NOWOŚĆ MLEKO ROZWESELAJĄCE DLA NASZYCH BOBASÓW

Zapraszamy na nasze strony internetowe

http://www.mleko -krówka

LUB TELEFON [phone]

PROMOCJA DO KOŃCA GRUDNIA

PIERWSZYCH 20 FIRM DUŻE OPUSTY

NOWOŚĆ MLEKO

USPOKAJAJĄCE DLA NASZYCH BOBASÓW

Zapraszamy na nasze strony internetowe

http://www.mleko -krówka

LUB TELEFON [phone]

PROMOCJA DO KOŃCA GRUDNIA

PIERWSZYCH 20 FIRM DUŻE OPUSTY

O Firmie „MU MLEKO KRÓWKA”

Powstaliśmy w 1999 roku. Pięcioro rolników , wysokowydajnych producentów mleka nie miało zbytu na swój produkt. Niskie ceny i nadprodukcja mleka zmusiły nas do utworzenia spółdzielni pod nazwą „MU MLEKO KRÓWKA”

Wzięliśmy sprawy w swoje ręce. Uzyskaliśmy kredyt z Funduszu Rozwoju Małych Przedsiębiorstw Wiejskich. Kredyt jest nisko oprocentowany a w przypadku wygospodarowania zysku w przeciągu 3 lat, połowa kredytu zostaje umorzona a następna połowa z korzystną prolongatą rozłożona na szereg rat.

Surowiec do produkcji pozyskujemy z czystych ekologicznie obszarów Polski. Spełniamy surowe wymogi Unii Europejskiej. Nasz nowo wybudowany zakład jest nowoczesny. Nasza produkcja jest niewielka, obecnie około 2.000.000 litrów na rok. Szczególny jednak nacisk kładziemy na badania jakości surowca używanego do produkcji oraz na innowacyjność naszych produktów.

Obecnie produkujemy szeroki i głęboki asortyment mleka od 0,5% do 3,2%tłuszczu:

• mleko pasteryzowane w opakowaniu foliowym

• mleko pasteryzowane w kartoniku

• mleko w proszku dla dzieci od 0 do 3 m-cy

• mleko w proszku dla dzieci od 3 do 6 m-cy

• mleko w proszku dla dzieci od 6 do 12 m-cy

• mleko z domieszkami mąki kukurydzianej, ryżowej, bananowej, dla dzieci powyżej 9 m-ca życia

• sproszkowane desery mleczne w 7 różnych smakach dla dzieci powyżej 1 roku życia.

• mleka witaminizowane przeznaczone dla dzieci w wieku przedszkolnym i powyżej

Przy wprowadzaniu naszych produktów na rynek, szczególną uwagę położyliśmy na jakość produktu, opakowanie i jego rolę informacyjną, odpowiednią reklamę skierowaną do rodziców oraz różnorodne promocje .

1. Cel projektowania i realizacji projektu

Firma „ MU MLEKO-KRÓWKA” , rozpoczęła produkcję mleka w proszku dla dzieci serii: „Mleko -Rozweselające” i „Mleko- Uspokajające”. Mleko przeznaczone jest dla dzieci w przedziale wiekowym od 1- go miesiąca do 5 roku życia.

Misja firmy skierowana jest do rodziców :

„ Jesteśmy tu po to, aby dać Ci chwilę spokoju „

Firma „ MU MLEKO-KRÓWKA” istnieje na rynku od trzech lat. Jest przedsiębiorstwem szybko rozwijającym się . Celem jest opanowanie 20% krajowego rynku , oraz eksport. Wynikiem realizacji tych celów jest rozpoczęcie produkcji nowego mleka w proszku serii:

• „Mleko -Rozweselające”

• „Mleko- Uspokajające”

Przez wprowadzenie tego nowego asortymentu planuje się zwiększenie sprzedaży , co powinno wpłynąć korzystnie na sytuację finansową firmy. Nastąpi też lepsze wykorzystanie istniejących zdolności produkcyjnych Spółdzielni „ MU MLEKO-KRÓWKA”. Obecnie pracujemy na 70 % mocy.

2. Charakterystyka produktów firmy „ MU MLEKO-KRÓWKA”.

Firma do tej pory produkowała mleko dla dzieci w wieku od 1 miesiąca do 5 lat.

Poniżej przedstawiono umiejscowienie produktów „ MU MLEKO-KRÓWKA” na krzywej cyklu życia produktu na koniec 2001 roku .

Rysunek pokazuje , że dotychczas produkowane mleka firmy „ MU MLEKO-KRÓWKA” znajdowało się w następujących fazach :

0- A mleko - w fazie wprowadzenia ( 1999 rok)

1. B mleko - w fazie wzrostu

2. C mleko - w fazie przejściowej między dojrzałością a nasyceniem

3. D mleko 4- w fazie nasycenia

E- mleko - w końcowej części fazy spadku ( 2006 rok)

1/4 produkowanego przez nas mleka w proszku znajduje się w fazie spadku, lecz produkcji jeszcze nie zakończyliśmy.

2/4 produktów znajduje się w fazie nasycenia.

1/4 to nowe produkty. Połowa z nich znajduje się w fazie wzrostu oraz wprowadzania , w tym „Mleko-Rozweselające” i „Mleko- Uspokajające”.

2.1. Przeznaczenie :

Mleko dla dzieci „Mleko -Rozweselające” i „Mleko- Uspokajające” , przeznaczone jest do konsumpcji o każdej porze dnia . Zadaniem mleka jest uspokojenie - rozbrykanego dziecka, lub rozweselenie płaczącego dziecka. Nie zapomnieliśmy również o rodzicach , na pewno takie mleko pozwoli im na chwilę oddechu od absorbującego i ukochanego malca.

2.2.Spełniane funkcje

• Dożywianie dziecka ( dodatkowymi składnikami w mleku są witaminy)

• Zaspokojenie głodu wszędzie ( w domu, na spacerze ,w podróży)

• Uspokojenie nazbyt pobudzonego dziecka

• Uspokojenie płaczącego dziecka i rozweselenie dziecka markotnego

• Odpoczynek dla rodziców

2.3. Stopień nowości

Mleko będzie produkowane w dwóch wersjach :

• Jedno jako mleko rozweselające

• Drugie jako mleko uspokajające

Nowe produkty różnią się między sobą - wyglądem zewnętrznym i spełnianymi funkcjami.

Podstawą produkcji jest produkowane do tej pory zwykłe mleko . Nowa wersja „Mleko rozweselające” i „Mleko uspokajające” została zmodyfikowana pod względem następujących składników :

• Bogatsza oferta witamin

• Dodatek rozweselający

• Dodatek uspokajający

• Wyglądu zewnętrznego ( mleko kolorowe lub z dodatkami barwnymi)

Z przeprowadzanych badań marketingowych wynika , że na rynku produktów mlecznych dla dzieci , nie ma do tej pory takiej oferty. Klienci dokonując zakupu , kierować się będą przede wszystkim :

• Dobrem swojej pociechy

• Jakością mleka

• Aspektem psychologicznym

Dążąc do zaspokojenia wymagań klientów firma „MU MLEKO-KRÓWKA” wprowadziła następujące zmiany :

• Poprawa wyglądu, nowoczesny kształt opakowania, łatwe otwarcie

• Wprowadzono , przebadane nowe witaminy potrzebne dla rozwoju dziecka w tym wieku.

2.4. Przewidywana cena produktu

Na podstawie nakładów ponoszonych przez firmę „ MU MLEKO-KRÓWKA” , oraz dążeniu do sprostania konkurencji i po analizie cen mleka na obecnym rynku, postanowiono przyjąć następujące ceny:

1. „ Mleko - rozweselające” : cena zbytu 3,00 zł

2. „ Mleko - rozweselające„ : cena detaliczna 3,60 zł

3. „ Mleko - uspokajające” : cena zbytu 3,00 zł

4. „ Mleko - uspokajające : cena detaliczna 3,80 zł

Cena mleka w proszku na rynku waha się pomiędzy 2,70 zł do 3,70 zł.

Zastosowaliśmy więc cenę wejściowa na rynek bardzo niską. Podjęliśmy taką decyzję gdyż rynek mleka dla niemowląt nie wykazuje tendencji wzrostowych i każda wyższa cena może być przyczyną odrzucenia produktu. Nasz produkt skierowany jest do klientów o różnych dochodach.

2.5. Porównanie produktu z ofertą konkurencji

Ponieważ jest to nowy produkt , którego jeszcze nie ma na rynku , porównanie z oferta konkurencji jest niemożliwe. Owszem, najprawdopodobniej szybko zaczną się pojawiać podobne produkty z konkurencyjnych źródeł, lecz pozycja naszego produktu powinna być już ugruntowana o ile oczywiście produkt przyjmie się na rynku.

Postaramy się jednak porównać nasz produkt w skali ocen od 1 do 4 :

1. bardzo słaba

2. średnia

3. dobra

4. bardzo dobra

Lp.	Czynniki	Wartość Względna	Mleko - Rozweselające	Mleko - Uspokajające
1	Wizerunek Firmy	3	3	3
2	Potencjał Sprzedaży	4	2	4
3	Jakość produktów	4	4	4
4	Asortyment	3	2	2
5	Ceny	3	3	3
6	Reklama	4	3	4
	Suma	21	17	20




Założenia marketingowe były następujące : obydwa produkty powinny osiągnąć maksymalną ilość punktów tzn: 21 : „Mleko- rozweselające „ otrzymało 17 punktów , „Mleko- uspokajające” 20 punktów.

Z powyższego zestawienia oraz badań rynkowych dotyczących opinii nowo wprowadzonego produktu wynika, że firma „ MU MLEKO-KRÓWKA” powinna dążyć do podniesienia sprzedaży, ogarnięcia swoim zasięgiem większego rynku, w szczególności podniesienia potencjału sprzedaży produktu „Mleka- rozweselającego” , gdyż właśnie to mleko cieszy się największym zainteresowaniem ze strony rodziców.

3.Mocne i słabe strony konkurencji

Mocne strony :

Mlekowita Sp. z o.o. w Świeradowie

Mlekowita - obecna na rynku od 30 lat, posiada więc ugruntowaną pozycję. Produkty są dobrej jakości, w przystępnej cenie, stosują od lat własną technologię. Firma kontroluje 10% rynku.

Zakłady Mleczarskie we Włoszczowej

Włoszczowa - istnieje na rynku od 25 lat. Silna kapitałowo, przystępna cena dzięki zastosowaniu nowej technologii gdyż spadły koszty wytworzenia produktu. Firma doskonale wykorzystuje efekty doświadczeń , dzięki stałej wykwalifikowanej kadrze kierowniczej. Kontroluje 25% rynku.

Spółdzielnia Mleczarska „Odrodzenie” w Bydgoszczy

Odrodzenie - istnieje na rynku od 20 lat jest znana na rynku. Niska cena produktu. Kontroluje 10 % rynku.

Spółdzielnia Mleczarska „Polskie mleko” w Suwałkach

Polskie Mleko - istnieje od 5 lat. Firma silnie kapitałowo. Produkuje produkty wysokiej jakości, z wysokiej jakości surowców, po przystępnej cenie. Wytwarza szeroki i głęboki asortyment. Kontroluje 25 % rynku.

Zakłady Mleczarskie „Mazury” w Białymstoku.

Mazury - rozpoczęła działalność przed 2 laty. Wytwarza produkty dobrej jakości przy wykorzystaniu nowoczesnej technologii. Kontroluje 10% rynku.

Spółdzielnia Mleczarska „ MU Mleko-Krówka” w Katowicach

Mu Mleko-Krówka - 10% udziału w rynku krajowym.

Inne lokalne zakłady mleczarskie kontrolują ok. 10% rynku.

Słabe strony:

Mlekowita - słaba kapitałowo, wąski asortyment, słaba pozycja konkurencyjna, słaby poziom marketingu.

Włoszczowa - szeroki lecz płytki asortyment.

Odrodzenie - słaba kapitałowo, brak innowacyjności, niska jakość produktu, wąski asortyment, słaby image firmy, nie nadążanie za postępem technicznym, niska rentowność firmy.

Polskie mleko - niska jakość opakowań.

Mazury - wąski asortyment produkcji, niewielka i kosztowna sieć dystrybucji.

3.1 Możliwości dla „ MU MLEKO-KRÓWKA”

Najsilniejszymi konkurentami są Włoszczowa i Polskie Mleko . W związku z łatwym dostępem do surowca, najefektywniejsze wydaje się konkurowanie za pomocą szeroko pojętej reklamy i promocji, zwracając szczególną uwagę na estetykę opakowań oraz opinię lekarzy polecających nasze mleko jako produkt godny zaufania i wysoko przez nich oceniany. Wymogiem powodzenia jest umieszczenie opinii obok atestu wydanego przez Instytut Matki i dziecka, na przedniej części opakowania.

4. Charakterystyka rynku zbytu

4.1 Potencjalni klienci

Zastosowaliśmy strategię segmentacji, ponieważ pozwala ona precyzyjniej określić potrzeby nabywców, trafniej ocenić atuty i słabości firmy, możemy bardziej efektywnie ulokować środki przeznaczone na marketing, precyzyjnie i bardzo praktycznie określamy cele rynkowe firmy a następnie kontrolujemy i korygujemy działania marketingowe.

1. Kryterium demograficzne

1. rynek okresu niemowlęcego

2. rynek okresu przedszkolnego

2. Kryterium ekonomiczne - ludzie bogaci oraz przeciętnie usytuowani.

3. Kryterium geograficzne - bez znaczenia. ( wieś, góry, morze, itp.)

4. Kryterium społeczno - intelektualne - znaczenie ma wykształcenie ludzi, poziom świadomości społecznej, poziom kulturalny.

Wśród bezpośrednich odbiorców mleka są hurtownie zajmujące się dystrybucją nabiału.

4.2. Potrzeby klientów

Oczekują produktów wysokiej jakości, bez lub z minimalną (konieczną)ilością konserwantów, o długim okresie przydatności do spożycia, stosunkowo niskiej, przystępnej ceny, spełniające wymienione na opakowaniu walory, łatwe do przygotowania w każdych warunkach, z dużą wartością odżywczą.

Klientami „ MU MLEKO-KRÓWKA” są przede wszystkim młode małżeństwa mające małe dzieci, które przy zakupie kierują się skutecznością oraz przystępną ceną mleka.

4.3 Przewidywany rozwój potrzeb

W obecnej sytuacji rynkowej segmenty rynku do których adresowany jest nasz produkt są ograniczone. Obecnie w Polsce jest niż demograficzny a w przyszłości nie zapowiada się poprawa sytuacji. Walka o utrzymanie rynku jest i będzie ciężką i mozolną pracą. Klienci będą szukali kompromisu pomiędzy ceną i jakością produktów.

Obecny kryzys gospodarczy , zubożenie polskiego społeczeństwa, nie będzie sprzyjało rozwojowi rodziny. Musimy więc tak zarządzać firmą aby jakość produktu została utrzymana na jak najwyższym poziomie, ciągle udoskonalana przy jednoczesnym utrzymaniem ceny na możliwie ustabilizowanym poziomie.

4.4. Przewidywane zapotrzebowanie

Przewidywane zapotrzebowanie na produkty firmy „ MU MLEKO-KRÓWKA”

• 2.100.000 litrów w 2002 rok.

• 2.600.000 litrów w 2003 roku

• 3.100.000 litrów w 2004 roku

• 4.200.000 litrów w 2005 roku

• 3.400.000 litrów w 2006 roku

Jeżeli zaplanowana sprzedaż zostanie zrealizowana to w 2005 roku przewidujemy wprowadzenie nowych produktów i wzrost sprzedaży do 4.200.000 litrów , jednak w 2006 roku przewidywany jest niż demograficzny , w związku z tym może nastąpić spadek zapotrzebowania.

4.5 Przewidywane kierunki eksportu

Firma „ MU MLEKO-KRÓWKA”, zabiega o dostęp do rynku zbytu na terytorium byłego ZSRR. Nasz produkt będzie na tym rynku absolutna nowością, ze względu na to , że rejon ten przez ostatnie kilkadziesiąt lat był zamknięty na dopływ towarów z za granicy.

Następnie do krajów takich jak : Czechy, Słowacja, Niemcy, Francja. Ogólna wielkość produkcji przeznaczoną na eksport szacujemy na około 500,000 litrów rocznie. Wejście z tym produktem na rynki Europy Zachodniej będzie bardzo trudne, ze względu na duży asortyment bardzo dobrych jakościowo produktów o ugruntowanej pozycji na rynku i silnej marce.

Eksport nie jest dla firmy „ MU MLEKO-KRÓWKA” priorytetowym celem. Po wejściu do UE granica zachodnia powinna się bardziej otworzyć na bardzo dobre polskie produkty mleczne.




5. Charakterystyka techniczna wyrobów „ MU MLEKO-KRÓWKA”

5. 1. Dane techniczne produktu

„Mleka -Rozweselające” i „Mleka- Uspokajające” :

według najnowszych badań mleko rozweselające i uspokajające powinno być wzbogacone w długołańcuchowe kwasy tłuszczowe(LC-PUFA),które są niezbędne do prawidłowego rozwoju układu nerwowego i rozwoju emocjonalnego. Warto podkreślić ,że jeśli taki noworodek jest bardzo smutny i ciągle płacze, wartość odżywczą można zwiększyć przez dodanie specjalnego preparatu :

• Breast Milk - Rozweselaj

• Breast Milk - Uspokajaj

można je stosować w przypadku występowania takich dolegliwości jak: kolki i luźne stolce, brak apetytu ,tendencja do ulewań ,tendencja do ciągłego braku uśmiechu i złego samopoczucia u dzieci. Mleko także uzupełnia się laktozą, witaminami i niektórymi mikroelementami. Ważna jest całkowita ilość energii, białka, żelaza, węglowodanów oraz składników mineralnych.

Poniżej przedstawiono zestawienie charakterystyk składnikowych i rodzajowych rodziny „Mleko -Rozweselające” i „Mleko- Uspokajające” z firmy „ MU MLEKO-KRÓWKA”

Mleko początkowe:

Dla zdrowych niemowląt w pierwszym kwartale życia (1- 4 miesiąca ) przeznaczone jest mleko początkowe (oznaczone jako „1” Rozweselaj 1, Uspokajaj 1).

Jego skład jest maksymalnie upodobniony do składu pokarmu kobiecego ,tak aby pokryć zapotrzebowanie na wszystkie składniki odżywcze jednocześnie uwzględnić możliwości ich wykorzystania przez niedojrzałe fizjologicznie narządy niemowlęcia w czasie ,kiedy mleko jest jego jednym pożywieniem.

Mleko następne:

Od 5 miesiąca życia można już wprowadzić mleko następne (oznaczone „2”). Wymagania co do jego składu nie są już tak szczegółowe, ale nadal ważna jest całkowita ilość energii, białka tłuszczów ,węglowodanów, wybranych witamin oraz składników mineralnych. Ze względu na wyczerpaną w tym wieku rezerwę żelaza w organizmie, każde mleko następne powinno być wzbogacone w ten pierwiastek.

Mieszanki:

Dla niemowląt powyżej 6 miesiąca życia, którym mleko nie wystarcza - po posiłkach są nadal głodne, niespokojne i często płaczą - można podać mieszanki mleczne - tzn. mleko modyfikowane z dodatkiem kleiku ryżowego, gryczanego oraz z większym dodatkiem specjalnego preparatu Breast Milk - Rozweselaj , Breast Milk - Uspokajaj. Taki pokarm jest nie tylko bardziej kaloryczny , ale również w zależności od sytuacji uspokaja lub rozwesela.

Nie zalecane jest natomiast dodawanie do mleka cukru, gdyż wpływa to na rozwój próchnicy.

„Mleko -Rozweselające” i „Mleko- Uspokajające” , „FIRMY MU MLEKO-KRÓWKA” spełniają wymogi Instytutu Matki i Dziecka , oraz odpowiadają międzynarodowym zaleceniom Komisji Żywieniowej Unii Europejskiej i Światowej Organizacji Zdrowia.

Jeżeli niektórym matkom nie udało się rozpocząć lub utrzymać karmienia piersią, nie mogą żyć w poczuciu winy, że krzywdzą własne dziecko, mogą i powinny rozpocząć karmienie odpowiednim mlekiem modyfikowanym „ FIRMY MU MLEKO-KRÓWKA”.

5.2. Schemat produkcyjny w ujęciu technologicznym :

„Mleka -Rozweselającego ” i „Mleka- Uspokajającego ”

Schemat dotyczy struktury procesu produkcyjnego w ujęciu makroorganizacyjnym , polega to na :

• Sporządzeniu tablicy struktury procesu , w których wymienione są wszystkie fazy występujące w projektowanej komórce produkcyjnej , niezbędne dla wyprodukowania danego wyrobu

• Sporządzenia schematu struktury procesu produkcyjnego





























Schemat struktury wytwarzania w ujęciu technologicznym






















5.3.Tabela struktury procesu produkcyjnego:












6.Zasady wysyłki wyrobów

6.1. Opakowania

Wzory opakowań :




Opakowania pochodzą od przedsiębiorstwa „Mlek-Pol” . Firma ta specjalizuje się w produkcji opakowań kartonowych z tektur ekologicznych 2- 3 i 5 warstwowych z pokryciem naturalnym i bielonym; składane, zszywane, klejone.

Produkty tej firmy są trwałe i funkcjonalne. Firma „Mlek-Pol” jest stałym i solidnym dostawcą opakowań. „ FIRMA MU MLEKO - KRÓWKA” współpracuje z nią od początku swego istnienia.

Opakowania jednostkowe:

• pudełka kartonowe o pojemności 500g

• wielkość 130x160 mm

Opakowanie jednostkowe zawiera kolorowy nadruk na którym umieszczone są następujące dane :

• nazwa i adres producenta

• kolorowe zdjęcie

• cena detaliczna

• główne składniki

• znak kontroli jakości

W każdym opakowaniu jednostkowym znajduje się instrukcja użytkowania, termin ważności do spożycia , znak weterynaryjny

Wielkość jednej partii wysyłkowej przewiduje się na 100 paczek po 12 sztuk.

Opakowanie - rysunek z tyłu Opakowanie - rysunek z tyłu

Dla chłopców Dla dziewczynek





7. Promocja produktu.

Ponieważ jesteśmy nowopowstała firmą, rozwijającą się dynamicznie, musimy liczyć się z kosztami jakie musimy wydać na promocję i reklamę nowego produktu. Zmuszeni jesteśmy do efektywnego gospodarowania nimi.

Zrezygnowaliśmy z bardzo kosztownej reklamy w telewizji na rzecz takich środków reklamy jak: specjalistyczne czasopisma np. „Twoje Dziecko”, plakaty reklamowe umieszczane na bilboardach, ulotki reklamowe umieszczane w prasie, założona została strona naszego produktu w internecie.

W ramach promocji podjęliśmy następujące działania:

1. Zastosowaliśmy strategię PUSH- polegającą na oddziaływaniu przez nas jako producenta na uczestników kanału dystrybucji wysoką marżą aby wzrosła zainteresowanie szybką sprzedażą .

2. Przekazywanie ulotek reklamowych wraz z naszymi produktami do sieci hurtowni.

3. Dodawanie bezpłatnej próbki nowego produktu do znanych i chętnie kupowanych produktów naszej firmy.

Dla odbiorców stosujemy rabaty:

1. rabat ilościowy tj. obniżka ceny przy zakupie określonej ilości towaru

2. rabat funkcjonalny dla hurtowni w związku z dystrybucją ulotek informacyjnych

3. skonto w wysokości 3% za przedterminową zapłatę.

Dodatkowo zapewniamy zapakowanie zakupionych produktów zgodnie z życzeniem odbiorcy hurtowego oraz magazynowanie do chwili odbioru towaru.

Powyższe działania stosujemy, gdyż dążymy do:

• pełnego wykorzystania potencjału produkcyjnego

• zwiększenia udziału firmy w rynku

• udostępnienia jak najlepszej informacji o nowym produkcie

• możliwość zakupu produktu przez nabywców mniej zamożnych

8. Projektowany program produkcyjny w pierwszych latach produkcji .

„Mleko -Rozweselające” i „ Mleko- Uspokajające” + „ Mieszanka ”jest produktem wytwarzanym przez firmę ”MU MLEKO - KRÓWKA” . Wielkość produkcji w poszczególnych latach została zobrazowana w tabeli , (jako stan aktualny podano wynik na koniec 2002 roku. )

Nazwa asortymentu wyrobów	Stan aktualny			Przewidywany okres budowy i restruktyz. m-ce	Stan docelowy po inicjacji i wzroście
		Program produkcji szt /rok	Cena jednostkowa w zł		Wartość produkcji tys. zł/ rok		Posiadana zdolność produkcyjna szt.	Przewidywane wykorzystanie %	Prognozowana produkcja szt/ rok
Mleko rozweselające	800.000	3,00	2.400.000	3	1.700.000	89	1.500.000
Mleko uspokajające	800.000.	3,00	2.400.000	3	1.700.000	89	1.500.000
Mieszanka	500.000	2,50	1.250.000	3	1.000.000	90	1.200.000
Suma	2.100.00		6.050.000		4.400.000		4.200.000

9. Program osiągania projektowanych zdolności produkcyjnych w okresie rozruchu , inicjacji i wzrostu .

Planowany program produkcji :

Nazwa asortymentu	Data rozpoczęcia finansowania przedsięwzięcia	Okres rozruchu , inicjacji i wzrostu
				Rok planowany poziom produkcji w sztukach
				1	2	3	4	5
Mleko rozweselające	31-06-2002	800.000	1.000.000	1.200.000	1.5000.000	1.300.000
Mleko uspokajające	31-06-2002	800.000	1.000.000	1.200.000	1.500.000	1.300.000
Mieszanka	31-06-2002	500.000	600.000	700.000	1.200.000	800.000
Suma		2.100.000	2.600.000	3.100.000	4.200.000	3.400.000

Program produkcji dostosowano do możliwości produkcyjnych zakładu i prognozowania popytu na wyrób.




10. Prognozowana wartość sprzedaży wyrobów .

Tabela przedstawia prognozowana wartość sprzedaży w okresie 5 lat , w mln. zł .

Nazwa asortymentu	2002		2003		2004		2005		2006
		Cena jed.zł	Wartość sprzed.	Cena jed. zł	Wartość sprzed.	Cena jed. zł	Wartość sprzed.	Cena jed. zł	Wartość sprzed.	Cena jed. zł	Wartość sprzed.
Mleko rozweselające	3,00	800	3,50	1000	4,00	1200	4,80	1400	5,30	1300
Mleko uspokajające	3,00	800	3,50	1000	4,00	1200	4,90	1400	5,20	1300
Mieszanka	2,80	500	3,00	700	4,20	1000	4,40	1100	5,00	1000
Suma		2100		2700		3400		3900		3600




11. Cas flow

Tabela przedstawia prognozę nakładów , dochodów i zysku w okresie budowy, rozruchu , wzrostu i dojrzałości wyrobu.

Charakterystyczne wielkości	Lata i kwartały - prognoza wartościowa w mln. . zł
		1 rok				2 rok	3 rok	4 rok	5 rok
		1 kw.	2 kw.	3 kw.	4 kw.
Planowane nakłady ogółem	100	200	300	350	1.080	1.450	1.900	2.000
Planowane wpływy ogółem	300	400	500	600	2.700	3.400	3.900	3.600
Podatki i inne opłaty	30	35	40	50	600	800	900	780
Osiągnięty zysk lub strata	10	20	30	40	800	1400	1600	1500
Prognoza zysku lub straty	-5	-3	5	25	900	1520	1750	1650








12. Wytyczne do następnej fazy projektu

Nr części	Nazwa części	Sztuk w tys.
1	Próbki	150
2	Zbiorniki i pojemniki do mleka	2000
3	Termometry rejestrujące	1000
4	Środki dezynfekcji	100
5	Opakowania	800
6	Homogenizator	1

13. Określenie pracochłonności

Etapy projektowania	Liczba jed. umownych
Projekt wstępny	100
Opracowanie projektu technicznego	200
Projektowanie rozlewni	100
Sprawdzenie rysunków	70
Zatwierdzenie rysunków	50
Nadzór nad pracami	150
Kontrola	50

ZAPRASZAMY DO NASZEJ FIRMY

Przygotowały

Semestr 3 grupa 1 studia wieczorowe

20

Wpływy

FIRMA

„MU MLEKO KRÓWKA”

FIRMA

„MU MLEKO KRÓWKA”




Magazyn opakowań

Magazyn tworzyw

Magazyn techniczny

Przygotowanie surowca

Gospodarka narzędziowo- remontowa i energetyczna

Linia pasteryzacji

Wirówka samoczyszcząca

Linia montażowa

Etykietowanie i pakowanie

Magazyn wyrobów gotowych

Homogenizator

Proszkowanie mleka

Odpady

Nakłady










Nazwa operacji procesu produkcyjnego	Charakterystyka urządzeń	Schemat przebiegu
				Istniejący	Projektowany
Składowanie materiału	Urządzenia chłodnicze
Punkt odbioru mleka surowego	Zbiorniki do przechowywania mleka , wirówki
Punkt normalizacji mleka surowego	Zbiorniki, urządzania do normalizacji
Obróbka cieplna	Zbiorniki, automatyczna regulacja temperatury, termometr sterujący , urządzenia zabezpieczające przez zmieszaniem mleka
Punkt normalizacji	Urządzenia do normalizacji
Pakowanie	Urządzenia do mechanicznego napełniania i automatycznego zamykania
Składowanie	Chłodnie, konwie
Kontrola jakości	Punkty kontroli
Transport do magazynów	Cysterny , zbiorniki , konwie powinny być hermetycznie zamknięte

---