ćwiczenia (34)

Promocja jako narzędzie marketingu

Pytanie (do dyskusji)

» Często obserwowane jest zjawisko intensywnej promocji produktów firm mających poważne kłopoty z ' utrzymaniem się na rynku. Kiedy, z punktu widzenia reakcji konsumenta, tego typu działania mogą zaszkodzić firmie, a kiedy przyniosą pozytywne efekty?

Zadanie (dorflyskusji) >• .

Dla następujących produktów:

4 • markowe obuwie sportowe; b 1 • usługi księgowe dla firm; C & • pizza z lokalnej pizzerii; \q

• narzędzia dla majsterkowiczów. C₍ cL Określ media najlepsze do reklamowania każdego z tych produktów.

Które z wymienionych poniżej technik promocji sprzedaży najlepiej nadają się dla każdego z tych produktów:

O. • kupony rabatowe

k • obniżka ceny przy zakupie kolejnej sztuki towaru C • drobny prezent dołączony do produktu d • konkurs z nagrodami ,

6 • dodatkowe bezpłatne usługi j^zupełnij zdania

1.    Proces komunikowania się przedsiębiorstwa z rynkiem składa się z......A.............fez.

popytu na

2.    W sytuacji istnienia wielu podobnych produktów zaspokajających tę samą potrzebę konsument musi być .pOu.tięor.TinCXfX^nij|....... o danym produkcie.

3.    Proces przekazywania informacji przez przedsiębiorstwo przyczynia się do oferowane produkty.

4.    Przekazywanie przez.przedsiębiorstwo informacji pozostałym uczestnikom rynku odbywa się przy wykorzystaniu

5.    Przekazywane przez przedsiębiorstwo informacje dotyczą zarówno sprzedawanych przez nie towarów, jak i

kjKlltaEhOi* .OPkftM'......o przedsiębiorstwie, która często wpływa na decyzje klientów.

6.    Konsumenci dokonują wyboru punktu sprzedaży na podstawie dotychczasowych doświadczeń, jak również pod

wpływem...sOfbfffKł.Cy.fc........jAChJntęfeCMł.g............, do których należą informacje przekazywane przez

przedsiębiorstwo w procesie komunikacji z rynkiem.

7.    ..Cf&J.OrA............. znajomość sklepu przez klienta występuje wtedy, gdy natychmiast po

stwierdzeniu konieczności dokonania zakupu klient wie, dokąd ma się udać na zakupy.

8.    ...jJfcifiirnO*.......... znajomość sklepu występuje wówczas, gdy dopiero po usłyszeniu nazwy sklepu klient

przypomina sobie o jego istnieniu.

9.    Celem promocji przedsiębiorstw handlu detalicznego powinno być dążenie do ukształtowania wśród klientów

..ęfflWftrtfii.............znajomości sklepu.

odstawowym zadaniem promocji jest ..{tsflSin*£informacji i    do określonego

(pożądanego przez nadawcę) działania.

'^pimocja jest częścią zespołu marketingowych instrumentów oddziaływania na rynek i jest ściśle powiązana z każdym elementem.. rfrdr. bCU ixja.fYW.fK.........

1