1. Znaczenie przedsiębiorczości dla gospodarki rozwoju kraju.

2. Co należy zrobić przed założeniem firmy.

3. Rola marketingu e biznesie.

Ad. 1

Przedsiębiorczość to działania ludzi, które prowadzą do zmiany statusu społeczno - ekonomicznego i kulturowego człowieka, to również ciężka praca która pociąga za sobą stres, ryzyko i oczywiście satysfakcję z osiągniętego celu.

Przedsiębiorczość to również element gospodarki rynkowej, który uwidacznia potrzeby dnia dzisiejszego i jutrzejszego i stara się wyprodukować takie towary i wykonać takie usługi aby je w całości zaspokoić.

Przedsiębiorczość tak wiec jest postawą wobec życia, znane nam powiedzenie „weź sprawy w swoje ręce” jest wspaniały i trafnym odnośnikiem do przedsiębiorczości.

Przedsiębiorczość rozumiana jako rozwój przedsięwzięć gospodarczych i firm jest najbardziej oczywistą i zwykle najprostszą metodą wykorzystania lokalnych zasobów. Poprzez działalność gospodarczą zostają one przekształcone w środki zaspokajające liczne potrzeby np.

• Przyrost miejsc pracy, zatrudnienie bezrobotnych co za tym idzie zmniejszenie wypłat z funduszu pracy na zasiłki dla bezrobotnych,

• Wprowadzanie innowacji badania wykazują, że wiele odkryć i nowości zawdzięczamy - my konsumenci inwestorom niezależnym i drobnym przedsiębiorstwom,

• Baza podatkowa, wpływy pieniędzy z podatków do budżetu państwa,

• Dbanie o klienta spowodowanie dużą konkurencją na rynku,

• Praca jako „okno na świat” firmy zagraniczne z nowymi poglądami, metodami produkcji,

• Przedsiębiorstwa jako nośniki postępu, sponsorzy badań,

• Również w drobnej przedsiębiorczości pracuje i zarabia klasa średnia są to klienci zapewniający stabilizację systemu rynkowego.

Rozwój przedsiębiorczości powinien być rozpatrywany również w kontekście różnych elementów takich jak: środowisko, kultura społeczności, gospodarka i władza. Ważnym czynnikiem są władze, które czynnie wspomagają przedsiębiorców.

Najważniejsze cechy rozwoju to:

• Wykorzystanie zasobów lokalnych (surowcowych np. ropa, węgiel, ludzkich)

• Rozwój oparty na kontynuacji ( tradycja, ale nie Konserwatyzm małe firmy rodzinne, które są przekazywane z pokolenia na pokolenie w raz z doświadczeniem i renomą)

• Powiązania z odległymi rynkami zbytu, różnego rodzaju umowy miedzy regionalne lub międzynarodowe

Tak pojmowany rozwój przedsiębiorczości, może się stać podstawą do jej rozwoju i do rozkwitu drobnych przedsiębiorstw, które dadzą nam miejsca pracy jak również zapewnią nasze potrzeby na dane produkty i usługi

Drobna przedsiębiorczość szybciej jest wstanie zareagować na zmiany sytuacji ekonomicznej w kraju, może szybciej wdrożyć nowe technologie i stworzyć nowe miejsca pracy. Cechą jest minimalne zbiurokratyzowanie w stosunku do dużych firm, możliwość wyprodukowania towarów na zamówienie, a także małych serii.

W krajach zachodnich udział drobnych przedsiębiorstw wynosi od 60% do 80% i stanowi on tz. „lokomotywę” gospodarki.

W krajach Unii Europejskiej małe firmy stanowią ponad połowę przedsiębiorstw, w Japonii zaś 90% świadczy to o ogromnej roli drobnych przedsiębiorstw w rozwoju gospodarki jak również o dużej przychylności władz w stosunku do nich.

Ad.2

Każdy z nas marzy o założeniu własnej firmy, która będzie przynosiła zamierzony zysk jak i będzie prężnie działała na rynku. Założenie własnej firmy jest jednak bardzo pracochłonnym zajęciem, które wymaga dużego nakładu pracy, choć wiele osób nie zdaje sobie z tego sprawy i posiadanie pewnej kwoty gotówki. Aby założyć własną działalność musimy przeanalizować wiele elementów a zarazem oszacować swoje możliwości. Do takich ważnych i pierwszych elementów należą:

• Szanse rozpoczęcia działalności gospodarczej,

• istniejące potrzeby,

• lepszy sposób zaspokojenia potrzeb,

• wyższe użyteczności,

• połączenie produktów i usług,

• Koszty założenia,

• maszyny,

• wyposażenie,

• opłaty, (gaz, prąd )

• licencje i pozwolenia

• opłaty prawne,

• reklama początkowa,

• Koszty rozpoczęcia

• rodzaj działalności,

• rozmiar działalności,

• rodzaje zapasów,

• lokalizacja,

• pomoc fachowa

• Koszty prowadzenia

• zapasy,

• zaopatrzenie,

• reklama,

• podatki,

• czynsze,

• płace,

• usługi sektora publicznego,

• ubezpieczenia,

• naprawa sprzętu i wyposażenia

Po dokładnej analizie i przemyśleniu tych elementów będziemy wiedzieli czy planowana przez nas działalność przyniesie nam dochody i będzie miała szanse na rozwój.

Kolejne działania przedsiębiorcy powinny obejmować analizę możliwości zorganizowania firmy, która zmusza nas do odpowiedzenia na następujące pytania:

• w jakiej dziedzinie zamierzamy prowadzić biznes,

• jakie produkty lub usługi chcemy oferować klientom,

• dlaczego chcemy otworzyć nasze przedsiębiorstwo

Prowadzenie nawet bardzo małej firmy np. kiosku z prasą wymaga równie dokładnego i starannego planowania co prowadzenie dużego przedsiębiorstwa .

Planowanie najczęściej musimy zacząć od dokonania wyboru rodzaju prowadzenia działalności. Powinnyśmy wybrać taki rodzaj działalności, który daje nam największe szansę powodzenia i na którym choć troszkę się znamy. Musimy odpowiedzieć sobie na pytanie czy dysponujemy wystarczającymi środkami na uruchomienie własnej firmy. Część środków musimy posiadać sami a resztę możemy uzyskać z kredytów bankowych.

Następnym krokiem jest sporządzenie Planu przedsiębiorstwa czyli. BIZNES PLANU by choć w przybliżeniu ocenić swoje możliwości. Również może być on nam potrzebny do uzyskania kredytu. Taki plan nie tylko ułatwia nam pracę przed założeniem firmy , ale również po rozpoczęciu działalności, przedstawia nam nie tylko koordynację pracy i przewidywania rozwoju, ale także stanowi analizę opłacalności różnych przedsięwzięć. Bardzo ważną decyzją jest również oszacowanie i ustalenie w jaki sposób ową działalność finansować. Źle oszacowanie wielkości finansów niezbędnych na rozpoczęcie działalności może w istotny sposób zmniejszyć szanse powodzenia naszej firmy. Wielkość nakładu finansowego zależy od :

• Rodzaju działalności ekonomicznej , np. przemysł wytwórczy potrzebuje większych nakładów finansowych, gdyż wymaga maszyn, pomieszczeń, specjalistów, a działalność hurtowa czy sprzedaż detaliczna potrzebuje stosunkowo mniejszego wkładu gotówki,

• Rozmiar działalności ekonomicznej,

• Lokalizacja przedsiębiorstwa, w zależności od rodzaju prowadzonej działalności musimy dokonać wyboru miejsca, jeśli ma to być sklep miejsce musi być tam, gdzie jest duży przepływ ludzi, im większy tym lepszy, dla hurtowni jedną z ważniejszych spraw jest wybór takiego miejsca, które będzie miało dobry dojazd dla samochodów i czy będziemy mogli zapewnić naszym klientom miejsca parkingowe

• System ekonomiczny

• Pomoc fachowa, niektórzy dostawcy mogą nam udzielić rabatu na towary lub wyposażenie naszego np. sklepu

• Rodzaj potrzebnych zapasów - zależy to jaka działalność prowadzimy np. prowadząc sklep odzieżowy na nasze zapasy będziemy potrzebować mniejszego nakładu pieniędzy niż na zapasy, gdy będziemy prowadzić sklep RTV.

Zbyt niskie oszacowanie wielkości finansów niezbędnych przy rozpoczęciu działalności gospodarczej może w istotny sposób obniżyć szanse powodzenia całego przedsięwzięcia.

Bardzo ważnym krokiem zmierzającym do założenia jakiejkolwiek działalności jest wybór formy prawnej, w Polsce istnieje kilka form prawnych, które nasza firma może przejąć

- własność indywidualna osoby fizycznej gdy przedsiębiorstwo prowadzone jest na podstawie zgłoszenia do ewidencji działalności gospodarczej,

• Spółka akcyjna

• Spółka jawna,

• Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością,

• Spółka akcyjna,

• Spółka komandytowa,

• Spółdzielnia,

• Joint-venture.

Każda działalność gospodarcza regulowana jest przez przepisy prawa i musi być z nim zgodna.

Gdy przeanalizujemy wszystkie powyższe sprawy, gdy mamy lokal i dokonaliśmy wyboru prawnego naszej firmy np. wpisu do Ewidencji działalności gospodarczej. Powinnyśmy teraz:

- wyrobić sobie pieczątkę,

• zgłosić działalność do Urzędu Skarbowego

• podjąć decyzję czy będziemy zatrudniać pracowników,

• rozważyć sprawę zgłoszenia firmy do sanepidu

• Zgłosić firmę jako płatnika składek oraz wykonać inne zgłoszenia do ZUS-u,

• Załatwić sprawę regonu.

Na koniec pozostaje tylko żyć powodzenia , aby nasza firma zajęła znaczące miejsce na rynku.

Ad 3

Marketing jest procesem społecznym i zarządczym, dzięki któremu konkretne osoby i grupy otrzymują to, czego potrzebują i pragną osiągnąć poprzez tworzenie, oferowanie i wymianę posiadających wartość produktów.¹

Marketing jest wynikiem poszukiwań sposobu ograniczenia ryzyka, z jakim mam do czynienia każdy przedsiębiorca prowadzący działalność gospodarczą na rynku, który jest nasycony produktami i konkurencyjnością. W sytuacji nadwyżki podaży łatwiej jest wyprodukować produkt, niż go sprzedać, myślenie o sprzedaży produktu w chwili, gdy jest on już wyprodukowany, jest spóźnione. Dla uniknięcia sytuacji zalegania towarów w magazynach należy dużo wcześniej badać potrzeby i oczekiwania konsumentów tak projektować produkt, aby w pełni spełnił oczekiwania i potrzeby potencjalnego klienta.

Marketing jest więc zbiorem zaleceń, dla przedsiębiorców realizujących swoje cele na rynku jest praktyczną wiedzą wykorzystywania przez przedsiębiorstwa dla zwiększenia skuteczności swego działania i uzyskania ustalonych przez siebie i realizowanych na rynku celów. Konieczność stałego ulepszania i rozwijana tych zaleceń wynika z rozwoju środowiska w jakim dane przedsiębiorstwo działa i od stopnia nasycenia rynku towarami.

Przyglądając się definicją marketingu przedstawionym powyżej możemy wyodrębnić elementy, które są podstawowymi pojęciami marketingu.

¹ P. Kotler

Są to:

• Potrzeby, pragnienia i popyt,

• Produkty,

• Wartość, cena i zadowolenie;

• Wymiana, transakcje i związki,

• Rynki,

• Marketing i uczestnicy rynku.

Elementy te tworzą ciąg logiczny, który przedstawiłam na poniższym rysunku

W tym miejscu był rysunek

Według T. Kramem najważniejszymi elementami marketingu są:

• Produkt,

• Cena,

• Dystrybucja,

• Promocja

Produkt -towar który zaspokaja potrzeby i pragnienia konsumentów. Na jakość produktu wpływa marka i opakowanie towaru. Marka produktu jest znakiem rozpoznawczym towaru oraz firmy która go wyprodukowała. Razem z produktem ściśle wiąże się jego opakowanie na którym są umieszczane informacje o tym produkcje min. cen lub różnego rodzaju konkursach związanych z promocją produktu. Estetyka opakowania zachęca potencjalnego konsumenta do zakupu.

Cena- jest ważnym elementem wpływającym na wielkość sprzedaży. Cena produktu, który wchodzi na rynek nie może być zbyt wysoka , aby nie zrazić tym nowych klientów i nie może być zbyt niska aby klienci nie wątpili w jakość tego produktu. Wysokość ceny jest określona dwiema granicami, wysokość minimalna określa koszt produkcji produktu, a maksymalna możliwości nabywców.

Dystrybucja- polega na stworzeniu ciągłego przepływu produktu między sferą produkcji a sferą konsumpcji. Dystrybucja zapewnia przedsiębiorstwu zbyt wytworzonych produktów i osiągnięcia zamierzonym efektów finansowych..

Promocja - służy do informowania konsumentów o produktach przygotowanych z myślą o nich. Wszystkie działania promocyjne mają na celu zwiększenie wielkości sprzedaży, pobudzenie rynku i jego ciągły rozwój. W skład promocji wchodzi;

• Reklama i sponsorowanie,

• Promocyjna sprzedaż,

• Działalność środowiskowa-„public relations”

• Sprzedaż osobista.

Przy wykorzystaniu tych czterech elementów w praktyce okazuje się ze firma wchodząca na rynek z nowym produktem musi wykonać wiele innych czynności np. musi określić dokładnie adresata produktu.

W tym celu firma przeprowadza rozpoznanie rynku, firma taka najczęściej współpracuje z konsumentami lub z organizacjami konsumenckimi.

Badania marketingowe maja na celu zgromadzenie danych i przetworzenie ich w takie formy , które umożliwią podjecie słusznych decyzji marketingowych. Są one praktykowanie przez przedsiębiorstwa jak i zlecane instytucją, które specjalizują się w badaniach marketingowych. Wyniki te dostarczają firmą informacji o jej pozycji na rynku, o gustach i potrzebach klientów. Dzięki tym wynikom jest opracowywany biznes plan, który jest najważniejszym dokumentem przedsiębiorstwa informującym o kondycji ekonomiczno-finansowej oraz pomagającym znaleźć partnerów i kontrahentów na rynku. Najczęściej stosowanymi metodami badań są: przeprowadzanie ankiet, obserwacja rynku.

Widzimy że marketing odgrywa bardzo ważną rolę w działalności każdego przedsiębiorstwa. Marketing w przedsiębiorstwie musi spowodować, aby klienci nabywali produkt albo korzystali z usług tej firmy. Marketing musi wywołać u nabywcy chęć posiadania chęć potrzeby właśnie tego produktu lepiej i skuteczniej niż to robi konkurencja.

Strategia marketingowa jest ukierunkowana na ciągły rozwój firmy, jej ulepszanie, unowocześnianie, a także na ciągłe badanie potrzeb klienta oraz obserwację konkurencji. Przedsiębiorstwa dzięki marketingowi dążą do wprowadzania nowych produktów , których na rynku jeszcze nie ma, a które będą cieszyły się dużym popytem u klientów nie będą odstraszały ceną i które zapewnią zysk finansowy przedsiębiorstwu..

BIBLIOGRAFIA

Ad 1

Dawidziuk S „Przedsiębiorczość” Wyższa Szkoła Menedżerska Warszawa 1999.

Bończak Kucharczyk E. , Herbst K., Chmura K. „Jak władze lokalne mogą wspierać przedsiębiorczość” Warszawa 1998

Ad 2

Dawidziuk S „Przedsiębiorczość” Wyższa Szkoła Menedżerska Warszawa 1999.

Ad.3

Dawidziuk S „Przedsiębiorczość” Wyższa Szkoła Menedżerska Warszawa 1999.

Pindakiewicz J. „Podstawy marketingu” Szkoła Główna Handlowa Warszawa 1997

10

POTRZEBY

PRAGNIENIA

POPYT

PRODUKTY

WARTOŚĆ

CENA

ZADOWOLENIE

WYMIANA TRANSAKCJE

ZWIĄZKI

RYNKI

MARKETING

UCZESTNICY

RYNKU

---