DSC00911

ELEMENTY PROCESU NEGOCJACi

•    w każdych negocjacjach uczestniczące w nich strony mają interesy zarówno wspólne . jak i V sprzeczne, gdyż bez wspólnych interesów nie ■ ma po co negocjować, a bez sprzecznych nie ■ ma o czym;

•    negocjacje bywają nazywane „sztuką prowadzenia rozmów i polemik" między stronami.

•    negocjacje związane są przede wszystkim z J konfliktem interesów znajdujących swój wyraz w zajmowanych przez strony stanowiskach. Ł