gospodarowanie odpadami z produkcji i surowcami wtórnymi

2. przedmiotowa/ branżowa forma organizacji zaopatrzenia- pracownik kupuje i zamawia materiały jednego rodzaju. Pełni wszystkie funkcje( branżowcy)

3. mieszana organizacja- jeden człowiek pełni okreslony rodzaj funkcji do wybranych branży

Zbyt (formy organizacji):

• bezpośredni

Przedsiębiorstwo produkujące zna i jednoznacznie identyfikuje odbiorcę. Odbiorca jest tylko jeden, więc kompletacja wyłacznie z uwzględnieniemjego postulatów. Odbiorca na ogół to hurtownia. Koszty dostawy ponosi albo producent albo odbiorca, w HZ dzielą się na ogół do granicy i od lub do portu i z portu.

• Tranzytowy

Dostawca zna wszystkich odbiorców, jednka każdy z nich ma inne wymagania względem kompletacji. Powstają pewne punkty tranzytowe gdzie się przepakowuje dostawy (model komiwojarzera). Jest to optymalizacja dostaw, czyli najkorzystniejsze w danych warunkach.

• składowniczy/ giełdowy

Przedsiębiorstwo nie zna finalnego odbiorcy lecz kompletuje dostawę biorąc pod uwagę wymogi giełdy towarowej.

4. PODSTAWY MARKETINGU PRZEDSIĘBIORSTW DZIAŁAJĄCYCH NA RYNKU MIĘDZYNARODOWYM,

ORGANIZACJA BADAŃ RYNKOWYCH I MARKETINGOWYCH

PRZEDSIĘBIORSTW

Marketing- zespół wiedzy i działań uczestników rynku, których celem jest poznanie i kształtowanie struktur rynku, dotyczą potrzeb społecznych (popyt) i konkurencji (podaż).

• Bierny (statyczny)

tylko poznawać, tylko wiedzieć ile popytu, ile konkurencji

• Dynamiczny

Wykształtował się w latach 20-tych, bierze rynek pod uwagę jako działanie

• Mix

Wykształtował się z dwóch pierwszych, narzędziowy, jak to robić

• Bezpośredni

Samodzielnie wykonywany marketing. Jest tani, mąło precyzyjny, powierzchowny, podstawą informacji są zbierane statystyki

• Zlecany

Badania marketingowe zlecane są firmie prowadzącej działalność w danym państwie. Jest to marketing oparty na badaniach bezpośrednich.

Popyt- trzeba umieć kształtowac preferencje i zachowania konsumentów

Pozycjonowanie- analiza pozycji jaką produkt zdobywa w ukształtowanych strukturach

Instrumenty marketingu-mix:

1. 
   promocja

2. produkt zasada 4xP

3. cena

4. dystrybucja

badania rynkowe badania marketingowe

• koniunktura

• trendy rynkowe

• struktury rynku

charakterystyki rynku sa od nas niezależne. Poznajemy je jako absolutnie istniejące

WSPÓLNE

Popyt

produkt

cena

promocja

dystrybucja

Klasyczne cechy kazdego rynku, za pomoca których staramy się zaistniec swoją działlnością gosp.

• sprzedaż/przychody ze sprzedaży

• preferencje

• zachowania

• techniki marketingowe

zakładamy ze w naszych rękach jest wiedza i możliwość wpływania na rynek

Pozycjonowanie produktu:

1. struktury:

• popytowe

obowiązuje zasada aby produkt znalazł niszę popytową

• jakości

znalezienie miejsca, poziomu zaspakajania potrzeb

• konkurencji

osiagnąć miejsce względem innych lecz takich samych produktów

• czasu

• przestrzeni

znalazły się na rynku w ściśle określonym czasie i miejscu

Pozycjonowanie przedsiebiorstwa:

1. struktury:

• operacyjne

decyzja o zaistnieniu w określonym czasie i miejscu

• kapitałowe

określeni właściciele

• strategiczne

pozycjonuje się- cele

Metody badań:

Marketing bierny:

1. obserwacja

• uczestnicząca

Sami zmysłami obserwujemy i uczestniczymy w funkcjonowaniu rynku. Naszym zadaniem jest wypełnienie kartyy obserwacji

Karta obserwacji- wypełniana znakowo nie słownie.

• Pośrednia

Gdy nie możemy uczestniczyć w obserwacji. Wypełnia się również kartę obserwacji ale odpowiadają na nią osoby uczestniczące w rynku a nie my.

2. ankieta- charakter luźny, tematycznie nieścisła i ankietowany nie musi odpowiadać, dowolny system stosowania pytań.

3. kwestionariusz- nie wolno zmieniać logiki stawiania problemów, charakter stały (jeden druk przez wiele okresów badawczych)

4. wywiad

Spotkanie celowe gdzie obie stronysię umawiaja co do problemów poznawanych, zakres tresciowy rozmowy. Zmuszanie do wyznan to nie wywiad.

• Indywidualny

Tylko jedna osoba odpowiada

• Publiczny

Odpowiada wiecej osób

• Gospodarczy

Kupno informacji gospodarczych

Raport- dokumentacja z wywiadu

Marketing dynamiczny:

1. przyjęcie strategii działania

• strategie Kotlera

kształtować rynek należy przez zmianę jego struktur, specjalizacja i dywersyfikacja na rynku

dywersyfikacja- róznicowanie rynku przez wprowadzanie nowych produktów

• strategie Porterowskie

strategie wynikają z charakterystyk ekonomicznych, np. strategia kosztowa (minimalizacja kosztów), strategia cenowa (przyjęcie zmiennosci w cenach), strategie konkurencji. Rynek kształtują postawy przedsiębiorstw(rozwój i ograbiczenie konkurencji, przetrwanie)

V. FINANSOWANIE DZIAŁALNOŚCI I ZASADY ICH OCENY FINANSOWEJ PRZEDSIEBIORSTW DZIAŁAJĄCYCH NA RYNKACH MIĘDZYNARODOWYCH

Finansowanie:

• działalności operacyjnej

• działalności rozwojowej

finansowanie- całokształt wydatków pieniężnych jakie ponosić winno przedsiębiorstwo chcąc realizować przewidziane przez siebie cele.

Przedsiębiorstwo finansuje:

• zakupy majątku trwałego

W Polsce uznawane sa za działalnosć rozowjowa i nosza nazwe inwestycji

• zakupy majątku obrotowego

• zakupy pracy uznawane są za działalnosć operacyjną

• zakupy usług obcych

Dwie postacie środków pieniężnych:

1. kasa

2. ROR (Rachunek Rozliczeniowy)

Należności- tam ukryta jest kasa, nimi finansuje się usługi obce, wartości pieniężne, które posiadają odbiorcy wraz ze sprzedaną im produkcją, mogą służyć finansowaniu:

• Weksel

• Sprzedaż należności (zaniżona wartość)

• Zastaw pod należności

Zapasy- można je upłynnić, można wymienić (barter), można tez wystawić na giełdzie

Dźwignia finansowa- korzystanie z zewnętrznych źródeł finansowania, jej podstawą sa zobowiązania

Zobowiazania- wartości pieniężne, które przedsiębiorstwo zalega dostawcom wraz z towarami/ usługami otrzymanymi.

Środki finansowania inwestycji:

1. własne:

• amortyzacja

obce:

• kredyty inwestycyjne

• pożyczki inwestycyjne

• papiery wartościowe ( emitowane na cele inwestycyjne)

• zastawy inwestycyjne

metoda wskaźnikowa- ocenie działalności przedsiębiorstwa służą wskaźniki:płynności, rentowności

Min. kosztów

---