76319 skanuj0005 (21)

klienta (w szczególności niekorzystającego dotychczas z tego typu usług) jest często dla niego trudna do oszacowania. Zatem kształtowanie polityki cenowej organizacji opierać się winno na systematycznej kontroli kosztów oraz łączeniu jakości ze „statusem" usługi (imprezy). Należy w procesie tym uwzględnić także wpływ koniunktury sezonowej i ustalony minimalny współczynnik opłacalności. Cena musi być w związku z tym wypadkową wpływu wielu różnych czynników. Istnieją dwie podstawowe metody jej ustalania:

•    metoda popytowa - ukształtowana na podstawie czynników warunkujących popyt,

•    metoda kosztowa - ukształtowana na podstawie kosztów.

W zależności od specyfiki docelowej grupy konsumentów, wewnętrznych możliwości organizacyjnych oraz warunków zewnętrznego otoczenia rynkowego ustalając cenę, bazujemy na jednej z ww. metod bądź wykorzystujemy obie.

2. Promocja imprez rekreacyjnych

Jednym z zasadniczych elementów mieszanki marketingowej w rekreacji, sporcie masowym i turystyce jest promocja. Stanowi ona bowiem podstawowe narzędzie komunikacji z rynkiem. Jej głównym zadaniem jest przedstawienie ogółowi potencjalnych odbiorców informacji o przygotowanych produktach oraz prezentacja ich walorów. Działania promocyjne, oprócz zapoznania klientów z ofertą, mają na celu przekonanie konsumentów o korzyściach wynikających z udziału w imprezach i słuszności wyboru określonej formy aktywności fizycznej. Aby kampania promocyjna zakończyła się sukcesem, organizator winien skoncentrować się na następujących pytaniach:

•    jaki produkt zamierzamy promować?

•    w jaki sposób będziemy go promować?

•    dlaczego promujemy określone produkty?

Wyboru produktu, który zamierzamy promować, dokonujemy zgodnie z aktualnym zapotrzebowaniem potencjalnej grupy odbiorców. Należy przy tym wziąć pod uwagę:

•    indywidualny styl życia,

•    preferencje określonej grupy wiekowej,

•    przygotowanie fizyczne potencjalnej grupy odbiorców,

•    aktualnie panującą modę na określone formy aktywności fizycznej.

O sposobach realizacji kampanii promocyjnej decydować mogą następujące czynniki:

73