4037603148

Biznesplan, ze względu na znaczenie objętych nim zamierzeń, powinien być inspirowany przez naczelnego menedżera lub menedżera marketingu opracowywany pod ich kierownictwem, przy udziale menedżerów strategicznych działów przedsiębiorstwa. Dla prawidłowej oceny zamierzenia - pod względem wymagań strategii marketingu - niezbędne jest uzyskanie odpowiedzi na następujące pytania:

•    w jakiej branży przedsiębiorstwo zamierza podjąć działania?

•    jaka jest sytuacja rynkowa tej branży?

•    dlaczego podejmuje się przedsięwzięcie właśnie teraz?

•    co unikalnego wnosi ono dla nabywców?

•    jakie jest zastosowanie projektowanego wyrobu lub usługi?

•    jakie są ich wyjątkowe zalety?

•    kim będą nabywcy produktu lub usługi?

•    jaka jest prawdopodobna chłonność rynku na ten produkt lub usługę?

•    z jaką konkurencją należy się liczyć?

•    jaką wysokość sprzedaży i w jakim czasie można będzie osiągnąć?

•    jakiego poziomu zysku można oczekiwać?

•    jakich zmian w przedsiębiorstwie wymaga realizacja zamierzenia i czy można je będzie przeprowadzić?

•    jakie nakłady trzeba będzie ponieść?

•    kiedy nastąpi zrównanie wydatków z wpływami?

•    na jak długi cykl obiegu produktu na rynku można liczyć i jaką wielkość sprzedaży można w czasie jego trwania osiągnąć?

•    jakie doświadczenie i jakie możliwości realizacji zamierzenia mają menedżerowie i pracownicy przedsiębiorstwa?

Stopień sformalizowania biznesplanu zależy od charakteru przedsięwzięcia i wymagań instytucji kredytowej. Przedmiot, treść i forma biznesplanu muszą spełniać wymagania ścisłości, obiektywizmu i konkretności w przedstawieniu celu i sposobu działania, oczekiwanego ryzyka i spodziewanego zysku stanowiącego właściwą rekompensatę za pomysł, jego realizację i zaangażowanie niezbędnych zasobów. Przy prezentacji zamierzonego przedsięwzięcia konieczny jest maksymalny realizm w ocenie zdolności jego wykonania jak i odniesienia sukcesu na rynku. Opis przedsiębiorstwa przedstawiony w biznes planie informuje o historii rozwoju, miejscu zajmowanym na rynku, najważniejszych nabywcach, rynkach działania i kompetencjach kierownictwa oraz pracowników. Cele zamierzonego działania określane są w jednostkach mierzalnych wysokości sprzedaży, udziału w rynku i wysokości oczekiwanego zysku.

Najistotniejszą częścią biznesplanu jest projektowana strategia realizacji zamierzenia zabezpieczająca przed zagrożeniem ze strony konkurentów i sprzyjająca pozyskaniu nabywców na oferowany produkt bądź usługę. Decydujące znaczenie dla powodzenia i uzyskania kredytu ma stan finansów przedsiębiorstwa i przedstawione zabezpieczenia interesu kredytodawców. Przy bardziej ryzykownym, ale i wysoce opłacalnym przedsięwzięciu, konieczne jest przedstawienie w biznesplanie pełnego zabezpieczenia środków finansowych, zarówno własnych jak i zewnętrznych inwestorów zainteresowanych zwrotem wyłożonych kapitałów, wraz z ich oprocentowaniem lub udziałem w zyskach. Powinno się to wyrażać w planie przepływów pieniężnych (cash flow) o zsynchronizowanym z wysokością, terminami uzyskiwanej sprzedaży i związanymi z nią wydatkami, płatnościami na materialne wyposażenie produkcji oraz dystrybucji produktów. Nie ma obowiązującego standardu opracowania biznes planu, są natomiast ogólne przedstawione zasady i reguły określające jego strukturę i zawartość.

Fundacja Instytut Rozwoju Regionalnego

'.firr.ora.pl. NIP: 677-222-15-66

»r konta: 77 2130 0004 2001 0255 9953 0005

ul. Wybickiego 3A, 31-261 Kraków, tel. [phone], faks: 012 629 85 15, e-mail: biuroOfirr.orB.pl. www.

KRS: 0000170802, Sąd Rejonowy dla Krakowa-Śródmieścia XI WG KRS, Organizacja Pożytku Publicznego, N